西北永新涂料集团-邓巍巍代表厂商调查西北化工调查.doc

海量免费资料尽在此代表厂商调查1 公司简介1.1 成立时间、进入中国市场时间l 西北永新涂料集团公司（简称永新集团）创建于1993年，它是以原西北油漆厂为核心，以甘肃省化工研究院为紧密层成员单位组建的省列企业集团。1.2 所在区域公司总部地址：甘肃省兰州市城关区东岗东路号1.3 发展历程（大事记）l 1965年，国家第一批搬迁西北地区三线企业名单规定化学工业部西北油漆厂项目年产特种油漆5000吨，解决三线军用油漆问题。l 1965年，注册永新商标。l 1966年2月19日，树脂车间试车成功，永新油漆问世。l 1975年，产量达到9039吨，首次超过年9000吨的设计能力。l 1975年，云母氧化铁漆涂装南京长江大桥，该漆获1978年全国科学大会奖。l 1977年，丙苯外用无光乳胶漆研制成功并投入生产，是国内首批生产乳胶漆的企业。l 1978年，产量10784吨，首次达到一万吨，为全国9家万吨级企业之一。l 1983年，实现利税2061万元，成为全国11家2万吨级企业之一。l 1982年2月，建成年设计能力10000吨的色漆车间，目前公司年生产能力为5.3万吨。l 1983年开始，连续6年获全国涂料行业综合评比亚军，在1989年后四连冠。l 1985年，H06-2铁红环氧酯底漆荣获国优。共有82个产品获国优、部优、省优称号。l 1988年6月，进入国家二级企业行列，8月，进入国家二级计量企业行列。l 1988年，实现利税3143万元，成为全国6家3万吨级企业之一。l 1990年8月，列全国500家最佳经济效益工业企业第62位。l 1992年12月，永新商标被评为甘肃省著名商标。l 1993年6月8日，以西北油漆厂为核心的西北永新涂料集团公司挂牌。l 1993年11月，进入中国化工百强企业行列。l 1994年8月，列1993年度甘肃省100家工业企业29位，利税50强第23位。l 1995年6月，永新油漆获中国消费者协会全国用户满意产品称号。l 1997年8月29日，公司发行股票并取得成功。l 1997年12月获陇货精品、中国质量管理协会全国用户满意产品称号。l 1997年9月12日，成立西北永新化工股份有限公司。l 1997年10月14日，公司股票西北化工在深圳证券交易所上市交易。l 2000年8月29日，通过GB/T19002：94ISO9002：94质量体系认证。1.4 主要产品油漆、涂料、化工原料及产品、化工机械的研制、开发、生产及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术进口业务；本企业进料加工和“三来一补”业务；以及医药业务和房地产开发业1.5 销售区域油漆产品的主要销售市场是西北地区、西南地区、中原地区、华北地区及其它地区。西北地区销量最大，约占总销量的50%，市场占有率在20%；其次为西南地区，约占总销量的8%，中原地区的销量位居第三，约占总销量的17%，华北及其他地区销售占销量的10%左右，约有2%的产品销往独联体。2 公司结构2.1 股权结构2001年中期股本结构西北化工2001中期总股本（万股）18900国家股（万股）10980流通股（万股）79202001年中期十大股东： 股东名称持股数（股）所占比例（%）西北油漆厂(法人股)10980000058.1兴安证券投资基金1289220.68周厚华457080.24中煤信托投资有限责任公司396550.21金鑫证券投资基金329700.17李旭华328744.17刘希山291910.15朱丰伟290000.15周友283328.15杨育彬281817.15注:截止2001年6月30日,基金兴安持有公司股票市值18758151.00元,占基金净值比例的3.36%.2.2 组织构架组织机构图2.3 人数从业员工3600人，其中各类工程技术人员770名。3 公司战略发展3.1 发展历程（阶段产品重点、策略，包括目标市场、销售手段）l 1998年报计划：1999年，涂料产品的市场竞争将会更加激烈，公司将继续坚持“抓质量、降成本、促销售、压库存、增效益”。l 2000年报计划：转变营销观念，改进营销策略，尽快建立高效、顺畅的营销网络体系。1转变营销观念，提高市场意识和服务意识。2组织好营销策划，加大市场宣传力度，做好产品的市场推广和公司的市场宣传。3通过价格体系及选择经销商，进一步拓宽销售渠道。4引入销售约束与激励机制，加强对营销人员的考核。5加强营销管理，定期对经销部检查、考核。l 把省化工研究院作为集团的科研龙头，以集团所属子公司的研究所为依托，绕集团主导产品搞科研，以精细化工为主体，以油漆（涂料）、油墨、颜料为支柱，促使主管产品上档次、上模，把主营做大、做精、做强。l 走多元化发展之路，把永新集团建成机制灵活、管理科学、技术领先、效益优良的现代化大型企业集团。3.2 未来战略趋势l 主业方面：重点对汽车漆、工业专用漆、防腐漆进行研制开发l 多元化经营方面：2001年1月，公司投资1600万元组建甘肃新东部置业有限公司，新公司总股本的55%，该公司以经营房地产开发为主营业务；2001年1月，公司投入400万元与甘肃省食品总公司共同组建了兰州陇神药业有限责任公司。4 公司研发能力分析4.1 研发人员和研发机制（研究机构、激励机制）l 甘肃省化工研究院是西北永新涂料集团公司成员单位之一，也是集团公司的科技创新中心。有较先进的分析检测仪器20多台，精细化工生产设备100余台（套），专业图书资料约3万部。甘肃化工编辑部设在该院。l 甘肃省化工研究院具有较强的科研和成果转化能力，在皮革化学品、纺织助剂、油漆油墨助剂、食品饲料添加剂、胶粘剂、植物生长调节剂、清洗剂、医药中间体、油田化学品、无机化工、民用爆破器材、金属爆炸加工、控制爆破、油（水）井损坏套管爆炸修复、油井高能气体压裂增产技术、爆炸法清洗管道技术、光固化引发剂等研究方面取得了一批成果，通过鉴定的有45项。l 除甘肃省化工研究院外，公司拥有一个具有三十年历史的研究所，专门负责新产品的开发研制工作。目前该所拥有科研人员近60人，其中四分之一以上具有中、高级职称；该所每年大约完成20余项新产品、新项目开发工作，丙烯酸工程机械磁漆、丙烯酸氨基烘漆、氯化橡胶防火漆和水性膨胀型防火涂料等新产品均由该所开发研制。为了加速科研成果向产品的转化，还设有建制完备的中试车间。4.2 研究成果l 有74个油漆产品获国优、部优、省优产品称号，16个油墨、颜料产品获省、部级奖，高级有机颜料酞青蓝BGS和水性凹印油还双获首届全国科学 大会奖，铁红环氧脂底漆、塑料凹印油墨和轮转印报油墨荣获国家银质奖。永新牌油漆产品和敦煌牌油墨产品被甘肃省人民政府评为首批陇货精品，前者还被中国消费者协会评为全国用户满意产品。永新牌油漆商标和敦煌牌油墨商标被甘肃省著名商标认定委员会确认为著名商标。公司还在皮革、化学品、纺织助剂、油漆油墨助剂、胶粘剂、水处理剂、食品饲料添加剂、植物生产调节剂、光固化引发剂、民用爆炸技术领域均有建树。其中，民用爆炸技术方面完成了三项国家级科研攻关项目，两项已推应用，一项获97年度甘肃省科技进步二等奖。特别是近年来，开发成功的UI801高效光固化引发剂，被列为甘肃省98年重大科技成果转化项目和国家火炬计划项目，产品全部销往境外，质量达到国际标准，目前为国内独家生产。4.3 优势在哪里？l 高水平的研究机构，多年的科研积累。5 公司生产能力分析5.1 生产人员5.2 生产设备l5.3 生产能力l 17大类、400多个品种、近2000个花色的油漆（涂料），年生产能力5.3万吨；油墨系列产品25个大类，年生产能力8000吨；颜料系列产品40多个品种，年生产能力1500吨。5.4 优势在哪里？l6 营销6.1 产品特点和优势6.2 定价策略6.3 价格政策6.4 促销政策6.5 广告政策6.6 分销商奖励政策6.7 渠道模式6.8 渠道管理政策（经销商管理）7 财务状况（3-5年）年份2001中期2000末期1999末期1998末期1997末期产量（吨） 3856（全年计划11000吨）（计划12600吨）8260（另外生产植物油7163吨）12358销售额（万元）416810003140771165316475毛利（万元）9192292194620983306税前净利润/税后净利（万元）504/4283168/2799注：净利润大幅增长是因为减少应收帐款坏帐准备冲抵管理费用和公司过期产品经加工改制后的再利用冲抵了很大一笔存货跌价准备，这两项极大地增加了公司的净利润，但均属一次性收益，355/3558782554营业成本（万元）320276997537946413083销售费用（万元）197380290162151管理费用（万元）470262221314461011财务费用（万元）66373-32-315-378财务费用为负是由于未如期进行投资，以货币资金的形式存放在工商银行等金融机构2.1亿元形成大量利息。8 总结8.1 核心能力（竞争优势）l 科研优势：集团内部拥有