快速消费品BEST培训PPT课件.ppt

注意II 远离中间有陈列的区域 取得最好的位置 按客流方向陈列 在化妆品区域 将NIVEA产品放置在最早接触人流的位置 取得最好的位置 消费者倾向于向右行走 大约有70 的消费者倾向于向右走 顾客容易接触到的区域 使顾客伸手拿取NIVEA产品不费力经过陈列的产品时 有足够的空间让顾客自在地停留争取大 明显 集中的陈列面 以吸引顾客的注意力为顾客提供友好方便的陈列 使顾客很容易找到她所需要的产品 取得最好的位置 取得最好的位置 相匹配的产品在一起能激起顾客的冲动购买 相关的产品一起陈列能同时提升两种产品的销量 相关产品陈列原则 紧靠主要竞争品牌陈列 如玉兰油 强生 旁氏等 使目标顾客能轻易找到妮维雅产品 相近品牌陈列原则 取得野心的排面 排面小或不够 意味着丧失销售额和利润为什么 商品陈列法则2 容易导致缺货视觉冲击小 品牌力不强顾客的冲动购买力下降 取得合理的排面 单个SKU的排面大小与销售额的关系 产品陈列 第一陈列 居民区PrimaryDisplay第二陈列 暂住区SecondaryDisplay 商品陈列法则3 产品陈列 第一陈列PrimaryDisplay 顾客需要什么 希望迅速找到需要的产品 品牌货架上的商品太多 希望能清楚看到商品的分类希望了解 尝试新产品 希望了解热销产品 我们如何满足 提供容易识别的品牌标识概念陈列 分类陈列 使顾客明白了解商品的类别Highlight新品和热销推荐产品 有重点地陈列 PrimaryDisplay 1 消费者的认知能力 A 最大的视线范围B 最佳视线范围 C 最敏锐的视线范围 人类视觉范围向下看比向上看的视觉范围要大 水平视线之外的信息只能从远一点的地方感知 最佳的认知范围 150 175cm 认知范围最好的认知范围是水平视线 产品的放置不应高于175cm PrimaryDisplay 1 消费者的认知能力 1 只提供几种产品 多样性不够 无法吸引消费者的注意力2 提供太多的产品 太多的信息 信息超载 消费者感到迷惑3 最好的认知率 5 9个不同产品 在伸手可及的区域里 PrimaryDisplay 1 消费者的认知能力 富于多样性 吸引消费者 如何定位和寻找产品按水平方向定位 对放置的商品类别有总体的了解按垂直方向寻找 获取特定产品的信息 垂直陈列优于水平陈列 PrimaryDisplay 1 消费者的认知能力 定位 寻找 1 避免不同类别产品的层叠2 使消费者能快速识别不同的NIVEA产品3 陈列要具有明显的分类 概念陈列 PrimaryDisplay 2 认知的心理活动规律 记住 定位沿着水平方向寻找沿着垂直方向 某一特定类别的产品应该作为一个整体垂直陈列 垂直陈列 PrimaryDisplay 2 认知的心理活动规律 PrimaryDisplay 3 陈列在货架不同部分时销量变化 190cm 175cm 140cm 60cm 大 货量充足 陈列面饱满激发消费者的购物冲动保证不断货 买得到 陈列面大陈列面的扩大能够增加产品的销量 PrimaryDisplay3 货架和陈列部分 明显 陈列的货架 专柜的位置必须选择在显著易被发现 客流大的地方 看得到 主通道收银机生鲜食品处等 PrimaryDisplay3 货架和陈列部分 陈列方式主题陈列创造与消费者沟通的话语 吸引他们的注意和兴趣季节陈列突显当季产品的陈列位置 刺激消费垂直陈列陈列效果明显 突出 不易缺货 PrimaryDisplay3 货架和陈列部分 陈列的禁忌缺乏主题围墙陈列松散陈列 PrimaryDisplay3 货架和陈列部分 无效陈列 颜色照明清洁 除了