企业管理系列程“点”思维模式与领导力PPT课件.ppt

点 思维模式与领导力 二 讲师 郑秀宝 目录 点 思维之赢在起点 引言 体 思维模式 面 思维模式 点 思维模式 领导力 五 点 思维之创造卖点 一 卖点的概念 客户的角度 客户愿意出多少钱来买你的产品或服务 客户出的钱越多 卖点就越明显 一 卖点的概念 案例 西班牙的一个服装品牌ZARA 它是一种自助式的服务 在短短的时间内 它在中国就有了600多家连锁店 ZARA为什么发展得这么好 它的卖点在哪里 一 卖点的概念 ZARA的卖点 节奏流程快 从设计到生产到销售 整个周期只需一周设计时尚 质量不是特别好 但很时尚 卖点 你所提供的产品或服务价值诉求点 二 产品或服务价格的决定因素 产品 服务本身的价值 供求关系 二 产品或服务价格的决定因素 产品本身价值 不仅仅是使用价值 例子 LV包 除了使用价值 它还是社会 身份 地位的象征 二 产品或服务价格的决定因素 供求关系 物以稀为贵例子 2003年非典期间 温州有一个谣传说白醋防非典 大家都去买 普通的白醋涨到1000元一瓶 供求关系一下子紧张起来 要去制造供求关系的紧张就要去创造人们的一种相信 二 产品或服务价格的决定因素 1935年蒋介石的悬赏令 活捉毛泽东者奖大洋10万元 献首级者奖大洋8万元 活捉彭德怀 林彪者奖大洋6万元 献首级者奖大洋4万元 活捉博古 周恩来者奖大洋4万元 献首级者奖大洋2万元 三 创造卖点 让产品或服务对客户来说有更高的价值供求关系的解决需要创新 做到人无我有 人有我优创造客户的一种相信品牌宣传和推广 三 创造卖点 服务总监和策划公司谈公司服务的卖点时 把正在进行的一个投资或者服务的一个基本理念呈现出来 请策划公司做一个整体上的包装 力求第一战就要打赢 一开始就有高定位 绿生活案例 三 创造卖点 如何打造一个培训师的卖点 内在价值 教育背景价值 本科 硕士 博士 其他知识的积累 如权威的资格证书 实战经验价值 职业经理人 从中央驻地方企业一直做到上市公司 从国企到民企到自己创业 三 创造卖点 如何打造一个培训师的卖点 供求关系 定位行为领导力 解决供求需要创新 创新需要有一个定位 六 点 思维之赢在起点 起点领先 系统放大 独领风骚 一 起点领先 案例1 大学生毕业后参加工作 有些去了好单位 有些去了差单位 三五年后 两者之间的差距开始显现 一 起点领先 案例2 正泰集团的高级顾问腾世钟说过 他1962年从中国人民大学毕业 因为他家庭成分问题 被分配到了河南郑州 他的很多同学在当时都不如他 却分配在北京的名校里 他说他后来起码比别人努力十倍 也只做到在河南境内比较有名 但北京的一些同学在全国都很有名 一 起点领先 案例3 在世界各国中 科技领先的是美国 美国最早拥有原子弹 它后来遏制其他国家生产原子弹 它遏制日本 迫使日币升值 减少日本的出口 日本的经济从1985年就被打压下去 到现在都还没重新崛起 美国抢占了制高点 二 系统放大 案例1 美国心理学家特海进行了一个实验 叫做 多米诺骨牌效应 有十三张牌 把每张牌的比例放大1 5倍 使相互之间的距离是当倒下去时能够碰到第二张牌 实验结果令人震惊 最后一张牌倒