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文档简介

销售经理提成管理办法第一章 总则第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。第四条 成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。第二章 薪资构成及管理方式第五条 薪资的构成销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）提成率销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标：第一项指标，销售计划完成率；第二个指标，销售费用使用率；第三个指标，客户的拓展与维护；第四个指标，客户信息系统管理；第五个指标， 工作态度。在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。第三章 销售提成实施细则第六条 提成设定根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下：1. 零售商提成设定为3%；2.工程商、渠道商提成设定为0.5-2%；3.业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。（此标准可要可不要，仅作参考）4.业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算。6. 未全额收回货款的，若能自工程完成3个月之内收回全额货款，自收回货款当月起，补足提成。第七条 提成发放1.提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号之前，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与月薪合并发放
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