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魅族手机 5倍增长背后的竞争战略 author wgp 1 案例基本资料 2014年 退隐三年多的黄章宣布复出 带领魅族公司开始新一轮转型 并引进了阿里巴巴6 5亿美元投资 魅族论坛上 有人夸奖黄章复出后魅族的进步很大 黄章回复说 我只做了一件事 就是引入资本运作融资 员工股票期权激励 你所看到的进步都是员工团队的努力付出 有了充足的弹药和人才 魅族通过以下途径 强化竞争优势 1 提速产品开发 魅族转型最能被外界感知的 就是新产品研发速度大大加快 在过去 魅族每年只发布一款产品 而现在 魅族几乎每个月推出一款新产品 升级产品组合魅族公司过去每年新品的价格都固定在2499元 转型之后 魅族三个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之欲出 2 加大营销力度 创始人黄章在内部复出讲话中自嘲 人们说我们是神一样的产品 猪一样的营销 乌龟一样的老板 窝在家里 不出来应战 过去 魅族不做任何营销推广 现在 魅族的整体营销预算提高到原来的几十倍 2 3 渠道发力 魅族的渠道比较丰富 自营电商 平台电商 运营商渠道 社会渠道 还有一千多家魅族专卖店 这是魅族独有的渠道优势 4 聚焦 仔细观察一下 我们会惊异地发现 中国手机市场上 魅族竟然是为数不多的只做手机的企业 这本身就是巨大的优势 5 成本领先 一向以溢价著称的魅族已经成了价格杀手 MX4发布后 1799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧 在网上还引起了一场风波 价格 也成了魅族现阶段的竞争优势 6 差异化 很多人认为国产手机已经高度同质化 总裁白永祥对我说 国产手机可以提高的地方太多了 怎么能说已经同质化了呢 手机里包含的人文 质感 调性 品位 都是魅族未来努力的方向 魅族的转型得到了消费者的认可 然而面临的挑战依然十分艰巨 即便如此 魅族这一年来的实践也告诉我们 一个落后的品牌 完全可以发力追赶遥遥领先的对手 并大幅缩小差距 正如黄章所言 龟兔赛跑 谁能笑到最后 3 案例分析要点 1 魅族竞争战略的具体内容 提速产品开发加大营销力度渠道发力聚焦成本领先差异化 2 魅族竞争战略的背景 伴随着现代科技的发展 数码电子产品市场的竞争也越来越激烈 纷繁复杂的各类产品 铺天盖地的广告宣传以及日新月异的更新换代 促使消费者对数码产品的热度只升不减 相比国外企业在数码电子商场上的绝对优势 三星 苹果等国际品牌争夺高端市场的同时 国内品牌却大多在中低端市场上进行着 山寨机 的较量 魅族公司也制订了自己独特的竞争优势 4 5 3 魅族竞争战略的制定与实施 提速产品开发 魅族现在的策略则是热门新品尚在抢购中 就已经推出下一款热门产品 永远在抢购中升级产品组合 转型之后 魅族必须丰富产品线 赢得更大范围的用户群 2014年9月 魅族如约发布了MX4 炫完各种高规格参数之后 媒体都以为价格还会是2 499元 却万万没想到白永祥公布此次的价格竟然是令场下观众一片哗然的1 799元 不仅远远低于魅族的惯例 也低于同期所有竞品心照不宣的1 999元定价 加大营销力度 在过去 魅族不做任何营销推广 只靠魅友口口相传的传播 黄章复出之后 立刻付出真刀真枪的代价 不惜把自己的内部讲话录像流传到视频网站 轰动一时 魅族的整体营销预算也大大提高到原来的几十倍 打开手机上几乎每一个应用 启动画面都是魅族的广告 渠道发力 魅族的渠道比较丰富 自营电商 平台电商 运营商渠道 社会渠道 还有魅族专卖店 平台电商方面 阿里巴巴旗下的天猫 自然会给予魅族更多支持 6 随着魅族产品和营销的同时发力 和第三方电商合作的程度也不断加深 社会渠道方面 在全国拥有四千多家店面的迪信通2015年和魅族签订了20亿元的采购协议 运营商方面 2015年魅族和中国电信签订了每年500万台的销售协议 聚焦 中国手机市场上 魅族竟然是为数不多的只做手机的企业 这种优势对魅族的发展有非常大的帮助 成本领先 一向以溢价著称的小众品牌魅族已经成了价格杀手 MX4发布后 1 799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧 在网上引起了一场不大不小的风波 华为的体量 实力和知名度远远高于魅族 对于魅族来说 目前让利于消费者的定价机制仍是竞争利器 差异化 差异化其实一直是魅族在小而美时代的强项 而在未来几千万台销量的时代 如何保持增强魅族的差异化 有待魅族硬件和软件两方面的努力 4 魅族竞争战略的优势 营销宣传策略 广告只是营销宣传的一部分 虽然魅族不轻易花钱去做广告 但正常的营销总要去做 而营销宣传的重点 不在于产品 而在于凸显魅族独特的价值观 正面向上的正能量 产品策略 定价 口碑营销与媒体互动 信息透明化 7 5 黄章的企业家精神 有媒体评价 说黄章是一个偏执狂都还轻了一点 说他是疯子才恰如其分 他比乔布斯更执着 黄章同很多IT圈的大佬一样 都没有进入大学 但是 英雄不问出处 黄章在进入行业之前 也曾历经磨练 还做过码头搬运工 黄章在手机设计方面有着严谨的工匠精神 相信在线下实体店方面同样会遵