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某公司 创业计划书 重庆思源有限公司创业计划书xx年10月25日第一章执行总结 二、各级权力与责任3.2. 一、执行总结1.1.1公司思源净水有限公司是一家提议中的公司，公司是一家以销售，宣传，服务性质企业，拟通过电子商务网站的形式，让重庆地区的居民更快速的了解和接受我们的产品。 企业使命人人享受干净水，倡导健康新生活，创造富裕的生活企业核心价值观诚实、敬业、责任、完美企业愿景用一流的产品，一流的服务，打造一流的企业企业发展观把握行业标准，创新打造核心竞争力，持续、稳健、高速发展1.1.2市场1市场分析随着我国生活水平生活质量的提高，人们都能吃的饱，穿得暖，更重视自己家人的健康。 但是，很多人并不知道，自来水长期使用会带给自己的危害！自来水能否饮用自来水厂生产的水是符合饮用标准的。 但是，这并不表明它是标准的饮用水。 原因有二 （1）自来水在生产过程中用氯净化水虽可杀死病原微生物等有害物质，但加入氯本身又可造成新的化学污染。 氯可与水中的有机物生成三氯甲烷，它是一种致癌物质。 同时，氯还破坏营养，易导致心脏病。 （2）在自来水的管网中，长距离管道运输，管道陈旧生锈，城市高楼水箱和楼群蓄水池不清洁或常年使用不消毒，都可造成二次污染。 二次污染使细菌、病毒和藻类繁殖，再加上原有的氯及氯化物、铁锈、重金属、放射性物质、使水体浑浊、有异味，其害无穷。 所以说，自来水并不是标准的饮用水。 在各种污染日益加重的环境下，我们喝到身体里的水一定要有严格的标准。 还水的本来面目，喝纯净水才符合人体的需要，并且喝生水比喝开水更有利于人的健康。 因为开水失去氧气太多，喝开水不利于向人体供氧。 可能有的人说，我喝了一辈子自来水，身体不照样挺好的吗？其实不然，首先，人体的疾病是个积累和渐进的过程，如果不饮或少饮不洁的水，身体肯定比现在更健康。 其次，现在的水环境也不能与若干年前相比。 以前的水污染主要有机物和自然界的污物，主要污染物质为细菌和病毒，因此，经过煮沸后的自来水基本可以达到消毒的目的。 而现代水污染我们以上已经讲到，主要是工业废水中的化学污染和重金属，而这些污染物通过把水煮沸的办法是不可能去除掉的。 因此，煮沸的开水同样不是标准的饮用水。 2市场需求中国13亿人，城镇人口6亿，家庭用户1.7亿（3.4人/户）10%需求计算，可销1700万台，另外还有工厂、学校、机关、酒店等而在内地，水质净化器的普及率远不到1%，而某些发达国家普及率超过40%。 1.1.3投资与财务公司将设在（地点）公司成立初期共需资金（）万，其中风险投资（）万，私人投资（）万，其中用于固定资产的投资为（）万，流动资金（）万。 股本规模及结构公司注册资本（）万。 其中外来风险投资（）万（-%）.资金入股（）万（-%）.公司预计从第（）年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，风险投资可以通过北部收购的方式退出。 1.1.4组织与人力资源公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责，总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。 二、三年后，随着公司开始盈利和规模的扩大，将以事业部制组织结构代替原来的组织结构。 公司成立初期，管理人员主要由创业团队成员担任。 创业团队主要来长江师范学院，成员各司其职。 同时，公司还将聘请多位财经学院的教授作为经营顾问。 随着公司规模的不断扩大，在公司转为事业部型之后，将聘请专业的经理人负责管理公司的日常运作。 二、项目背景产业背景 一、我国自来水、饮用水水质现状1.2.1水源污染我国82%的河流受到污染；七大水系中不适合做饮用水源的河段接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。 1.2.2自来水输水管网二次污染我国60年代起建设的镀锌管输水管道，存在严重的污染隐患生锈、结垢、腐蚀；多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，滋生细菌、病毒。 1.2.3.自来水加氯消毒引起的潜在危害如果将自来水煮沸后继续煮沸一段时间，自来水的氯就会变成一种叫做三卤甲烷的化合物，具有肝毒性、肾毒性及致癌性氯不仅可经由食物的摄取，也经皮肤吸收而对人体产生影响，包括膀胱癌、肝癌、直肠癌、心脏疾病、动脉硬化、贫血症、高血压和过敏等症状，这都是和氯有关1.2.4自来水厂工艺流程图1.2.5.“假水”、“黑桶”。 xx年第2季度，广东省工商行政管理局对该省流通领域销售的饮用水进行了监测。 抽查结果显示，xx年流通领域饮用水质量状况较差，内在质量合格率不足四成。 1.2.6桶装水合格率较低因素生产工艺低；生产环境差；人员卫生及包装容器控制不严；清洗消毒及瓶盖密封性不好；一些小企业、小作坊、净水屋（站）等，生产条件简陋，生产设施简单，缺乏必要的质量控制措施，产品质量意识较差，以低廉的价格冲出市场，扰乱了饮用水市场的秩序，降低了饮用水产品的整体质量水平。 此外，流通环节的运输、储存条件的质量控制也不容忽视，应引起经销企业的高度重视。 1.2.7.桶装水的四大缺陷 1、不安全 （1）流通环节太多，存放时间长短不一，水桶的循环使用，增加了二次污染的可能； （2）在装水过程中每放出一升水，必有一升体积的空气夹带着细菌和尘埃进入水桶中，细菌会在水中迅速繁殖。 2、不新鲜饮食肯定是越新鲜越好，饮用水当然也不例外。 正常情况下，饮用水的保鲜期不超过48小时，因为水放置时间过久，空气中的细菌就会迅速繁殖，尤其是在相对封闭的死水中繁殖速度更快。 3、不方便喝桶装水最大的问题就是当你喝完水，就要打电话通知送水，耐心等水。 4、不经济如果喝桶装水那就意味着，只要你想喝水就得不断地掏钱，假如按一桶水最低价6元计算，一年下来，少则数千元，多则上万元。 长此下去，也是相当大的一笔开支。 1.2. 3、改善水质污染的途径1水源水保护难！2自来水厂工艺设备改造要在短期内使水源水质得到改善，必将有一个漫长的过程。 3管道分质供水特点采用二条供水管路，一路供生活用水自来水，一路供应直接饮用水。 直接饮用水是采用反渗透技术管网直接供应到用户家中的饮用净水。 不足只能针对新建楼盘，设计施工、管理维护等存在诸多问题，目前难以实现。 4.家庭管网终端水质净化国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水水质水质质净净化化器染日日益益严严重重来水水的的净净化化处处理质净净化器的的理理由由理存存在在不不足足距染全化器器 55、在在家 11、水 22、自自来 33、我我国 44、供供水 55、比比桶 66、即即开家庭水污庭加污染加装装水国饮水过桶装饮水过程装水水标程中水更饮标准中存更经准与存在经济与发在二济更发达二次更安达国次污安全国家污染家有有差差距开即即饮根据正望咨询xx年度中国网上购物调查报告显示，在京沪穗三城市，网上购物渗透率以从xx年的25.5%上升到xx年的30.8，京沪穗网上购物比例最高的商品类别是图书音响制品，占网上购物买家数的48.8%或B2C买家的85.3%，其次是服装和化妆品，分别占网上购物买家数的31.1%和25.6%；中国网上购物将继续保持迅猛发展的势头，不仅网上购物渗透率持续提高、网上购物消费者持续增加，而且已有网上购物经验的消费者还将继续保持增加购物的趋势，分别有24.2%和30.3%的京沪穗和汉蓉网上购物买家表示将来6个月将增加在网上的购物。 而根据易观国际的调查报告显示，xx年中国B2C电子商务市场的销售规模达41.3亿，自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在1020年内难以实现比xx年增长32.6%；xx年中国B2C电子商务市场规模达3702亿，较xx年增长60%。 而xx年前三季度B2C电子商务市场规模分别为10.20亿、11.35亿、11.90亿，预计全年可达45亿元。 据易观国际对中国线上B2C电子商务市场的研究，从xx年起该市场产业链逐渐成熟、市场规模稳步提升。 中国线上B2C电子商务宏观环境逐步改善，互联网逐步成为国家基础设施，中国网民人数高速增长，以及电子商务发展成国家十一五规划重要组成部分，这些因素都将推动中国线上B2C电子商务市场的高速增长。 2.3关方网站重庆恩源有限公司电子商务网站是一个给大学提供自来水信息和消售的电子商务网站，提供一个展示商品的平台，同时这些信息提供给有相关需求的消费者，并提供网上订购服务，将供应商和消费者连接起来，充当供应链整合的角色。 作为一个网上信息商，我们通过对全国各品牌优势全面整合，把供应商和消费者连接起来。 并发表许多饮用水知识，做到让大家更重视家人的长期健康的同时，宣传我们的产品。 也通过对市场资源的整合，为消费者提供网上订购的服务，和上门安装设计的服务。 希望通过我们的网站达到“更省时、更省力、更省钱、更健康”的效果。 第二章产品与服务本公司当推出产品自来水过滤器，RO反渗透纯净水设备，生活饮用水净化设备等等本系列产品全部由团队内部成员开发完成并享有100%自主知识产权。 对于产品中的独有技术，我们将以申请专利的方式加以保护。 在本章以下部分，我们将详细介绍我们当前的产品自来水净化器。 附录 1、网站图例”部分，我们以产品界面和流程图的形式直观地介绍了产品的功能，请参考。 一、产品介绍自来水净化器主要的功能净化自来水，认自来水更洁净，在家里不管做什么都可以用上纯净的自来水。 主要功能防垢除垢防腐蚀杀菌灭藻析解化肥农药及余氯残留等“福康”磁化水处理器（A型）采用低压电场直接施加于水体上产生较高的电场，从而发生奇妙微电解反应、化学和物理变化.“福康”磁化水处理器（B型），采用钕铁硼稀土永磁材料，该材料是八十年代开发出来的新型磁性材料。 它具有高磁能积、高矫顽力等优异的磁性能，是当今磁性最强的永磁体，被誉为永磁材料中的磁王。 磁化水是将含有矿物质，具有导电性的自然水以一定流速，沿着与磁力线的垂直方向切割，通过一定强度的磁场，普通水就变成磁化水。 二、产品优势我们的优势我们长期以来对技术、市场的高度专注以及对家庭用水的思考与理性认识。 我们发现在我们生活中，自来水很不干净。 人民网联合国3月21日电（记者何洪泽、席来旺）在3月22日第16个“世界水日”到来之际，联合国秘书长潘基文今天发表致辞，呼吁各国重视改善环境卫生条件，减少由于环境卫生问题导致的水源污染。 他表示，造成目前诸多水问题的原因除人口增长、大面积贫穷、投资不足等以外，罪魁祸首则是缺乏政治意愿。 然而，对环境卫生每投资1美元，就将产生9美元的经济收益。 由此带来的劳动生产率提高、入学率上升、疾病、死亡减少和医疗费减少等间接性收益每年可以达到660亿美元。 作为xx国际环境卫生年行动的重要组成部分，今年世界水日的主题定为“水卫生”。 据联合国数据显示，全球目前有26亿人面临恶劣卫生条件，每年因水源污染造成的儿童死亡人数高达150万人。 所以我们应该提高人们对水的重视问题。 就是因为这样，我们的产品才会走身现代高科技的舞台。 2.2. 1、特有的商业模式现在人们对水的重视意识提高，我们产品出台的机会大大的增加。 我们认为，不在久的将来，家家户户都会安装上自来水净化器。 我们相信，通过我们的努力可以让这种模式最终为市场所接受，从而创立一个全新而有活力的自来水洁净潮流。 2.2. 2、良好的赢利模式我们创业，赢利一直是一个核心的问题。 没有赢利就没有未来，就没有一切。 自来水净化器在中国的发展历史，创造了很多有效的赢利模式。 然而自来水净化器发展到今天已经越来越趋向于理性和务实；而中国的自来水净化器用户在面对新的产品也更加的冷静和实际。 以前的那种喧嚣浮华的模式已经不能为市场所接受了。 再看看现状，由于缺乏赢利手段，众多的自来水净化器卖商都在苦苦挣扎；而电子商务领域的竞争也愈演愈烈，众多的服务让赢利贤得遥遥无期。 以前常用的“人气+广告”、“先暂人气再收费”这些常用的赢利方式已经越来越行不通了。 因此，拥有一个良好的赢利模式对于一个创业型公司的健康发展是至关重要的。 由于打通商家与消费者之间的通道，降低了中间环节的成本，因此可以为参与其中的各方创造价值。 作为平台的提供者，初期为了吸引人气、扩大市场，我们主要提供的服务。 在将来，通过我们平台对用户交易行为和数据的分析，发掘出用户交易行为的深层次特质，为商家提供有偿的指导。 2.2. 3、强大的功能和简洁的使用方式基于我们对用户需求和用户心理的全面、深入分析以及我们技术团队在相关产品开发中的技术和经验积累，并结合我们对同类产品的体验和分析，我们将提供给用户一个简洁而功能强大的产品。 我们的产品只要自己接上水龙头就行。 不用用户常常去它 三、商业价值2.3. 1、用户需求层次分析我们认为,自来水净化器在经历了军事阶段、终于迎来了它的商业阶段。 自来水净化器的出现，从根本上解决了人类自来水用水的问题。 但自来水净化器上浩如烟海的无序信息无异于毫无价值的符号，如何有效地组织这些信息并提供用户有益也成了一个巨大的挑战。 自来水净化器的发展，首先满足的是人们的用水需求。 2.3. 2、用户购买行为分析在现实生活中，人们的购买行为背后常常隐含着非常复杂而微妙的社会性和心理性的因素。 比如生活中常常会发生如下的场景 1、我们想购买某一款商品，然而我们对此产品并不很了解。 网上的信息错综复杂，难以明辨是非，这时候我们常常会向熟悉该产品的朋友或者专家去打听。 2、很多时候我们购买某个产品，往往是因为听从了曾有过类似购物经历的朋友的建议。 或者朋友们（尤其是有相似背景的）的购买本身就会刺激我们的购买想法。 3、当我们购买某项产品的时候，我们非常在乎商家的信誉，会主动选择口碑比较好或者比较值得信赖的商家。 如果在某个商家那里有了比较好的购物经历，下次我们还会主动选择这个商家，也就是常说的“回头客”。 由此可见，人们的购买行为是一个非常复杂的过程，一般来说追求“物美价廉”是人们的普遍心理，而这其中自己朋友对相关产品的评价和购买对自己起着决定性的影响。 2.3. 3、网络购物存在的问题现在网络购物由于其便捷、快速的特点，已经为越来越多的人所接受。 然而由于种种原因，网络购物还存在很多问题。 1、信用问题。 互联网上曾经流传着一个非常有名的说法“在网上，你不知道坐在对面和你聊天的是一个人还是一条狗。 现在这句话变成了“在网上，你不知道坐在对面和你交易的是一个人还是一条狗。 在网上，人们对商品质量、商家信誉、支付方式、物流配送、售后服务等等这些要素还不是非常地信任。 特别是形形色色的互联网诈骗时有发生，更是使某些人对网络避之唯恐不及。 2、对商品不能真实感知。 在网络上，由于空间的因素，人们在收到货物之前不能直接地感知自己所购买的商品。 虽然现在多媒体技术越来越先进和普及，然而和现场的真实感受还是相差甚远，经常有用户抱怨自己受到的产品和本来想要的相去甚远。 3、不能满足某些人对购物的体验需求。 有时候人们的购物行为包含着一种休闲和体验生活的因素，而互联网作为一个虚拟的购物环境，很难满足人们的这一需求。 2.3. 4、自来水净化价值分析自来水净化器产品将人们现实生活中的水的问题很好的解决了，在符合人们现实的须要的同时，解决了水存在的种种问题。 同时从自来水需求层次的角度来看，它满足了人们较高层次的需求。 四、市场需求早在xx年的时候第16届世界水日就提出来要人们重视水的问题，bbs.cfanclub./read-htm-tid-184611.html在xx年，第20届世界水日就提出来要人们重视水卫生的问题，news.sina./c/xx-03-22/151719916072.shtml所以，我们将产品将有越来越多的人来买我们产品。 另一方面，人们对自身的生活用水问题意识进一步的提高，所以我们的产品将有很大的市场。 五、技术描述为了适应未来随需而变的功能设计，为了实现“表现”与“功能”的分离，我们采用了很多国际上才了来的技术！型号JFO产品说明EDI（Electrodeionization）又称连续电除盐技术，它科学地将电渗析技术和离子交换技术融为一体，通过阳、阴离子膜对阳、阴离子的选择透过作用以及离子交换树脂对水中离子的交换作用，在电场的作用下实现水中离子的定向迁移，从而达到水的深度净化除盐，并通过水电解产生的氢离子和氢氧根离子对装填树脂进行连续再生，因此EDI制水过程不需酸、碱化学药品再生即可连续制取高品质超纯水，它具有技术先进、结构紧凑、操作简便的优点，可广泛应用于电力、电子、医药、化工、食品和实验室领域，是水处理技术的绿色革命。 EDI工作原理1.供给原水进入EDI系统，主要部分流入树脂/膜内部，而另一部分沿膜板外侧流动，以洗去透出膜外的离子。 2.树脂截留水中的溶存离子。 3.被截留的离子在电极作用下，阴离子向正极方向运动，阳离子向负极方向运动。 4.阳离子透过阳离子膜，排出树脂/膜之外。 5.阴离子透过阴离子膜，排出树脂/膜之外。 6.浓缩了的离子从废水流路中排出。 7.无离子水从树脂/膜内流出。 EDI优点?出水水质具有最佳的稳定度。 能连续生产出符合用户要求的超纯水。 模块化生产，并可实现全自动控制。 不需酸碱再生，无污水排放。 不会因再生而停机。 无需再生设备和化学药品储运。 设备结构紧凑，占地面积小。 运行成本和维修成本低。 运行操作简单，劳动强度低。 六、未来的产品我们在前面将推出一系列产品自来水净化器.在后面，将推直接家里水循环利用。 第三章组织管理 一、公司组织机构公司主要是代理销售，从而不需要什么复杂的组织机构，主要包括由股东组成的董事会，然后分总裁、副总裁和一些部门经理。 部门主要包括总裁办、财务部、人力资源部、信息部、营销部、客服部、运营部、监察部、研究部。 最后就是在城市建立营业厅，还有建立一些流动营业厅。 然后就是在西部各大城市建立各个分公司，每个分公司再成立一个总经办。 二、各机构的性质 1、公司实行资产经营一体化，采取扁平化管理模式，总公司、分公司、营业厅三级经营管理体制。 2、总公司属管理性机构，不直接从事经营活动，在社会公共活动中为企业最高代表。 3、各大区隶属总公司管理，非独立核算单位，为总公司派驻机构，对所属区域分公司全面的经营管理进行监控、协调与指导。 4、各分公司为非独立法人单位，采取经营目标责任承包的方式，实行内部独立核算，行使相对独立的管理权与经营权。 5、营业厅隶属于分公司，非独立核算单位，在分公司的领导下，采取目标责任经营承包的方式，形势相对对立的经营权。 6、流动营业厅隶属于分公司或营业厅，非独立核算单位，依托营业厅平台操作，采取目标责任经营承包的方式独立经营。 三、分公司机构设置及人员编制总经办安保、档案采购、行政库管、监察。 人力资源部招聘培训薪酬。 财务部核对资产、账款成本、对账统计、现金管理运营部建立口岸、操作网络、仓储设备、质控。 营销部营销。 客服部呼叫中心、保险理赔、投诉、法务、大客服支持。 监察部行政质控。 四、分公司、营业厅级别划分标准（一）分公司一级分公司，连续三个月收入300万以上，收入净利润率6.0%。 二级分公司，连续三个月收入130300万，收入净利润率5.5%。 三级分公司，连续三个月收入80130万，收入净利润率5.0%。 四级分公司，连续三个月收入3580万，收入净利润率4.5%。 五级分公司，连续三个月收入35万以下，收入净利润率4.0%。 分公司连续三个月平均工作单收入达到上一级分公司标准，可以向总公司人力资源部申请晋级，总裁办公会研究通过后下达晋级决定；分公司工作单收入、收入利润率连续三个月下滑，总公司也将进行级别调整。 （二）营业厅一级营业厅，连续三个月稳定工作收入大于50万元，收入利润率10%以上。 二级营业厅，连续三个月稳定工作收入大于30万元，收入利润率10%以上。 三级营业厅，连续三个月稳定工作收入大于20万元，收入利润率10%以上。 四级营业厅，连续三个月稳定工作收入大于10万元，收入利润率10%以上。 五级营业厅，连续三个月稳定工作收入10万元以下，收入利润率10%以上。 营业厅连续三个月平均收入达到上一级营业厅标准，收入利率达标，可以向分公司人力资源部申请晋级，经总裁办公会研究通过后下达紧急决定；如果收入利润率连续三个月下滑，总公司或者分公司也要进行级别调整。 二、各级权力与责任3.2. 1、总公司的权力与责任 1、在董事会限定的数额内自主进行投资决策； 2、对分公司行使股东权力，享有投资收益权及投资收益的使用权； 3、对总公司各部门，及各分公司、营业厅有任免权和工资核定权，决定各分公司、营业厅的组织体系； 4、对分公司、营业厅的经营管理进行指导； 5、有权以分公司的净资产作为抵押，向国内外融资或发行公司债卷； 6、对分公司的财务预算、税后利润的分配方案等进行审批； 7、制定纲领性管理制度，监督各分支机构组织实施； 8、从总公司的整体规划考虑，对各分公司的业务活动、市场定位、财务、干部配备、信息技术、经济发展等进行总体规划，统一安排； 9、对各分公司现有资产保值增值情况、财务收支状况、生产经营状况进行考核与监督； 10、在确保总公司整体利益的前提下，对各分公司的资金进行统一调拨，负责筹措和提供分公司发展所需的资金，对分公司的借贷规模进行审批； 11、监督各分公司工资福利待遇的发放情况和决定营业厅年底奖金分配方案； 12、董事会规定的其他权利与义务3.2. 2、分公司的权力与责任 1、在总公司的领导下工作，执行其作出的决议和决定； 2、实行自主经营和相对独立的管理，在总公司的授权范围内享有充分的自主权； 3、对本单位副（总）经理、职能部门经理（主管）任免及调整工资福利待遇有建议权；对部门下属主管、所属营业厅经理由任免权，所属员工有招聘、录用、转正、考核、定岗、辞退等权力； 4、根据年度经营情况，有权制定本单位干部和员工年底奖金分配方案，以上均须报总公司审批； 5、对所属员工负有教育和管理的责任，尤其对员工生活安全负有管理的责任； 6、在总公司规定的范围内有权决定日常财务开支，月底报总公司审查； 7、有权在财务管理制度责任范围内，决定本单位非生产性开支，对200元（三级分公司以上为500元）以下经济奖励或处罚有权作出决定； 8、对本单位法人财产及其净资产承担保全增值的责任； 9、对本单位辖区内客户进行开发和维护并及时收缴应收款； 10、执行总公司指定的业务统一流程。 3.2. 3、营业厅的权力与责任 1、营业厅在分公司的领导下实行自主和计划经营及相对独立的管理，执行分公司的决定； 2、根据年度经营情况，对本单位员工年底奖金分配方案有建议权； 3、对所属单位员工负有岗位培训和管理的责任，尤其对员工生活安全负责教育的责任； 4、对本单位法人财产及其净资产承担保全增值的责任； 5、在划分的区域内进行市场开发和客户维护并及时收缴应收款。 三、总公司及各级公司部门职责3.3. 1、董事会公司设有董事会、股东大会、监事会。 股东大会时总公司的最高权力机构。 实行董事会领导下的总裁负责制。 董事长为总公司法定代表人和重大经营事项的主要决策人，负责召集并主持董事会。 在表决为一彼一时，董事长由决定权。 董事会每年召开一次。 董事长可以根据需要召开紧急董事会议，在有三分之一以上董事提议召开董事会的时候董事长也可以召开临时董事会议。 董事会的职责范围 1、讨论、通过企业战略性的发展计划，审查批准公司年度重大计划、制定工作方针、经营计划； 2、讨论通过总公司的重要的规章制度； 3、研究确定总公司总体性的组织结构和组建新的分公司； 4、决定聘任和免除总裁及由总裁提名并经董事会聘任的其他高级职员； 5、审查批准年度财务预算、决算、测算及年度会计报表； 6、决定融资、贷款的最高限额； 7、确定年度利润分配方案和各分公司奖金分配方案； 8、审查并批准总裁提出的年度经营报告、财务报告和其他工作报告； 9、讨论公