保险普及讲座.ppt

吸烟有害健康请将通讯工具调整到无声状态会议期间请勿接听电话及随意走动 2 欢迎您光临 中国平安 保险知识普及讲座 有的人会有这样的疑问 邀请我们来出席讲座是不是为了让我们买保险呢 问题在于我们到底关注什么 我说 是 我说 不是 平安作为世界500强排在31位的企业 很大 很强 很有钱 保险是好东西 否则不会被全世界买成500强 只是我们更注重的目标是 您会如何想 您又会如何想 提升客户满意度 这里说的定心丸 保护神不是故弄玄虚 今天 我们会就保险相关知识分几部分向各位朋友做简要介绍和汇报 1 保险的社会功能2 保险对我们普通百姓的价值3 平安保险是一家什么样的公司4 目前都有哪些保险项目可供我们理财投资 其实 面对保险这个全民有偿福利买 保险就是您的定心丸 不买 保险也是您的保护神 一 保险的社会功能 说起保险 真的是说什么的都有 说保险是骗人的 说保险有去无回 说保险只有自己死后才 其实 说这些话的人基本有三种情况 一种是一无所知的道听途说 二是购买时没有详细的了解保险责任权益 三是个别业务员没有认真坦率地做售前售后服务 实际上 保险作为社会有偿福利 其社会功能对老百姓是很给力的 我们知道 国家社会保险福利包括三大主要渠道 1 低保 这一点社区主任是主要执行者 把国家最低生活保障及时送到低保家庭 以保证公民的最低生活水平 2 劳动保险 就是我们所熟知的 五险一金 这是国家强制性从我们收入中提留的医疗 劳保等 目的是保证疾病时有一定的保障 退休后有一定的收入 3 商业保险 是一种有偿的保险投资 主要由当事人根据家庭收入情况 进行合理的分配 利用平时的有偿投资 国家运用国家机器 保保证金集中起来创收增益 用以补偿社会和家庭难以面对的人 财 物意外风险 二 保险对我们普通百姓的价值 我们这里说的保险主要是指商业保险 前边已经谈到 商业保险是一种有偿的保险投资 主要由当事人根据家庭收入情况 进行合理的分配 利用平时的有偿投资 用以补偿社会和家庭难以面对的人 财 物意外风险 我们这里说的保险主要是指商业保险 前边已经谈到 商业保险是一种有偿的保险投资 主要由当事人根据家庭收入情况 进行合理的分配 利用平时的有偿投资 用以补偿社会和家庭难以面对的人 财 物意外风险 1 重大财险的补偿2 重大疾病的经济补偿3 长期投资的安全4 计划内资金预存的增益 人总是觉得 风险和意外离很远 可是 大数据是不会骗人的 意外 谁能将它拒之门外 根据国家统计局数据显示 交通事故 中国每年因交通事故死亡人数均超过10万人工伤事故 中国每年工伤事故死亡约13万人药物不良反应 中国每年约二十万人死于药物不良反应医疗事故 每年医疗事故死亡约20万人 近期 国家家癌症中心发布了中国最新癌症数据 汇总了全国347家癌症登记点的数据 2017年统计结果 癌症发病率高达36 全国每天约1万人确诊癌症 一个人患癌的风险高达36 40岁之后发病率快速提升80岁达到高峰 知道吗 癌症比我们想的更近 恶性肿瘤发病率不断提高 250万 140万 每死亡5人当中即有1人死于癌症 每分钟就有约4个人被诊断为癌症 数据来源 凤凰网 我国每年新发肿瘤病人约 每年因癌症死亡人数约 我国每年新发肿瘤病例约为312万例 平均8550例 天 数据来源 2015中国肿瘤登记年报 每分钟有6人被诊断为癌症有5人死于癌症 中国每天心脑血管病死亡9590人 每10秒就有1个人死于心脑血管疾病 我国居民患癌率约为22 重大疾病往往导致 需要大额医疗费 支出额度大需要长期住院治疗 支出周期长长期不能参加工作 自己收入停止需要长期被他人照顾 家人收入减少需要长期进行康复 需要康复费用 风险面前人人平等 病痛负担重经济负担重心理负担重 没钱治病 是坐以待毙 还是坐以待币 重疾 死亡 重疾 重负 大家用10秒钟想个问题 我们有没有想过自己或者是亲人会生一场病 乃至遭遇一场意外时 放弃 不应该是我们唯一的选择 不幸发生在别人身上是故事 发生在我们自己身上就是悲剧 在必要的时候用金钱度量生命 我们就是自己的定价员 让我们试想一下 如果人们可以预知灾难 如果遇难者知道有一天自己的生命将需要用金钱衡量出最后的价值 您会用钱等价与自己的生命 17 在疾病面前决定生命终结的时候不是心跳停止的瞬间 而是无力承受巨额医疗费用的那一刻 有 无规划的老年生活 是完全不同 我们究竟怎样转移风险 如何运用保险把金钱转换为对家庭的责任 第三讲 平安是一家什么样的公司 1988年 平安成立于深圳 目前总部设在深圳 上海2004年6月和2007年3月 平安先后在香港联交所及上海证交所上市截至2016年底 平安人寿100万寿险业务伙伴 30万的金融专业人员 3万名热线座席员工 1 5万名柜面服务人员 10000名理赔服务查勘员 超过1000名平安 好医生 全职医生和60000名兼职医生 1 中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团 2 不断发展壮大的行业领跑者 总资产从0 5亿到5万亿 增长10万倍 中国平安在2015年 福布斯 全球上市公司2000强 中名列第20位 美国 财富 杂志 全球领先企业500强 名列第41位 并蝉联中国内地非国有企业第一 在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的 最佳中国品牌排行榜 中 名列第六位 并蝉联中国保险业第一品牌 超越第二名95个百分点 总资产规模代表企业拥有或控制的经济资源的规模 体现着企业的综合竞争力 3 立志成为国际领先的综合金融联合服务集团 传统金融 非传统业务 平安门户 医 食 住 行 中国领先的个人综合金融服务提供商 玩 4 综合金融e时代 平安金管家 平安金管家APP五大核心功能 全方位满足用户需求 建立关系从此开始 平安金管家APP注册用户已突破 数据来源 平安金管家APP月报 2016年10月 8000万 财富模块 专属资金理财 尊享更高收益金融超市 私人定制模块 赚钱 5 打造个性化综合金融服务 生活助手 寿险老客户特卖专场每天限量低价秒杀主流电商产品3折起售 省钱 健康模块 8000医生专为您足不出户享服务 一对一在线 日常疾病 用药 营养 心理都精通 保健康 活动模块 人人都能玩 登录即可参与 丰厚的活动奖品 等你拿 推荐机会更多 抽奖 保单模块 便服务 刘继梅主任 当代80后精英 四 目前都有哪些保险项目可供我们理财投资 保险意识大家都有 只是有人不知道其轻重缓急 有人不知道都有哪些保险项目可以为我们所用 甚至有的人不知道保险也是社会的一种福利 所以 我常说一句话 保险可以不买 但是必须了解保险在家庭开支的重要作用 标准普尔家庭资产象限图 一 什么是保险 保费 保额 二 为什么要买保险 三 给谁买 四 买什么样的 五 什么时候买最划算 人生所需要的七张保单 1 意外 2 意外医疗 3 住院报销 4 住院补助 5 重大疾病 6 养老 7 财富传承 6万 可报销 可报销 24万 自付 自费 门槛费 自付 自费 平安福 住院费用 E生保 中国的社保只是低水平的 保 而不是 包 包是包不起的 朱镕基 意外 疾病 养老 人人平等 面对这些风险 我们能靠谁 靠国家 靠亲朋 靠子女 结果只有一个 靠我们自己这就是国家大力发展商业保险的原因所在 辽宁地区2016年典型理赔案例 职场女精英 孩子好母亲 一家企业的高管 一个家庭的经济支柱 平安福给自己 智慧星为孩子 重疾理赔款 1套房子首付 平安福和智慧星豁免 客户郭女士 36岁 刚为人母可爱的宝宝0岁 沈阳一家餐饮业龙头企业的高管 初为人母的她在2015年11月投保平安福51万 重疾50万 豁免C 同时为0岁宝宝投保智能星45万 重疾44万 豁免B 2016年3月 郭女士觉得颈部不适 进一步检查发现是甲状腺恶性肿瘤 公司赔付 平安福重大疾病 险50万 并豁免 免交 以后剩余各期保险费 让客户继续享受 平安福 产品的保障 同时由于作为孩子的投保人 智能星的豁免B启动 因投保人发生重疾 身故或全残 豁免剩余各期长险保费 所以给孩子买的保险 智能星 后期的主险保费全豁免 但依然享受保险收益 听过因病至穷 因病致富的你见过吗 辽宁地区2016年典型理赔案例 听过因病至穷 因病致富的你见过吗 平安福重疾理赔款50万 完全治愈只用1 8万 剩余钱存平安银行和买房子 本次理赔结果 1 重疾理赔款50万2 平安福豁免C启动 平安福后期保费豁免3 智能星豁免B启动 孩子智能星后期保费豁免 本次治疗费及结果 1 手术后完全康复 仅需常服甲硝唑2 手术及治疗费用共1 8万 常服甲硝唑 20元 理赔款50万使用情况除了看病其余买房子 辽宁地区2016年典型理赔案例 这样的案例和数字 还有很多 10000元放在哪里 身价保障31万 交通意外身价保障91万 普通意外身价保障61万 意外伤残身价保障6 30万 重大疾病保障金30万 女80种 男79种 恶性肿瘤最多赔付三次 每次30万 年以上 含五年 新增 复发和转移 轻度疾病 20种 独立给付6万最多赔付3次每赔付一次 增加主险和重疾保额20 意外医疗保障金100 2万元 住院报销合理药费80 意外 疾病住院补贴100 200 天 百万医疗 1万 400万元 豁免保费功能 财富传承 不买保险 买保险 您 父母 子女 爱人 兄弟 姐妹 侄男 外女 闺蜜 同学 同事 朋友 邻居 明确自己的使命和责任 诚信展业 忠实服务客户 把平安送至我们身边的每一个家庭 个人感悟 我们其实是一个赛跑运动员 与生命的生 老 病 死赛跑 在疾病和意外找到客户之前 先把保障送给他 作为一名保险人 我们都希望未来会越来越好 这离不开身边的您的信任和支持 所以 今天在他们事业起步之初 请您为他们提出宝贵的建议和意见 使之到达成功的彼岸 谢谢大家 无论到任何时候都可以活得有尊严病有所医老有所养无论我在与不在我的爱都会陪伴你一生 保险让生活更美好 在平安福利待遇如何 成长平台怎样 员工福利与成长平台 六大支持体系 组织路线 行销路线 依照企业基本法晋升 渠道透明 公平 公开 公正 晋升体系 除佣金收入外 公司充分考虑到业务人员的需求 提供意外残疾 身故和住院医疗 养老等保障 福利体系 培训体系 平安全方位的培训体系 导师生产线 销售技能提升系列培训 主管生产线 新人生产线 共7门课程始终关注业务员的生存之本 紧紧围绕主顾开拓 销售技能 产品进行设计 循序渐进 环环相扣 共10门课程围绕各级主管的收入和持续今生 帮助各级主管逐步掌握增员 辅导和团队经营管理等各项技能 共4门课程以培养保险理财顾问为目标 围绕市场与服务 旨在打造一支高绩效 高产能的销售精英队伍 共6门课程帮助加入外勤导师行列的业务伙伴提升辅导意识 逐步具备良好的授课技巧 实现教学相长 共享共赢 产品体系 寿险产品 平安福终身寿险 畅销产品 机构遍布全国平安金管家平安天下通平安寿险网络E服务平安金领保险行销系统平安行销支持管理系统 95511 销售支持系统 荣誉体系 分公司系统 各项业务竞赛平安系统 钻石俱乐部 平安高峰会国际寿险业明星 IQA MD