儿童保险的机遇与挑战并存.docx

儿童保险的机遇与挑战并存 目前儿童保险的市场需求很大，潜在的客户资源也很多，而且父母为孩子购买保险的意识也越来越强烈。所以这对儿童保险的行业来说既是一种机遇，也是很大的挑战。根据保险行业的承保数据显示，大概有26%的被保险人为未成年人，大量的客户等待着保险公司的营销员去开发。大多数的家庭也是十分愿意为子女购买保险的，为12岁以下购买儿童保险的比例高达82%；18周岁以下的占到22%；大多数的营销员也表示，儿童类的保险会相对容易推销，因为中国目前大多数的家庭都只有一个孩子，为其做好保险和规划也是很多家长的期望。儿童客户的保额低，购买的件数比较少，但是加保的空间是巨大的。根据统计，占到低保额的客户3万元以下的高达63%，只有一件保险的占到79%。孩子发生意外伤害的几率都很高，医疗费用也是很巨大的，教育开支在很多家庭中也不断的增加。不少的家庭都爱寻找以中国能够规避风险，同时增值的理财方法，于是保险就自然成为第一选择。每个孩子在父母心目中都是一个完美的天使，他们对于外界充满的好奇感使得他们抵抗疾病和保护自己的能力都很弱，这些特征都让他们成为最容易受伤害的人群。根据相关的报道，1岁-4岁是儿童意外死亡的最高原因，这给独生子女的家庭带来了很大的忧虑。 另外，随着我国教育制度的不断改革，昂贵的费用粉碎了很多年轻人的求学梦。虽然目前孩子们患上重大疾病的几率不高，但是一旦患上，对家庭是双重的打击。对于孩子们来说，及时的投保儿童险是有很多的好处的，不仅可以减轻将来的负担，而且能够树立孩子良好的观念，避免不必要的税费。所以现在的市场对于很多保险机构来说就成为了既是机遇又是挑战的情形，怎样抓住机遇，加快自身的发展，就要各凭本事了。 目前儿童保险的市场需求很大，潜在的客户资源也很多，而且父母为孩子购买保险的意识也越来越强烈。所以这对儿童保险的行业来说既是一种机遇，也是很大的挑战。 根据保险行业的承保数据显示，大概有26%的被保险人为未成年人，大量的客户等待着保险公司的营销员去开发。 大多数的家庭也是十分愿意为子女购买保险的，为12岁以下购买儿童保险的比例高达82%；18周岁以下的占到22%；大多数的营销员也表示，儿童类的保险会相对容易推销，因为中国目前大多数的家庭都只有一个孩子，为其做好保险和规划也是很多家长的期望。 儿童客户的保额低，购买的件数比较少，但是加保的空间是巨大的。根据统计，占到低保额的客户3万元以下的高达63%，只有一件保险的占到79%。孩子发生意外伤害的几率都很高，医疗费用也是很巨大的，教育开支在很多家庭中也不断的增加。不少的家庭都爱寻找以中国能够规避风险，同时增值的理财方法，于是保险就自然成为第一选择。 每个孩子在父母心目中都是一个完美的天使，他们对于外界充满的好奇感使得他们抵抗疾病和保护自己的能力都很弱，这些特征都让他们成为最容易受伤害的人群。根据相关的报道，1岁-4岁是儿童意外死亡的最高原因，这给独生子女的家庭带来了很大的忧虑。 另外，随着我国教育制度的不断改革，昂贵的费用粉碎了很多年轻人的求学梦。虽然目前孩子们患上重大疾病的几率不高，但是一旦患上，对家庭是双重的打击。 对于孩子们来说，及时的投保儿童险是有很多的好处的，不仅可以减轻将来的负担，而且能够树立孩子良