春季招生方案.doc

朗培教育“给梦想翅膀”活动方案（2014年春季招生方案） 朗培教育品牌支持部宣传策略及思路 一般人要成功,就要运用潜意识的力量。最简单的方法,就是要将目标视觉化输入潜意识。 你必须先将你想实现的目标写在纸上,或者将你想实现的梦想画出来，把它们贴在你每天都能看到的地方，或制作成小纸片随身携带，这个方法又称为梦想板。 久而久之，梦想就会刺激你的潜意识，并根深蒂固地输入它。 一旦你的潜意识记住了这个目标,它就会引导你所有的行为去配合目标,并且将它实现！ 2014年春季，抓住新年伊始新开始新目标的时间节点。打造以筑梦为主题的春季招生方案；通过帮孩子“筑梦”，在新年新气象晒出你新年的愿望，由朗培和你一起完成新年愿望。信息收集方面：通过发放愿望卡，回收心愿卡，晒出新年愿望，参加给梦想翅膀公开课，得新春礼物；促销方面:梦想奖项，抽奖活动；报名春季现金翻翻100元抵300元；新春礼物！邀约到访方面：增加抽奖环节，通过特色公开课（给梦想翅膀公开课）增加公开课到访率，展示学校教学理念；公开课转化方面：以给梦想翅膀为主题，在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；展示给家长最专业的亲子课堂，感受度最佳的服务理念；一、 活动目的 促进春季新招生二、 活动范围 朗培全国各分校三、 活动时间 2014年2月2014年3月四、 活动主题 给梦想翅膀！让成功飞扬！ 快来参加朗培教育新春“筑梦”行动吧五、 方案流程方案筹备1、 市场调查A、 开学时间B、 宣传点，学校门口咨询台摆放点C、 城管干涉情况及解决D、 各个目标学校情况；（门口各方向人流量，放学，返校等）2、 方案确定和对应负责人梳理方案流程和执行要点，及订购总部相关产品事宜；3、 人员物品筹备人员：兼职招聘及培训；物品：产品订购、宣传品制作宣传吸引通过常规宣传，心愿卡的发放，收集最大化量的有效信息；1、 收集信息方式之一：A、 配合传单发放新年心愿卡，让孩子晒出新年愿望。同时宣传2014年以梦想为主题的公开课。B、 放学时回收心愿卡，同时介绍相关春季报名的事宜2、 收集信息方式之二（常规）：直接邀约留取信息参加2014年以筑梦为主题的公开课，并发放筑梦心愿卡，参与许愿的都可以在公开课现场抽奖；邀约到场 通过抽奖，公开课包装（价值128元的梦想主题公开课），心愿卡时空邮箱，助梦计划（帮助孩子实现许下的三个愿望之一）等吸引家长和孩子的到访到校；转化报名通过户外的宣传介绍，让家长和学员对朗培的授课模式等有全新的认识；在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；展示给家长最专业的亲子课堂，感受度最佳的服务理念；跟进促进1、 公开课的跟进2、 “助梦”计划，帮助孩子实现梦想六、 促销方案筑梦计划1、 得到心愿卡参与筑梦计划，晒出新年梦想2、 交上心愿卡A、 送朗培卡通笔或朗培水杯；参与幸运抽奖（奖项是朗培POLO衫、书包等）B、 参加 “相信梦想的力量 ” 主题亲子展示课堂助梦计划1、 报名 单期报名 100元抵300元报名优惠2、 报名 全年（即三期）100元抵1000元报名优惠3、 得新春礼物报名送朗培成长大礼包！（*朗培产品定单*）大成在2015年元旦帮你检查你的2014年的愿望都实现了吗？ 帮助孩子建立 敢想、有计划、有梦想的好习惯。七、 活动宣传 1、宣传品总部统一设计，分校自行修改。2、活动宣传A、 开学前的宣传利用发单、设咨询台、小区条幅、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象；海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力是最强的，影响面也是相对较大的；B、 开学后的宣传：动态宣传+定点咨询；节后宣传期间，在定点咨询台要有活动的展架（展架内容1、活动内容的介绍2、筑梦相关气氛的渲染3、礼物或学校环境、师资团队、活动照片等展示）可以很好的烘托宣传势头；对于跟家长沟通人员也有很大的促进（方便跟家长说明活动的主要意思及重点） C、 其他宣传方式游街是最有效的信息传递方式；组织10名宣传员，统一着装或道具，以学校为中心点，围绕路线图进行宣传，宣传中，喊口号，如：“朗培教育2014筑梦行动让美梦成真”、“朗培教育2014筑梦行动期待您的参与”“朗培教育给梦想翅膀助力成长”等。 同时，还可以利用、论坛、QQ群、微博、微信等网络手段实时发布活动信息，扩大活动影响力。年后开始宣传流程分布阶段时间节点工作内容备注准备期1月10日1月25日传单设计、制作，宣传人员确定、培训，外部宣传点提前确定、礼品和教材提前订购准备；春节放假前将节后宣传宣传的各项准备工作都做好，传单在节前就印刷好备用，做好宣传人员的招聘工作，宣传人员尽可能使用专职员工；公开课教师在春节放假前将课程准备完毕；宣传期2月10日3月前期渗透做好宣传的铺垫，应做好工作人员的话术培训和士气动员工作；注意每天工作中所出现问题的修正改进；咨询点一定要多，广，每个点做透（2-.3天）；转化期年后上班后的每个周末公开课实施，新生转化；对宣传期间的留信息学员进行分期分批的邀约公开课；注意公开课现场的秩序和现场优惠刺激；提前强化公开课的技巧流程；八、 活动推广进度阶段时间工作内容人员备注准备期1月10日前宣传品设计完成市场主管可参考总部设计稿1月15日前教材产品订购市场主管因年底和年初物流繁忙，请务必提前订购；1月18日春季宣传方案、优惠活动、公开课现场促销内容市场主管此三方面内容可提前做好1月20日前定点咨询地点确定市场主管确定可以使用1月25日前准备公开课公开课攻单培训教务长全体员工按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求，注重创新；强化攻单技巧，推团报；如可能可以找托配合；1月23日前宣传品准备到位市场主管宣传期2月10日3月传单、海报、定点咨询、条幅等方式开展宣传；市场主管全体员工及时调整工作中遇到的问题，把握好重点宣传区域。转化期年后上班后的每个周末1、 公开课邀约；2、 保证公开课质量和创新；3、 保证公开课的高效有序；4、 现场优惠活动的刺激。公开课各环节负责人员；如人数较多，可酌情分批进行公开课的邀约和开展；九、 物品清单1、 宣传物品A、 传单 10000份 （详见总部传单的设计资料）B、 展架 4个 主题和传单统一C、 咨询台 4张 D、 工作证 12个E、 帽子 12个F、 心愿卡 2000张G、 文件夹H、 登记表I、 笔2、 礼物A、 心愿卡礼物B、 报名礼物C、 展示礼物3、 公开课物品根据老师来定十、 方案附件宣传话术（仅作参考请根据学校实际情况设计话术）方式一：（以心愿卡为主题）家长你好，我们是朗培教育的，我们这里有一个筑梦活动，这里有一张心愿卡，请让孩子填写以下，然后交到我们这里或者是学校里来。1、 筑梦活动的意义：填写心愿卡能帮助孩子去激发潜意识完成和实现梦想，也能帮助孩子养成有计划有梦想的好习惯；是现在所有的成功学家都非常推崇的；2、 筑梦活动的好处：参加朗培筑梦活动交上心愿卡可得朗培2014年纪念品；免费参加朗培给梦想翅膀主题课程我们会在学校设立时空邮箱，在2014年年底的时候再把小朋友邀请过来，让更多的小朋友分享他的梦想达成心得； 方式二：（以留电话为主题） 家长你好，我们是朗培教育的，我们在*月*日也就是周末有一场给梦想翅膀主题课程。想邀请更多的家长和小朋友参加。一方面帮助家长孩子如何使用筑造梦想板激发潜意识来完成和实现梦想的方法；另一方让更多的家长和孩子了解和体验我们的特色英语课程； 另外我们这里会送出一张心愿卡，小朋友可以来填写。写好之后可以交到学校或者老师这里。或者参加公开课的时候带过来； A、问题解决：不留电话1、 我们的梦想主题公开课是有场次和座位安排的，我们要进行电话通知2、 我