北京联通合约计划体验SHOWPPT课件.ppt

掌间战役 快乐来袭 北京联通合约计划体验SHOW 2020 3 22 1 活动背景 活动概况 推广策略 活动执行 目录 3 1 4 2 3 3 4 4 人员招募 4 5 现场监控 4 6 2020 3 22 2 1 活动背景 2020 3 22 3 注重互动体验促成淡季热销 迎合夏季销售淡季 以 合约计划 的价值卖点 3G网速优势 和产品强大的外延功能 带动销售高峰 壮大品牌 实惠的合约计划 快捷的3G网络 强大的外延功能 2020 3 22 4 2 活动概况 2020 3 22 5 活动主题 活动目的 通过 合约计划 的出台与体验环节的出现 展现产品强大的网络优势与外延功能 从而提升淡季销量活动方式 现场静态展示 产品竞技体验活动时间 2010年6中旬 周五 周六 活动地点 西单大悦城广场 暂定 活动规模 固定客户200 500人 掌间战役 快乐来袭北京联通合约计划体验SHOW 2020 3 22 6 3 推广策略 2020 3 22 7 第一阶段 白天 通过现场产品的静态展示 宣传品 小奖品结合促销人员邀请等方式 吸引人群参与体验 傍晚 通过现场灯光 音响的辅助 开始产品游戏PK项目 产品电声表演 大肆吸引人群 将活动推向高潮 在演艺和PK竞技中 提供大量来宾体验机会 广泛制造客户接触与传播 将活动和销售推向顶峰 第二阶段 第三阶段 2020 3 22 8 4 活动执行 2020 3 22 9 IPHONE 是一场活动 更是一场演出 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE电声音乐表演 IPHONE游戏王PK赛 IPHONE实用外延秀 吉他英雄 暴风鼓手 钢琴王子 3G游戏王 蓝牙游戏王 产品实用功能展 活动现场 掌间战役 快乐来袭 北京联通合约计划体验SHOW IPHONE销售中心 产品现场销售 2020 3 22 10 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE电声音乐表演 IPHONE实用外延秀 IPHONE游戏王PK IPHONE销售中心 现场表演吸引流动客群参与关注 进入引导中心 工作人员确立客户意向 使客户对活动进行初步了解与体验 进入游戏王PK擂台 参与游戏 赢取奖励 配合合约计划 展开现场促销 集中体现产品功能 完成客户各种体验需求 行为动线 3G游戏王PK 蓝牙游戏王PK 2020 3 22 11 人员 1名类型 团队领队职责 监控指挥整场活动 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE电声音乐表演 IPHONE实用外延秀 IPHONE游戏王PK擂台 IPHONE销售中心 现场人员架构 人员 2名类型 音乐表演职责 保证演出质量 表演大众熟知作品 现场督导 引导中心 促销团队 共13名 人员 2名类型 介绍产品职责 热情礼貌面对客户 积极介绍产品体验 人员 2名类型 销售工作职责 热情礼貌面对客户 积极销售 人员 4名 男女各2名 类型 组织竞赛职责 2名主持人 2名人员主责蓝牙游戏 3G游戏 人员 2名类型 引导客户职责 热情礼貌面对客户 微笑引领 积极介绍活动 2020 3 22 12 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE实用外延秀 2020 3 22 13 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE销售中心 2020 3 22 14 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 引导中心 2020 3 22 15 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE电声音乐表演 2020 3 22 16 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 IPHONE游戏王PK擂台 2020 3 22 17 创意阐述现场执行促销员工作描述电声乐手工作描述PK擂主工作描述工作流程 09 00 10 00工作人员布场 展架安装10 00 12 00促销员沟通客户 活动介绍 产品展示 12 00 13 00工作人员午餐 有客户时协调人员保障工作进行13 00 17 00下午促销 展示继续17 00 20 00全部活动开放 游戏竞赛 音乐表演开始20 00 21 00人员撤场 展架设施拆卸 活动结束 2020 3 22 18 5 人员招募 2020 3 22 19 电声音乐人员招募标准 具有一定音乐基础 具备声乐 器乐表演素质装扮个性时尚 形象健康向上 充满活力具有一定现场组织能力善于沟通 具有一定亲和力和现场应变能力 游戏王PK人员招募标准 25 35岁的男性2名 20 30岁的女性2名热情友善 具有较强亲和力具有一定主持活动的能力和相关经验对IPHONE产品十分了解 使用熟练针对产品游戏十分精通 堪称专业玩家 2020 3 22 20 其他工作人员招募标准 20 26岁女性身高1 60 1 70米 体重50 58公斤有亲和力 普通话流利 有较强的语言表达 沟通能力高中或相当高中及以上文化程度身体健康 身材适中有两年以上促销工作经验 表达能力积极 主动 有较强的责任心灵活 能根据现场情况做出有效反应 2020 3 22 21 6 现场监控 2020 3 22 22 通过以上3个培训达到对专业知识的了解 记忆和强化 使得我们的促销员在活动中能够利用充分的产品知识应对活动中出现的一切问题 管理系统 2020 3 22 23 促销员基础培训流程 基础培训结束后当天 考试通过后当天 考试通过后1日内 活动前二周 初试后三天 基础培训 说明 1 基础培训合格人数不少于上岗人数的1 5倍2 基础培训完毕后的书面考试 100 大于90分 根据考核沟通情况筛选促销员 并填写评语 对合格促销员将进入专案培训流程 促销员 时间管理 客户市场部 区域项目主管 督导 项目经理 初试 参加书面考核 2020 3 22 24 专案培训结束后当天 考试通过后当天 参加书面考核和现场演练 活动前3天 专案培训 专案培训 项目内容 产品知识 表格填写 项目沟通流程和客情关系维护 突发状况的处理 邀请销售参加 邀请市场部参加 抽查10 的专案培训 抽查80 的专案培训 促销员专案培训流程 基础培训 书面考核 活动流程 产品知识 表格填写现场演练 沟通 促销技巧 根据促销员表现进行筛选 上岗人员最终由当地销售确认 办理上岗手续 促销员 时间管理 客户市场部 区域项目主管 督导 项目经理 2020 3 22 25 促销员专案培训监控 2020 3 22 26 例会前3天内 例会前2天 例会当天 例会后1日内 每月月底 抽查10 的例会 汇总记录表 邀请销售参加 邀请市场部参加 抽查40 的例会 促销员周例会流程 进行例会 通知例会 填写例会记录表 与销售确定例会时间和地点 促销员 时间管理 客户市场部 区域项目主管 督导 项目经理 2020 3 22 27 促销员周例会监控 每次例会促销人员出席率应达到 以上 以保证信息传达的全面性 每周会议邀请客户参加 项目经理 以及客满部对例会情况进行抽查 了解例会实际情况 上周执行情况总结 人员的激励 总结错误 下周工作布置及培训 例会内容 2020 3 22 28 突发反馈流程 2020 3 22 29 突发监控 突发状况通过短信在活动当天上报 在活动结束后与小结