永恋青春婚庆礼仪公司策划案.docx

永恋青春婚庆礼仪公司永恋青春婚庆礼仪公司策划案创业项目：永恋青春婚庆礼仪公司创业计划书 创业队长：张莹 1101060334创业队员：乔风丽 1101060319 徐金栋 1101060329 周奇 1101060337 胡双雪 1101060408 李曙光 1101060414 袁帅 1101060432 张庆振 1101060435 张志惠 1101060436 2013年12月13日 一、公司简介3二、项目背景3（一）、婚庆行业的历史3（二）、婚庆行业的背景4（三）、婚庆行业的现状4(四)、产业链逐步形成4（五）、总量规模5（六）、企业规模5（七）、区域市场结构5（八）、我国婚庆行业发展前景6（九）、青岛地区婚庆行业现状7（十）、大学生婚庆服务公司发展相关情况7三、服务概述8（一）、策划流程8（二）、婚礼场景布置：9四、市场机会9五、公司战略10（一）、经营模式11（二）、产品策略11（三）、主题服务方面：11（四）、活动方面：12（五）、促销策略12六、市场营销12（一）目标市场12（二）价格定位12（三）营销策略12（四）基本策略12（五）成长战略12（六）防御战略13七、公司管理体系13八、融资16九、风险与机遇17（一）、创业风险：17（二）、创业机遇18十、财务分析18（一）、财务假设18（二）、公司财务报表18(三)、公司盈利能力分析25(四)、营运能力分析25十一、广告策划26（一）、市场认知与细分26（二）、产品认知与广告定位26十二、危机处理30（一）、树立危机意识30（二）、设立危机管理的常设机构30（三）、建立危机预警系统31（四）、制定危机管理方案31（五）、建立并维护良好的媒体合作平台31附录一：人员分工32附录二：相关问题32一、公司简介永恋青春婚庆礼仪公司是一家依托于大学校园与大学生的舞台，公司将会为在校大学生提供一定的勤工俭学的岗位，使他们在经过一系列的培训之后，与专业的演员一起，为每对即将步入婚姻殿堂的新人带去一个具有青春活力的婚礼现场。公司提供订制服务，将会以新人的意见为主要依托，尽可能的满足每个人的要求，是他们在人生最重要的时刻不留下遗憾。公司将以上帝至上的理念，全心全意为客户服务。在公司的发展前期将会加大宣传力度，大力把公司的理念、特点和提供的服务宣传给大众，打造良好的企业形象，进而扩大经营规模。下在企业成长发展阶段，公司将加大订制服务，将客户的意见加入到整个婚礼的策划中出，而且，公司将会依托于当地的大学校园，为新人提供大学校园行，在中国这个对大学拥有莫名期待的国家，这个创意对没上过大学和上过大学的人来说都是一个诱惑点，也将会是一个赢利点。在公司成熟稳定时期，将会注重文化史上，将会形成公司自己的风格、特色和企业文化，引领一股行业潮流。我们公司是一个充满青春活力的公司，兼职的大学生也会为我们的团队注入一股清新风，带来当代大学生的风貌和精神。人们对生活质量的要求越来越高，对个性化的要求也越来越高，这将是我们发展的额一个助力，庞大的人口数量将是我们的商机。但是风险是必然存在的，对于未来可预估的风险，我们将准备好一套整体的应急预案，提高危机管理意思，对于不可预估的风险，我们将提高团队整体的素质，加强临时应变能力，为客户提供完美的婚礼方案。我们将利用各种渠道筹集资金，举办具有明显个人特色的订制婚礼，发掘潜在的巨大市场。二、项目背景（一）、婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。（二）、婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。（三）、婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。(四)、产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（五）、总量规模各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。（六）、企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（七）、区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（八）、我国婚庆行业发展前景1、 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；2、 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；3、历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。4、庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；5、 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。（九）、青岛地区婚庆行业现状青岛婚庆公司行业虽然经历过一段时间的成长，但是就目前而言，依然与一线城市的婚庆公司水准相去甚远。粗放型缺乏行业规范、创新能力不足时青岛婚庆行业的通病，也就是说，如果有外地婚庆行业大鳄入驻青岛，将对青岛本土的婚庆公司产生巨大挫创，青岛婚庆公司依然不堪一击。青岛婚庆市场是一座巨大的塔形蛋糕，只要能够占领一壁江山，就能得到惊人的回报。但是，青岛的婚庆行业显然缺乏创新精神，没有让人惊艳的婚庆策划策划和高级专业的婚庆服务体系，大部分婚庆公司以小店的形式生存，缺乏远见和主导性。（十）、大学生婚庆服务公司发展相关情况据全国成婚财产查询拜访统计中心2007年3 月3 日宣布的 中国(China)成婚财产成长查询拜访陈述2006-2007 显示, 我国比来5年来均匀每年全国有近900万对新人挂号成婚, 中国婚博会组委会2007对全国6 万对新人的查询拜访表白,新人用于成婚破费的均价高达125081元, 假如加上买车、 买房, 这个数字将到达557478元。 由于新人在结婚相关方面的消费热度越来越高，致使和婚礼相关的很多行业也处于一个快速发展的时期，以北京为例，全市共拥有年营业收入2000万以上的影楼4至5家，年收入在800万到2000万之间的影楼则多达20家。但是现在所有婚礼策划公司存在的一个最主要的问题就是同质化特别严重，很少有特色化鲜明的婚庆礼仪公司。永恋青春婚庆礼仪公司将会利用在校大学生的广阔资源，打造一个拥有自己浓郁青春特色的婚庆礼仪公司，在特色经营的基础上，还将为每对新人提供一定程度上的定制化婚礼，从新人的相识、相恋、牵手一生的各个方面，提供属于他们自己的世界唯一的婚礼策划，将会成为他们此生的美好回忆。三、服务概述永恋青春婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场时尚个性婚礼会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、MV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。（一）、策划流程第1步：收集新人相关信息。一定要详细了解一对新人的客观情况，教育水平，家庭条件，喜好禁忌甚至包括民族，年龄等都要充分考虑，其次还需要了解参加婚礼的人数，婚宴的桌数，这样才能充分的尊重新人，做出一个高质量的文案。第2步：婚礼会场踩点。与新人一起去婚礼会场踩点，要详细观察会场的整体布局，门窗位置，配电室音响室的位置，这样才能在婚庆策划过程中做到有理有据，万无一失。第3步：确定其他婚礼人员。与新人一道确定其他婚礼人员，包括挑选主持人，摄影摄像师，花艺师，跟妆等一系列人物，这些都是一场婚礼必不可少的人员，一定要新人满意，这样才不会产生人员之间的分歧，影响婚礼执行以及婚礼效果！1第4步：确定策划方案。经历过前三步之后就可以慢慢构思策划方案以及流程了，并最终确定婚庆策划方案，在这期间要保持与新人的联系与沟通，保证婚庆策划方案令新人满意。第5步：婚礼彩排。切忌，不论大小婚礼，做为一个负责人的婚礼策划师一定要督促新人及公司做至少一次婚礼彩排，确保正式婚礼的顺利举行，并根据新人及新人家长以及其他工作人员的反馈做最后一次的修正。服务项目婚礼服务团队：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、督导师、音乐特效师、视频师、演艺团队等。花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全场花艺设计等。（二）、婚礼场景布置：主仪式区：背景、舞台搭建、铺台。第二仪式区：花门、花亭、大型花柱、中心舞台搭建。婚礼通道：花柱、T台搭建、铺台、地排花、红地毯、圣洁地毯。迎宾区：迎宾牌、签到台、合影墙、迎宾背景。用餐区：主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、桌布、桌骑、椅套、椅背纱、椅背花。其他：餐厅顶部及墙体装饰等。婚礼平面设计：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、回礼包装、婚礼LOGO、迎宾牌、背景等。婚礼影像摄制：预告片、爱情MV、成长历程、采访片、祝福片、感恩片、祈福片、开场片、婚礼全程影像、户外婚礼等。舞美设备：追光灯、摇头灯、泡泡机、PAR筒灯、干冰机、烟雾机、染色灯、回光灯、地排灯、音响、投影仪、LED显示屏、背投、升降舞台。婚礼道具：婚礼根据实际策划效果提供。其他：特色装饰及设计，由婚庆公司根据实际策划效果提供。四、市场机会据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。走在时尚前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将是极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走在可持续发展的道路；国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚庆行 业的利润点。多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。 婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。五、公司战略 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图,公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。我公司商品种类齐全，不管是照片还是影视。我公司全体成员将不懈努力，把公司做大做强，使经营范围逐步扩大到全国各个主要城市，成为专门为大学毕业生情侣婚庆服务的骨干力量。在发展前期，我公司主要专注于熟悉的学校进行推广服务，例如针对山东科技大学毕业生对于母校的怀念和对在大学期间爱情的回忆，推出一系列的回忆路线照片录像拍摄，并定点进行各种活动安排。在公司发展稳定后，做到以点辐射，依次做到黄岛区各高校以至青岛全国范围，在公司规模扩大前，必须要做到稳定本校园业务，踏实立足于根本。（一）、经营模式1、招商加盟：寻找婚庆用品公司的加盟。2、媒体广告：如愿意投入较大成本，可选择赞助电视台的知名婚恋节目如目前经济实力有限，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。3、户外广告：利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传4、合作推广：与影楼、婚纱店、旅行社、婚介中心、百货公司、婚礼策划公司等合作进行产品的营销推广，利用他方的市场资源来宣传。 5、婚庆行业竞争促销宣传：在“五一”、“十一”、春节等婚庆礼品的市场旺季，推出以“守望古典爱情”等为主题的市场促销活动。6、活动营销：组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型复古集体婚礼、“寻找古典爱情”之全国十大恩爱夫妻评选、大型婚恋论坛等。7、事件行销：利用社会热点事件进行新闻炒作。借一些社会上吵得沸沸扬扬的婚恋事件(如去年的姜岩、王菲事件)予以炒作，号召社会重建纯爱等等。（二）、产品策略 对在产品的导入阶段，我们希望在三年内走出校园，打开社会这个大市场，建立起自己的品牌（校园男女）（三）、主题服务方面：选择有此方面经验的人员以减少培训费用；部分活动与社会团体或者厂家合作以减少经费。（四）、活动方面：在店庆或者一些节日中经常搞一些专题活动等。（五）、促销策略在重要的城市展开高密度的营销活动，举办产品展览会和技术研讨会。其他地区则主要进行杂志、报刊广告，电子商务等常规营销活动。六、市场营销（一）目标市场 主要面向年轻的结婚群体（二）价格定位定位在中高档价位（三）营销策略针对婚庆公司现状，我们将市场分为3个阶段：（四）基本策略这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但为了迅速打开知名度、抢占市场份额，所以我们要制定成本领先策略、加大广告宣传方面的投入。同时为了增加市场机会，我们会积极寻找合作伙伴，如婚姻介绍所、中高档酒店、中高档婚纱影楼等。（五）成长战略为了增加知名度、扩大影响，我们会在积极的进行广告宣传的同时，在经过当事人同意的情况下，将我们前期策划的有创意的，优秀的过程作为优秀样板展示给潜在客户，是他们感同感深受。（六）防御战略收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。七、公司管理体系公司组织架构公司组织结构以财务管理中心、市场营销中心、行政管理中心组成。财务管理中心：审计出纳会计总部财务部经理财务管理中心总监 办事处财务出纳 董事长职员职员职员开发部经理客服部经理市场部经理总监助理市场营销中心总监 总经理市场营销中心： 总经理行政管理中心：职员职员监督部人事部人事管理制度 1、 目的： 为使公司的人力资源管理工作正规化、制度化, 充分调动全员工积极性、创造性，维护公司、员工合法权益，实现双方和谐发展，特制订本制度。2、 基本准则：公开、公平、公正，有效约束和激励每一名员工。公开是指各项制度的公开性及提高执行制度的透明度；公平是指制度面前人人平等，为每个员工提供公平竞争的机会；公正是指力求对每个员工的工作业绩做出客观公正的评价，并给予合理回报，同时赋予员工申诉的权利和机会。3、实施范围:本制度是公司人力资源管理的纲领性文件（除个别有说明的条款外）。4、管理部门:公司设立人力资源部，负责对公司人力资源工作进行管理、指导、检查、考核。5、管理责任人:公司实行全面人力资源管理，各管理中心和工厂的负责人主管本管理中心和工厂的人力资源工作。6、工作职责:6.1建立广泛、流畅的人才引进渠道，为公司大力培养、挖掘、储备、引进、招聘各类优秀人才。 6.2 负责公司人力资源战略规划、人事管理制度的制订、推行、修改和完善； 6.3 建立和维系良好稳定的劳动用工关系，代表公司处理劳务纠纷； 6.4 负责公司定编、定岗、定员、定薪等基础工作； 6.5 妥善管理及完善公司劳动合同和员工人事档案； 6.6 负责公司人才的培养和梯队建设，制订公司培训计划，组织开展各项培训活动，提高全员综合素质； 6.7 制订公司人事考核制度，定期组织考评，依据公司决定人员奖惩、提拔和调动；6.8 负责公司劳动关系管理、社会保险等外部组织或机构的人事的协调工作；6.9指导、协助公司各管理中心及工厂做好人事服务工作以及员工的思想品质工作。八、融资（一）银行贷款银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。（二）风险投资风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。（三）民间资本民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。（四）创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。（五）融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。说服投资人现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。九、风险与机遇（一）、创业风险：1、同行竞争：开业前进行详细的市场调查，对一些重要数据，比如年结婚量，习俗，价格等深入了解。核心人员可以自己担任。设计出差异化的风格。首先把自己的市场缩小，并认真做到此细分市场的绝对领先。稳住脚跟后再向其他市场扩张。2、客户需求量减少：完善考核制度，严格把关，定期反馈信息调整价格，以总公司为中心进行网点选址及宣传，再以网点为中心进行宣传，这样就形成了多层宣传网络。3、总体费用超支：进行整体费用控制，时间控制，从而减少开支。4、人力不足风险：不仅限于一所大学招兼职。在较大区域内尽可能多的与多所学校多人员签协议。5、组织结构风险：项目文档齐备，并加强人力交接的控制，确保新的项目经理能够顺利接手。（二）、创业机遇现在我国的婚庆市场越来越大，据不完全调查，目前我国每年有一千万对新人走进婚姻的殿堂，新婚人群愿意把继续的31%用于婚庆有关的消费。全国每年因婚庆而产生的消费接近3000亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对gdp总量的贡献为千分之一点九。每对城市新人用于结婚的消费平均为8至20万元。特别是建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代后期，中国人口的出生率达到了21% 。这部分人将于最近5到十年内结婚。而且目前大学生情侣结婚的人群也非常庞大。他们更倾向于大学生所做的婚庆。而且，大学生婚庆有相当大的一部分人员属于兼职人员，可压低成本，降低定价。增强竞争力，扩大市场。十、财务分析（一）、财务假设本公司设在山东省青岛市黄岛开发区。黄岛开发区政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。 （二）、公司财务报表 1、 利润表 利润表 项目行次本月数本年累计数一主营业务收：主营业务成本45511355113营业税金及附加500主营业务利润（亏损以“”填列）102582025820加：其他业务利润（亏损以“”填列）1100减：销售费用14250250 财务费用1500 管理费用1635003500三营业利润（亏损以“”填列）182207022070加：投资收益（亏损以“”填列） 1900营业外收入2300减：营业外支出2500四利润总额（亏损以“”填列）272207022070减：所得税28022070五净利润（亏损以“”填列）302207022070 补充资料： 当期分配给投资者的利润2、资产负债表 资产负债表资产行次月初数月末数负债及所有者权益行次月初数月末数流动资产：流动负债：货币资金746500823683短期借款应收票据应付票据应收账款应付账款预付账款预收账款应收利息应付职工薪酬其他应收款应付利息存货200000144887应付股利其他流动资产其他流动负债流动资产合计946500968570流动负债合计00非流动资产：非流动负债：长期应收款长期应付款固定资产5350053500递延所得税负债固定资产清理负债合计00油气资产实收资本10000001000000无形资产资本公积长期待摊费用未分配利润22070递延所得税资产所有者权益10000001022070其他非流动资产非流动资产合计5350053500资产合计10000001022070负债和所有者权益100000010220703、现金流量表 项目行次金额一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金922885收到的税费返还0收到的其他与经营活动有关的现金0现金流入小计922885购买商品接受劳务支付的现金600000支付给职工以及为职工支付的现金38555支付的各种税费0支付的其他与经营活动有关的现金1802现金流出小计640357经营活动产生的现金流量净额282528二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金0取得投资收益所收到的现金0现金流入小计0现金流出小计0三筹资活动产生的现金流量吸收投资所受到的现金600000借款所受到的现金0现金流入小计600000偿还债务所支付的现金0分配股利利润或偿付利息所支付的现金200000现金流出小计200000筹资活动产生的现金流量净额400000四汇率变动对现金的影响0五现金及现金等价物净增加额682528 (三)、公司盈利能力分析总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总数 净资产收益率=净利润/平均资产 资金收益率=净利润/平均实收资A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力 B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力(四)、营运能力分析应收帐款周转率=销售（营业）收入净额/平均（应收）帐款余额流动资金周转率=销售（营业）收入净额/平均流动资产总数 A应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。十一、广告策划（一）、市场认知与细分1、产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。2、总量规模不断扩大 各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。（二）、产品认知与广告定位1、产品认知（1）产品经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。（2）产品打造目标树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。 （3）产品服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。（4）产品品牌战略凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。2、广告定位（1）价格定位由于各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；因此在基本基础设施大致一样的情况下较低的价格更容易被大家所接受，也更容易打出自己的一片天地，更容易杀出重围。(2)服务定位正如前面所说的，做这项服务的行业非常的多，不怕不识货，就怕货比货，优质的服务此时更能说话，公司主张以优质完善的服务来打造品牌，提高知名度，并被大众所接受。3、广告创意表现目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。 4、电视广告脚本广告主题：最幸福的人 运用手法：蒙太奇思维 镜头一画面：背景是中国传统的婚礼，洞房花烛夜，新浪进入洞房（怀着喜悦与兴奋），走到新娘（凤冠霞披）面前，新娘端庄的坐在床头，新郎拿起秤杆轻轻的挑起新娘的盖头，新娘羞羞答答的低下头了。特写：新娘脸上泛起红晕，洋溢着幸福。背景音乐：中国喜庆的唢呐曲镜头二画面：时代背景是八九十年代，四合院外的胡同，新郎骑着老式的二八车，载着新娘回家，到了四合院里，透过窗（老式红漆合页窗），钟表声响起，新郎抬起手腕看了看自己的老式手表（此时，新娘透过窗户看见了用布遮住的缝纫机，）特写：新郎新娘目光相遇，四目相对的幸福的笑背景音乐：甜蜜蜜镜头三画面：现在，新郎新娘在一个浪漫的西式婚礼上，婚礼礼成后，新郎新娘携手而走下台阶幸福的望着远方。特写：相互拥抱背景音乐：婚礼进行曲画外音：不一样的婚礼，同样的幸福字幕：幸福的回忆，出于大学生婚庆，我们将竭诚为您服务！ 一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。画面：新郎新娘相互拥抱的幸福温馨画面5、广告战略的制定5.1广告战略目标 大学生婚庆服务在青岛的市场占有率提高到 30% 以上。服务的知名度达到60% 。消费者以大学生婚庆服务在青岛为首选目标率达到 20% 以上。消费者以大学生婚庆服务在青岛为第一品牌率达到 50% 以上5.2广告的目标市场地域 ：青岛城远郊区 , 以城区为主 目标群体：满足 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等我们提供服务的新婚或再婚人士5.3广告战略层次设计第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。在一些商业圈附近、民政局等政府部门附近设立户外广告牌。在节假日期间印发宣传单、专人派发。第二阶段：公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划。做公益性举措活动提高知名度 对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。市内由报纸媒体作招商广告。第三阶段：公司成熟期。在重要新闻媒体上，由专人选择性派发。利用公司开发项目作宣传。专人针对宣传。6、广告经费预算电视广告 ： 60000新闻报纸广告 ：20000财经杂志 : 20000宣传页、宣传册一万张 ：5000条幅、标语 100条 ：3000共计 ：1080007、广告媒介的选择与规划7.1.电视广告：选择青岛电视台、青岛广播电视台、青岛网络电视台报纸广告：青岛早报 青岛日报 青岛晚报 便民都市报网络投放：选择青岛婚庆网、红豆社区、青岛信息网等网站；建立公司自己的网站；相关合作企业的宣传单发放：婚纱店，鲜花店，结婚用品店，酒店，婚礼租车行；相关娱乐场所的宣传单的发放，咖啡厅，茶庄等；7.2.广告投放的选择时间：选择在结婚的旺季的前期，五一之前与十一之前力度：广告投放之前首先进行市场的规模的预测，从而确定广告的投放力度人员：在淡季进行大学生的培训，和广告公司进行接触十二、危机处理（一）、树立危机意识要培养企业全体员工的忧患意识,企业领导人首先就要具备强烈的危机意识,能把危机管理工作做到危机实际到来之前,并为企业应对危机做好组织、人员、措施、经费上的准备。（二）、设立危机管理的常设机构它可以由以下人员组成:企业决策层负责人、公关部负责人和一些其他主要部门的负责人。这些成员应保证其畅通的联系渠道。当危机发生时,机构自然转型为危机领导核心。（三）、建立危机预警系统企业公关危机是企业内外环境出现问题造成的,因此,在危机爆发之前,必然要显示出一些信号。当企业经营过程中出现如下征兆时,就有必要提请决策部门注意并进一步加强监测:对企业或企业领导人形象不利的舆论越来越多;受到政府、新闻界或同行业人士的异乎寻常关注;企业的各项财务指标不断下降;组织遇到的麻烦越来越多;企业的运转效率不断降低。（四）、制定危机管理方案企业实施公关危机管理时,应考虑到所有可能造成与社会发生摩擦的问题和趋势;确定需要考虑的具体问题,不断监控行动结果;获取反馈信息,根据需要修正具体方案。决定对一些需要解决的问题采取的行动方针,实施具体的解决方案和行动计划。再一个企业内部媒体公关培训。在企业发生危机时,企业能否冷静自如、坦诚大度地面对媒体、巧妙地回答媒体的问题,是化解危机公关的个重要关键。预先对企业领导者以及公关人员进行这方面的培训是非常重要的。（五）、建立并维护良好的媒体合作平台定期与媒体进行沟通,获得媒体的信任与支持。如今的婚礼会涌现一些咱们意料不到的突发事件，面对于这样那样的问题咱们又不得不去解决，我们大学生婚庆公司教您一些处理婚礼危机的办法。 假如说咱们的婚礼取舍在一家新开的酒吧间停止举行，关于很多人并不是很理解，对于前去的道路更是无比的生疏，某个时分约莫您的电话会响个不停，讯问着酒吧间的地点，怎样前去，让您有一种很疲乏的觉得。如何能力更好的根绝那样的事件发作，是咱们火烧眉毛的成绩。某个时分，咱们能够再激起请帖的时分，外加一份前去酒吧间的细致道路图，确保前来加入婚礼的冤家们能够成功正点的抵达婚礼的当场，让婚礼能