二手车电商正在爆发谁的机遇?.doc_第1页
二手车电商正在爆发谁的机遇?.doc_第2页
二手车电商正在爆发谁的机遇?.doc_第3页
二手车电商正在爆发谁的机遇?.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

二手车电商正在爆发,谁的机遇?双十一那天汽车之家火了,这匹黑马居然单挑天猫玩起了网上卖车,而且卖的还不错。被汽车之家催生起来的还有汽车电商,很多人甚至将今年誉为汽车电商元年。但是这个说法有些欠妥,汽车电商的概念有点大,无论是汽车之家还是易车网,这次都是卖新车,而汽车市场除了新车,二手车市场也非常大,今天来聊聊二手车电商。其实二手车市场玩家不少,主要还是因为这个市场现有规模以及增长潜力都非常大。根据商务部的数据,去年二手车交易量是479万辆,而且年增速会保持在10%以上,折算成交易额应该就是几千亿规模,如果参考欧美成熟市场一辆车从第一次上路到最终报废前交易3-5次的频率,这个市场的盘子就有上万亿。另外一个因素就是国内二手车与新车交易量的比例严重失调。欧美成熟市场二手车交易量能达到新车交易量的2.5倍,而在国内,二手车交易量仅仅是新车交易量的1/3,所以国内二手车市场增长空间非常大。另外,根据二手车流通协会的预测,今年二手车交易量有望突破600万辆,在北京上海等地,二手车的交易量已经超过了新车,未来二手车爆发这个趋势应该是非常明显的。市场很大,但是思路却就那么几个。目前二手车在线上主要可以分为门户类、生活服务平台、垂直网站三种。门户类以各大门户的汽车频道为代表,这种类型主要盈利来源就是广告,不涉及电商,服务比较单一,而且用户来网站主要目的是为了资讯,购买意识不强;生活服务平台类主要指58同城,这种类型主要提供信息的发布,流量比较大,用户又有较强的消费意识,但是不设计到线下的交易;第三种就是垂直网站,垂直网站有分为两种,一种是51汽车网、第二车网,主要是提供信息发布,另一种是273二手汽车交易网、车易拍等网站,不仅提供信息平台,也已经形成了交易闭环。选择不同方式,发展路径也就不一样,新浪、搜狐等信息门户提供的服务比较单一,媒体属性较强,主要盈利途径仍然是广告。当然,在PC时代,这种模式是有很大的生存空间的,但是到了移动端,广告展现位置非常有限,所以仅仅提供信息资讯、出售广告这种模式应该是风险比较大的。而58同城、车易拍这些直接深入到交易服务层面,在撮合买卖双方达成交易的过程中提供配套服务并收取服务费,事实上已经是O2O的模式了。这也是目前互联网改造二手车市场比较主流的形态,在这个形态里,各家的优劣势也非常明显,跟车易拍的垂直平台相比,58同城这样的综合平台还是有很大优势的。首先,综合分类信息网站的流量优势非常明显,而且超过60%的访问用户都是2329岁的年轻群体,这些人也是二手车消费的主力。58同城每天关于二手车的发帖量达到40000条,这样的活跃度不要说垂直网站,就连赶集网也还有很大的差距。另外一个区别,58同城属于全国性交易市场,58同城的合作商家就有4000家,而车易拍、273这类垂直网站目前仍然是区域性市场,而且涉及到本地服务的项目,扩张是非常缓慢的,58同城都做了很多年。所以,垂直网站要走的路还是很长的。第二,从车源方面看,垂直网站主要以经销商车源为主,58同城的车源丰富,尤其是个人车源算是最多的。这个也是很重要的一点,很多买家因为担心经销商会对事故车进行改造后高价出售,所以比较倾向于直接跟车主交易。第三,有经济学常识的人应该都清楚,二手车市场是典型的柠檬市场,由于买卖双方所掌握的信息及其不对称,劣币驱逐良币的现象非常普遍,谁能最大程度的解决这个问题,谁就会在这个行业脱颖而出。在这个方面,58同城的消费者保障计划算是比较全面的,通过车况认证、代办过户、原厂质保等等服务基本上打消了买家的顾虑,可以说58同城在交易过程中充当了一个信任代理的作用,一方面对车况进行认证,使得车价跟车况相符,另一方面还提供了比较完善的售后服务,而售后就要靠非常强大的地面团队来维护了。之前很多人喷58同城是劳动力密集型,5000人的地面团队被看成是58同城的包袱,换个角度看,这也恰恰是一个优势,而且这种优势可以构建一个壁垒,其他对手短期内很难做到。可以预见的是,二手车市场的爆发正在临近,不管是58同

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论