商（创）业计划书模版建材公司创业计划书.doc

商（创）业计划书模版建材公司创业计划书 划划商业计划书介介 一、企业简介建建公司名称星辰建业材有限公司主营业瓷务代理、销售、批发（以瓷打砖为主）目标打造瓷砖领域领先企业、宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求产近年来我国房地产砖产业发展迅速，使得我国瓷砖的的生产和消费都获得了较大的发发展。 杭州房地产业的空前发建展，紧紧围绕着房产伴生的建。 筑墙、地瓷砖市场需求巨大。 ，随着个人收入和品味的提高，大中高端瓷砖产品需求不断扩大、。 另外，随着基础设施改造、增居民住房建设的投资也日益增，加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，等且开始讲究装饰住房，瓷砖等砖建材商品需求日益上升，瓷砖全市场前景广阔。 虽然在全各球金融危机的笼罩下，国内各总行业普遍受到影响。 但我国总计共5万亿元的基础建设投资计一划对于建筑建材行业在较长一用段时间内将有极大的推动作用十，特别是对于建材行业拉动十可分明显。 市场对于该板块不可景能只是短期炒作。 从行业前景危来看，建材板块在此次金融危材机拥有较大的优势。 目前建材集行业景气度持续，未来行业集施中度有望提高。 A、实施具创业的基本条件具绩有良好的职业经历和职业业绩业，长期从事技术、业务和企业定管理工作。 具有一定队时期的创业模拟准备，如团队团建设等发起人、团资队具有满足企业创办初期的资性金需求能力。 B、公司性的质和主要经营范围公司的形法律形式采用有限责任公司形主式，性质为混合经济。 主其要经营范围为瓷砖销售及其设延伸产品的销售，室内装潢设制计和室内装潢施工及其配套制用品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 精2、经营理念做准、做精控、做好。 作准品牌掌控做。 做精品质控制。 做为好顾客和分销商的服务。 为度顾客服务以建立企业的美誉度高，为分供方服务以提高分质量。 三、顾客群体分析市场细分和目标顾客端 1、目标顾客A、终端，顾客指购买商品或服务，的以满足居住和提高生活质量的量人群。 其特征是个性化的小量市购买。 按顾客需求分类，将市、场细分为普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、品党政办公楼市场。 普通商品既房企业首选的细分市场，既是是企业的“发迹”市场，也是，企业赖以生存的最大的市场，作因此，企业将自始至终把它作有为重点开发，保证该市场占有定率。 致力于为广大居民量身定、做令顾客满意的设计、装修、于装饰服务；高档别墅区鉴于个此市场顾客要求普遍较高，个部性化需求差异大，消费者大部别分有比较高的认知水平和鉴别，能力，实现回报率高的特点，足企业须发展到一定规模具备足的够的技术和经验，形成自己的这品牌形象后，才能重点进入这一市场。 B、工程客户以指大量购买商品或服务，以店满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。 商用楼氛提供高品质、具有浓重商业氛潢围的写字楼、商业会议楼装潢及设计和装修、装饰材料；以及等宾馆房间、餐厅、会议中心等、商业场所的装潢设计、装修、政装饰材料；党政办公楼党政，机关办公楼的要求相对简单，当只要与该部门职能、角色相当率，性价比合理即可。 但收益率不不是很高。 所以此细分市场不机作为重点市场。 C、装饰机需构指通过在设计装修中需分要所涉及到的购买D、分地销代理指八区以及其它地二级城市通过销售进行营利的二求级经销商。 2、顾客需求准满足A、以一定品质标准个的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求服B、以个性化的商品和服层务满足终端顾客群中的不同层方次的需要，以整体化销售的方馨式满足这一类顾客对营造温馨需居室和彰显文化品位的潜在需满求。 C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。 策D、以有显见成效的方案和策求划满足有特殊需求顾客的需求。 四、市场分析、 1、市场格局分析A、金国产化高端品牌（诺贝尔、金马意陶、露华浓、罗马利奥、马冠可波罗、L&D、斯米克、冠目军、东鹏等）目主前市场上此类品牌运营模式主司要以展厅直销零售、家装公司等的合作、工程项目、分销商等知渠道来扩展在市场上的品牌知们名度及市场销售量。 由于它们势在价格及厂商供货方面的优势相，这些品牌在杭州市场走势相进对还是比较平稳。 B、进素口化高端品牌（宝路莎、雅素莎丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎运等）目前市场上此类品牌运、营模式主要以展厅直销零售、展家装公司的合作等渠道来扩展场在市场上的品牌知名度及市场面销售量。 由于它们在价格方面单超高及供货周期略久、产品单， 一、配套产品不完善等原因，面在工程项目及分销等渠道方面口无法得到发展。 C、进口莎国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）式目前市场上此类品牌运营模式公主要以展厅直销零售、家装公场司的合作等渠道来扩展在市场量上的品牌知名度及市场销售量上。 实际上它们高端品牌定位上很在价格及厂商供货方面也是很销有优势。 但在工程项目及分销展等方面一直没有正确的去发展个，有效的去发挥，还处在一个策定格状态。 2、竞争对策牌A、首先应正确选择品牌口及品牌的定位建议以进口对品牌国内生产的为首选，相对可在价格方面及供货周期方面可品以达到有效的控制，打进口品端牌的旗号以价格取胜国内高端家品牌，充分的以展厅直销、家销装公司合作、工程项目、分销。 等渠道有效的去发展及控制。 位目前在杭州市场这种定位对的品牌在工程及分销方面相对目比较薄弱，实际上在工程项目发及分销渠道还是相对有极大发周展空间。 鉴于在价格及供货周有期方面的优惠，因此应着重有等效的去发展工程项目及分销等上渠道。 真正的来提高在市场上个品牌知名度及销售量。 随着个中人收入和欣赏品味的提高，中度高端瓷砖产品陆续被得到高度家重视，可见在展厅直销及被家大装公司设计师的运用也有极大格空间，正确的控制好展厅价格提及与家装公司的友好合作来提正高展厅的销售量。 B、正确选择配套品牌产品互补配建议备选一个中档品牌作为配个套产品的互补，尽量减少单个套品牌所产生的产品单 一、配套到产品不齐全等现象。 真正做到及让顾客能有更多的选择空间及下一站购齐，减少在同等条件下方少购买的顾客。 在工程项目方会面采购商也有更多的选择机会、，提高签订率。 五、销销定价与销售 1、第一年销开售计划不求赢利，只求打开渠市场。 2、定价和销售渠需道拟将“破坏价格”和需法求导向定价、竞争导向定价法段交替使用。 3、促销手段、A、价格适宜。 B、现专用销售地的氛围营造，使现地实和潜在商品选购者在销售地顾停留时问增多C、做顾定客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为辆D、宣传售后服务专用车辆及媒体广告和软广告产品及E相关的宣传品(册)。 E赠、不设购买金额下限的随品赠制送，印有企业标志的独特定制品的工艺品。 面向产品修合作房屋装修离不开装修，材料、家具、房屋装饰物品，与产品合作则可利用装修公司与物装修材料，家具及房屋装饰物赢品相互合作来实现利益的双赢主。 具体策略合作1，主计体寄托于公司的房屋装修设计计软件，可以利用房屋装修设计立软件做出该合作产品的三维立植体效果图并注明品牌，实现植在入性广告。 公司公关部可以在家公司所在地的装饰，材料及家作具市场对合作者进行业务合作以洽谈。 公司对目标合作者可以植为其推行为其三个月的植者入性广告。 三个月后，合作者决会根据这段时间的营业额来决。 定是否进行长期的正式合作。 业如果可以进行正式合作，在业品务日常推销和软件设计推广品告牌，合作可定期支付一笔广告！费用。 真正意义上实现双赢！地合作2，因为如今许多房地品产商需要向客户直接提供成品地房，公司公关部可以接洽房地与产商，譬如通过投标的形式与到房地产商达成合作。 公司接到市此项目首先可以提高自己在市有场中的声誉，在市场上更具有营竞争力；其次是提升公司的营织业额。 六、人员及组织机构1、总经理名向（负责公司整体运营、方向理把控） 2、市场部经理拓1名（负责公司销售拓跟展。 工程、家装、小区渠道跟1进） 3、采供部 1、名（负责产品采购、物跟单进货） 4、售后物卸流部3名（产品装卸长、配送） 5、展厅店长1名、销售人员4名、（负责展厅销售） 6、市业务人员5名（配合市场部经理业务工作开展）（ 7、策划设计部2名（活动策划、统筹、执行）名 8、财务部会计人员1名（ 9、行政1名（办公用品采购、前台接待）成 七、成本计划成费本计划料、工、费（财务费保用、租赁费用、销售费用、保用险费用、运输费用、折旧费用A等可计入成本的费用）A 0、店面租金10月0元/=50000元/月3个月=150000元B、店面装修01000元/=5000000元C、流动资金品0000元D、展厅样品支建议尽量让厂商支、持，减少成本。 八、工工现金流量计划A、员工工资费用B、招待费用部C、店面租金D、杂费部0分每个月控制000元3个月100000元=300000元险险 九、风险防范（一）风险险险承担风险才会有回报。 风险但越高，风险回报往往越大。 但策是如果采取盲目的风险偏好策能略进行对外投资，将很有可能应带来巨大的亏损。 因此我们应并当对风险进行全面的预测，并才考虑相应的应对策略，这样才。 能使我们的运行可行性提高。 营以下我们将从市场拓展、经营人、价格、技术、对公司关键人财员依赖的风险、管理风险及财位务风险角度进行多角度全方位场风险分析及控制。 1.市场国开拓风险风险分析我国烈建材市场近几年呈现异常激烈退的竞争状态，很多中小企业退个出市场，这是市场开拓的一个业首先关注的问题。 我们的企业一才刚刚成立，还没有建立起一，定的客户基础，产品推出后，不顾客群可能由于对其性能还不高了而采取观望态度。 因此较高立的转换成本以及客户已经建立我起来的对产品的忠实度会对我胁们的市场开拓构成一定的威胁形。 市场规模不大，导致无法形成成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。 装风险应对 （1）人们对装装潢的需求在不断扩大，整个装导修市场竞争激烈，恶性竞争导混致质量参差不齐，行业管理混续乱，随着橱窗装潢呈现出持续应强劲的发展态势，我公司顺应持时代发展，在我们不断的坚持市和推广下，市场潜力巨大，市市场前景广阔。 （2）分析市领场竞争对手，保持自己技术领完先的优势，以优质的产品，完争备的性能，可靠的售后服务争所夺市场份额是刚进入市场时所被采取的战略手段。 当产品渐被营熟悉后，我们将采取独特的营住销模式，找准目标市场，抓住与重点客户，开展关系营销，与公重点客户建立战略联盟，对公保司推销人员进行专业培训，保反证服务质量。 同时建立信息反时馈系统，了解客户需求，及时更新技术，打造一流品牌。 2.经营风险风险分析I中国社会调查事务所（SSI上C）在北京、天津、武汉、上、海、广州五地做的家居装修、中装饰的专项问卷调查显示，中将国公众家庭家居装修、装饰将”会涌现新的潮流“装饰性”修投资将逐步加大。 现代人装修准房屋越来越简单，更多的人准买备将装修费省下来，用以购买装能够让家充满个性和情趣的装的饰品。 在关于家居装饰看法的认调查中74的被调查者认和为装饰居室要体现个人风格和，品位。 对于顾客的不同需求，。 这是我公司面临的主要风险。 司风险应对（1）本公司下的核心技术在正常运营情况下可，能够减少装修次数，并且可次靠性更高，给雇主减少了二次的装潢带来的巨大损失。 未来的高效益足以弥补现在的成本，高位性价比更能占据有利市场地位，。 （2）寻找多家供应商，质将每家供应商的报价与材料质最量进行一一评价，从中选出最若具吸引力的供应商。 可选取若他干供货方，将较大份额给予他夺们中间一家，卖方企业为争夺优较大份额而不得不竞相提供优惠惠条件，与其建成联盟，互惠定互利，保证原材料供应的稳定析。 .管理风险风险分析多由于公司刚刚成立，很多创因素具有不确定性。 我们的创，业人员多是才毕业的大学生，入没有相应的工作经验，刚进入况社会难免由于不熟悉市场状况段而做出错误的决策。 需要一段积相当长的时间来学习摸索，积们累经验。 风险应对我们专的创业团队成员是不同专成业，具有不同特点的高素质成较员，大家有着共同的目标，较希高的积极性与创业热情，都希大望把自己的企业做大做强。 大体家专业不同，各种知识架构体不系的人才都有，从而能够从不业同层面角度考虑问题，给企业外出谋划策。 结合内部优势与外很部机会，相信我们一定能够很财好的管理这个公司。 .财到务风险风险分析考虑到我运营初期需要的资金较大，我金公司筹集到了10万元资金但作为公司初期的投资使用，但经是一段时间过后可能会由于经，营短期困难而陷入财务困境，机无法继续经营而面临破产危机能。 在公司运营后期，企业可能使过分依赖财务杠杆的效果而使业用过多的负债筹资，增加企业对资不抵债的风险。 风险应对金建议不设库存，降低资金作风险。 我们在平时的财务工作资中应注意做到充分利用自有资，金，加强对自有资金的控管，并对各种借支款项要严格审批并结及时催收，选择合理的资本结的构，即债务资本和自有资本的低比例要适当，选择总风险较低政的最佳融资组合，积极争取政合策性扶持和资金贷款，签订合融同规范，加强沟通，努力将融资资风险降到最低。 同时做好资配金、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。 针针（二）.应急计划1.针行对企业管理上存在风险奉行实“以人为本”的企业文化，实长现员工和企业价值的共同增长能，采取多种激励措施，尽可能质地吸引并留住人才。 提供优质好的工作、生活环境，创造良好所的学习