经典旅游规划方案分享之“神奇沙漠”.doc

看了就想流泪，到了就想下跪 ？巴丹吉林沙漠旅游规划方案2013年，熊大寻旅游规划公司受邀对内蒙古巴丹吉林沙漠进行策划和规划，熊大寻经过几天的实地考察后，对巴丹吉林的诸多优秀旅游资源进行了高度评价，从而为其提炼出了精确地定位：最神奇的沙漠巴丹吉林！第一部分：定位策划一、巴丹吉林旅游战略SWOT分析（暂略）巴丹吉林沙漠旅游面临大范围内旅游知名度不足、缺乏自身独特的旅游卖点和买点以及特色体验休闲度假平台缺失的现状，目前旅游发展尚处于起步阶段。因此，巴丹吉林沙漠旅游起步就要与世界同步，循规蹈矩的发展之道会使巴丹吉林沙漠旅游没有生命力，一定要通过超常规的发展思路、震撼性的旅游产品、巧妙的营销包装，让沙子变成金子，全面启动引爆巴丹吉林沙漠旅游。迅速提升游客量，把人迹罕至的沙漠做成人人向往的旅游胜地，在这个过程中进行深度特色体验旅游产品的开发。熊大寻旅游规划公司力争把本项目打造成全国沙漠旅游的典范，打造出中国最具特色的沙漠旅游特色体验示范区。二、定位：世界最神奇的沙漠定位依据：1、巴丹吉林沙漠拥有十大神奇资源1）神山：全世界最奇妙的大漠沙峰“沙漠珠峰”（最高沙峰必鲁图峰）以及我们要打造的四大神山；2）神沙：鸣沙；3）神湖：仙女湖（爱情湖）；4）神泉：听经泉（不老泉）；5）神灯：阿拉丁神灯）；6）神庙：沙漠故宫；7）神药：苁蓉、锁阳；8）神驼（骆驼神石）；9）神景：海市蜃楼；10）神爱（仓央嘉措和他的情人）或神塔。2、死亡之海却拥有那么多神奇的湖泊巴丹吉林沙漠已探明的湖泊有144个，其中有淡水湖12个，俗称“沙漠千湖”。这些湖泊千姿百态，风光迥异。湖边绿树成萌，花草斗艳，有的沙水相映，有的水天相接，形成了独特的沙漠景观，被人们美称为“漠中江南”。3、死亡之地却产出滋养生命的圣物巴丹吉林沙漠盛产苁蓉、锁阳等壮阳神物，这里的羊肉更是壮阳圣品。4、这里拥有阴阳极为协调的爱情湖（仙女湖、情人湖），是孕育生命能量的神奇宝地。三、旅游形象定位：神沙灵水，巴丹吉林;神沙奇漠，巴丹吉林;奇漠神沙，巴丹吉林；上帝留镜子，只因你太美；让灵魂在这里赤足！巴丹吉林；让灵魂打打赤脚！巴丹吉林；沙漠，是世界最干净的旅行。风吹过沙漠，没有落叶。雨下过沙漠，没有积水。雷响过沙漠，没有回声。电闪过沙漠，没有焦木。人走过沙漠，只有短暂的痕迹。沙漠是世界万物到宇宙空间的一场旅行，风雨雷电在沙漠走过，不留任何痕迹；净沙为土，沙漠是世界上最安静的地方，这里的湖水如平镜，骆驼温顺不嘶吼，一切的一切体现了“沙漠无声，大美无言”；人类旅行的足迹只有在沙漠里是无痕的，登山会有树叶粘身、小虫骚扰，下海会有咸水浸身，微生物侵袭，唯有在沙漠里的旅行是旅行者身上不留痕迹的。第二部分：产品策划一、神山世界上究竟有多少沙漠？据威尔逊1973年的统计，面积大于1.2万平方千米的沙漠有58个，新的统计可能在80个以上，可见沙漠型旅游资源并不稀奇，沙漠旅游营销光靠老一套的越野、探险是远远不够的。分析巴丹吉林现有旅游资源，主要以“奇峰、鸣沙、湖泊、神泉、寺庙”五绝著称，较其他沙漠类型景观，旅游资源丰富，但从每一个单一的个体分析，缺乏代表性、差异性，没有一鸣惊人的效果。全面不如一面，化整为零，抓住所有旅游资源最重要的共性，一招制胜。经过分析诸多旅游资源，其特色可总结为一个“神字，以神为支撑点大做文章，把其包装为神山、神湖、神泉、神庙，加上神驼、神灯，以“神”字为主题深度挖掘、大肆宣传，赋予巴丹吉林沙漠奇幻无比的神话色彩，达到一种令人无比神往的效果。熊大寻规划公司建议可以通过一系列的神奇组合拳包装整个巴丹吉林沙漠资源，丰富整个巴丹吉林神奇旅游体系，将巴丹吉林沙漠“十神”的文章做足（即神山、神湖、神泉、神景、神沙、神庙、神驼、神药、神灯、神爱（神塔），最重要的是将最具神性的高大沙山即“神山”的文章做足。此外，要通过网络传播四大神山的美景视频，不断地向外界传输这里拥有“世界上唯一的沙漠神山”。1、四大神山描述：把巴丹吉林沙漠里最具代表性的四座高大沙山，以蒙古语的“福”“禄”“寿”“喜”各自命名，分别为“乌力吉呼都格山”福山、“贺西格不音山”禄山、“那生呼都格山”寿山、“乌力吉巴雅尔山”喜山。包装四大神山乃蒙古族世代敬仰之神，具有神奇的生命力，是护佑蒙古族安居乐业的四大神灵，从不允许人类攀爬，只能瞻仰，否则便是亵渎了神灵，会遭到报应。在网络上大量散发四大神山图片，宣传神山的神秘莫测，向游客游客宣传这里是“世界上唯一的沙漠神山”，拜神山回来，得神山护佑，生活事业顺风顺水，万事如意。福山：将宝日陶勒盖山包装为“乌力吉呼都格山”（蒙语）即“福山”（汉语），是守护巴丹吉林沙漠的神山。对外宣传每年当地人都会来到这里虔诚跪拜以祈求天降祥瑞、福满人间。得福山护佑者，福气多多，万事亨通。同时向外界宣传神山乃蒙古族世代敬仰之神，具有神奇的生命力，是护佑蒙古族安居乐业的神灵，从不允许人类攀爬，只能瞻仰，否则便是亵渎了神灵，会遭到报应。禄山：将巴颜诺儿山包装为“贺西格不音山”（蒙语）即“禄山”（汉语），游客来此拜拜，并顺时针走上99步，寓意福禄双全、福禄长久。寿山：将吉诃德沙山包装为“那生呼都格山”（蒙语）即“寿山”（汉语），结合整个沙漠里众多有生命力的海子，寓意寿山福海，游客来这里游览寓意福寿双全、福寿绵绵。喜山：另选一座高大的沙山，将其包装为“乌力吉巴雅尔山”（蒙语）即“喜山”（汉语），每当有风吹过高大的沙山，细沙流动下来到人的脚边，寓意喜从天降、喜气洋洋。对外广泛宣传，吸引游客前来拜拜，向游客宣传，当虔诚祈祷时，若神山感应的到，神沙就会随风来到脚边。以此增加这座“喜山”的神性。二、金沙山将巴丹吉林沙漠中的一处沙峰（如必鲁图沙漠珠峰）包装为金沙山，对外界宣传这里的沙山是含金的，让人们对这座金沙山充满向往。此外，这座金沙山要有一定的高度，不能让游客轻易爬到上面去，一来利于维持整座沙山形状的稳定，二来可以增加它高不可攀的神圣感。口号：看了就想流泪，到了就想下跪包装宣传：通过导游向游客传递这里是巴丹吉林沙漠最具神性的沙漠神山金沙山，同时它也是一座财富金山，所有做黄金生意的老板每年都会定期来这里朝拜，以求来年生意稳赚。祈愿者心诚神山感应得到，则沙山飞沙滚动，否则沙山平静如常。因为整个巴丹吉林沙漠拥有太多具有神性的资源，这里的山是绝无仅有的沙漠神山金字塔；这里的水是独一无二的沙漠神水神泉、听经泉、100多个沙漠绿洲；这里的石头是神石形似骆驼的奇石；这里的庙是全世界沙漠罕见的神庙沙漠故宫，这里的整个沙漠地貌就是“金镶玉”（金色的沙子+宝石般的湖泊）以此让游客对整个巴丹吉林沙漠旅游产生精神上的向往，刺激其走进沙漠深度游的旅游热情。三、沙漠神驼骆驼是沙漠里最具特色的动物，我们可以通过养驼人的训练包装一峰最神奇的骆驼（会点头、摇头或者发出声音即可），向游客传递这是一峰能够预知未来的神驼。当有游客走进，可以将心中对未知结果的疑问向神驼询问，如“明天会不会下雨”、“明年生意会不会大赚”、“儿子会不会找到好工作”、“弟弟能不能找到贤惠媳妇”等等一系列问题，若神驼点头则表示肯定的答案，摇头则表示否定，发出声音则表示有希望达成愿景，可以再去拜拜骆驼神石以祈求心想事成。四、最大的沙漏描述：巧用神沙，打造一个迄今为止最大的沙漏。用玻璃材质做一个巨大的沙漏，装上七彩的沙子（七彩的沙源自各个地区最有代表性的沙漠颜色），同时它也是一个计时的工具，利用这个计时的沙漏，我们可以举办一些跟时间有关的活动。如在巴丹吉林沙漠里举办具有一定规模的接吻大赛，大赛的计时工具就是这个巨大的七彩沙漏，用它作为时间参考依据，来选出接吻时间最长的一组参赛选手，适当给予一些奖励。通过这样的活动来宣传巴丹吉林沙漠旅游。五、金山玉湖把巴丹吉林沙漠包装为金山玉湖、金玉满堂。依据：1、这里的沙是金沙；2、这里的山是金山；3、这里的整个沙漠地貌就是“金镶玉”（金色的沙子+宝石般的湖泊）；4、这里的起伏沙丘犹如金沙发，沙发，沙发，有沙才能发。我们要将这些内容和概念在网络上以图片形式大量传播。增加神性，让黄金珠宝商都争先恐后地来这里拜拜，以保生意兴隆，进而大力炒作巴丹吉林具有神奇的力量，这里的金山玉湖无比神奇，众多黄金珠宝商人每年到此朝拜、沾染财气，祈求神山庇佑，事业才能兴旺发达。六、一山观七福在沙漠珠峰必鲁图沙山极顶远望可以看见7个沙漠湖泊，把这7个湖泊以“福禄寿喜财安康”的蒙古语分别命名，一山观七湖，也是一山观七福。这是很罕见的旅游奇观，将其广泛宣传，必能吸引众多游客目光，吸引其前来游览。七、金沙宝座三座沙山“固日班格日陶勒盖”三个小山头布局形似一座金沙发，故熊大寻旅游规划公司可以将其打造为巴丹吉林金沙发，与沙漠神山金山相呼应。游览口号：“有沙才有发，不到巴丹吉林怎么能发？”八、神湖描述：把巴丹吉林沙漠的113个湖泊打造为神湖，包装为大自然的雨量器，具有神奇的功能，湖水涨落能够反映全国各地湖泊的降雨及干旱情况，当某区域出现干旱时，相应的湖泊水位便会下降，当某区域大量降雨时，神湖水位便会上升。打造缘由：（1）地球的三分之一是沙漠，因为水很少，一般沙漠荒凉无生命，有“荒漠”之称，但巴丹吉林沙漠却拥有大小湖泊113个，在浩瀚无边的沙漠里宛若散落的珍宝玉石，是巴丹吉林乃至世界沙漠中最奇特的风光，所以我们将其包装为神湖符合常理；（2）巴丹吉林沙漠里的湖水具有极强的生命力，而且百毒不侵，历经数百个秋去冬来，湖水从不曾被沙子覆盖，依然在沙漠里风光迤逦，这是这片沙漠里湖水神奇的最好体现；（3）经过对湖泊的神化包装，游客在沙漠辛苦跋涉的途中，神湖的相继出现，仿佛一种前行的力量反复刺激神经，每到一个湖泊，就接受一次神湖的洗礼，心理暗示便能产生一种强大的生命力，瞬间心旷神怡、豁然开朗，制造一种“看了就想流泪，到了就想下跪”的效果。九、神泉1、不老泉打造神泉为不老泉，神泉水具有强生健体、延年益寿和治疗多种疾病的奇特功效。神泉在蒙古族具有至高无上的神圣地位，女人不能靠近神泉，神泉四周的灌木丛不能随意破坏，否则会遭到神灵的责罚，蒙古人世代谨遵这一习俗。男人喝了此水，生龙活虎、神气活现，女人喝了此水，容颜不老、青春永驻。打造缘由：（1）据历史记载，历代阿拉善右旗王爷都有专门的驼队不惜千里路的行程来此将水驼回王府饮用，近年来，也有数名德国老人千里迢迢每年专程来此饮水，经专家检测，神泉的水富含多种对身体有益的微量元素。神奇的泉水蕴育了丰富的中草药，音德日图是巴丹吉林沙漠干草及其各类中草药的盛产基地。（2）通过对神泉的包装，给予游客强烈的心理暗示，游客到了神泉，一种庄严古老的氛围环绕四周，抛开尘世杂念，品一口甘甜的神泉水，洗去心中尘埃，顿时觉得神清气爽、脱胎换骨。（3）容颜不老、青春永驻是人们永远乐此不疲的话题，现代人的养生意识也越来越强，不老泉既满足了游客心理需求，也抓住了市场需求。2、世界之心在神泉附近安置电子设备，制造地球远古心跳声，打造世界之心、世界心脏，心跳声隐隐约约、若隐若现，通过导游向游客传递只有福气好的人才能听到，营造一种神秘的氛围。3、听经泉每当巴丹吉林庙喇嘛诵经传的时候，苏敏吉林的泉水就自动地喷涌出来，形成了非常奇特的自然景象。我们可以将听经泉与神性相结合，向外界宣传泉水涌出之时，是泉水聆听到神庙内诵经的声音，是神灵倾听民愿的时间，此时求佛许愿，佛祖容易听到，愿望容易实现。通过导游向游客传递，仓央嘉措云游到此诵经时，听经泉的水便闻声而涌，凸显神性，同时也要向游客传递，这里是距离佛耳最近的地方，佛祖最容易感应的到，虔心祈愿，心诚则灵。十、神庙在巴丹吉林沙漠里打造一座七彩神庙，庙顶上粉刷上五颜六色的特殊发光材料，当有阳光照射的时候，制造一种彩虹般色彩斑斓的视觉效果，寓意佛光普照，向游客宣传只有与佛有缘的人才能看到。十一、神湖爱情湖（情人湖）将仙女湖包装为守护爱情的“爱情湖”，整个湖泊的轮廓犹如婀娜的仙女（如右图），将整个湖泊换个角度来看，也形似生活在此的牧民，故我们可以将其包装为守护爱情的爱情湖，同时也象征着这里是情人湖。沙漠里的爱情湖（情人湖）寓意海枯石烂、永不变心，吸引情侣前来游玩，在此可以为情侣举办盟誓节、沙漠情人节等活动聚集人气。十二、水字、水画借助仓央嘉措的影响力在阿拉善地区仓央嘉措被认为是人们心中最美的佛，同时结合仙女湖（情人湖）的湖面打造最美的沙漠风景之一：水字水画。以仓央嘉措的著名诗歌见与不见为创作素材，通过彩色水晶字模将整首诗嵌入湖水中央，辅助灯光效果，打造出整首诗逐字呈现，每个字像气一样聚集起来，再逐一如沙一般流散的诗歌呈现效果，同时要配上禅境的音乐一同展现给游客，营造出佛教中空灵的、如梦幻泡影般的氛围，让整首诗呈现飘渺虚无的感觉。游客来观看时需净手、弃履来一睹世界最美的情诗。同时通过导游向游客传递要将自己的眼泪留在情人湖里，至今已经有9900多对情侣留下他们珍贵的眼泪，若曾经留下伤心的眼泪，回去后便可以化解；若留下幸福的眼泪，幸福便可以永恒。宣传口号：到世界最美的沙漠，看世界最美的情诗配套活动：仓央嘉措情歌会，事件营销事件营销 ：见与不见，原来写的是你巴丹吉林通过“见与不见，原来写的是你巴丹吉林”、“最好不相见，以免长相恋巴丹吉林”为主题，网络广泛发布巴丹吉林的唯美视频（可以将仓央嘉措最出名的两首情诗结合巴丹吉林的美景拍成MV进行广泛传播），向外界宣传，巴丹吉林沙漠是仓央嘉措曾经修行过的地方，巴丹吉林是世界最多情的沙漠，世界最美的情诗就在这里，同时向公众传递仓央嘉措云游到此诵经时，听经泉的泉水闻声而涌，当他看到巴丹吉林沙漠绝美的风光时情不自禁的写下见与不见，而这首诗所描绘的正式巴丹吉林沙漠里的无限美景。沙山象征着男人，湖泊象征着女人，也象征着情人的眼泪，山湖相依，湖水倒映着沙山，沙山环拥着湖水，整个巴丹吉林沙漠的风光正是大自然界谱写的沙山与沙湖的完美恋歌。2、仓央嘉措情歌会每年在沙漠情人节期间，举办仓央嘉措情歌会，主要活动内容为情诗创作、朗诵、对歌等，以此来聚集有共同爱好的游客群，增加沙漠旅游的文化氛围。十三、神塔七巧玲珑宝塔中国古语有“积沙成塔集腋成裘”，故我们可以在沙漠里打造一座宝塔（七巧玲珑宝塔），让游客前来拜拜。后期有批量游客进入沙漠后，可以对外界宣传：来巴丹吉林，拜功德宝塔/无量塔、无量宝盆（即七巧玲珑宝塔），源自可以让游客亲身体验的玩沙垒沙活动，我们通过巧妙包装积沙成塔向游客传递，来这里垒沙垒塔是积功德，同时告知游客不可挖别人垒的沙，会遭报应，也可以列举一些生动的故事来告诫游客。此举，可以吸引游客来年再看看自己供养的沙塔或前来还愿，吸引其二度重游。十三、地球上生命能量最强的地方将巴丹吉林包装为地球上生命能量最强的地方，是地球的能量汇聚之地，是一个大型能量磁场，这里拥有生命力最强的植物和泉水，是地球上生命力最强的地方。游客进入巴丹吉林沙漠，走在沙子上，喝神泉水都是在补充生命能量。在景区门口设置拍照点，让游客留下进去和出来的对比照，形成强烈的心理暗示效应。同时，我们开发一系列沙漠能量运动型饮料销售给游客，形成特色沙漠饮品。宣传口号： 生命无限量，进去出来不一样。 巴丹吉林有能量，进去出来不一样。 巴丹吉林走一趟，精神抖擞不一样。 巴丹吉林，弱的进去，强的出来。 补充生命能量，你还靠吃吗？一切尽在巴丹吉林。 巴丹吉林，未满十八禁止进入！沙漠蜜月房在能量旅游的基础上，打造沙漠蜜月房，房间开启天窗、金沙铺地。开天窗寓意采取大自然界日月之精华、地面铺沙可以让入住客人走进房间可以打打赤脚，接接地气；同时，可以再阳台上布置沙浴房，让客人可以躺在阳台的沙子上晒晒太阳，汲取正能量；除此之外，房间内可摆设花盆栽种的锁阳、肉苁蓉等来增加能量场，另可提供神泉水两瓶。让房间充满的沙漠神奇的能量。对外宣传巴丹吉林沙漠蜜月房具有神奇能量，新婚夫妇入住蜜月房，爱情海枯石烂，采集天地灵气，增加受孕率，且日后生出的孩子聪明强壮，长大后有成吉思汗的雄才伟略。十四、系列活动1、沙漠美女搜救员通过多渠道多途径，广泛发布招聘信息，招聘各地美女到沙漠任职搜救员，举办选拔赛活动，通过媒体和网络大量报道，选出人气最高的数名美女，组成沙漠搜救队，日后以面纱遮面，着七彩西域服饰，每日骑着骆驼在沙漠里行走，给沙漠增添色彩和生命力。2、沙漠神山文化节（转山节）1）祭神山风调雨顺每年定期举办沙漠神山文化节暨转山节，节日期间举行盛大的祭拜神山仪式，主要祭拜象征福禄寿禧的四大神山以祈求风调雨顺。转山节期间，请身着蒙古族盛装的当地牧民向四大神山行虔诚的跪拜礼以增加神山神圣的氛围。2）拜神庙万事顺意祭拜完四大神山后，顺着祭拜神庙，举办敬香祈福活动，以求万事皆随心意。3）取神泉感恩上苍每年一度为神泉举办圣水节，以“感恩大自然”为主题，举行蒙古族传统歌舞表演、“祭圣水”活动，且规定只可男性取水。让游客亲近大自然，感受蒙古族传统文化魅力。4）喝神水：爱情不老、青春不老包装神泉水为神奇能量水，饮后青春不老，同时开发两瓶为一组的爱情保鲜水，成双成对售卖，供情侣、夫妻饮用，象征爱情不老。5）拜金沙山沙山金字塔通过导游向游客传递这里是巴丹吉林沙漠最具神性的沙漠神山沙山金字塔，同时它也是一座财富金山，所有做黄金生意的老板每年都会定期来这里朝拜，以求来年生意稳赚。祈愿者心诚神山感应得到，则沙山飞沙滚动，否则沙山平静如常。因为整个巴丹吉林沙漠拥有太多具有神性的资源，这里的山是绝无仅有的沙漠神山金字塔；这里的水是独一无二的沙漠神水神泉、听经泉、100多个沙漠绿洲；这里的石头是神石形似骆驼的奇石；这里的庙是全世界沙漠罕见的神庙沙漠故宫，这里的整个沙漠地貌就是“金镶玉”（金色的沙子+宝石般的湖泊）以此让游客对整个巴丹吉林沙漠旅游产生精神上的向往，刺激其走进沙漠深度游的旅游热情。3、沙漠狂欢节每年一度举办沙漠狂欢节，邀请歌手庾澄庆到沙漠欢唱“热情的沙漠”，聘请其作为巴丹吉林沙漠的形象代言人，每年在狂欢节期间举办沙漠音乐节（驼背上的摇滚音乐节等特色主题）、举办大型沙浴活动（日光沙浴，汲取天地能量为主题）、沙漠赤脚跳交谊舞以及一系列传统沙漠文化体育活动等，让沙漠“热情”起来。4、不老小姐选美举办不老小姐选拔赛，参赛选手年龄均在30-40岁之间，旨在展示女性经过养生保养后的风采和魅力，以此类赛事的举办来持续扩大神泉乃至整个巴丹吉林旅游的影响力，同样也是新闻事件炒作。不老明星代言：请几位中年女明星来代言不老泉，例如赵雅芝、周慧敏、刘嘉玲等等，用此方式来为神泉宣传造势。5、蒙古族赛装节蒙古族服饰以袍服为主，便于鞍马骑乘，具有浓郁的草原民族特色。蒙古族服饰以自己独特的风格和精湛的制作工艺，立于我国乃至世界服