如何玩转RFQPPT课件.ppt

主要内容 如何获取RFQ 2 案例 4 1 RFQ新规则 2 我的用户等级 3 4 交易意向转化率 5 RFQ新规则对我们意味着什么 6 如果你现在不报 下个月你可能没得报 如果你不用心报 下个月可能得不到优先推荐和popularsupplier标识 如果你不及时报 可能眼睁睁看机会溜走 压力动力 7 一 如何获取RFQ 1 直接输关键词搜索或类目查找 时效性最强2 系统推荐 打捞捞漏网之鱼3 定制搜索 20组定制的搜索条件 自主订阅 每个TM账号均可以设置5组关键词 4 我的买家 曾经报价客户最近动态 8 时效性最强 9 系统推荐 打捞漏网之鱼 阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐与其主营相符的RFQ 匹配时的参考维度很多 比如是否能满足买家的特殊需求 产品主营类目是否合适 供应商地域资质等是否满足条件等等 有邮件通知 系统推荐的RFQ不受报价名额限制 10 该模块下的RFQ 通常是在有运营活动时 买家指定了某些供应商 或者针对某个产品发过来的RFQ 这个模块只有有上述情况发生时 才会有对应的RFQ 如果没有该模块则显示为空 11 定制搜索 20组定制的搜索条件 12 我的买家 曾经报价客户最近动态 13 困惑1 RFQ那么多 该报哪一个呢 14 二 如何选择RFQ 通过细节看客户心态 要么不报 要报就要看准了报1 看照片等附件 很希望买 东西不好找2 看数量 靠不靠谱3 看内容 细不细致4 看买家标签 是否是premier 三项条件满足了几项 15 16 买家信息 17 买家标签 EmailConfirmed 买家发布RFQ的时候邮箱已验证ActiveBuyer 过去90天有发布RFQ或者询盘TradeAction 过去90天有在线下单或索取样品 18 RFQ标签 小何 优质RFQ是指有一定采购金额且综合质量比较好的RFQ 机会难得 建议您认真报价哦我 仅供参考 19 此RFQ如果应对 专业 1 必须十分专业 邮件宜简洁 一阵见血2 如果能举出类似产品供应案例会十分吸引客户3 可以列出能展示本公司实力的设备 厂房等等信息 20 困惑2 为什么报价石沉大海 21 RFQ在买家端的展示 22 23 24 25 三 如何应对RFQ 标新立异 突出优势 要么不报 要报就要脱颖而出1 信息完整 必须滴2 一定要有亮点 专业 价格 质量认证 服务 相关案例 3 后台报价 邮件另发 速度效果更明显4 后期跟踪 必不可少 26 如何填报价单 27 28 29 报价管理 30 我的案例1 31 客户信息 32 跟进状态 33 34 我的案例2 一张图片 数量1000 简单描述材质 客户做叉车配件 当时只有2 3剩余报价名额 35 我的应对 1 被图片吸引 数量靠谱 客户靠谱2 索要图纸报价 寄样可以开发 样品费我们承担 36 客户反馈 1 第二天收到留言 Whatisyouremail Icanemailapictureimmediately IfIsentasample wouldthisbesufficienttoprovideanaccuratequoteandleadtime 2 持续跟进 报价 寄样 开发 订单 其他项目 37 我的案例3 无图无真相 W221 数量20对 客户信息不详 相关搜索都在本行业内 38 我的应对 1 把刚给另外客户出的同车型的产品和包装照片发给客户2 告诉客户本车型产品是我们热销产品 很多有库存3 索要型号 39 客户反馈 1 当天收到留言Whatdoesitcost Iwillbuyatotalof40set20setleft right20sets 2 成