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3G集团专项营销指导方案 内部资料注意保密2011年3月 市场销售部 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 根据3G业务总体安排 集团公司于2011年1月24日起对自备机入网 存费送费 合约计划产品仅保留1年期合约计划 并将1年期合约计划的送费比例由原套餐月费的20 提升至30 具体如下 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 2 适用于3G基本套餐A B C 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种 3 要求用户签约在网12个月 1 资费政策 1 一个用户只能使用一种合约计划 选择存费送费合约计划不能重复参与其他终端合约计划 2 入网后次月开始赠费 赠费部分不能抵扣国际长途 国际漫游和第三方合作SP业务的费用 3 存费送费合约计划是按照用户套餐而设定的存费送费标准 不能实现多存多送 4 用户欠费停机或办理停机保号时仍继续分月返还预存款 但不赠送话费 当用户缴清欠费恢复正常状态或办理开机业务后 若协议未到期 当月开始恢复执行 存费送费 合约计划 但总协议期不延长 由于用户原因导致欠费停机3个月销户时 不再分月返还和赠送话费 剩余预存话费不退还 5 协议期内不能办理销户 过户业务 可向同档或更高档变更套餐 6 靓号与自备机入网 存费送费 合约计划可叠加 叠加后 存费送费 合约计划预存款与靓号预存款叠加 存费送费 合约计划分月返还预存款和赠送话费与靓号分月返还预存款叠加 套餐档按靓号要求执行 7 各营销单位要特别注意预存款与卡费两项业务不能混淆 用户不论选什么套餐 预存多少话费 卡费都是45元 卡费不能包含在预存款中 8 从3月8日起 办理自备机入网 存费送费合约 计划不再另赠送100元话费 分30 30 40赠送 请各营销人员在宣传时一定要做好用户的解释咨询工作 以免引起投诉 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 2 注意事项 技巧提示 对于已经有3G手机的自备机用户 先了解客户每月消费水平 再用存费送费优惠政策 1倍费用2倍用 为切入点去打动客户 同时强调存费送费政策对套餐种类没有限制 每款套餐都有优惠 突出卖点 1 优惠力度大 多存多送 赠送话费与预存话费1 1 参加此合约计划 每月可获套餐月费30 的话费赠送 2 入网门槛低 最低66元套餐也可享受预存赠送优惠 营销脚本示例 目前我们对新老用户推出了存费送费的优惠政策 您现在办理的66元套餐 存445元 就可以当673元用 只要您每月消费不超过66元 则从入网当月起前七个月在套餐范围内不需缴费 以后每月只缴28元即可享受66元套餐包含的通话分钟数及特色业务 还可免费使用半年的炫铃及手机报业务 优惠力度比较大 特别适合您 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 3 营销技巧 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 4 测算 以66元套餐为例测算用户消费情况 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 4 测算 以96元套餐为例测算用户消费情况 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 二 iPhone4战略终端合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 2 要求用户签约在网24个月 3 预存款从入网次月开始分24个月返还 前23个月按上表规定的 分月返还金额 返还用户 第24个月将剩余预存款一次性返还用户 4 选择iPhone4合约计划购买iPhon4手机的用户只能选择3GiPhone套餐 1 iPhone4 预存话费送手机 合约计划 2 注意事项 1 iPhone4仅以合约计划方式销售 全渠道不单独销售iPhone4裸机 2 针对集团用户发展iPhone4合约计划 须以 集团发展协议 为基础 采用预存和非预存两种方式进行销售 对公众用户 iPhone4合约计划只可以采用预存方式进行销售 3 采用非预存方式即担保方式销售的iPhone4合约计划 如用户产生欠费 由发展部门或发展人承担欠费追缴的责任 4 iPhone4合约计划与其他合约计划存在 互斥 老用户如办理 须该用户号码无其他合约计划存在 方可办理 5 对参加iPhone4合约计划入网的用户标配微型USIM卡 不容许擅自使用普通用户USIM卡为用户开户 6 2010年12月1日起入网的iPhone4合约计划用户执行 机卡比对 政策 各营业网点在位用户受理时 一定要详细告知用户 避免影响用户正常使用 产生不必要的投诉 二 iPhone4战略终端合约计划 3 机卡比对政策 中国联通对2010年12月1日以后销售的iPhone 包含iPhone4和iPhone3GS8GB 合约计划采取机卡比对措施 即通过合约计划用户通话记录中的iPhone手机IMEI码与用户号码进行比对 确保iPhone合约计划机卡捆绑使用 将合约计划销售给真正使用中国联通3G业务的忠实用户 使iPhone合约计划用户真正体验和享受中国联通的3G领先服务 2010年12月1日以前的iPhone合约计划不执行该政策 机卡比对 业务规定 1 机卡比对解释 用户办理iPhone合约计划从入网次月起 该号码在每月出账前 联通公司要对其所有国内语音通话记录中的iPhone手机IMEI码与用户号码进行比对 如无任何一次匹配则冻结不匹配月当月返还金额 有一次 含 以上相匹配则正常返还 如用户出现机卡分离使用的情况 联通公司有权对用户号码作停机处理 对iPhone终端进行锁定 并向客户收取违约金 违约金按违约行为发生次月起剩余协议期各月通信最低消费之和计算 二 iPhone4战略终端合约计划 2 在机卡分离停机后90天内 用户可持有效身份证件 合约计划中绑定的USIM卡和iPhone终端到联通营业厅 在足额缴纳协议期所产生的欠费及 中国联通移动业务客户入网服务协议 约定的相关费用后 申请办理恢复开机 恢复开机当月起 双方继续履行双方签订的 中国联通移动业务客户入网服务协议 但总协议期不延长 3 如机卡分离停机超过90天 联通公司有权对用户号码进行销户处理 4 iPhone终端遗失或损毁后 如用户iPhone终端遗失后需要补卡 须用户尽可能地提供相关证据 例如当地派出所报案材料等 如用户确实无法提供相关证据 需用户本人持有效证件 身份证 军官证等 在当地自有营业厅进行登记 证明该终端遗失 如用户iPhone终端损毁后需要补卡 由用户携带当地iPhone授权售后维修中心出具的鉴定证明 证明该终端损毁 不论iPhone终端遗失或损毁 均需核实机主身份 并在用户向公司申请签署一份 iPhone终端损毁 遗失声明 声明模板已下发 各单位须自行打印 后 对用户号码进行复机 二 iPhone4战略终端合约计划 机卡比对 业务规定 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理相关说明三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 iPhone3GS8GB合约计划产品在原 预存话费送手机 合约计划基础上 新增 购手机入网送话费 和裸机销售模式 1 iPhone3GS8GB 预存话费送手机 合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 2 要求用户签约在网24个月 3 预存话费从入网次月开始分24个月返还 前23个月按上表规定的 分月返还金额 返还用户 第24个月将剩余预存话费一次性返还用户 4 选择iPhone3GS8GB合约计划购买iPhone3GS8GB手机的用户只能选择3GiPhone套餐 2 iPhone3GS8GB 购手机入网送话费 合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 2 要求用户签约在网24个月 3 选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐 4 用户购买iPhone3GS8GB 购手机入网送话费 合约计划产品时 首先以3999元优惠价购买手机 再赠送话费 二 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 3 iPhone3GS8GB裸机销售 用户以3999元的价格直接购买iPhone3GS8GB终端 可暂不办理 购手机入网送话费 合约计划 后续如有需求 仍可申请办理 办理时须现场出示终端实物 并在ESS系统中录入该iPhone3GS8GB终端IMEI号 IMEI号必须通过在手机拨号程序中输入 06 获得 系统验证该终端IMEI号未参加过任何合约计划 方可办理新用户入网 办理时系统自动实现新入网手机号码与IMEI号码绑定 确保该终端只能享受一次补贴 1 自用户入网次月开始赠送话费 并同iPhone4一样 执行 机卡比对政策 用户在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配 则符合赠送话费条件 如果当月没有一次匹配 则当月不赠送话费 2 赠送话费当月有效 只能抵扣当月账期产生的通信费用 不含国际长途 国际漫游和第三方合作SP业务的费用 3 赠送话费不得结转下月 用户协议期满后终止赠送话费 4 用户不符合赠费条件时 当月不赠送话费 当重新处于正常状态且符合赠送条件时 恢复赠送话费 但总协议期不延长 5 用户主动申请停机或欠费停机3个月销户时 不再赠送话费 6 每月5日10时 对符合赠送话费条件的用户发送短信告知其享受赠送话费的情况 短信语 尊敬的用户 您XX月符合话费赠送条件 获得YY元赠送话费 7 老用户不能办理iPhone3GS8GB 购手机入网送话费 合约计划 8 同一用户号码同时只能享受一种合约计划或优惠政策 9 合约计划用户在协议期内 可根据需要申请将现有套餐变更为更高档位3GiPhone套餐 变更为更高档位套餐后 分月赠送话费不变 4 业务规定 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 技巧提示 根据用户特征 迅速判断出用户所属的类别 以不同的iPhone应用为切入点去打动客户 通过1 2款应用介绍吸引客户的兴趣 促进客户对iPhone的购买欲望 突出卖点 一强一多 1 品牌吸引力 强 苹果 品牌的号召力 吸引力 使用苹果手机就是时尚 2 互联网应用 多 是一款带来真正的高速互联网体验的手机 具备30万种以上的丰富互联网应用 可通过软件商店 AppStore 直接下载 每天都有大量的更新 3G应用彰显独特个性 营销脚本示例 iPhone手机是目前最新潮 功能最强大的手机 相当于手机中的宝马 特点就是应用多 有30多万种 功能特别强大 iPhone配上联通的卡相当于高速公路上跑宝马 如果用移动的卡就只能是宝马跑小路 而且还容易损坏您的手机 我们还推出了三款iPhone合约计划 交5880元您就可以得到一部价值5880元的iPhone手机 而且最高还可以得到5880元的话费 这样交一份钱就能得到双份的回报 5 iPhone营销技巧 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 入门级战略终端合约计划产品 采取 双渠道 双模式 的销售模式 即自有渠道和社会渠道均采取 预存话费送手机 和 购手机入网送话费 两种模式进行销售 并统一补贴政策 统一宣传推广 以快速拉动3G用户的规模发展 宣传主题 选3G 就选沃 副标题 交800 送3G手机 800话费 四 入门级战略终端合约计划 首批上市的入门级战略终端总计7款 品牌及款型 涵盖诺基亚 三星 索尼爱立信 LG 中兴 华为等国际国内主流品牌的精品款型 国际品牌5款 诺基亚2款 2730c 7230 三星1款 S3370 索尼爱立信1款 J108i LG1款 T320 国内品牌2款 华为1款 U7520 中兴1款 E850 定制业务 联通业务 沃门户 沃商店 乐媒 手机音乐等第三方互联网业务 手机游戏 电子阅读 即时通信 社区网站 实用软件等 为提高入门级战略终端的性价比 入门级战略终端的销售价格确定在1000元之内 具体价格体系如下 1 价格体系 备注 入门级战略终端在自有渠道不销售裸机 四 入门级战略终端合约计划 2 入门级战略终端 预存话费送手机 合约计划 18个月 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 要求用户签约在网18个月2 适用于3G基本套餐A B C类 用户可在66元及以上档套餐中选择一种 四 入门级战略终端合约计划 3 入门级战略终端 预存话费送手机 合约计划 24个月 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 要求用户签约在网24个月2 适用于3G基本套餐A B C类 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种 四 入门级战略终端合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售2 要求用户签约在网24个月3 适用于3G基本套餐A B C 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种4 用户参加 购手机入网送话费 合约计划时 手机购买价格为零售指导价 3 入门级战略终端 购手机入网送话费 合约计划 四 入门级战略终端合约计划 1 用户从入网次月起 在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配 则符合赠送话费条件 若当月没有一次匹配 则当月不赠送话费 2 自用户入网次月开始赠送话费 赠送话费当月有效 只能抵扣当月账期产生的通信费用 不含国际长途 国际漫游和第三方合作SP业务的费用 3 赠送话费不得结转下月 用户协议期满后终止赠送话费4 用户不符合赠费条件时 当月不赠送话费 当重新处于正常状态且符合赠送条件时 恢复赠送话费 但总协议期不延长5 用户主动申请停机或欠费停机3个月销户时 不再赠送话费6 每月5号10时 对符合赠送话费条件的用户发送短信告知其享受赠送话费的情况 短信语 尊敬的用户 您XX月符合话费赠送条件 获得YY元赠送话费 4 业务规定 四 入门级战略终端合约计划 5 首批入门级终端产品介绍 四 入门级战略终端合约计划 技巧提示 基于 门槛低 预存少 合约短 品牌多 的产品优势进行营销 诉求 预存800送3G手机 800话费的入网良机 刺激消费者把握机会跟进3G风潮 强化选3G就选沃的印象 促进业务销售 突出卖点 门槛低 预存少 合约短 品牌多 1 门槛低 最低66元即可零0元购 2 合约短 相比中高端手机 部分终端合约期缩短至18个月 3 品牌多 既然诺基亚 三星 LG等众多国际品牌手机 也有华为 中兴等功能强大的高性价比手机 5 营销技巧 四 入门级战略终端合约计划 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 五 普及型智能战略终端合约计划 普及型智能战略终端合约计划保留原 预存话费送手机 和 购手机入网送话费 双模式 提高 预存话费送手机 合约计划66 96元套餐档补贴比例 126元及以上套餐档补贴比例保持不变 将 购手机入网送话费 合约计划送费比例统一提升至套餐月费50 1 普及型智能战略终端 预存话费送手机 合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 注 天语W366 华为8100及三星I5088从3月5日起调价 以上标红部分为酊次新调整的合约计划体系 2 普及型智能战略终端 购手机入网送话费 合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售 2 适用于3G基本套餐A B C 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种 3 要求用户签约在网24个月 4 用户参加 购手机入网送话费 合约计划时 终端购买价格为零售价 零售价格按照集团公司3G普及型智能战略终端价格体系执行 3 普及型智能战略终端产品介绍 五 普及型智能战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 3 普及型智能战略终端产品介绍 五 普及型智能战略终端合约计划 3 普及型智能战略终端产品介绍 技巧提示 以高性价比的千元智能机为切入点去打动客户 同时突出其品牌全 款式多 性能强 门槛低 促进客户的购买欲望 突出卖点 三高一多 1 手机性价比 高 手机价格在800 1900元之间 是智能机领域的高性价比3G手机 花更少的费用迈入3G行列 2 手机智能程度 高 诺基亚 三星 摩托 索爱 酷派 华为 中兴 天语等国内外知名品牌的智能手机 预装谷歌 微软 塞班等流行操作系统 智能就是时尚 3 手机补贴金额 高 月消费96元即可0元购机 选择66元套餐即可享受手机补贴 4 互联网应用 多 手机具备无线高速上网功能 具备乐媒 邮件 天气 游戏等多达上万种丰富的互联网应用 3G应用彰显独特个性 营销脚本示例 例如这款诺基亚5235 不仅能高速上网 还装载有诺基亚最新的OVI地图服务 目前在全球74个国家和地区可以提供免费的驾驶和步行语音导航 无论是在国内任何城市或国外主要国家 您走到哪里 都可以实时的知道您所在的位置 同时诺基亚OVI地图可以提供覆盖全球的当地指南 这样您出差到任何地方都可以查询旅行和餐饮的有用信息 这款手机还支持 乐随享 功能 有40万首正版歌曲免费下载 这款诺基亚5235目前只需存2250元话费 选择156元套餐 即可0元购机 您也可以办理购买手机入网送话费 可得话费1440元 每月赠送60元 5 营销技巧 四 入门级战略终端合约计划 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 1 价格体系 备注 1 自有渠道不允许销售裸机 2 社会渠道以销售 预存话费送手机 方式发展3G合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 乐Phone索尼爱立信X10i 2 明星智能战略终端 预存话费送手机 合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 三星I9088诺基亚C7 备注 1 自有渠道销售 要求用户签约在网24个月2 适用于3G基本套餐A B C 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种 六 明星智能战略终端合约计划 2 明星智能战略终端 预存话费送手机 合约计划 备注 1 自有渠道和社会渠道销售2 要求用户签约在网24个月3 适用于3G基本套餐A B C 用户可在66元及以上档3G基本套餐中选择一种4 用户参加 购手机入网送话费 合约计划时 手机购买价格为零售指导价 六 明星智能战略终端合约计划 3 明星智能战略终端 购手机入网送话费 合约计划 4 明星智能战略终端产品介绍 六 明星智能战略终端合约计划 独特的四叶草图案设计 时尚外观 纯金属外壳 全机身无缝设计独创 手势触控操作区 自由触控整合通讯 将传统通讯方式 电话 短信 和互联网通讯方式 邮件 IM 进行结合 并在移动状态下对其优化操作系统 基于Android内核的联想自主研发操作系统屏幕 3 7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽 鲜艳的色彩摄像头 主 300万副 30万电池 1500毫安时电池上行峰值5 6Mbps下行峰值 7 2Mbps 独特的扩展全键盘设计芯片处理器 1GHz主频 高通Snapdragon高端处理器内存 512MB 8GB 支持SD扩展存储空间网络 支持GSM WCDMA全频段蓝牙 2 1GPS GPS A GPS 8G加速度传感器特色功能 支持WiFi及WAPI 微件空间 Widget 基于推送技术的音乐 新闻 股票 视频 推送邮件支持LotusNotes 乐媒 RealPlayer WWW浏览器 文档助手 内置光传感器 重力传感器 近距传感器 4 明星智能战略终端产品介绍 六 明星智能战略终端合约计划 技巧提示 以乐Phone时尚靓丽的外形为切入点去打动客户 同时突出其高性能 中低端价格 促进客户的购买欲望 突出卖点 靓 强 高 全 1 外观 靓 纯金属外壳 全机身无缝设计 2 功能 强 内置联想软件商店 具备多种丰富应用 3 补贴金额 高 月消费186元即可0元购机 选择66元套餐即可享受手机补贴 4 合约模式 全 预存话费送手机 购手机入网送话费 两种合约自由选择 营销脚本示例 乐Phone手机外观靓丽 是纯金属外壳 全机身无缝设计 它的屏幕 CPU 内存等配置可与iPhone媲美 可支持WiFi 使用的是安卓系统 目前有上万种应用 交2899元您就可以得到一部价值2899元的乐Phone手机 而且最高还可以得到2899元的话费 这样交一份钱就能得到双份的回报 您也可以办理买手机送话费 只需交2499元购机款 最高赠送2520元话费 5 营销技巧 以乐Phone为例 四 入门级战略终端合约计划 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费 七 预付费无线上网卡促销产品 为了持续推进3G业务的快速发展 提升高质用户占比 拉动收入增长 根据省公司相关安排 结合无线上网卡新套餐及省内产品包的推出 分公司决定开展无线上网卡专项促销活动 具体内容如下 1 促销时间 2011年1月15日 2011年3月31日2 促销资费及政策 本次促销产品主要包括无线上网卡新套餐资费及省内促销产品包 具体有 1 无线上网卡预付费包半年套餐 以下称 半年卡 预存300元 包国内流量3GB 赠送国内短信50条 超出赠送条数后的短信资费0 1元 条 2 无线上网卡预付费包年套餐 以下称 年卡 预存600元 包国内流量6GB 赠送国内短信100条 超出赠送条数后的短信资费0 1元 条 3 省内促销产品包 以下称 省内包 当用户购买无线上网卡600元预付费包年套餐产品并在ESS系统受理完毕后 在征得用户自愿的前提下 可当即 即新用户 再预存600元 即可获赠60G省内流量及一张无线上网卡硬件 型号为华为E261 价值265元 即用户预存1200元即可在一年内使用66G的上网流量 其中60G为省内流量 月均5G 6G为国内流量 九 预付费无线上网卡促销产品 3 相关要求1 在用户购买 年卡 省内包 前 可按如下口径向用户介绍产品 预存1200元即可在一年内使用66G的上网流量 其中60G为省内流量 月均5G 6G为国内流量 还可获赠无线上网卡硬件 型号为华为E261 2 单独开通 年卡 未在 年卡 上叠加 省内包 的 不赠送无线上网卡硬件 3 省内促销产品包不容许在 半年卡 套餐上叠加销售 对私自叠加的 除不予兑现奖励外 另给予每户500元的处罚 4 各单位在办理无线上网卡产品后 必须保证当月出账 对当月未出帐的 不予兑现奖励 5 各单位要严格登记无线上网卡实物管理与发放 除在系统内录入外 还要在营业厅建立台帐制度 详细登记每个上网卡的型号 IMEI码及用户姓名 身份证件 入网号码等 并经用户签字认可 于每月5日前将上月台账交至移动业务营销中心稽核 6 因时间和客观情况所限 此促销政策不可能长期使用 还望各单位能抓紧时间 认真组织落实 圈定目标客户 促进业务快速发展 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理及奖励政策三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 1 入网及佣金政策 业务受理及奖励政策 2 3G集团专项营销政策 业务受理及奖励政策 考核项目 对专项营销未完成任务的后三位团队 列入 关键业务指标责任追究制度 中 按季度进行相应考核 对未完成个人任务的进行责任追究 注 集团客户事业部不参与此项活动 但行业总监按个人积分办法进行相应的奖罚 集团客户部内设员工贡献奖3名 2 截止3月8日公司终端库存情况 会根据销售情况实时变化 业务受理及奖励政策 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理相关说明三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 iPhone套餐资费表 3G业务资费 3G基本套餐A资费表 套餐卖点 低门槛 较大数据量 长市漫合一 全国被叫免费目标用户 低语音 高数据用户 3G业务资费 3G基本套餐B资费表 套餐卖点 高语音通话分钟数 长市漫合一 全国被叫免费目标用户 高语音 低数据用户 3G业务资费 3G基本套餐C资费表 套餐卖点 高语音通话分钟数 长市漫合一 全国被叫免费目标用户 高语音 低数据用户 3G业务资费 3G业务资费 3G无线上网卡基本套餐 3G无线上网卡预付费套餐 3G靓号政策 目录 一 3G重点促销产品 一 自备机入网一年期 存费送费 合约计划 二 iPhone4战略终端合约计划 三 iPhone3GS8GB战略终端合约计划 四 入门级战略终端合约计划 五 普及型智能战略终端合约计划 六 明星智能战略终端合约计划 七 预付费无线上网卡促销产品二 业务受理相关说明三 3G业务资费四 集团资费五 整体转网营销策略 IVPN集团资费