商品摆放的方案ppt课件.ppt

商品摆放方案 醒目陈列法醒目是商品陈列的第一要求 因为陈列商品的最根本的目的是为了吸引顾客注意力 刺激其购买欲望 所以很多商场都会把醒目陈列法作为商品陈列时的首选方法 注意 1 商品陈列位置 位置的最佳与否最大程度上决定了其是否醒目 一般而言 人的视线最佳效果眼睛以下到胸部是最有效的高度2 视觉量感 俗话说 先声夺人 在商品陈列中数量多而大就会吸引人的注意力 要充分展示产品数量3 色彩和照射 色彩和照射时表现商品形式和内容最关键的工具 它的明暗轻重 能直接影响到陈列的效果4 节奏 做任何事情必须讲究节奏 已呈现节奏美 商品陈列也不例外 做到有强有弱 有主有副 有密有疏 扩大顾客瞩目的视线范围 二 接触陈列法有时候 眼睛等视觉感官的刺激远远比不上亲身体验等触觉感官的刺激 所以为了刺激顾客的购买欲望 可以让其实际接触商品 直接刺激他们的感觉器官 满足其心理需要 从而取得更好的成果 例如出售服装鞋帽的商店 如果不让顾客接触商品 不让试穿 试戴 光凭视觉顾客无论如何也不会放心购买 而接触陈列法就是为满足他们这一需要而设计的 此种陈列法中商品的陈列要有助于顾客的接触 让顾客在购买商品前先摸摸 试试 比较一番 其促销作用可想而知 三 季节陈列法季节陈列法是商品陈列方法中 因时制宜 这一标准的具体体现 它要求商品的陈列要围绕季节的变化而变化 该陈列法一般是把突出的季节商品陈列在橱窗的中心 商店的中心等引人注目的位置 以吸引顾客的注意力 四 联带陈列法所谓联带陈列法就是把那些在使用上有联带性的商品放在一起陈列 这样既便于顾客购买 又便于销售和商品保管 例如啤酒过去是划入酒类一起陈列的 但随着消费习惯的变化 现在罐装啤酒已经与果汁饮料 橘子水等为伍了 五 图案陈列法所谓图案陈列法就是指营业员在对商品陈列时充分地利用商品的形状 形状特征和色彩进行合理搭配摆放 并发挥想像力 使之摆放形成顾客喜欢的图案 让顾客既能看清商品的全貌 又能得到艺术的美感 一般情况下 营业员可以选择的图案有下列六种 直线陈列 即把商品按大小或形状特征排成直线图案 曲线陈列 适用于一些按个 论盒的小件零星商品陈列 悬挂陈列 适用于服装 绸缎 呢绒 被面 毛巾 手绢 袜子等软件商品 塔形陈列 适用于玩具 文娱用品和文具等商品 梯形陈列 适用于折叠整齐的床单 毛毯 衬衫 时装等商品 构图陈列 适用于有鲜明颜色的商品 商品陈列技巧 一 善用陈列设备与工具 陈列设备与工具对陈列效果的影响作用是显而易见的 1 柜台 一般采用三线法第一线 柜台第一线 货架最上层 第二线 柜台中间一线 货架下层 第三线 柜台最里面一线 货架中层 一般采用堆叠式排列2 变形柜台 货架 是货架和柜台的特殊形式 它们是依据经营场所的特殊环境而作的 利用异型柜台吸引顾客注意力 3 展台 一般利用展示比较大的商品 使经营场所的一个平台 面积可大可小 形态则可静可动 颜色款式做工线条 4 支架这是一种比较小型但又很精巧的陈列用具 一般需与其他的陈列设备配合使用 常被放于其他用具的表面或放于货柜里面 用来陈列一些体积不大但价值贵重的小商品 合理搭配商品色彩商品陈列色彩的搭配能否符合顾客的心理需求 能否同周围的环境相协调对商品陈列的效果有着极为重要的影响 蓝色味道的颜色感觉能给人安定的心理感应 红色味道的颜色的感觉给人兴奋的心理感应 衬托商品的背景和道具 避免用同样鲜艳的强烈色彩 性格对立的色彩尤其是红与绿 不宜等量使用 陈列商品的背景上绘制的各种色彩不宜与商品色彩太雷同 巧妙安排商品的布局商品陈列就是在特定的立体空间中对商品进行摆放的技术 而只要是立体空间 就不可避免地有平面的上下左右和立体的前后正侧等关系 因此要想使商品陈列达到布局目的 就要兼顾不同的视觉角度和疏密层次的安排 使商品的陈列既丰富变化又完整统一 对比与微差的运用 大小的对比 大小商品互相衬托 形状的对比 在商品陈列中构成形象的点 线 面 体和空间常常有不同的形状 方向的对比 在陈列构图中常常采用不同方向的对比以丰富陈列构图的形象 虚实的对比 虚与实以明显不同的感受 以虚为背景衬托而强调实的部分 可以形成比较充实有力的感觉 韵律的运用 连续的韵律 由一种或几种商品连续重复地排列而产生的一种韵律 渐变的韵律 在陈列构图中对连续重复的各部分在某一方面 起伏的韵律 商品陈列构图中对各个组成部分做有规律的增加或减少而产生的 交错的韵律 在商品陈列中做作有规律的穿插或交错而产生的 主从关系的处理 商品要有主次之分 使之能互相衬托并能融为 使商品陈列达到完整与统一 方法 主要商品居前 次要商品居后 主要商品完整 次要商品不完整 主要商品居中 次要商品布置在其周围 主要商品形状圈套 次要商品较小 主要商品醒目 次要商品较为隐蔽 商品重点的处理 包括处理重点商品也包括处理商品的某一方面 方法 选择好陈列重点商品的位置 重点的处理不能太多 重点处理的方法 可采用对比的手法 较多的艺术加工手法 利用引导视线集中的各种手法等 借助设备增强吸引力实验证明 人的注意力最容易被光 色 声 动等四种因素吸引 所以营业员在对商品陈列时 可借助外部的某些设备来吸引顾客的注意力 引发顾客的购买兴趣和欲望 光 光在此处指的是灯光 一般采用的是定向照明 集束照明 彩色照明等方法以增强某些特定商品对顾客的吸引力 取得较好的推销效果 声 声音在一定程度上也会刺激顾客的注意力 吸引他们的目光 现在商场一般是采用音响 音像 电视机等音像设备制造气氛吸引顾客前往购买 色 色彩具有振奋 安抚人心的作用 所以合理运用色彩 可以体现商品的面貌 也可以吸引顾客注意力 动 人们一般都对活动的物体比较敏感 也就是说活动的物体比静止的物体更易吸引人们的注意力 特殊商品的陈列技巧不同的商品其陈列技巧也有所不同 化繁为简 化难为易 大陈列 称为堆箱陈列 将单一商品或者 项商品作量化陈列 作大陈列一般有价格优势 季节 节庆或新品上市时 系列产品陈列 种以上同一品牌不同种类的商品的一种陈列方法 关联陈列 所谓关联陈列就是把分类不同但其间有一定联系的商品陈列在一起 使顾客购买某一商品时也会购买另一商品 例如 洗护套装 槽沟陈列 所谓槽沟陈列指在货架中把几块棚板除去 从商品中选择 个品种做成半货形陈列 这样不仅扩大了陈列量而且还吸引了顾客的眼光 使卖场活性化 突出陈列 将商品放在篮子 车子 箱子或凸出板内 陈列在相关商品的旁边销售 比较性陈列 将相同类型的商品依不同的规格或数量予以分类 并陈列在一起 以供顾客选购的陈列方式 陈列原则科学合理 便于观览 吸引顾客 具有丰富感 给人以亲切感 附以说明 陈列品名称 价格 产地及使用方法 考虑商品特点 讲究经济效果 陈列要求严格严谨 确保陈列品无灰尘 无污垢 不起皱 美观整齐 按不同商品分类陈列 把主要商品放在显眼的地方 按系统进行陈列 把有关联的商品靠近摆放 根据经营品种和季节的变化 经常变换陈列系列 给人以商品应时 新颖的感觉 尽量做到便于顾客接近 观看 接触和挑选商品 商品标签要粘贴得当 醒目 货场的临时广告要放在显眼的地方 不得倾斜和污损 廉价的商品和希望吸引顾客购买的商品