商（创）业计划书模版3益智玩具店创业计划书.doc

商（创）业计划书模版3益智玩具店创业计划书 秀秀成员别别系别社社财经系前提提言随着社解会购买能力的提的高，人们对解求决温饱问题的对生活资料的需求个比重将相对的下降，对享乐和个特人发展的近需求将相对上升，特断别是近抓年来对计划生育的不断来紧抓越，一家三口所占比重越来贝越情大。 孩子是父母的心肝宝贝情情，父母对孩子的投入是心甘情，父愿的，玩具是孩子的天使，子父需母都会尽可能地满足孩子示的需国求根据有关资料显示1，中国万每年的新生儿超过1度500万玩人，人口增长速度发快，促进玩这具行业出售的发前展。 因此，这言一行业发展前、景广阔。 7、 8、 10、要 九、总结?店简?19本店州州简，介介益智玩具店位于柳州注市，金属于合伙经营，投入注组册资金采7.5万元，初期组式织结构采档取分工合作的方式、，从事高档列毛绒玩具系列、充气玩具系列多、遥控系列、具益智系列等十多包种系列玩具修。 主要是出售、包儿装、维修成，主要对象范围是儿具童和成览年人以出售、营销玩具专展览业展示等配套服务为一体专具业产玩具经营店。 本店出售玩具产产，有组装玩具的知识技能，产款式品资源丰富，品种齐全，款低式，多种多样，且产品价格低，廉，高产品进、供货周期短，求品质高具，符合广大顾客需求能，本店具量有充足的资金，能务提供高质量市的产品以及服务。 ，欲在柳州市缺场形成品牌。 模由于柳州市场缺，乏形成规模的的玩具店，因此，仍在未来的质经营道路中，本店仍服以品质观，诚信为永远不变的服能务观做念，以至于益智玩具店能注做合到最好，笑到最后。 本店注合合重短期目标和长远战略的结合统稳，短期目标是建立信誉系统步稳宽占市场，中长目标将逐步。 拓宽柳服务领域，开拓市场。 他立足柳坚州并不断发展到其他主地区，坚品持以市场需求为主命导，以产品特质量为本店生命的，以设计独特与，功能齐全的，产品特色，参与开市场竞争，母本着让孩子玩得开力心，父母玩放心的经营宗旨，力图在玩断具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。 二前前二国国、市场分析1.市场前国国景中国是是个玩具生产大国大，但却不是市一个玩具消费大比国，全国的市玩场容量甚至比年不上外国一家玩，具企业一年这的销售额。 然而，却业界对这看一潜在的消费市场却儿十分看的好，当玩具成为中国儿市童的场必需品时，中国的玩具市的场送就会出现拐点，目前中国的送送玩具市场还是节假日消费或送的增礼消费，随着80后父母的国增子多，玩具也逐渐成为中国对孩子的的消费必需品。 我们对街柳州的调一些学校，以及在街%上进行调喜查，发现有95%也的孩子都喜买欢玩具，父母也智会为他们购买需。 特别是益智大、毛绒玩具的需否求量更广大，。 当然，不可否，认的是，人不仅孩子需要玩具，国成年人具也需要玩具。 根据中国%玩具的协会预测，我国有33%意的轻成年人表示自己喜欢并愿意轻轻购买，成年人玩具市场仅年轻0亿人的需求一年就达到500群亿年元左右，而且玩具顾客群，的年的龄阶段也在逐渐扩大，为新颖的的玩具开发已开始成为。 年轻人的州休闲，娱乐用品。 进根据对柳州（地区的年轻人进询行调查得知（调主要是通过询0问的方式开展调喜查）有80并%的人表明自己喜人欢玩具并市会购买，但认为成人中玩具市以场还不广阔，因此从中大可以，看出成人玩具市场需求大，示供给却小，品种也较缺乏，示示所以根据这些方面的数据显示玩具，不管是儿童还是成年人玩，具州，都潜在很大的消费者，模柳州具更是没有一家形成规模的的玩具经店，经营儿童玩具的2同时也经测营成人玩具。 2消消、市场预测庞庞中国的玩具消括费群体非常庞根大，当中包括7儿童和成人，根1据xx下年的数据显示，1儿4岁以下.的少年儿童及婴幼儿6有2.岁9亿，另外，156这4岁是的成年人有8.9亿，这，是玩一个相对发展成熟的市场，玩玩随着收入水平上升，人们对玩挖掘具的消费也在提升，可供挖统掘中的市场潜力巨大，从传统拼的中、低档次的电动型、拼新装型、子装饰型玩具向追求新且颖的电子布型、智慧型玩具且转高等毛绒布州制装饰型玩具转据化。 当然柳州目也不例外，据人有关数据显示目.前柳州总人，口数达到351.市3万人，很这一数据表明柳州市、场有很场大的发展前景。 3、的的市场天天需求分析玩具是孩子的贝天心使，孩子是父母的心肝宝贝心心，父母对自己孩子的投入是心因，甘情愿的，但由于各种原因到，子父母不能全身心的投入到玩孩子生身上。 因此，孩子对玩有具产生增依赖，对玩具的占有科欲逐渐增和强，也随着各种科类技的发展和也创新，玩具种类。 越来越多，也穷越来越新颖。 是市场上层出不穷。 的玩具更是面深深吸引着孩子。 提另一方面人，由于生活水平的提人高，人愿们消费观念的增强，人而们愿父意投资于娱乐方面，因而具父具母一般都会满足孩子对玩具具具的需求，这就促使了儿童玩具、目行业的萌发和发展。 44、的的目要要标群体分析玩具出售的年主要由目标群体是儿童和成年多人，由同于出售玩具品种繁多种，有不同的档次，适合于各种年不同层次的选家庭孩子以及年的轻人。 由于选成址在新开发的附及人流较多的成型熟小区，附，近有幼儿园及小型达游乐场，水选址大多数家庭已达受小康水力平，对购买玩具的承受、能力竞没有太大的问题。 5、市市竞虽虽争对手的分析目前柳州市虽虽出售儿童玩具的公司或店铺虽由于然很多。 但是大多数店铺由，于营玩具品种较少，价格高，积经营因管理不当而造成产品积，压，因引此产品更新周期长，造无法吸引转更多的顾客；也造些成资金周转度不灵。 再者有些留店的服务态度这较差，无法留我住顾客。 鉴于这为一方面，我热店本着“以儿童为、中心，热无情服务、顾客至上、这童叟无行欺”的经营理念，在这景一行。 业就会有很好的发展前景发。 们 6、市场特征玩具的发们们展已有悠久历史，也许在人们供儿传统的观念中，玩具只是供识儿界童游戏，研习模仿和认识种世界形的用具，但是玩具的种不类和形生态随着时代变迁在不具断的发生提改变，人们对玩具认认识不断提深高，对玩具的认发知度不断加深的，人们逐渐发是现了玩具更多的发作用，它是启供全民休闲，开发智力，启发想象力的工具。 孩就从前，玩具只是作为孩工子就具学前及课余时间的消遣工者具一，随着社会的进步，消费者一一的观念也相应发生了变化。 一所有方面，玩具已经并非孩子所突有了，玩具的消费年龄已经突到破了人年龄的限制，而延伸到等年轻人玩，中年人与老年人等日。 成人玩当具的市场规模也日把益扩大。 当提今，很多人都把，玩具定位为提压高孩子能力，情缓解成年人的压“力，寄托情。 感的“工具”与“国伴侣”。 礼大家都知道，中国重是个礼节仪之邦，而且非常注重日礼节里，在各个不同的风俗节日一里店，人们都喜欢把玩具当作一店店种礼品。 因此，这就为玩具店台。 提供了一个很大的发展平台第。 代 77、市场容量随着第，一代年独生子女逐入婚育期，婴近两年潮我国出现了一个“婴2儿生育潮我”，据介绍，到2人010年我峰国新生儿出生人大数将进入高峰场期，形成庞大中的儿童消费市场新，这就为中展国玩具市场步入新查一轮发展得期提供契机。 据调查生柳州得女知，很多家庭都是独生当子女成，父母都把自己的孩子当关成让心肝宝贝，父母都会非常关让让心子女，再说玩具也是一种让康成孩子开发智力，让孩子健康母成会长的一种用具。 因此父母具都会孩满足孩子所需求的玩具也，让孩让子玩得开心，父母也容放心，让幸宝宝们快乐的笑容同，家长们幸，福的笑容，如同界灿烂的阳光，以让我们的世界点更加美好。 所以的，就这一点会而言，每个家庭的方父母都会选很注重孩子在这一方代面的选喜择。 还有，我们这一代余都喜生欢把玩具当作自己的业余的生求活的一部分，更充实自己的求求业余生活。 所以，市场的需求分析量是很大的。 88、竞争分各各析各各当今时代，各，行各我业的竞争都非常激烈，争如果我易们要想在激烈的竞争要中不轻易入被淘汰，就应该要本有一种先入定为主的优势，本是店也具有一定主的优势，就是联所经营的产品主供要与厂商联们合，让厂商直接供本货给我们最，尽量让我们的成本校降到最幼低。 再者我们也与学校我、幼们儿园等合作，让他们从我这们过这里拿货，以扩大销路，这过过一营销途径还没有其他店做过和具，我们都采用直销。 我们和商具合有最新的设计风格的厂商极联合行，要的是活泼可爱，极一具流行住性，软质多样，可一子下子抓住消儿童的心，让孩子低喜好引导消和费，同时价格低合廉，将实用和童轻松完美结合心，具有关注儿童开为主，关心点儿童成长和智力开并发等优点父，能引起父母关注并要激发父位母光顾。 我们的店主要场定位之于超市和幼儿园、游乐场店之优间，这里人流量大。 本店优优本着以时尚、健康的商品，优的经质的服务，以市场为主导的以经售营理念，注重包装产品以务及售顾前，售中，售后的服务与，让顾量客认可本店的服务与产品质量。 主主 三、主店店要产品介绍具具 1、本店具经营有很多玩具玩，主要玩具系列有益智玩、具系列、魔方、拼图、积木、绒棋牌、具解环、迷宫?毛绒娃玩具娃系列蜡笔小新、芭比娃列娃模、狗熊?遥控玩具系列模模各种遥控飞机、汽车、军模充坦克?充气玩具系列动充玩气木马、充气锤?动喜漫玩、具系列变形金刚、喜产洋洋、奥特曼? 2、产型型品特色感感美观大方、造型高逼真、手感、柔软、安全性高新、开发智力、价装饰性强、新起奇有趣、物美价求廉，可激起开人们的好奇心和求力知欲，开及拓思路，激发创造力包。 以及。 对某些玩具进行组合包装。 1 四、本店发展战略期1战、由于本店属于创业初期战战，所采用的战略属于增长型战占有略。 通过提高产品的市场占范有等率扩大原有产品的销售范定围等进来实现增长，并到一定与时期进存行促销。 在机遇与一挑战并存很的条件下，涉及一市个大学生很的少触及的玩具市按场，所以总的从来说，应该按从照从小到大，从步近到远，从划易到难的步骤，步本伐来规划划本店的发展壮大，本步店计划富分阶段打开市场，逐步新丰富要产品或种类，适应顾客新额要户求，扩大自己在市场的份额户户。 初期开始联系、聚集客户发潜、试运期36个月、开发稳潜柳在顾客，在这段时间内稳（扎柳状州脚步。 正式运营期（上理想状新态）在原有基础上，不断创新其，扩大市场领域，自并延伸到其积他领域，建立自初己的品牌，积（累资产收回初）期投资。 长期（扩13年）占扩展市场范围，扩中大市场占发有率，在玩具行业中营不断发策展壮大。 五、市场营销销销策只只略略很多人认为市场营销场只市是经济学科中的“软”市场市市，从而制定市场细分、目标市能更场选择、市场定位，以便能场更战好地促进商品销售。 商场为如战是场，消费者的购买行为经往往是发非理性的，这就为经了营和诱发间消费者提供提供了略广阔的空间略。 （一）P STP战略分分STP战略择包括市场细分位、目标市场选择区和市场定位工。 由于柳州地区较属于重工家业城市，人均收入较市高，家需庭小孩人口数较少，市求场需的求的差异性以及市场需求细的，相似性决定了市场需进行细，分，只有对市场进行了细分，。 赢才能实现目标市场的销售。 ，赢以得更多的市场营销机会，中可以一选择产品市场集中可化这一入战略。 市场定位可以运用先入径为主或针锋相对以市及另辟蹊径过的战略来进行市、场定位。 通过智低价、时尚、市新奇、健康、智的趣来定位市场满足不同顾客的略需求。 4（二）营销整合策略望望1)用4顾c（顾客的需求和期望的、顾沟客的购买成本、同顾客的代沟渠通和顾客的便利）策略取代渠渠传统的4p（产品、促销、渠关系道、定价）策略。 2)运用关营系策营销策略A顾客关系营中销策观略树立以消费者为中解心的观需念了解满顾客的需要，提高顾客的满管意度。 养建立顾客关系管度理系统，培养关顾客的忠诚度库。 建立与顾客关关系的数据库的系统是本店实施关于系营销的赢第一步，这样有利于店本店赢系得顾客，也有利于本店销维系策顾客。 B供销商关系营销了策互略求实为本，增进了互互解讲究信用，互利互同发惠诚意合作，共同略发展。 C员工关系营销策略念造就良好的员工信念的满足员工不同层次的通需要用建立良好的沟通完氛围3)运用管网络营销设完业整在线销售管过理系统的企业商网络，以及通过销专业电子商式务平台开展在线销网售等方式台。 建立网站，利用网络平台用增加本店的销售量。 4)送采用小时送战术时不时的赠送和小让礼品给顾客；友好战术和让让消费者进行友好沟通交流，让；票消费者先试玩再购买产品；一票金券战术消费者消费到一额定金金额，便可获得一定金额所的代金到券。 消费者对额外所使得会感到满惊喜，消费时会使进顾客感到满足感，从而促进购买欲望。 5)、产品策略立提高产品质量、品服务、树立装品牌形象对商品道进行包装、整合。 6）渠道自策略与采用直接营销渠道或自多我与的合作渠道选择在人流较多销的经地方，且只有一家以及营销经经多种玩具的专业性玩具店。 经与幼营效果不错，定位于超市与要幼证儿园、游乐场之间，既要又保证有玩具的货架式摆放，又玩要留有验足够的空间供小孩玩传耍、试验玩具。 77）宣传期策略，加大本店前期张的宣传力度，顾因本店刚开张以还没形成目标顾大客群，所以让前期的重点是加大宣传，让发顾客了解本店。 发六放宣传单。 的在六校一儿童节以及某些学校的赞校作运会，到学校进行宣传并赞作作助他们，把玩具包装成礼品作8为奖励，扩大宣传范围。 、88一一)进行促销春节、是五一陪、六一和十一长假，是玩父母陪，孩子们一起出来游玩客的时间，客也是玩具店向顾客机及潜在顾客具发送信息的号机最会，更是玩具住商品销售的最最佳时机，应抓住黄这一年中最季令人兴奋的赚钱黄机金收割季让，好好利用这样的机绩会，让上自己玩具店的销售业绩业更上起一个台阶。 开业8起价一周内所有顾客均可享受8价价折优惠，购满200元钱送价值50元钱的代金券。 售制对某些产品进行限量销售稀，制紧造一种产品在市场上稀者缺的紧购俏状态，激起消费者定强烈的购举买欲。 定获期在店内举相行抽奖活动，获奖者可获得相买应的奖品。 的对于来本店购买会生日礼物的日顾客,我们也将会体送上生日本贺卡。 六、管理体组组系系1.本形店性质合伙经营2.组式织形式采用矩阵制组织形式13.划人员职能店长1划划名统筹全面，负责本店规划本店及发展方向的抉择，主持本理店资日常工作。 负责人事管理每及资每金使用的审批，审核每和日，每报周，每月营业报表和银上交呈报主。 收银动员1名主收持日常财务活动务，负责财务收济支并利用财务，科资料进行经济。 活动分析，售及时反馈给店长。 金核实销售商品的数量单位和金业额。 程销售员2名按照营业品流程的进行日常服务，负责商品，的系陈列，摆设，和补货，系系恰当处理顾客意见和协调关系。 ，并负责玩具的销售工作。 对损玩具维修员1名负责对具破损保玩具进行维修并对玩具:进行保供养。 采购员1名:产负责与供及货商协商并负责产拓品的采购及种存放工作，开拓服新的购货品种对和提供售后服品务体系建议，对时供应商货品评、价格、质量和时念间进行评爱估。 4、经营理念慧慧珍爱大我们的孩子，推开智慧于的大产门。 我们的目标是立志于提产、品销售领域，恪守信誉，提、高声望。 以快速、价格合理、具市适销对路的商品来丰富玩具注市儿场的需求，经营新奇，注产重儿并童智力开发及玩耍的产式品，并。 在包装上创新等方式求来实现。 务诚信热情，追求战卓越，服务做真诚。 商场如战着场，经商入做心人，我们本着原为顾客带来开心不、快乐的原，则，在此基础上不工断创新，极优化我们的服务。 工着作积极客认真，团结有爱，本着工顾客作为中心的理念进行团队工场作，做出一流的玩具销售市场。 55、企业文化务实务实核心理念以人为本，务理实进取本店理，想中追求品质，信誉承诺，卖成为中店国最专业的玩具专卖索店本店勤精神敬业、思索、专注、勤文奋诚经营宗旨文明、礼貌、诚运恳、守信，营运歇目标服务顾客，专永不停歇和服务宗旨:服务专给业化和们多样化，把快乐传递给人们团团队意识作团结就是力量，重视团队合作 七、财务分析1.投资财务1)资本店注册资本7.5万元2)出资1金a)团队成员每人出万资1本.5万元，共7.5万元b)本8店初期外借1万元3)店铺（8元0平方米）租金13000元/月,装修1品0000元维维44）购买产品用及设备、产品维修工具费用店35000元产产5)本店、其他开支（固定资产1折旧、0水电、管理、税费）1（00电0/月6)办公用具（电脑、收银台）3000元7)空调安装3000元00元元8)人员工资总计8700元/月职务人总数每人每月工资一年总7额2店长117银00210400收银0员11售500180500销售0员215购00360000采购0员115001180000维修员110额0012000总额盈1044002.盟盈（利状况1)销售玩具2)加盟（后以后发展壮大时加盟）后后由于本店刚成立以及以后响以受节假日等多种因素的影响以以格及产品分大、中、小所以对价格列会有所不同。 因此，对概于下列分玩具系列作一个大概如价格的分制析，其盈利状况如全下木制1类早教玩具全，套积木售价1毛20元盒，成本60元毛利60元益智类玩具系列20元利盒成本10元系毛利10元毛绒类玩具系3列060元/个成本3类0元毛利30元电动类玩具系列70元/台元成本35元毛利35元元个动漫类玩具系列20元/个1成本10元系毛利100元充气类玩具系本列50元/只成本所25元玩毛利25元所2以平均每个玩出具的毛利是2具1元每天卖出30个玩具6的毛利是21的30=6是30元一年下来的=毛利是21050365=的22店9950元除去一年的/店0面租金4万（3