二次早会经营教材(PPT 31页).ppt

二次早会经营 北分营销培训部二零零二年十二月 财富经营 如何经营自己的财富 寿险经营 团队经营 会议经营 营业单位会议管理流程 复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 制度重要性 制度 组织持续发展 团队业绩提升 专业化 二次早会的理由 营业组的管理与建设组员的训练与辅导 了解组员业务进展 提升组员工作积极性 谁来主持二次早会 主任规划组员参与团队双赢 二次早会的作用 营业组成员间的沟通会前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会解决拜访中出现问题的研讨会解决本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会 二次早会是加油站 是打气筒 是释放心灵的家园 二次早会的目的 二次早会是长期的经营只有每天的成功才会有成功的一天 主任 组员 二次早会的意义 非现场管理的重要手段辅导训练的第一时间及场所组织利益最大化的要求专业化经营的具体表现 二次早会现状分析 管理松散 留于形式注重讲解 忽视演练形式单一 缺乏新意内容随意 缺乏系统性以上四点造成二次早会氛围差 从早会的形式内容看 二次早会的症结 对基本流程不熟悉缺乏目标管理和会议控制事前缺乏规划 事后缺乏回馈 评估 早会经营者的困惑 做一次精彩的二次早会很容易难的是天天都有精彩的二次早会 建立团队经营的意识 培养二次早会的习惯 二次早会的内容 事项宣导业绩报告活动管理经验分享专题教育工作布置 训练与辅导 追踪与检查 二次早会后的个别辅导 一次早重点内容的延续 专业知识训练 寿险理念提升 推销技巧辅导 新人的训练与辅导 激励 心态调整 沟通 老业务员的训练与辅导 假设一周中用于二次早会 陪同展业 个别辅导 电话辅导的时间为100 各辅导形式所占比例为 二次早会30 陪同展业20 个别辅导25 电话辅导25 辅导形式时间占比 建立我们辅导的意识 培养我们辅导的习惯 辅导不是工作的本能 所有的耐心都交给了客户 自己的宝贵经验舍不得传授辅导不是人类的本能 不习惯帮助别人 人对人没有耐心 做不来繁杂事务 缺乏长期的眼光 辅导的意识需要建立辅导的习惯需要培养 追踪与检查 检查工作日志追踪组员业绩 实施简单有效的发问昨天做什么了 怎么做的 是否签单 今天准备做什么 要怎么做 是否准备签单 二次早会的形式及创新 小组研讨式个人心得经验分享式讲授培训申请支援客串式抽奖娱乐式 二次早会的一般流程 内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计 事前准备 二次早会的一般流程 会议时间 30分钟左右主持 主任 组员与会人员 小组成员会议频度 每天 训练研讨 总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣 统计当日工作状况业绩拜访量出勤 保险理念分享积极心态自信心 毅力爱心 事业双赢策略 业务员经验谈成功经验失败原因技能传授 需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练 昨日拜访状况的诊断与辅导活动管理工具的检查个案研讨 二次早会的一般流程 业绩讲评 辅导追踪 心得分享 事后评估 二次早会的一般流程 经常请组员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施制定下月二次早会计划 成功秘诀 模仿是最有效的学习方法之一 向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径成功绝非偶然 成功人士有许多共同特点 找到这些特点 也就找到了一条成功之路 模仿他们模仿的过程就是不断更新观念 重塑自我 顽强奋斗的过程 当你像成功人士一样行动的时候 你就已经是一名未来的成功人士了 成功仅仅是时间问题 二次早会成功模式 重要事项宣讲 业绩通报 检查工作日志 营销实物辅导 二次早会注意事项 制订二次早会行事历各个阶段的早会内容围绕业务工作重点对每日二次早会内容作记录定期检查二次早会内容 作分析回馈主持人必须进行事先准备尽可能让所有组员参与能够真正解决具体问题主管对效果要有一个预估主管对二次早会都要作好管理 控制 附件1 27 二次早会月安排表 二次早会策划书 二次早会反馈表 日期 二次早会的成败主管要负90 的责任 成功的二次早会组内气氛活跃