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文档简介

浅谈团队持续绩优推动 2020 3 22 目录 为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作 假设新人入司后每个季度新增1人 新人及其增员每月达成3200C 3件 每月收入如下 1月当月转正 2月起职级为理财顾问 每季度新增1个3200C人力 全年收入合计 81280元 第13个月起晋升业务主任职级 第二年收入合计 165942元 2020 3 22 通过以上的案例演示 你能感悟到为什么要持续入钻了吗 持续入钻是个人持续高收入的保证 持续入钻是个人留存的基础 持续入钻是有效增员合伙人的前提 持续入钻是个人晋升的必修课 持续入钻是营业单位保费平台的基石 2020 3 22 目录 为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作 以往的推动模式只注重准钻星入会及钻星会员持续 持续绩优 钻星会员 只是营销体系中的一个中间环节 不能单单为了抓钻星而抓钻星 没有前端有效新增 新人绩优因子植入 准字绩优的储备 所谓绩优工程皆为空谈 营销不是单一运作 而是体系化经营 钻星会员 两个月万元 首月万元 衔接班 新人班 创说会 新增面谈 新人专属会 绩优专属会 关键在于增量源头 加大新增力度 加强新人持续绩优过程管控 成为钻星的过程 2020 3 22 目录 为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作 观念氛围制度 观念 持续绩优因子根植于新人 重新梳理新人班 衔接班绩优专题 从观念上引导新人持续绩优 新人专属会 引导持续绩优 荣誉表彰 典范分享 市场活动积累活动氛围 职场荣誉墙及时更新 对于新人要开辟专属绩优荣誉模块 新人入围钻星要大力宣导及时典范分享 月会 季度活动处处彰显持续绩优区别对待 并及时荣誉表彰 制度即方法 外勤 加强主管陪访力度 通过会培帮助新人列名单 高频率开展团队活动 储备足量准主顾 内勤 加强推动动作的落实督导 1 一个专题 新人班 衔接班必讲持续绩优专题2 一个表彰 机构每月启动大会对明星会员进行表彰 颁发荣誉证书3 一个绩优专属会 每月营业区至少举办一次绩优专属会 座谈会 4 一个活动 每季度举办至少一次中支绩优活动 内容包括 表彰 分享 专题 休闲活动 5 一个荣誉墙 中支及营业区每月更新荣誉墙 每周至少一次早会对荣誉墙达成进行追踪和炒作 五项持续绩优推动关键动作 五个一工程 检视五项动作是否有效落实 新人为何不能成为绩优 没有持续主顾积累及客户经营 主管 客经为何不能持续绩优 没有持续主顾积累及客户经营 解决一切问题的根源 持续主顾积累及客户经营 反思 我们有没有持续开展团队主顾积累活动 2020 3 22 走钻星
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