网络营销网站ppt课件.ppt

网络营销网站 1网络营销导向的网站规划2域名及企业网站的组成3网站建设与网页设计4网站推广 1网络营销导向的网站规划 1 1网站建设目标及类型1 网站建设目标1 建立网站目的2 网站规划3 网站目标受众4 网站特色5 网站经营模式 2 网站的基本类型 1 目前互联网网站的基本类型有以下5种 信息网站 商务网站 政府 团体网站 专题网站 个人网站 2 按照网站架设的方式分类 基本网站 多层次网站 全功能网站4 按照网站的应用层次分类 公司宣传性质网站 市场调研网站 网络分销 网络直接销售 运作实例8 1 戴尔计算机的网络直销 戴尔计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司 由迈克尔 戴尔于1984年创立 戴尔公司透过首创的革命性 直线订购模式 是公司制胜的法宝 互联网是戴尔公司实现以上目标的理想方式 戴尔先生说 我个人对网络和信息技术充满了热情 这是我取得成功的基础 我们不仅要掌握基本的技能 同时还要敢于思考如何改进现有的网络 如何促进信息时代的发展 如何发展电子商务并从这种经济模式上获益 信息技术的应用可以极大地提高我们的工作效率 使大家能够畅通地交流 并迅速发挥各自的能力 8 1 2网站定位过程和要素网站定位是指塑造本网站 和竞争者网站相比 与众不同的特征 并把它传递给顾客 测览者 使之接受并产生偏好的过程 1 网站定位过程网站定位过程是围绕实现网站特色而展开的一系列的网站规划活动 1 明确竞争优势竞争优势是指网站在为浏览者提供价值方面比竞争者更有效 2 选择竞争优势选择竞争优势就是根据网站的目的和特点 选择本网站可采用的定位要素 培养它 使之超过竞争对手 3 示意竞争优势示意竞争优势是网站必须采取各种手段 通过各种途径向目标市场示意自己的定位 2 网站定位要素 企业网站的定位应该基于严格的市场调查和反复考虑 包含以下几大要素 1 企业自身分析2 资源分析3 目标顾客分析 运作实例8 2 澳大利亚BASS在线售票系统 BASS在线售票网点是澳大利亚第一家娱乐票销售服务系统 该节目中心每年售票约130万张 传统的售票方式是通过经销站的柜台以及电话 邮件和传真销售的 1997年3月以来增加了因特网售票 开发BASS在线售票服务系统主要有两个目标第一个目标是对打电话查询的人产生影响 打电话的人大约是实际购票人数的2 3 打电话有自己的缺陷 而网络售票服务系统能够一周7天 每天24小时满足用户各种不同的需求 准确 及时 这就是为何大多数人很喜欢使用它的原因 第二个目标是进行电子商务实验 为人们提供一个使用方便 安全 不用出门就能买票的服务系统 由于售票系统运行情况良好 购票人数较多 8 2域名及企业网站的组成 8 2 1域名概述1 从IP地址说起2 域名定义域名是Internet网络上的一个服务器或一个网络系统的名字 3 域名解析服务 DNS 人们习惯记忆域名 但机器间互相只认识IP地址 域名与IP地址之间是一一对应的 它们之间的转换工作称为域名解析 域名解析需要由专门的域名解析服务器 DNS 来完成 整个过程是自动进行的 8 2 1域名概述4 域名类型第一类是类别顶级域名 共有7个 也就是现在通常说的国际域名 第二类是地理顶级域名 共有243个国家和地区的代码 第三类顶级域名 也就是所谓的 新顶级域名 是ICANN根据互联网发展需要 在2000年11月做出决议 从2001年开始使用的国际顶级域名 也包含7类 biz info name pro aero coop museum 其中前4个是非限制性域 后3个是限制性域 5 域名的特性 1 惟一性 任何一个域名都是惟一的 不可重复的 2 专有性 任何一个域名仅属于域名登记者 为其专有 具有排他性 3 识别性 任何一个域名都是域名登记者在互联网上的识别标记 这也正是域名的功能性 4 无形性 域名存在于虚拟世界 无法物理性接触 5 全球性 由于互联网的全球性 域名的全球性也就是很自然的 6 稀缺性 由于记忆力的限制 普通人对域名长度的容忍程度是有限的 6 域名的商业价值域名的商业价值表现在 由于在同一等级水平内的域名必须是唯一的 而顶级域名也是有限的 所以域名资源稀缺 域名本身就具有商业价值 域名作为企业在互联网上的标记和进入的门户 会给企业带来巨大的商机 域名的商业价值还体现在其品牌价值上 美国行业认为 域名集传统商业世界中6大商业资源 公司法人 营业执照 注册商标 产品名牌 公司名称和销售地点 于一体 具有极高的商业价值 运作实例8 3 域名的价值分析 1 物以稀为贵2 371域名具有中文含义 因此发展空间较大 不会阻碍它成为一个国际品牌3 该域名是属于 都市门户 这个热门行业的域名4 网络传播将成为信息传播的主流媒体5 符合互联网网站的未来趋势 顺时者昌6 还有一点的就是新兴的 垂直门户网站 他们将比老一代的sina sohu 网易 tom 更具有竞争优势 8 2 3域名管理1 域名管理2 域名的命名域名 DomainName 采用分层次方法命名 分别表示 服务器名 公司机构域名 地区及机构性质和国家及机构性质等 国家及机构性质为最高层 第一层 依次类推 每 层都有一个子域名 子域名之间用点分隔 3 选取域名的技巧1 可信性2 简单明了3 利用修饰词4 利用形容词5 利用字母 数字的谐音取域名6 企业网站取名加上短线和自己所属行业的英文虽然名字较长 但能让看到您的网址的人很快知道您从事的行业 7 注册短语或短句8 注册其他语言的域名 4 域名的注册1 域名注册的原则2 中文域名注册3 中国企业在域名申请中应注意的问题 要了解中国国情 行动要快 要具有东方色彩 力争响亮上口 要符合企业自身定位 5 多域名策略的功能从网络营销策略来看 多域名策略具有下列七项重要功能 1 为了避免其它网站的混淆 2 避免竞争者因为域名拼写错误等原因而获得好处 3 保护品牌名称或者注册商标 4 让用户可以根据公司名称猜想你的域名 5 为拓展业务注册域名 6 注册汉语拼音域名 7 保持国际域名和国内域名的统一 8 2 4企业网站的组成从大的方面说 企业网站可由硬件系统 软件系统 维护监管人力系统构成 由于其功能构成不同 也会有不同的网站组成部分 下面仅从信息型网站的角度 简单介绍一下构成网站信息网页的各种类型 1 主页2 新闻稿档案3 参考页面4 产品页面5 顾客支持页面6 市场调研页面7 企业信息页面8 雇员页面9 广告及其他页面 运作实例8 6 出色网络站点建设的要求 出色网络站点建设的基本要求 1 技术融合量2 用户界面的质量3 方便灵活的导航4 产品和服务信5 公司的数据和质量6 商业贸易7 信息交互 8 3 1网站创立步骤1 申请域名2 建立Web服务器1 虚拟主机2 DNN本地建立主机3 主机托管3 网页的制作4 网站推广 8 3网站建设与网页设计 8 3 2网站创立的细节网站不仅是企业在网上的窗口 而且是企业永不休息的营销人员 设计网页不仅要有吸引顾客的外形 更要有能提供服务和留住顾客的内容 所以在网站创立时 定要仔细规划这一块网络空间的布局和内容 增加网站的价值 在网站创立的过程中应注意以下几点 1 精心策划网站的结构2 精心设计网站版面3 准确提炼网站内容 8 3 3网页设计原则无论是设计web页面 还是设计宣传小册子或食品包装 都应遵从由版设计的通用规则 但在实施时应根据实际情况作由必要的变通 与其他媒体版面设计不同 web页面设计是一种平衡的艺术 一方面要让页面漂亮生动 另一方面要让它可以快速页载 否则人们就会去别的站点 为此应注意以页原则 1 精心筹划2 尽量简朴3 善用图像4 使主页易于漫游5 保持新鲜感 8 3 4网页内容构成清晰的层次和内容对于网页很有意义 特别是对于首页更是相当重要 对于相近的信息集可用一句提纲掣领的语句概括 使访问者能很清晰地知道连接页面的大致内容 公司网页一般包含以页信息 1 主页2 企业的基本背景介绍页面3 产品和服务页面4 财务经营报表页面5 客户反馈信息的收集页面6 新闻稿档案页面7 其他网络营销创意内容 8 3 5网站完善与维护1 维护管理网站的内容 网站日常设备管理和信息的发布 用户信息的搜集和及时反馈 网站页面的形式和内容的更新 并且每次更新应该给出提示 企业网站的设备 技术的不断更新 企业网站需要不断推广和优化 需要不断对网站的经营进行评估和测试2 网站管理工具 8 4网站推广 网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站 通过网站获得有关产品和服务等信息 为最终形成购买决策提供支持 所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用 因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用 8 4 1传统媒体上的推广策略1 广播 电视2 报纸 杂志3 户外广告4 公司印刷品 8 4 2互联网上的推广策略1 搜索引擎推广方法2 电子邮件推广方法3 资源合作推广方法4 信息发布推广方法5 快捷网址推广方法6 网络广告推广方法 8 5案例应用分析 某网站的推广计划 这里将某个网站第一个推广年度分为4个阶段 每个阶段3个月左右 网站策划建设阶段 网站发布初期 网站增长期 网站稳定期 某公司生产和销售旅游纪念品 为此建立一个网站来宣传公司产品 并且具备了网上下订单的功能 该网站制定的推广计划主要包括下列内容 1 网站推广目标 计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人 注册用户10000人 2 网站策划建设阶段的推广 也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备 在网站建设过程中从网站结构 内容等方面对google 百度等搜索引擎进行优化设计 3 网站发布初期的基本推广手段 登录10个主要搜索引擎和分类目录 列出计划登录网站的名单 购买2 3个网络实名 通用网址 与部分合作伙伴建立网站链接 另外 配合公司其他营销活动 在部分媒体和行业网站发布企业新闻 4 网站增长期的推广 当网站有一定访问量之后 为继续保持网站访问量的增长和品牌提升 在相关行业网站投放网络广告 包括计划投放广告的网站及栏目选择 广告形式等 在若干相关专业电子刊物投放广告 与部分合作伙伴进行资源互换 5 网站稳定期的推广 结合公司新产品促销 不定期发送在线优惠卷 参与行业内的排行评比等活动 以期获得新闻价值 在条件成熟的情况下 建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广 6 推广效果的评价 对主要网站推广措施的效果进行跟踪 定期进行网站流量统计分析 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断 改进或者取消效果不佳的推广手段 在效果明显的推广策略方面加大投入比重 这个案例并不是一个完整的网站推广计划 仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容 不过 从这个简单的网站推广计划中 我们可以得出什么结论呢 第一 制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢 并且有步骤有目的地开展工作 避免重要的遗漏 第二 网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的 尤其是针对搜索引擎的优化工作 在网站设计阶段就应考虑到推广的需要 并做必要的优化设计 第三 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的 也就是所谓的通用网站推广方法 一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广 第四 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法 也就是说网站推广方法具有阶段性的特征 有些网站推广方法可能长期有效 有些则仅适用于某个阶段 或者临时性采用 各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五 网站推广是网络营销的内容之一 但不是网络营销的全部 同时网站推广也不是孤立的 需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六 网站进入稳定期之后 推广工作不应停止 但由于进一步提高访问量有较大难度 需要采用一些超越常规的推广策略 如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等 第七 网站推广不能盲目进行 需要进行效果跟踪和控制 在网站推广评价方法中 最为重要的一项指标的网站的访问量 访问量的变化情况基本上反映了网站推广