五色风马哈尔滨地区运营计划.docx

五色风马哈尔滨地区运营计划 魏志新五色风马哈尔滨地区运营计划一、 所在城市背景哈尔滨市位于东经1254213010，北纬44044640，是黑龙江省省会，东北北部的政治、经济、文化和交通中心，也是中国省辖市中陆地管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。全市面积5.31万平方公里，辖8区7县，代管3个县级市。户籍总人口1063.5万人，其中市区人口587.9万人。哈尔滨是中国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“共和国长子”、“冰城”、“天鹅项下的珍珠城”、“东方莫斯科”、“东方小巴黎”以及“冰城夏都”等美称。二、 营销市场背景及分析一、 中央商城1、 市场背景哈尔滨中央商城位于著名的哈尔滨中央大街上。中央大街是哈尔滨市第一条商业步行街，街道上有各类专业店、专卖店、百货店、超市以及高档宾馆、饭店和健身中心等等。中央商城有信誉之城的美誉，哈尔滨中央商城隶属于哈尔滨中央红集团，坐落在哈尔滨最繁华的大街中央大街步行街上，建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米，共设七层，地上六层地下一层，中央商城在经营上全力打造“成功男人的购物世界、漂亮女人的购物天堂、幸福家庭的购物乐园”的企业定位，形成了以中高档商品为主的品牌信誉店。2、 分析1) 优势：1. 中央商城位于著名商业街道中央大街，交通便利、停车方便2. 商业品牌知名度高、理念先进、运营规范、购物环境好，服务周到3. 中央商城定位为中高端、品牌结构合理，无论是品类还是品牌，集群效应优势显著4. 同时由于坐落于哈尔滨百年老街，哈尔滨最老的商业街上所以人流量大、购买力较强并且外地游客较多5. 商场面积较大，便于配合各种活动做展示6. 经常举办各种促销活动和特色购物节，且宣传较有力度，影响力大7. 商场内的超市及周边专卖店，均为商场带来客流2) 劣势：1. 消费人群过于复杂，不能准确确定消费者的需求。二、 凯德广场1、 市场背景位于学府路1号的凯德广场学府。总建筑面积123870平方米，地上五层，地下两层。定位为：打造城市的、时尚的、家庭的购物中心。多种业态组合，集吃喝玩乐、购物休闲、儿童教育、家居生活为一体的一站式汇聚场所。凯德广场周边交通便利，消费能力突出，消费习惯也相对成熟，为哈尔滨市相对具有代表性的文化商圈。2、分析1) 优势：1. 凯德广场位于新兴商圈是集购物、休闲、娱乐、美食、超市等于一体的大型SHOPPING MALL，交通便利、停车方便2. 商业品牌知名度高、理念先进、运营规范、购物环境好、服务周到3. 凯德广场周边建有多所学校，相对属于校区商圈，均为商场提供更多客源4. 凯德广场内建有多家早教中心及北京华联超市，均为商场提供更多客源5. 商场面积较大，便于配合各种活动做展示6. 经常举办各种促销活动和特色节目，且宣传较有力度7. 凯德广场内建有省内首家4D影院CGV，为商场提供更多客源2) 劣势：1. 凯德广场刚开业不久、客流人气都不高，地理位置又相对较偏导致商圈氛围不足，所以消费习惯还需要培养。客源多以教师学生为主，消费能力不高。三、 万达广场1、 市场背景哈西万达广场是大连万达集团斥巨资打造建设的哈尔滨第三座万达广场，总建设规模近百万平米，集大型购物中心、量贩式KTV、电玩城、国际影城、国际连锁超市、五星级酒店、室内步行商业街、商铺、高档写字楼、SOHO公寓及高档住宅于一体，也是目前东三省规模最大的城市综合体之一。“哈西万达广场”的建成将极大改变哈西新区发展不足的现状，完善区域功能、提升商业档次，为整个区域带来巨大的经济效益和社会效益。项目位于哈尔滨市哈西新区：哈西大街、中兴大道、西宁南路和南兴街四条主干道的围合处，与哈尔滨西客站直线距离仅300米。万达广场致力于打造“万达所至，中心所指”.2、 分析 1) 优势：1. 哈西万达地处于哈市新城区，是集购物、休闲、娱乐、美食、超市等于一体的大型SHOPPING MALL，交通便利、停车方便2. 紧邻哈尔滨西客站，人员流动较大，外来人员较多3. 商业品牌知名度高、理念先进、运营规范、购物环境好、服务周到4. 商场面积较大，便于配合各种活动做展示5. 经常举办各种促销活动和特色购物节，且宣传较有力度，影响力大6. 万达广场内的万达影院在哈市影响力大，为商场提供大量客源2) 劣势：1. 哈西是新城区，人口密集程度低，开业时间短地理位置又相对较偏导致消费人群相对局限，人流较低。四、 红博会展购物公园1、市场背景红博mall会展购物公园建设项目总占地面积14.8万，分为上下两层，局部为四层建筑，总建筑面积26.4万，商业面积为23万，项目总投资16.7亿元。该项目由地上公园、地下停车场、地下商业等组成，是集购物、休闲、娱乐、观光于一体的大型商业中心。该项目地处会展商圈，位于哈尔滨国际会展体育中心对面，同哈尔滨国际会展体育中心形成一体，共同组成“大会展商圈”的新格局。该项目以开放的城市公园为主线，通过绿地、水榭、廊桥、阳光穹顶同商业购物动线有机集合，将购物、娱乐、休闲、餐饮、文化各大功能区巧妙相连，形成充满生活乐趣和娱乐休闲体验的全新生活方式购物空间。五、 红博世纪广场1、市场背景红博商业是一个多业态的商业运营机构，由现代商业模式SHOPPINGMALL的红博世纪广场、以品牌服装专业化营销为职能的红博广场等组成。企业文化：红博一直注重企业文化建设，通过紧紧围绕品牌高地、诚信服务、信息网络、人力资源四大工程的建设开展了各种丰富多彩的活动，不断对企业文化进行沉淀、累积、最终得以升华和凝结。使红博始终保持活力与朝气。红博“以人为本”的企业文化，作为企业发展中心助推器，为红博的发展提供了源源不断的无穷动力，推动红博团队创造了一个又一个的商业奇迹，并且不断向新的更大的企业发展目标冲击！企业精神：团结、求实、开拓、奉献企业价值观：人比钱重要，德比才重要，做事先做人。红博世纪广场是集购物、休闲、娱乐、美食、旅游、商务等于一体的国际化SHOPPINGMALL,2003年8月正式投入运营，是中国北方国际现代商业模式SHOPPINGMALL的典范，总面积30万平方米，欧式风格，设计独特，环境幽雅，功能齐全，包括金座、银座、A座、B座、C座、D座、珠宝区、化妆品区、家居生活馆、妇儿生活坊等经营区域，云集了全国知名品牌旗舰店，世界500强家乐福、卖当劳、肯德基等已抢滩红博，这里已经成为哈尔滨最有辐射力的新城市中心及商业核心区。2、分析1) 优势：1. 红博世纪广场临近南岗高档住宅区，来此消费人群的人均收入较高，购买力较强。2. 商场动线清晰，且导视系统也较好，服务周到。3. 商场配备的电瓶观光车在方便顾客购物之余，还给商场增加了一道亮丽的风景。4. 商场前厅面积较大，便于配合各种活动作展示。5. 广场经常举办各种促销活动和特色购物节，且宣传较有力度，影响力较大。6. 商场外的地上停车场面积较大，便于顾客车辆的停泊。7. 商场内的大型儿童游乐区和家乐福超市，均为商场带来了客流。8. 红博世纪广场靠近会展中心，可以借助会展中心的流、物流及信息流来提升自身的知名度，从而提高销售。2) 劣势：1. 红博世纪广场远离传统的老商业中心，商业辐射力弱，不便集中大量客流三、 运营模式采用比例分配方式，根据市场实际情况，对每个店进行货品调整于分配，新款占比例的3/2，老款占比例的3/1.四、 管理模式1. 建立并实施员工管理制度，有效的做到各商场分管不乱。2. 建立并开展新进员工