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蘑菇街 分析商业模式 及其营销模式 137141307614056王茜 目录 简介 蘑菇街是中国的一个女性分享导购社区 是杭州卷瓜网络旗下网站 于2011年2月14日上线 每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物 讨论时尚 目前已经拥有了超过2000万的注册会员 每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议 截至2012年4月初 蘑菇街的注册用户数已经突破950万 日UV达到220万 过亿的浏览量 PV 单用户浏览达到50页 另外 蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万 90万 发展史 2011年2月14日 蘑菇街正式上线 照片看蘑菇 优惠 1 为网络销售企业提供流量入口2 为网络品牌建立良好的生长环境3 SNS定位 对目标受众的明确把握 保证广告投放的准确度 蘑菇街的主要用户是18 30左右的女性 是一个消费欲望特别强烈但消费能力并不高的群体 茹凉 1 通过顾客晒货等方式进行导购 增加网购的便利 2 通过SNS中的客户分享互动 组成团购 为商家带去利润 也会消费者带来优惠 3 社区模式也为消费者建立舒适的购物幻境 提供良好的购物条件 4 学习买衣技巧 聚同好 炫情趣 开眼界 社会 需求 盈利模式多元化 佣金收入 据统计 蘑菇街的每1000个浏览用户中 大概有30 到40 的人会点击链接去淘宝 但真正实现交易的大约有10 这10 当中又只有一半的商户是参加淘宝分成计划的 蘑菇街就只能拿到这10 商户给他的佣金 现在 蘑菇街作为拥有超过900万的女性买家用户的购物社区 每天向淘宝导入约8万笔交易获得佣金 已被看作是变现能力最强的社交网络之一 合作收益 同企业或者B2C商家合作活动 获得市场推广收益 例如 磨利社 的商家试用服务 品牌广告 利用社区的模式 先建立一个社会化平台 把喜好相似的人组织起来 根据群体的行为和决策 对商品进行排序 分类和陈列 帮助用户迅速发现心里想要的东西 长期下来形成一定用户的规模和粘性 从而获得精准的广告投放 获得一定的广告收入 团购收益 团购 是指商家提供有吸引力的商品 服务 超级优惠折扣 吸引用户购买 并通过奖励用户推广等方式推广用户 用户通过社交化的网络传播 带来规模效应 经营模式契合发展 一 市场开拓模式1 产品策略每个用户都有自己喜欢的商品类型 不同的性别和性格的用户喜欢的商品也不一样 所以要根据用户的性别 性格和浏览历史 来自动推荐一些他们可能喜欢的东西 2 渠道策略蘑菇街有别于这些网站的地方 不仅在于蘑菇街率先引入电子商务 建立导购式平台 还在于其运营成熟的网络社区模式 3 价格策略当今最风行最时尚的词就是团购 而蘑菇的团购更是别出心裁 首先蘑菇的团购都是在广大用户中最风行最受欢迎的事 然后你只须要点击 领取暗号 而获取暗号 接洽旺旺客服报上暗号 在客服的指点下购置即可完成 享受风行的趋势 二 市场竞争模式1 目标聚焦战略蘑菇将目标群体定位在18到30岁的年轻女性上 这样使得客户群体的范围大大缩小 不仅有利于产品的准确定位 也可以提供宝准确的广告定位 2 差异化战略蘑菇街是目前最火的女性购物网站之一 每天有上百万的女性在这里扎堆分享购物 讨论时尚 它既不是B2C 也不是C2C 而是 社区化的电子商务 集成了SNS的社会化特征 让女性购物能同时完成分享和交友 口碑策略 垂直策略 营销新思路 精准定位 口碑策略 分享评论模式 意见领袖模式 团购模式 福利模式 合作模式 微博运营模式 移动应用模式 通过口碑策略的七种模式 为蘑菇街吸引了大批消费者 口碑营销 宣传成本低 可信度高 针对性强 具有团体性 用户忠诚度高 黏性大 这是蘑菇街成功营销学的重要一部分 垂直策略 从蘑菇街的发展史中 我们可以得知它是从电商导购向服装类垂直电商平台的 蘑菇街秉承做 垂直女性时尚电商行业 的理念 行业垂直门户 用户构成单纯 目标精准 垂直营销系统是近年来渠道发展中最重大的发展之一 它是作为对传统营销渠道的挑战而出现的 垂直营销系统则相反 它是由生产者 批发商和零售商所组成的一种统一的联合体 营销新思路 与 美丽说 的差异 买买买 1 网站导航清晰的方式电子购物平台产品丰富多彩 为产品的潜在用户需求的特点是在社会媒体 淘客站点 网站的主色调的结构更加清晰 简洁大气 像蘑菇街的糖果色 同时 非常细腻分类导航司 可以帮助用户组购物 导航设计 或分类列表页面 网站设计 网站内部链接的小标签 无论是一只蜘蛛或用户 可以非常方便的浏览 差异之一 2 网站定位明确蘑菇街 美丽说的搜索引擎中的生活是非常稳定的 营里的最后一点是相同的 但用户的位置是完全不同的 美丽说用户群是女性 用户定位主要是一线城市的年轻白领 蘑菇街的用户群体是女性和男性 用户的位置是两个或三线城市90后的年轻人 电子商务平台有一个蓝色的海洋很大 想创造蓝色海洋的奇迹 将是不平凡的发展方向 创新 差异之二 3 互动营销模式美丽说在营销模式是更强大的比蘑菇街 美丽说 问题模式的相互作用是非常好的 容易使网站的用户粘性的网站 发现 分享 互动 最终成功营销 美丽说微博社会运行已成为主要的交通源 主要用户群是女人爱漂亮 帮助他们发现美丽 分享他们的美丽 然后进一步成交 在微博客营销这方面 蘑菇街还不够深入 在垂直营销 必须找到独特的模式 微博客的质量也需要独特的 创新的方式来改善用户体验 为了吸引用户的注意力 给用户的粘度 差异之三 4 该品牌认证权威蘑菇街 美丽说是最大的淘宝网 在电子商务时代 网络的飞速发展 强大的品牌支持的需要 品牌的用户意识的逐渐加强 同时 它是品牌对企业的重要性不言而喻的重要性 品牌可以克服的搜索引擎 但搜索引擎是不可战胜的品牌实力 在网络购物用户心中的品牌营销的两个网站是非常独特的 权威的认证也让用户信任 消除了搜索引擎的支持也能活的很强大 差异之四 关键性的数据 蘑菇街于2011年2月上线 去年10月 由于被阿里 封杀 接口 蘑菇街从原来的电商导购向服装类垂直电商平台转型 逐步去淘宝化 蘑菇街方面透露 目前已经积累了近8千万用户 手机月活跃用户更是了超过3500万 2013年底蘑菇街推出了优店平台 在未经使用任何促销手段的情况下 单月销售额即突破了3亿元 并且超过60 来自移动平台 对于未