2012 SS新品推广方案.doc

上海生态家天然日用品有限公司Shanghai Ecoh Natural Commodity Co.,Ltd.生态家 2012S/S新品推广方案 2012年5月企划工程部目 录一、活动概况二、推广主题/细则三、主推产品四、广告宣传五、推广六、POP物料七、其他模板一、活动概况1、活目的：l 推进新品销售，传达春夏新品概念 l 助销衰退期产品，提升连带率l 进一步树立ECOH行业领导地位和新产品特色，发挥领先优势2、推广时间： 5月14日6月14日 （新品导入期）备注：新品上市与大型促销活动同期时，优先进行促销活动，并同时做新品陈列，本推广方案可以同期进行，推介消费者选择；3、推广范围： 全国专卖店、商场专厅、店中店二、推广主题/细则： 惠享组合 健康宜“夏”活动一：新品尊享组合购买新品，搭配指定老款，立减现金优惠；(新品推介主推款，老款推介滞销款、库存，根据每家店货品结构不同，搭配组合不同，优惠力度不同，由加盟店/直营店上报区域经理汇总至企划工程部，分众执行，针对设计，物料支持。)活动二：会员专享 超低换购会员购买新品，加*元即可换购*（同样，每家店货品结构不同，加价购的金额和产品不同，上报汇总，针对设计，物料支持。）2、情感诉求：色彩生活 健康宜夏只为健康、优质新生活！ 三、主推产品（重点陈列的品类）1） 服饰类2） 家纺类1、 产品介绍（FAB）：详见后续跟进新品产品FAB手册。 。我们希望藉此给那些生活在都市喧嚣中和高压力下的人们的家居生活健康的同时带来一份宁静和恬淡。l 色彩 温暖的春是缤纷绚丽的多彩；炎热的夏也有热情洋溢的红；但无论怎样，我们都需要这样一种颜色，它能够让我们清静，让我们感觉舒适，让我们无论在哪里都有一种难得的安心，这种色就是蓝和绿！（详见后续FAB手册和培训跟进）l 花型。 。故事演绎（本季无）我们把ECOH新品的FAB、故事讲给意向消费者听，同时也把有机与自然的精神通过新品传递给消费者，进而引起情感共鸣，加深其对ECOH的认知和认同，刺激其购买欲望。四、广告宣传：以上海正大店为例序号物料名称数量内容布置要求1吊旗6张上市活动主题悬挂在天花板上 公司配2DM单100张搭配优惠组合店内入口中岛台3橱窗宣传（选做）1幅/店主题形象平面有橱窗的可以制作4主宣传画面1幅/店主题+活动内容放在入口处客户根据电子稿自做5单品插页按需主推新品出示在相应产品处 客户根据模板自做6新品FAB手册3本/店卖点、陈列指导公司配五、推广 l 陈列推广（后续配套POP物料），（详见12S/S陈列指引）陈列如：l 橱窗陈列，如：l 商场中厅（根据商场支持条件，选做）： 推广形式：DP点。静态模特+高低展台+主推产品 如下示意图: 商场边厅、电梯口 争取商场中厅、楼梯口、人流主通道、等地点做新品静态展示，展示形式：静态模特+高低展台+主推产品，如上图场地布置：无须搭建，制作背板 六、店内POP物料（附平面稿，设计中）七、其他模版1、会员短信模版（总裁办文案配合）：亲爱的生态家尊享会员，换套床品，换个好睡眠