天麻首乌系列

1,1,1,湖南国华制药有限公司,携手卓越企业 助力药店赢销,中国药店发展现状,我国平均3600人/药店，发达国家平均6000人才拥有一家药店。我国药店竞争白热化；2015年中国总数约为43万家，其中单体药店25万家。单体药店数量逐年减少，连锁并购逐年增加； 中国药店运用模式由原来的价格战（平价药房满街是）、营销战（顾客礼品一大堆），向专业化药房过度（社区药店、便利药店、体验药店、健康管理药店）；,1,3,药店压力山大,1,4,我们的目标是致力于终端药店的赢销,1,5,通过终端实战培训的方式，给顾客科学合理的用药方案，以提升药店客流量和盈利能力，最终实现终端药店动销盈利。,赢销？,赢在顾客 赢在药店 赢在厂家,店员是赢销直接实现者！,药店内80%购买决定是可以通过店员来改变的！,店员是赢销的直接实现者！店员是半个医生！我们为你感到骄傲,1.要有商人的营销思维,3.掌握专业知识运用销售技巧,你想成为优秀店员吗？,2.了解和挖掘顾客需求,1,8,商人思维！,利润意识,成本意识,控制成本,利润最大化,老板意识,主人翁精神,1,9,利润,利润 =（客单数 X 平均客单价）X 平均利润率,客流量,产品毛利,组合销售,1,10,良性提升客单价+,1.增强疗效例：用高疗效(高品质)的药拦截低疗效药；,2.完善疗效；例：对症药+对因药+关联药；组合用药完善疗效；,3.增加安全性例：中成药或西药+功能性保健品辅助用药；,最终给客户一个满意的消费方案,1,11,了解挖掘顾客需求+,望 + 闻 + 问 + 切,目的：了解客户真实需求，进而挖掘客户潜在需求,消费者需求 高效+安全+便捷+价廉+贴心,1,12,望,要点：衣着神情体态气质行动,目的第一时间获取顾客的基本信息,望,1,13,闻,要点：问题的回应情况的表述需求的说明担心与疑问要咨询的问题,闻,目的倾听顾客需求表述，掌握顾客真实需求；,1,14,问,要点：您自己用还是谁用？哪些不舒服，什么症状？看过医生吗？吃过哪些药？根据顾客回复进一步提问,目的多问一些获得更多的信息，挖掘潜在需求；,问,1,15,切,要点： 判断顾客消费能力、文化水平？判断购买原因、疾病、健康情况、品牌偏好、可能感兴趣的产品？需协助解决的问题或潜在问题、疑虑、关心、在意的问题？延伸购买需求？实现其潜在需求的？,目的实现其真实需求，满足其潜在需求，给顾客满意的购买和用药方案；,切,国华制药到底有 怎样的品牌,第一章 我们的企业,国华品牌： 二十五年老品牌、好口碑 湖南省中医药研究院、湖南省中医药大学直属中药制药企业 ，国企背景，品质有保障,R,1000亩的生产基地即将投入使用,销售网络遍布全国及港澳台地区,产品进入全国1000余家医院 和连锁大药房,精选名贵道地药材 依法炮制,湖南省中医药研究院湖南中医药大学直属企业与湖南省中医药研究院附属医院湖南中医药大学第一附属医院第二附属医院等建立长期科研战略合作关系,第二章 我们的产品,一次6片，一天3次，为大脑轻松减龄！30天一疗程！每疗程5盒,国华天麻首乌片方解,由天麻、何首乌等14味精选优质中药在中医方剂学严谨的配伍组方思想指导下结合现代科学工艺精制而成,天麻首乌片功效：1.滋阴补肾，养血息风。用于肝肾阴虚所致的头晕目眩，头痛耳鸣，失眠，口苦咽干，腰膝酸软，脱发，白发；脑动脉硬化，早期高血压，血管神经性头痛，脂溢性脱发等。,临床研究,合作医院：湖南省中医药研究院附属医院 湖南中医药大学第一附属医院 湖南中医药大学第二附属医院,受我公司委托，上述3家湖南省著名医院参考中药新药临床研究技术要求和有关临床研究指导原则，对天麻首乌片治疗肝肾阴虚，肝阳偏亢证的 脑动脉硬化症 高血压病 脂溢性脱发 血管神经性头痛 等病的疗效与安全性进行了临床观察 。,滋补肝肾、行气活血降脂降压、通络止痛,心主全身血脉泵血、营养通道,肝藏血、行气,肾 藏精生髓、生殖发育、水液代谢,适用科室：,一、内科类 1.心（脑）血管科早期高血压、脑动脉硬化、高血脂症、眩晕症（梅尼埃）等 2.神经内科血管神经性头痛（偏头痛）、神经官能症、更年期综合征（健忘失眠、心烦潮热、目干耳鸣）等 3.中西医结合科、妇科、男科不孕（非器质性病变查不出原因）、月经不调（量少、经期推迟、色质暗有块、腰膝酸痛）、骨质疏松症（钙流失、腰腿酸痛）更年期综合征（雌激素水平下降、血压升高）、男子不育（精子活性低） 4.内分泌代谢内科脂质代谢异常如高脂血症、糖类代谢异常如糖尿病 5.肝病科脂肪肝 6.老干科-滋补养生,调节血压血脂等二、外科类： 1.皮肤科、生发科脂溢性脱发、脂溢性皮炎、不明原因脱发、白发如斑秃 2.耳鼻喉科、眼科、口腔科耳鸣、耳聋、眼花、目干、眩晕症、牙齿松动,一、治疗血管神经性头痛,治疗结果 天麻首乌片对血管神经性头痛有明显疗效，两组临床研究中总有效率分别为100%、86.67%。与对照组相比，疗效更优。,受试治疗组：天麻首乌片、相对应药物的安慰剂（外形、包装、剂量与镇脑宁胶囊相同的安慰剂）对照组：镇脑宁胶囊、外形与包装、剂量与天麻首乌片相同的安慰剂,头痛头晕眩晕症,肝肾阴虚的引起的常见症状表现有：头晕目眩，头痛耳鸣，视力减退，失眠心烦，咽干口燥，腰膝酸软，记忆力减退，严重的有中风倾向，出现肢体麻木、震颤甚至突然昏倒等。疾病的发展是一个相互联系的过程：肝肾阴虚阴虚阳亢、肝阳上亢阴损及阳 肝肾关系：肝藏血，肾藏精，精能生血，血能化精，故有“精血同源”、“肝肾同源”。因此，肝肾需要同补，才能达到一定疗效。,肝肾阴虚 阴阳失调,病因病机：,性质：偏头痛临床最常见的原发性头痛类型 发作强度、时间都不一固定,主要原因生活不规律、烟酒无度、睡眠不足、精神压力大引起，常因激动、愤怒、焦虑或忧郁等因素使头痛加剧发病机理颅内血管收缩 局部神经受压迫/神经功能的变化继发血流量的变化（中医认识：肝肾阴虚、不通则痛、不荣则痛！）直接影响睡眠、生活学习工作，久病性格暴躁；对人的心脑血管将产生不利影响， 临床上头痛发作后脑血栓，高血压，脑出血，也较常见。治疗药物最常用非甾体类抗炎药（布洛芬、乙酰氨基酚等） 和阿片类，麦角类和曲普坦类药物副作用1.成瘾性、2.大量长期应用可引起高血压和肢体缺血性坏死、3.药物过量使用性头痛、4.严重高血压、心脏病和孕妇患者均为禁忌、5.建议每周用药不超过23天。本品优势滋补肝肾为主、整体调节全身气血，改善血管神经功能状态，疗效确切、无药物依赖，无明显不良副作用,头痛头晕眩晕症,天麻首乌片PK常用头痛药,本品优势肝肾同补，调节全身气血，改善血管，调节神经功能状态，疗效确切、无药物依赖，无明显不良副作用！,头痛头晕眩晕症,天麻首乌片联合用药,症状：长期偏头痛，神经性头痛，眩晕症联合用药：天麻首乌片一疗程+布洛芬缓释胶囊（或其他止痛药物）,一句话销售： 两个药搭着吃，先止痛，再治本，减轻副作用！,失眠心烦记忆力下降,天麻首乌片PK常用安神药,本品优势在安神补脑的同时，充分调理了肝肾功能，滋养身体，调节阴阳平衡。,失眠心烦记忆力下降,症状：晚上失眠多梦，睡眠时间短，易惊醒联合用药：天麻首乌片一疗程+安神补脑液（枣仁安神胶囊等）,天麻首乌片联合用药,一句话销售：两个药搭着吃，先安神，再调理，滋补肝肾才能睡得香！,典型案例：,张某，女，48岁，教师，1997年4月18日经人介绍前来本诊所就诊。患者1994年8月开始失眠，每晚睡眠时间3h，曾在某医院西医神经内科给予镇静安眠药物治疗，开始疗效明显，每晚睡眠时间增到5h，后来药物产生依赖性，剂量逐渐加大，而疗效却减弱，每晚睡眠不足2h，并伴有头晕、疲倦等症状。刻诊：每晚睡眠不足2h，醒后不易入睡，多梦，心悸，健忘，头痛，头晕，口干咽燥，神疲乏力，舌淡，脉细弱。证属气阴两虚。治宜补气养阴，养心安神。投以天麻首乌片治疗10天，每晚睡眠时间增加到4h,症状明显减轻；继以服天麻首乌片20天，症状明显改善，每晚睡眠时间增加到5h；继服用天麻首乌片1疗程后来信告知病告痊愈，每晚睡眠时间增加到7h以上，其他症状消失，随访2年未复发。（湖北省仙桃市毛嘴康复诊所433008 田步青 田亚非 田剑波/登载于湖南中医杂志2003年1月 第19卷第1期）,二、治疗脂溢性脱发,治疗结果 天麻首乌片对脂溢性脱发有明显疗效，三组临床研究中总有效率分别为92.5%、90%、95%。疗效明显优于对照组，其差异有显著性意义。,受试治疗组：天麻首乌片、相对就药物的安慰剂（外形、包装、剂量与养血生发胶囊相同的安慰剂）对照组：养血生发胶囊、外形与包装、剂量与天麻首乌片相同的安慰剂,脱发白发斑秃,脂溢性脱发,临床表现： 头皮上有较厚的油性分泌 头发光亮，稀疏而细 或者头发干燥，头屑多，无光泽，稀疏纤细,影响： 1.外观改变、显老、自信心下降、影响社交 2.对脑部的保护力下降，温度调节影响脑血管神经收缩,治疗比较：激素类药物副作用大、有依赖性植发成本高，少则几千多则上万;治标不治本 影响治疗信心本品优势：滋养肝肾、养血生发治本！改善全身因气血失调、阴阳失调的各种表现。,致病机理： 1.肝肾精血亏虚，营养物质缺乏，发根失养 2.内分泌紊乱，身体废物排除不畅堵塞毛囊中医认识：肝肾亏虚、阴阳失调、气血失调,“发为血之余”中医学认为，头发质地的柔韧、色泽是人体气血盛衰情况的反映，故把它命名为“血余”。 肝肾阴虚气血失调！ 气血不足肾精不足！【例】身体各部位就失去了营养的滋润，自然就显得不健康，特别是敏感的脑部，肝肾不足就会出现脱头发，头发变白，更突出的会伴随头痛耳鸣，头晕目眩，失眠健忘，身体易觉疲劳等症状。补肝肾精血的药大多性质滋腻，容易阻滞气机，碍胃伤脾，间接地影响药物等营养物质吸收。在补肝肾精血的时候更要知道调气活血的重要性！,肝肾阴虚,气血失调,国华制药 国药精华,脱发白发斑秃,天麻首乌片PK常用生发药,本品优势 本品强调滋肝补肾的同时，也注重了活血行气，让滋养的精血能顺畅的到达头部，从而达到生发的目的！,典型案例：天麻首乌片斑秃,张某某，女，43岁，农民。患者在一次生气后不久，发现其头上有几处秃发，无任何自觉症状，在当地曾用生姜、大蒜、中药、西药等治疗半年无效。于1998年3月10日来我院就诊，当时患者除了其头发的边缘部有极少数的头发外，其余部分都没有头发，秃发占整个头部的90%，皮肤光亮无毫毛。遂用天麻首乌片内服，外用生姜擦患处，每日三四次，每次擦15分钟左右，以头皮感到发热为度，连用3个月有灰白色细毛生长，半年后有稀疏毛发，7个月后黑发同前，全部治愈，随访至今未见复发。（山西省吕梁市人民医院）,脱发白发斑秃,天麻首乌片联合用药,症状：脂溢性脱发，产后脱发，斑秃，白发联合用药：天麻首乌片一疗程+养血生发胶囊,一句话销售： 天麻首乌片，滋养肝肾补精血，生发又健身，治标又治本。,三、脑动脉硬化症,治疗结果 天麻首乌片对脑动脉硬化症有明显疗效，三组临床研究中总有效率分别为97.5%、97.50%、95.00%。与对照组相比，疗效更优。,受试治疗组：天麻首乌片、相对就药物的安慰剂（外形、包装、剂量与维生素E烟酸酯胶囊相同的安慰剂）对照组：维生素E烟酸酯胶囊、外形与包装、剂量与天麻首乌片相同的安慰剂,脑动脉硬化动脉粥样硬化最常见的一种,2.9亿 全国心脑血管疾病患者每五个成人中有一个患心脑血管疾病（中国心血管病报告2014统计数据）心脑血管病目前已成为我国城乡人群的第一位死亡原因,占比超40%高于肿瘤及其他疾病， 我国居民所患心血管病以缺血性心血管病（包括冠心病和脑血栓）为主，其病理基础是动脉粥样硬化。血脂异常是引发这些疾病的主要危险因素之一。（高脂！）动脉硬化的进程是形成血栓，堵塞血管或破溃引起严重并发症中风（脑栓塞、脑出血）、肺栓塞。,【案例缺血性中风】,患者陆某，男，45岁。患者头昏，右侧肢体乏力10天，经头颅CT诊断为腔隙性脑梗死。就诊时神志清醒，言语欠流利，无流涎，右侧肢体肌力减退，活动不到位，舌质淡，苔薄黄腻，脉弦细，BP135/90mmHg。中医诊断为中风（风痰淤血型）。予国华天麻首乌片治疗2个疗程后，右侧肢体肌力恢复，活动正常，语言流利。BP125/85mmHg。病告基本痊愈出院。（柳州铁路局中心医院545007 谭白山/登载于湖南中医杂志2003年1月 第19卷第1期）,【案例：天麻首乌片面神经麻痹106例】,赵某，男，19岁，学生，1998年3月2日初诊。患者在寒假结束离家返校途中，因汗出当风，到学校后便觉右侧面部拘急不舒，一照镜子发现右眼闭合不能，口角歪向左侧，急赴市某医院就诊，诊为周围性面神经麻痹，给服氟美松、盐酸、维生素B1等，肌注硝酸叶菸碱、维生素B12等，治疗10天，效果依然不著，故求治于中医。现症见患侧眼睑闭合不能，鼻唇沟变浅，口角歪向左侧，且右侧面部觉板滞不舒，舌质淡，苔薄润，脉沉细而涩。诊为面瘫，证属血虚狭风，脉络不通。嘱服国华天麻首乌片，每次5片，每日2次，黄酒送服。服药10天以后复诊，见右眼已能闭合不能，其他症状已有好转。效不更方，续服1个月后，患者除了右侧面部稍感发皱外，其它病情基本恢复正常，故嘱再服1个月以巩固疗效。半年后随访，病人已康复如常。(山东省聊城卫生学校 朱树宽),脑动脉硬化,一句话销售：软化动脉血管不是仅仅活血化瘀，增加血管弹性，更需要调节身体的肝肾功能，精气足则气血通，气血通则不淤。,天麻首乌片联合用药,症状：脑动脉硬化，缺血性中风联合用药：天麻首乌片一疗程+桂利嗪片 （维生素B、鱼油软胶囊，脑心通胶囊，血塞通胶囊）,四、治疗高血压,治疗结果 天麻首乌片对治疗高血压有明显疗效，三组临床研究中总有效率分别为87.5%、90.00%、87.50%。但与对照组相比，疗效无明显差异。（可能与样本数量不够有关）,受试治疗组：天麻首乌片、相对就药物的安慰剂（外形、包装、剂量与尼群地平片胶囊相同的安慰剂对照组：尼群地平片胶囊、外形与包装、剂量与天麻首乌片相同的安慰剂,高血压高血脂,（1）A.两组药物降血清胆固醇（CH)疗效对比天麻首乌片有明显降血清胆固醇（CH)作用，治疗组总显效率56.06%，总有效率93.94%，与对照组相比，两组间疗效差异有显著性意义。,国华制药 国药精华,（一）、降血脂（胆固醇 和 甘油三酯）,B.天麻首乌片有明显降降血清甘油三脂（TG)作用，治疗组总显效率57.33%，总有效率94.67%，与对照组相比，两组间疗效差异有显著性意义。,国华制药 国药精华,（2）降血清甘油三脂（TG),心脑血管疾病重在早期预防和控制！,高血压早期可能无症状或症状不明显，仅仅会在劳累、精神紧张、情绪波动后发生血压升高，并在休息后恢复正常。随着病程延长，血压明显的持续升高，逐渐会出现各种症状如头痛、头晕、注意力不集中、记忆力减退、肢体麻木、夜尿增多、心悸、胸闷、乏力等。,早期用滋补肝肾、调理气血的中成药固本，降脂降压，养心护脑，延缓动脉硬化进程！,天麻首乌片联合用药,症状：高血压，高血脂患者联合用药：天麻首乌片一疗程+降压药、降脂药,一句话销售： 降压药天天吃伤身伤元气，需要吃点中药滋补肝肾，提高身体机能！,高血压高血脂,养身保健日常滋补,症状：无明显症状，就想买点保健品，滋补类药的客户联合用药：各种药+天麻首乌片不管顾客买的是六味地黄丸，还是古汉养生精，壮腰健肾丸，氨基酸，蛋白粉，都要搭上我们的天麻首乌片。,天麻首乌片联合用药,一句话销售：纯中药制剂，不伤胃，可以中和各种药品的副作用，同时可以弥补保健品没有治疗功效的不足！,失眠心烦记忆力下降,天麻首乌片PK常用安神药,本品优势在安神补脑的同时，充分调理了肝肾功能，滋养身体，调节阴阳平衡。,视线模糊眼睛干涩,症状：年纪大，眼花，眼睛干涩爱流泪，视力模糊联合用药1：眼药水+天麻首乌片一疗程一句话销售：眼睛干的时候滴眼药水，平常要吃药，眼睛要想好，你的肝肾要照顾好！联合用药2：明目蒺藜丸+天麻首乌片一疗程一句话销售：两个药搭着吃，先降火，再补肝，肝好了眼睛才会真的好！,天麻首乌片联合用药,（1）、本品对肝肾阴虚肝阳偏亢型的脑动脉硬化症、高血压病、脂溢性脱发、血管神经性头痛、不孕不育疗效确切，对肝肾阴虚肝阳偏亢证的证候疗效显著。降血压作用虽与对照组相近，但对高血压病患者临床症状的改善疗效更好，对治疗男性不育优于女性不孕。本品尤善于改善肝肾阴虚肝阳偏亢证所致的头痛、眩晕、脱发、白发、头胀、面红目赤、口干、口苦、烦躁易怒、失眠、耳鸣、五心烦热、失眠多梦、腰酸、膝软、健忘等症状。（2）、天麻首乌片能降低脑动脉硬化症患者增高的血清胆固醇、甘油三脂，对患者经颅多普勒的多数参数有明显改善作用，提示本品有降血脂及改善患者大脑的血液循环