仲园达人秀活动招商策划书.doc

仲恺农业工程学院活动名称：第二届“仲园达人秀”一学校简介：仲恺农业工程学院是一所以伟大爱国主义者廖仲恺先生命名的省属本科纪念大学。学校本部地处海珠区珠江边，临近海印桥于江湾桥，交通便利。新校区位于“广州第二大学城”中心马沥村、马洞村之间，且是该处唯一一所本科大学。可以说是一块有待开发的处女地，很多有名气的大学将其定位为新的校区。总的来说，它以后的发展规模可以等同于现在的大学城，在某些方面甚至会优于大学城。学校有16个院系，全校师生有10000多人，且逐年扩招。具有巨大的市场潜力，无疑为商家提供宣传推广的难得机会。二主办单位：仲恺农业工程学院团委、校学生会三承办单位：信息学院学生会、团总支、新闻中心四覆盖对象：仲恺农业工程学院全校学生五活动目的：1.为我校人才提供一个展示自我的舞台2.给赞助企业提供一个宣传展示的平台六活动可行性分析“仲园达人秀”是信息学院的一次主打活动，规模宏大，气势恢弘，堪称今年仲恺农业工程学院第十三届校园文化节的重头戏。凭着它的强大影响力与号召力，将成为整个仲园焦点。一.活动以及本组织内部的SWOT分析优势1.第一大院，体制完善，执行力强2.活动规模大，影响力大3.策划活动完善，可操作性强4.成功举办多项校级活动5.活动创意受到好评，得到多方面大力支持 6.活动是第二届举办，临场经验较为丰富劣势1.地理位置较偏，交通仍在改善机遇1. 第十三届“文化艺术节”重头戏2. 新生进驻，学校未进行过大规模文艺活动3. 能有效、准确抓住市场，市场空间利用大4.周边营销环境封闭，便于先行者快速抢占市场份额5.该地为第二个大学城，可挖掘市场空间大威胁1. 学校地理优势稍逊，校园内外组织竞争对手多，竞争激烈。2.新生认识商家能力不强，一时难以辨认3.价格差异化，容易导致恶性竞争4.产品和销售管理方式易复制5.校内营销团队冲击通过SWOT分析，我们发现本学生会的优势体现在：组织体制完善，人手充足，很有活动经验，将得到校内多方面支持；劣势则是宣传方式模式有点陈旧；机会在于该地市场还不成熟，可挖掘市场空间大；挑战则是已有组织较多，创新活动的产生易于被竞争对手复制，市场相对混乱。但总的来说，本次组织的活动的优势是大于劣势的，机会超过挑战。因此只要我们扬长避短，充分发挥本活动和本组织优势，加大推广和宣传力度，在原有的基础上加以创新，相信在我们的发展在未来会取得较大的上升空间。二.优势具体化l “这里有你们最适合宣传的人群”。 大学生具有崇扬个性，自我追求的特质，而校内现今基础娱乐文化设施缺乏，贵公司赞助的这次活动必将成为满足大学生对精神个性生活渴求的“甘露”， 若是贵公司能在这种大学喜闻乐见的活动中进行宣传，效果可想而知。l “这里有高度集中的市场”。这里集合了“广州第二大学城”里面的最具活力的部分唯一一所本科大学。这次活动在广州大学城内必定造成很大的轰动效应，加之校内潮流资讯传播迅速，这些足以让每个班级学生都能知道这一活动及贵公司。l “我们有最广的宣传网络”。信息学院是仲恺农业工程学院白云校区最大的院系，在白云校区内甚至于整个仲园都具有良好的名誉度和知名度的学生组织。并且与各高校社团均有联系，通过宣传这一活动讯息迅速传播，与我学院合作举办此项活动将是会一个明智的选择。l “我们有最给力的支持者”。“仲园达人秀”是学校负责学生精神文化生活的主要领导牵头的“第十三届校园文化艺术节”里面的重头戏，最具新意的活动，得到了赞许，在活动进行的各项工作中将会得到学校各方面的大力支持以及推广。l “我们是历史创新性的第一”，此次活动是响应大学生的需求，应运而生的一项历史性的进展，突出文化的无限表演魅力具有无穷的潜力，容易得到大学生的追捧和支持，并且会延续下去，成为品牌活动。三.市场细分及差异化营销战略：（大学生群体的特点及消费特点） 学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。作为年轻人，学生追求个性的释放，学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。当代大学生的需求是鲜明的，他们需要消费来满足他们的物质需求外还希望通过消费来满足精神上的需求。学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，具有很强的从众心理。五赞助宣传式方式1.借助多媒体视频（如饭堂电视）2.派发宣传单张3.海报宣传4.横幅宣传5.广播电台宣传6.网页、微博、Q群上进行周期宣传7.活动现场宣传:8.工作服宣传9.幕布宣传10.公司现场宣传宣传效果一览表：项目内 容时间 效 果 特色网 络 宣 传在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 信院网页信院各大Q群活动前1-2周; 分期阶段性进行; 活动后跟踪报道借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使仲恺校园和学生公寓内对公司产品无人不知大学生在网上浏览的信息量远远大于在生活中其他地方看到的信息横幅在人流量最多的显眼处悬挂活动前一星期悬挂到活动结束一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 海报 宣 传在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.活动前一周粘贴到活动结束仲恺的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区公司可以参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果传单派发宣传当天在饭堂门前派发宿舍派发活动前三天派宿舍；传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触传单可连同商家传单一起派发产品展示会在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会活动当天使公司产品得到展示, 吸引参加人士参观及 过路人的目光公司可以准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳活动设点宣传在仲恺人流最密集得饭堂设点宣传复赛和决赛前期各一次单独设点宣传让学生加深活动及公司印象直接和同学介绍活动和公司冠名宣传以公司名称做活动标题充气拱门印上公司名称活动举行期间使这次活动作为公司的一个校园附属活动，公司名称和活动挂钩，公司形象深入人心手动其他宣传方式不可比拟的宣传效果六经费预算A.初赛前期宣传费用项目单价数量备注总额（元）活动报名表(传单)0.14000份A4规格400喷绘海报502张1米*1.5米100小海报2012张240短信平台200布置场地费用气球、饰物、卡纸、工作人员用水等200小计1140B.复赛以及决赛宣传费用项目单价数量备注总额（元）彩色活动传单0.351000份A4规格350选手海报2012张240小海报2012240大幅海报30012米*2米（塑料布制做）300布置场地费用气球、饰物、卡纸、工作人员用水等200选手视频3012300多媒体广告播放2001200投票箱、选票制作50投影仪及幕布200小计2080C.决赛当天费用项目费用/元备注舞台灯光5000表演嘉宾邀请600用电100主持人500 电台DJ、主持过许多大型晚会、经验丰富的主持人请柬50投影仪租借200舞台与现场布置1000舞台背景、整个晚会会场与入口等等司仪、选手的化妆与造型1000邀请专业化妆师及造型师评委、参赛选手、嘉宾饮用水260冠亚季军300+200+100最佳才智奖、最佳才艺奖、最具人气奖1003证书40奖品500参赛者的纪念品和现场抽奖活动以及评委与嘉宾的礼物小计：10010元合计:1140+2080+10010=13230元七企业回报本次活动体现了大学生生机勃勃，充满活力、创造力和理想的特点。鲜明的活动特色，创意新，品位高，宣传力度足、范围广、影响大，相信一定能为贵公司带来数量客观、有潜力的消费群。仲恺农业工程学院信息学院本着为商家开拓市场提高效益于方便学生生活的双赢原则，为广大商家提供以上宣传服务，务求用有限的时间和资源为商家打造无限的品牌效应，赢得丰厚的利润，敬请贵公司把握机会。强大的宣传攻势，对贵公司抢占市场份额，树立品牌形象，获取利润是一个绝好的良机！七总结与展望：如果贵公司有兴趣更加详细的了解”仲园达人秀”的策划书，我们会有更加详细的策划书与具体方案给到贵公司。八赞助方案：A. 独家冠名赞助（赞助活动全部经费外加冠名费用1000元）可享有以下权益：1. 获得活动主办资格，享有大赛独家冠名权益：“XX之秀出自我、精彩仲园仲园达人秀”，并允许用于各项宣传推广活动；2. 活动晚会现场安排冠名企业领导（8分钟）发言以及为获奖人员颁奖。3. 大赛现场会由主持为该公司作简介并置以口头特别鸣谢冠名赞助商。4. 活动晚会现场的背景板上打上冠名企业的名称和LOGO及主持人现场口播六次以上的回报5. 晚会现场外分别为冠名企业悬挂大型横幅1条，充气拱门1座（由商家提供）6. 制作大赛报名表2000份，宣传单张4000份，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；7. 制作大赛海报22份，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；8. 制作大赛横幅一条，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；9. 参赛选手或在大赛场地展示贵公司商品10. 参赛选手的号码牌上印上贵公司图标11. 制作活动宣传单深入派发到每一间学生宿舍，其传单能带有该公司一定的资讯。12. 派发公司制作的宣传单（双面）和派该公司的相关物品（如消费优惠卡、宣传小册子等，或是带有公司特色的小物品，都由该公司提供）13. 通过社团网站，校园BBS，ucity网站等报道宣传14. 通过仲恺各大Q群（班群，社团群，好友群等等）宣传15. 通过大赛推广媒体在各高校进行宣传16. 设点宣传进行贵公司商品展示或咨询17. 所有工作人员的工作服，奖品、礼品印上公司标志（由工作服、奖品、礼品由公司提供）18. 晚会现场在显要地方挂上公司的宣传横幅19. 贵公司显著的标志在协会网站中显示并链接贵公司网站20. 广播站报道宣传（待定，需要的要另加费用）B. 冠名赞助（赞助活动80%经费外加冠名费用1000元）1. 获得活动主办资格，享有大赛独家冠名权益：“XX之“XX之秀出自我、精彩仲园仲园达人秀秀”，并允许用于各项宣传推广活动；2. 活动晚会现场安排冠名企业领导（8分钟）发言以及为获奖人员颁奖。3. 大赛现场会由主持为该公司作简介并置以口头特别鸣谢冠名赞助商。4. 活动晚会现场的背景板上打上冠名企业的名称和LOGO5. 制作大赛报名表2000份，宣传单张4000份，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；6. 制作大赛海报22份，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；7. 制作大赛横幅一条，其中突出冠名企业荣誉形象和标识；8. 制作活动宣传单深入派发到每一间学生宿舍，其传单能带有该公司一定的资讯。9. 派发公司制作的宣传单（双面）和派该公司的相关物品（如消费优惠卡、宣传小册子等，或是带有公司特色的小物品，都由该公司提供）10. 通过社团网站，校园BBS，ucity网站等报道宣传11. 通过仲恺各大Q群（班群，社团群，好友群等等）宣传12. 通过大赛推广媒体在各高校进行宣传13. 设点宣传进行贵公司商品展示或咨询14. 所有工作人员的工作服，奖品、礼品印上公司标志（由工作服、奖品、礼品由公司提供）15. 广播站报道宣传（待定，需要的要另加费用）C. 独家赞助（赞助大赛全部经费）1. 成为分活动唯一赞助单位，并出现在活动唯一赞助单位位置2. 活动晚会现场安排领导（8分钟）发言以及为获奖人员颁奖。3. 大赛现场会由主持为该公司作简介并置以口头特别鸣谢独家赞助商。4. 制作大赛报名表2000份，宣传单张4000份，其中贵公司作为独家赞助单位；5. 制作大赛海报22份，其中贵公司作为独家赞助单位；6. 制作大赛横幅一条，其中贵公司作为独家赞助单位；7. 参赛选手或在大赛场地展示贵公司商品8. 参赛选手的号码牌上印上贵公司图标9. 制作活动宣传单深入派发到每一间学生宿舍，其传单能带有该公司一定的资讯。10. 派发公司制作的宣传单（双面）和派该公司的相关物品（如消费优惠卡、宣传小册子等，或是带有公司特色的小物品，都由该公司提供）11. 通过社团网站，校园BBS，ucity网站等报道宣传12. 通过仲恺各大Q群（班群，社团群，好友群等等）宣传13. 通过大赛推广媒体在各高校进行宣传14. 设点宣传进行贵公司商品展示或咨询15. 所有工作人员的工作服，奖品、礼品印上公司标志（由工作服、奖品、礼品由公司提供）16. 晚会现场在显要地方挂上公司的宣传横幅17. 贵公司显著的标志在协会网站中显示并链接贵公司网站18. 广播站报道宣传（待定，需要的要另加费用）D. 多家联合赞助（考虑35家）实惠宣传套餐一（凡商家赞助8000或以上者）享受以下权益：1. 成为分活动部分赞助单位，并出现在活动赞助单位位置2. 活动晚会现场安排为获奖人员颁奖。3. 大赛现场会由主持置以口头方式鸣谢赞助商。4. 制作大赛报名表2000份，宣传单张4000份，其中贵公司作为赞助单位；5. 制作大赛海报22份，其中贵公司作为赞助单位；6. 制作大赛横幅一条，其中贵公司作为赞助单位；7. 在大赛场地展示贵公司商品8. 制作活动宣传单深入派发到每一间学生宿舍，其传单能带有该公司一定的资讯。9. 派发公司制作的宣传单（双面）和派该公司的相关物品（如消费优惠卡、宣传小册子等，或是带有公司特色的小物品，都由该公司提供）10. 通过社团网站，校园BBS，ucity网站等报道宣传11. 通过仲恺各大Q群（班群，社团群，好友群等等）宣传12. 通过大赛推广媒体在各高校进行宣传13. 晚会现场在显要地方挂上公司的宣传横幅14. 贵公司显著的标志在协会网站中显示并链接贵公司网站15. 广播站报道宣传（待定，需要的要另加费用）实惠宣传套餐二（凡商家赞助5000或以上者）1. 成为分活动部分赞助单位，并出现在活动赞助单位位置2. 大赛现场会由主持置以口头方式鸣谢赞助商。3. 制作大赛报名表2000份，宣传单张4000份，其中贵公司作为赞助单位；4. 制作大赛海报22份，其中贵公司作为赞助单位；5. 制作大赛横幅一条，其中贵公司作为赞助单位；6. 制作活动宣传单深入派发到每一间学生宿舍，其传单能带有该公司一定的资讯。7. 派发公司制作的宣传单（双面）和派该公司的相关物品（