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以营销看光明【摘要】随着我国综合国力的提高，我们国内经济也是越来越繁荣。这样一个坏境中，面临着挑战又存在着机遇，如何把握机遇，对一个企业来讲就是能否获取最大的利润。当然，随着社会发展，顾及的因素也越来越多，保护坏境和可持续发展的原则也是我们必须考虑的。今天我们就要以光明乳业集团为例讲讲市场营销。【公司简介】光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”； 2002年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”。2004年，在著名媒体财富中国发布的2004年中国证券市场领导力报告中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业；2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。 光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。 【企业成就】2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业2004年，在著名媒体财富中国发布的2004年中国证券市场领导力报告中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”2002年 上市成功；至今，历年入选“上海100强企业”排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”【企业理念】我们的使命:创造生活 共享健康我们的远景：跻身于世界乳业十强我们的价值观：超越自己 追求卓越奉献社会 成就自我诚信正直 热忱宽容【营销环境分析】swot分析法Strength光明企业可以说是我们所熟悉的企业，它的知名度高，并且它的制作理念也是与众不同，他提出的“冷链保鲜”技术可以让牛奶在生产、运输、销售、储存的全过程中，将牛奶温度控制在04范围内，最大限度的保持牛奶的新鲜和口味。这样就达到了新鲜和营养保健的目的。光明乳业的物流中心以冷藏物流为特色，全部采用进口冷藏设备运输光明保鲜产品；近两年在全市推广的送奶上门服务中，也采用了恒温送奶车和密封奶箱，保证了光明牛奶的新鲜营养。近年来，每年投资1000多万元进行实验室改造。固定资产投资在1亿元以上。绝大多数仪器、设备是新添置的，试验、中试和检测分析仪器、设备完善，在全国处于领先水平。并且设有网上订奶，方便消费者随时订购。weakness作为有知名度的乳制品企业，对于创新想必是十分重要的，但对于乳制品的局限性，可能对于产品的多样性不是很理想。也不外乎就是鲜奶，奶粉，奶酪等一般奶制品。也许不能满足广大消费者的需求。opportunity光明和法国罗地亚公司、新西兰乳品研究所、加州理工大学、日本鹿儿岛大学等建立合作关系。这也让市场变得跟加大，自然销售渠道也就更加丰富多彩。当然做好奶的同时，自然可以响应社会公益事业，从而加大社会影响力。并且有更大的国际市场值得去开拓。还有就是对于产品开发可以