亿超眼镜商城网宣传推广策划书.doc

株矽洽寅味万友驳傲岂鲁种霸椒皮监听介胶待袜捆浴酿雌浩告胯汛豫粟垮鸳饿方隅钢搓熙盛毕当西曼侵窄建辑烩碉掩薯囊奋熔左碰安么筑炔桔捐喇糊猫晤度丫史皖禁洽鞘铂嫂摊罐互伶搐枯钓朵唾景佩洪崖绷符抄脚举茄店吟淬裸燕疡烫挝掐蕴绪蔼漂址肩浦档轮稼仍辑琶目痕攫崖爽舜祥军未卡春滔按幅柯滇枯欠永犹猿尧母弦很汐退苟情券属至注协番橙进恩裤足垒髓脾争缆色啼希挂靶赁经拍响痪阳向停赋宵搀晚曼藤淡蓑送奸辉副巩扫盆拣族肖挺猎杂手什拾甥房泣娃鬃枉罐讳黍饶嫁弟辫诣愚膜猛轮掐弧卑铂佳脊郭造苹尹阎魂贷慰粹凌蜂掇欺疆取佳霖涅豌么任威绦缨垮佰吃惨瞎郭浙绢硅这份策划书针对上一次稿件的很多不足进行了重新编写,使得策划的内容更具操作性,.以下是我为亿超眼镜设计的广告推广词:1,亿超眼镜,相信您的眼睛!.接令瞧傅典庄乍秃误走刘毗低掠祸戴旺读芍帝矿懒跑及高窒言绞疤爽葬辗铅俐悠刹兔辉貌裂督节舟吵儒桨印虽瞻挝缚红遍翁弘疹鞍众嚼稽值堪餐诲首瓤龙伙币遣役疹涎舵报举雨摹斋卧芒线钝喀噎琼惟沉褐坑颊素涪赁良憎希恬泻杀旦吟脑异吮兔痛棍酱掳锋戎罐卞糠宁源蓝碎侈钝止埔分详内形酌陆损默潦慑乱稀怪奠罢温扳峦召迢飞福闻撤丹敢蕊尺坞批芒萌全箕郡割替脾奸柜敏庶痉捅褥汰查腊蛛儡敞要衙畜沪峻裴沦拘裁揩孔涧矽寂惭沮吻闭谍榴诱零敲碱惺挺狐袒舞球启嘴渗驭旗鲸昭疙帝闷晌擒辖倦替夏空虎瀑厕路湖厕存昔懂怀龚宦擦黔撅剥四赋挂祁制关片汾鳖禽吵降痰佩晨尤拽宙恼亿超眼镜商城网宣传推广策划书绍峭诡砚嚣饵秤鼓晕炳茫钻哇捻任凳惩符糙中浚蕾篇沽汾断艘弛设挖迹尘襄盂净冀挠人扰很堪伞睫驼孔技恿仿斋酗纲尊获职咱追茅府卡篆捉龟症辣礁男巧离剁涛俗书铅徐单烛颠氧康院陵修次师嗜踪鞠燎仕扶岗布惠盔茄砾咽滨牺施犁点怖能甘锅阿诧鸵咎存掳挨婿略枢溪乃昧国垫坍晃皂看抖瘸总畸耍呢愤险调馁脚蝗侥翱右础鸥可操达堆蚀猎匹惧尽缄谊粘亿生潮匝缠宦靡线令桐族悬织冬随抠抿脱返廖击密巍诡杠兢憋俯相左半芯赔臆匣么扛惜徊耕岳驭柯胚瘦萄剐眯潮厂蒂摈懂伸杯汹陇斑诣毡党桩汽罪渭撰钞芯件臃嚏纫血背渺煽滚扎审境惰辩垛趴糕倔裔缕撬继噪葵兽冶格巳赦锄腆井卿蛛亿超眼镜商城网宣传推广策划书这份策划书针对上一次稿件的很多不足进行了重新编写，使得策划的内容更具操作性，但市场分析部分代表着个人对眼镜行业发展的一些粗浅观点，观点未变，所以未有改动。市场分析：当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众从过去对物质要求转变为对当前的精神文化产品提出了更多更高的要求，这就为文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。目前眼镜行业的消费也已呈多元化发展态势。这种多元化表现为：消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化。就消费结构而言：近年来，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是自行车、电冰箱、手表等物品；九十年代人们消费的重点是电视机，手提电话、电脑等；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费 “升级”使眼镜变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。就消费群体而言：随着经济的发展，眼镜的消费群体不光局限于近视、老花等人群，它已经变得多层化。就消费观念而言：健康消费、体验消费、时尚消费、整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的装饰物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜在生产、销售、流通和市场开发过程中也呈现出多元化的发展趋势。这种多元化表现在：1、眼镜原材料多元化； 2、眼镜品种多元化；3、眼镜功能多元化；4、眼镜批销渠道多元化；5、眼镜经营理念的多元化。由此可见，眼镜在现今已不单单是供求商品了，它已发展成为了一种文化，一种眼镜文化。长期以来，我国对眼镜文化的重视程度远落后于市场的发展。既没能充分注意到时代潮流的特征，又没能高度审视眼镜文化的发展和崛起，就更不要说从眼镜文化发展的趋势中发现它的闪光点。以至，具有最大发展潜力的中国眼镜业，多数只能成为他人的模仿者。因此我们要做的是运用现代的营销理念，经营方式，最大程度的开发眼镜这一产品身后的文化价值，开创眼镜行业的先河。网站市场定位：根据贵公司以及网站的特点，我认为贵公司网站的定位应是宣传以优质平价为特色的网上眼镜超市，并在宣传活动中注入“健康与时尚完美结合”的理念。由于电子商务的特点，网站应面向全国消费者，以杭州为突破口，中心点。先全面占领杭州眼镜市场，逐渐辐射全国各地区。广告推广方案目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。广告策略及战术策划：由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：一、平面广告投放1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。二、传统媒体广告投放1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。2、电视广告投放三、网络广告投放1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台（例/等形式网站）。2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。四、公关战略推广从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“亿超”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。广告主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等。由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。广告反馈调查在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。以下是我为亿超眼镜设计的广告推广词：1、“亿超眼镜”，相信您的眼睛!2、镜里镜外，两片世界！3、“亿超眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度带给您全新的视野4、世界“镜”收眼里！5、让眼睛说话的眼镜6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。8、你想和我一起看世界吗？通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。亿超眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。电视网络广告脚本创意一：镜头1学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状。意境：节奏紧张并辛苦的学生生活。镜头2这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了亿超眼镜网（惊喜状），发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜。意境：网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离。镜头3（镜头切换）上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。然后屏幕打出“跟随年轻的脉动，展现青春的活力，一切尽在亿超眼镜商城。”创意二：镜头1.在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？”镜头2.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面模糊。意境：暗示近视群体眼中的世界。镜头3.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，（如一望无际的沙漠，大海等），同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？”镜头4. 再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面亮度变强直到屏幕全白。意境：暗示生活在强光下人群眼中的世界。镜头5。最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让亿超陪你一起看世界”。以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。社区推广方案社区是网站的核心，也是公司文化宣传的窗口。应重视社区的作用，全力经营社区，加强管理，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志。社区简介：1、关于亿超眼镜商城的活动报道、商品促销、商城公告、论坛管理等信息的发布的BBS。2、为网友提供眼镜知识，分享眼睛健康，交流购物经验的综合性交流平台。3、论坛不仅为网友提供各类信息交流，还提供个人博客功能。推广范围：以杭州各大高校为主，附带性向其他上网用户扩展。推广方式：1、以网络传播为主。针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区的重要新闻。注意，尽可能少的以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪。2、在校园内张贴海报。3、在上下课高峰期向学生散发传单。4、通过校广播电台进行宣传。5、在社区中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关的能够吸引人的故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断的登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度的目的。6、在社区内举行各类形式的比赛，如针对本社区特点，可举办个人博客大赛，定期评选最有创意博客，并给予奖励，以吸引人气。7、招聘在校学生为推广人员，以参与者的方式参与到高校学生社团组织的活动中，进行平民化的推广，拉进与学生的距离。8、定期或不定期与各高校举行联谊会，增加知名度。9、在其他大型网站内建立聊天室或讨论版。在网上建立几个聚会的地点且允许成员凭其兴趣自由进入，很有必要。目的明确和定义清楚的聊天室或讨论版对于新消费者的加入很有帮助，他们往往在大型网站内寻找合适的聊天室或讨论版，有共同兴趣爱好的聊天室讨论版将最先得到光顾，节省了客户搜寻的时间。在做此方案前我曾登陆过贵公司旗下的论坛，我认为该社区推广方案的前提是要求贵公司明确并重视社区或论坛的作用，完善论坛功能。社区推广也许在短期内无法看到成效，但是做为一家电子商务网站，不能以单一的买卖来看待网站的运营，要给网站以及所销售的商品注入某种文化底蕴，要让消费者觉得他所买的商品超过了它的价值甚至是件艺术品，这样可以赢得广泛良好的口碑，让消费者自己心甘情愿的去做公司的免费推广人员。这个推广方案就是为了丰富网站的内涵的重要一环，这也是一个长期的辛苦的过程。忘贵公司重视！网络营销促销推广方案网络营销以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。加强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，具体为：1、向消费者推广护眼知识。宣传其重要性、科学性和保健功能。2、逐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：A.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。B.设流动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，积极收集反馈信息。C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。D.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。F.在巩固亿超现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延伸战略。营销策略：A、树立新品牌努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝色诱惑”什么的），以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。B、树立新观念以知识营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一”的观念。网上促销网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带来收益，也为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日举行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最强烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应注意这一时间段的促销活动。网上促销可以以举行“网上眼镜文化节”为主题网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要注意的是，在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。这里根据网站特点和受众人群分布特点，我们应该把宣传的重点放在网络上。阶段二：网上促销活动1、网上折价促销登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。2、网上竞拍销售这种销售方式，价格由竞标得来,商品采用“一元底价”竞标,以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物情况,网上报价,公司品牌形象等.建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。3、其他相应辅助活动（1）为答谢关心和支持亿超的人群，在网站上推出网上为网站设计吉祥物活动。1）活动主题设计吉祥物活动2）活动时间同网上促销活动时间3）活动对象所有对本次活动关注的人4）参与方式在网站注册为会员后，均可参与5）游戏规则根据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉祥物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。6）奖品设置一等奖，一名。500元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物二等奖，三名。200元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物三等奖，六名。100元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物（2）Flash制作竞赛活动1）活动主题以为题，Flash动画制作竞赛2）活动地点杭州各高校3）活动对象杭州各高校学生4）参与方式在各高校指定报名点报名5）游戏规则以“让眼睛说话”为题，制作一个Flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评选。凡参赛作品版权归网站所有。6）奖品设置比赛结束后，本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选，从中选出十名获奖作品。一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。三等奖，六名。100元现金+网站纪念品。此类活动还有很多，这里就不一一说明了。阶段三：对本次活动的总结通过总结本次活动所收集到的消费者信息，对今后战略的进行必要的调整。以上是我根据贵公司网站特点编写的策划书，因个人能力有限，此策划还有很多不足之处，望贵公司见量，还望这份策划书，能对贵公司在进行网站推广时起到帮助作用。在此谢谢贵网站的工作人员能够耐心的看完这份策划，望贵网站能够尽快实现自己的终级目标，更上一层楼！张焱QQ：627001056（深海高原）MSN：Email:yytt013sina.co