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文档简介

职级 区域总经理教育背景 EMBA职业背景 行政人员主要荣誉 中国十大保险明星 全国保险系统劳动模范 四川省五一劳动奖章 中国太平集团荣誉勋章三级 优秀共产党员 总公司高峰会八连冠 总公司TOP2000十连钻 系统内达成百万次数最多的区域总经理 4次 连续6次荣获太平人寿个险 十大风云人物 四川成都文菊田 四川分公司 文菊田二 一一年九月 上海 老有所养的四个条件 1 8月数据展示 金悦人生 产品销售占据全年业绩半壁江山 金悦人生 大额保单开发成效显著 养老产品销售的突破核心是 引入 养老资产 概念 将传统养老思维立体化 养老金 新型养老 养老资产 平面 概念 立体 概念 传统养老 老有所养的四个条件 养老资产 养老现金流老年医疗服务老年居住老年服务 养老现金流 年老时的现金流 指维持老年生活的日常费用 这个的准备形式只能是现金准备时有两个原则 第一个原则 必须安全 稳定 长期 第二个原则 能跑赢通胀 老年医疗服务 老年医疗是在年老的时候 开支最大的花费项目诉求 从容就医 专家诊断 进口技术 进口药特点 足项 足额 安全额度 以我们未来的需求倒推 老年居住 年老时的居住 自理能力下降后所做的相应调整诉求 因人而异 就医 生活方便 周边配置完善可选范围 自家 老年社区 老年公寓 老年服务 年老时的日常基本服务 衣 食 住 行 体检 护理 交流 诉求 细致周到 保持原有生活品质 彰显从容特点 项目多 费用充足 可以购买 话题转入 在国家日趋严峻的养老形势下 养老资产的这四个部分作为个人老有所养时的基本条件 越早准备越好 人生越早进入财富自由拐点 未来就会越轻松 因为只有在进入这个拐点以后 才会产生多余的现金流去储备未来 所以我们现在要有紧迫感 未来想要拥有怎样的老年生活 全靠今天做的准备 顺势切入产品 将 平面 的养老金准备转化为 立体 的养老图景描绘 通过丰富的案例和生动的语言引发客户思考并挖掘客户需求 从而顺利导入养老险销售 个人200万团队达成年度目标MVA人力正增长
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