天津工业公司全员营销奖励方案及认筹政策审批(请领导审批).doc

天山集团全员营销奖励方案一、方案目的、说明：1.天津工业公司从历史成交客户和产业圈层特点分析中得出，业主推荐及朋友介绍都占有一定的比重且成交几率较高，同时还能达到良好口碑传播的目的，极大的促进了销售及回款的进行。为更快更好促进西青项目销售，特制定本全员营销奖励方案。2本奖励办法中的奖金随工资发放，员工须自行承担应付个人所得税。3.本奖励办法只适用于西青项目产品销售。二、销售价格按照公司审批完毕的执行价格实行。三、执行办法 可充分利用自身资源，发掘周边潜在客户并介绍本项目。 可发动已成交老客户，通过老客户社交圈层，开发新客户成交。四、方案时限本奖励方案自审批通过之日起至2015年12月31日结束。五、奖励办法天山集团全体员工适用人员奖励办法兑现资源天山集团全体员工客户缴纳诚意金10万客户缴纳诚意金30万客户缴纳诚意金50万客户缴纳诚意金后，奖励随当月工资发放。天津西青项目产品奖励1000元奖励3000元奖励5000元1.全员销售奖励不含个人所得税（需要员工自己缴纳个人所得税）。2.凡经全员销售介绍，需填写确认单，经客服部现场确认，招商总经理核实确认。出现造假追究相关人员责任，双倍惩罚。3.所有奖励自新客户缴纳诚意金之后，经招商总经理审批,奖金随当月工资发放。六、管理的相关规定1.若客户最终没有转签的，则已奖励员工金额不予追究。天津工业公司2014年12月11日附件一：公司员工推荐客户确认单_ 先生/女士，工作单位及部门：_ ，于_ 年_月_日介绍客户_认购“天津天山工业”_ 产品，经确认属实，决定按天津工业公司全员营销奖励执行（所得税需从此奖励中扣除）。 介绍人签名： 客户签字： 经办人签名： 客服经理：招商经理签字： 招商总经理签字： 日 期： 年 月 日附件一：公司员工推荐客户确认单_ 先生/女士，工作单位及部门：_ ，于_ 年_月_日介绍客户_认购“天津天山工业”_ 产品，经确认属实，决定按天津工业公司全员营销奖励执行（所得税需从此奖励中扣除）。 介绍人签名： 客户签字： 经办人签名： 客服经理：招商经理签字： 招商总经理签字： 日 期： 年 月 日天津西青项目认筹优惠政策认筹政策说明天津西青项目结合天津区域市场调研数据和现有厂房产品的特点，项目运作前期以体量大、产品量身定制、区位优势等吸引客户入场。在不释放价格的前提下，通过排卡广泛蓄客，试水市场，增加定价的砝码；并通过对项目的拔高炒作增加项目的溢价空间。一、销售节点计划：1、试水续客期，2014年12月1日至项目开盘，在不释放价格的前提下广泛排卡蓄客。二、认筹政策：适用人员优惠政策签署意向书的客户诚意金10万诚意金30万诚意金50万优惠合同额的1%优惠合同额的3%优惠合同额的5%注：最高上限优惠5%1、签署认筹协议书并及时缴纳诚意金方可享受优惠政策；2、签署时需持公司营业执照复印件或有效证件。（若个人购买则需持本人身份证或有效证件）；3、如购卡客户开盘期放弃购房权利，则在正式开盘后30日内可办理退款手续（此款项不计利息）。三、客户维护办法： 1、认筹期签署协议并交纳诚意金的客户可领取价值200元的礼品一份； 2、2015年2月10日至28日，签署协议并交纳诚意金的客户可凭证件与协议领取价值300元新年大礼一份。四、政策确认办法:客户及时交纳全部诚意金经客服经理确认，财务经理核实无误后方可享受相关优惠政策。五、政策执行过