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商业计划写作范文 商业计划写作商业计划书是包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。 何谓商业计划？商业计划，英文名称为Business Plan，国内也有译做经营计划。 似乎这个名称较前者更能体现Business Plan的特性。 商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。 从某种角度讲，这个计划落实于文字更象个报告或申请。 所以国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。 在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。 可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。 需要企业商业计划的意义？商业计划对企业的重要性在今天已被企业家们普遍认识。 从风险投资业的角度看，最初风险投资家很容易就能在众多的商业计划中分辨出优劣来，以前，许多企业家们还不太适应于采用商业计划这种方式。 当时，一份编制得不错的商业计划就能使你的融资目标成功了一半，因为它使风险投资家不仅从感觉和心理上取得认同，也能向风险投资家表述出你所想表达的和后者需要的内容，增加了风险投资家作出判断的速度和准确度。 如今，许多企业家已认识到这种状况从而理解了商业计划的重要性，他们通过在各方面加强自己的学习和培训或通过代理的方式，使编制的商业计划愈来愈规范和出色。 在今天的中国，商业计划的概念还未完全深入到企业经营之中，企业对商业计划重要性的认识大大滞后，相信随着中国经济的不断发展，包括商业计划等种种国际商业活动中通行做法也将为我们的企业家所了解、接受、采用。 而今天最先掌握这些通行惯例与做法的企业必然将在激变的竞争中占得先机。 维欣风险投资将会在这方面不断的为您提供帮助。 以便您在现代商战中无往不利。 对投资人来讲商业计划是企业获得融资的敲门砖，是自荐信对受资方来说商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性的思考模式编制商业计划的基本思路巴雷说认识到商业计划的必要性被广泛地视为企业成熟和能够生存下去的标志。 1编制计划表企业向外界寻求资金支持，在Hot Money越来越多的今天也是一件及其不容易的事，因为绝大多数投资人都会很审慎地安排其资金流向。 对于风险投资家这些以理性和敏锐著称的专业投资人来说更是如此，因此，企业编制出的商业计划必须要全面，准确而且充满诱惑力，这样的商业计划其难度是可想而知的。 一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。 因而企业在编制商业计划前应初步拟订一个时间表，对于商业计划的各部分工作进行有效的分工。 这计划的计划不仅不多余，一些企业家自豪地声称事实上，从企业的实际看，它不仅帮助我们更快更合理地完成商业计划，而且这样的商业计划更加全面和突出重点。 此外，在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。 但同时，这更加需要企业内部各方面与代理人之间进行良好的沟通，因为代理人也只能知道企业的资金需要，但并不了解企业的实际情况，这需要双方的互相交流。 对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题。 在考虑时间表时，应在紧凑的时间安排之后考虑留一定的时间余地，这是由于企业在编制商业计划过程时，可能会发现需要对一些涉及到如最初的融资目标这样的大方向问题做调整。 编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5-10天的计划较为适宜。 因此，在开始正式编制商业计划前，企业应考虑以上工作。 2资料搜集工作企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。 在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。 从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。 管理信息系统（MIS）、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP（企业资源计划）等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。 对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集工作决不仅是为了融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。 文件和资料? （1）企业现状（含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况）? （2）市场状况和简单的行业分析? （3）竞争对手状况正确使用商业计划的格式在三十年以前，商业计划没有固定的格式，关键在于企业能否抓住投资者的嗅觉，突出投资者的偏好，并最终让投资者意识到风险回报具有最大的必然，从而认可向该企业投资。 一句话，当时商业计划更强调于如何能让投资者意识到他做出向该企业投资虽不完全是明智之举但也是个不错的选择。 在这样的环境下，商业计划的格式成为一种可有可无的东西。 当年Bob Noyce为Intel公司所做的商业计划书总共才一页，但却赢得了亚瑟罗克的青睐，并获得了250万美元的投资。 时代在前进，虽然即便在今天要在商业计划中强调内容的重要性仍然是颠扑不破的真理和制胜的最终秘诀，然而对商业计划的形式的注意却提到了新的高度。 其原因在于创新事业是如此的热烈，每天风险投资家们都要拆开数以百计的甚至上千份激情洋溢的信件，都要翻阅几十份甚至上百份全国各地甚至全球的商业计划，可以想见，在这么多的文件中，风险投资家的关注点肯定不完全是计划的内容能够概括的。 其次，由于在融资市场上的竞争激烈，今天的创业者们更加强了他们在管理、金融等方面的学习或者他们更乐意就此向专家请教，他们能更熟悉融资的运作并深刻理解如何赢得投资者的青睐。 优秀的企业家们必然在内容和格式上都会加以重视。 其三，一份格式清晰明了严谨的商业计划也正是一个有希望的风险投资公司及风险企业家的写照，它从另一个侧面反映了企业及企业家的素质。 商业计划的格式我们可以散见于各种相关资料，事实上，格式的选择同样也与企业的项目情况和对融资对象的选择有关。 在此我们推荐使用以下的格式?1封面?2扉页?3目录?4内容?5附录封面封面应用大写字体指出是XX公司商业计划，并注明公司地址、通讯方式。 特别要注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。 此外，应注明相应的完成日期。 封面应该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。 扉页虽然名为扉页，但却是十分重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业计划中的内容不致外传和泄露。 企业为了顺利地获得融资，不得不在商业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。 这些秘密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付商业计划前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业计划中附上此协议.确定商业计划的具体要素根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的?1实施提要?2企业使命?3公司介绍?4产品或服务?5市场?6竞争?7风险与机会?8管理团队?9资金要求?10财务计划?11其它要说明的和附件1实施提要如果说商业计划是企业获得资金支持的必须关隘的话，那么实施提要就是商业计划这关隘上的大门。 五分钟的时间！因而对企业来说，就应该在这短短的篇幅里将自己的设想和抱负做一个清晰而简明的概述，使投资者能一下把握住这份商业计划的实质并引起他继续深入了解的兴趣。 这就是实施提要所要完成的任务。 因此，可以毫不夸张地说，一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难成功。 实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。 说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。 说它精华，这又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。 至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。 这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能-吸引投资者继续关注的兴趣。 2企业使命向投资者展示出企业的精髓是必要的。 主要内容有企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。 3公司介绍简要介绍企业的一般情况。 其内容有企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与经验等。 4产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。 企业应根据企业自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内涵的解释。 5市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。 6营销计划根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。 7生产计划介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。 8竞争详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。 并讨论企业应有的竞争策略。 9机会和风险紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。 10管理团队向投资者详述企业的管理班子（含董事会和监事会）关键成员的背景、经验。 11资金需求计划提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退出方案设计。 12财务计划根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业在未来数年内的各张财务报表，并做说明。 13其它要说明的部分和附件此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。 以下是赠送资料劳动合同，不需要下载后可以删除！劳动合同 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。 本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。 三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“”。 四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。 实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。 五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。 甲方(用人单位)乙方(职工)名称姓名法定代表人身份证号码地址现住址经济类型联系电话联系电话根据(中华人民共和国劳动法和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限双方同意按以下第种方式确定本合同期限 1、有固定期限从年月日起至年月日止。 2、无固定期限从年月日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。 3、以完成一定的工作为期限从年月日起至工作任务完成时止。 (二)试用期限双方同意按以下第种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内) 1、无试用期。 2、试用期从年月日起至年月日止。 (试用期最长不超过六个月。 其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；合同期限在六个月以上一年以下的。 试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。 ) 二、工作内容 (一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为 (二)乙方的工作任务或职责是 (三)甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位，按变更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。 (四)如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。 三、工作时间 (一)甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间 1、标准工时制，即每日工作小时，每周工作天，每周至少休息一天。 2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。 3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以为周期，总工时小时的综合计算工时工作制。 (二)甲方因生产(工作)需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。 除(劳动法)第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 四，工资待遇 (一)乙方正常工作时间的工资按下列第()种形式执行，不得低于当地最低工资标准。 1、乙方试用期工资元月；试用期满工资元月(元日)。 2、其他形式。 (二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。 (三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。 (四)甲方每月日发放工资。 如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。 (五)甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按(劳动法)第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。 (一)任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。 (二)甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。 九、本合同的解除 (一)经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。 (二)属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同 1、试用期内证明乙方不符合录用条件的； 2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、乙方被依法追究刑事责任的； 5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的； 6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的； 7、乙