做生意254条必备条件.doc

景丽屋精品首饰，总有一款适合你！/做生意254条必备条件1. 鹰有时飞得比鸡还低，但鸡永远飞不了鹰的高度。 2. 学习的态度决定进步的速度，“市”在人为，“势”在人为。 3. 人四十岁后，头发白的速度比财富获取速度要快。 4. 凡事做最好的计划，最大的努力，最坏的打算。 5. 与老板相处靠艺术，与副总相处靠技术（专业）。 6. 人的一生，来世一堆肉，去时一堆灰，人间天地窄，海阔任灰飞。 7. 全世界95%的财富集中在5%的人手中，而95%的人则分摊剩下的5%的财富。 8. 世界上人本身的身体构造没什么不同，唯一不同的是思维模式和行动方式。 9. 一个人月收入比例中吃穿所占的比例占30%以上的一定是穷人。 10. 生意不是做出来的，是谈出来的，会说话，走天下；会沟通，路路通。 11. 验视客户的扫描器： a) 老板一定要有意识，客户如何看待我和我的竞争对手的？ b) 客户感觉到我的弱点是什么？ c) 他觉得我的对手的长处是什么？说出来，我就能破坏他的优势，转劣为优。 12. 永远不要随便点破对手的劣势或弱点，不然等于提醒对手改进弱点。大多数情况下，对手是我们最好的老师，我们是为对手活下去的。 13. 客户名单是公司的重要资产。 14. 复杂的事情简单做，简单的事情重复做。 15. 让客户满意是不够的，要让客户愉悦。 16. 客户需要的有时不是你的服务技巧，而是他能被人尊重的感觉。 17. 梵高毕生只卖出一幅画，一生穷困潦倒，毕加索总在画未完成前被预定一空，过得优裕舒适的生活。两人的不同在于毕加索会宣传自己！ 18. 篮球能弹得高在于外界给的压力大，但还一个原因是，必须首先自己有气。 19. 谈判有一个重要境界，说服不了对方就要把对手搞糊涂。 20. 没有存折就没有人格，当人穷得只剩人格时，这个人的人格是最不值钱的。 21. 钱的九大无用： a) 钱可以买到性，但买不到爱； b) 以买到娱乐，但买不到快乐； c) 钱可以买到药，但买不到健康； d) 钱可以买到床，但是买不到睡眠； e) 钱可钱可以买到书，但买不到知识； f) 钱可以买到保安，但买不到忠诚； g) 钱可以买到合作，但买不到友情； h) 钱可以买到技术，但买不到管理； i) 钱可以买到衣服，但买不到气质。 22. 水永远不能涨到比它的源头高。 23. 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。 24. 再穷也要混在富人堆里！一个有理想的人 25. 智商、情商、意商、健商、财商，加上时商（TQ-time qnotion对待时间的态度和运用时间创造价值的能力）是一个成功商人的职业结构配置核心要素。 26. 作为在非洲草原的狮子半闭眼睛不理会身边窜来窜去的兔子，它在耐心等待野猪的出现，它明白用最佳的体能对付最大的猎物。 27. 要有集中能量等待核心目标的能力。 28. 竞争对手基本上分为好的和坏的两种，要区别对待。中国企业大多不是败在对手 而是败在自己的内部沟通。 29. 酒桌几乎是东方商道第一社交场，妆点现场气氛的四大“因子”酒、眼神、微笑、段子，细节决定社交形象和社交质量。 30. 老板或高管的沟通力常表现在他的生活方式上。有的老板禁不住展现自己奢靡的生活方式，其实掩饰着内在的软弱和无聊，也阻断了自己与公司上下的沟通。 31. 企业业务分四个属性进行：模式管控、核心业务、观察上、问题业务沟通、淘汰业务。马见马亲，人见人咬；鸟多粪多，人多事多。 32. 组织管理流程比经理重要，但执行操作时，经理比流程重要。天下最完善、坚强的组织是军队，其流程没有优秀的军官也没有作用和价值的。 33. 企业新产品推广受挫的四大硬伤： a) 没有充足的购买理由，说服不了顾客； b) 对消费潜量预估过于乐观； c) 新产品上市赢利量的预测不理想。 d) 对新品失利撤销的时机把控。 34. 企业新品上市的四个按钮： 34. 一个有强劲说服力的购买理由； 35. 设定一个生存期，预算出产品真正市场潜力相吻合的效能； 36. 战役性的营销计划； 37. 设计出撤销不良销路的内部程序。 38. 营销老总要想在推广新品中创立战功，必须对老板或公司有一套证明用于启动新品的投资可以带来回值与评估预测。 39. 优秀经理的重要标志是：一旦你离开，公司照常运转；只要你走了，下属能顶上。 40. 混乱并缺乏协调的企业流程是导致组织实施战略失败的最常见的原因。 41. 财务和客户目标是结果导向指标；营运能力和人力发展则是驱动指标，靠流程导向。 42. 信任产生责任。 43. 比人走得更远的是人的思想，人到不了的地方，思想可以到达。 44. 领导者决定未确定的事；管理者执行确定了的事。 45. 领导做问答题，下属做应用题。 46. 老板不是规定的执行者，而是规范的制订者。 47. 经理人少问自己“为何得不到？”，多问“能做什么？” 48. 有关系就没关系，没关系就有关系。 49. 容易得来的大多是祸不是福。 50. 有必胜的信心和必死的决心才能成大事。 51. 错误的目标是奋斗者永远的伤痛。只要路是对的，就不怕路遥远。 52. 与强者同行，无论成败，对手总有值得我们尊重的地方。 53. 现实中明白道理的人很多，按道理去做事的人却很少。 54. 一个公司最大的损失是把一群没有受训的营销人员放到市场去，一是影响销量，二是伤害了顾客。 55. 创业成功后最难的是跨过自我发展的第二曲线。以前做企业是摸着石头过河，现在做企业是搭桥过河的战略才能生存。 56. 学习的方法比学习本身重要，生命有限，知识无限。 57. 二十一世纪工作中不会说英文的人很吃亏，不会讲中文的人很倒霉。 58. 会说话的人不会乱说，多说爱说话的人因为不会说，所以要抓紧练习说。 59. 西方人有能力上得快，东方人有能力死得快，东方人靠本事不靠能力；西方人用计算，东方人用算计；西方人用谈判，成功后喝香槟；东方人用商量，事未成先喝酒。 60. 最具中国人智慧色彩的职场管理语言：“很难说”、“看情况”、“不一定”。 61. 东方职场不讲知识，讲智慧。没有智慧的知识分子死得最快。 62. 这个世界从来不缺机会，只是我们不会选择。 63. 一部本田车一套豪华公寓和一张副总名片足以把35岁的人压得喘不气来。 64. 树根是根据生存环境而增减的，人生是根据变化而调整的。 65. 团伙维系靠感情，团队维系靠流程。靠流程的团队执行可有感情；靠感情的团伙执行不含有流程。难怪刘备为报关羽之仇可以以公济私自取灭亡。 66. 企业之间的竞争说到底是资源的竞争，前二十年，不懂西方管理流程的老板是无知；二十年后，还只靠西方管理流程做企业的老板是无能。骆驼的生存方式和兔子的生存方式有天壤之别。 67. 企业人力资源就是组织群体智商时代。知识经济时代个体智商的竞争力结果往往是企业的生命等同于老板的生命，一批聪明的人在一起干不聪明的事。群体智商的人力资源特点正如毛泽东说过的必定是“统一思想、统一认识、统一步调、统一行动”，而企业的实力象征就是高层能做到“统一领导，统一流程、统一方法、统一工具、统一标准”。 68. 任何企业都只能为少数特定顾客服务，这是因资源限制和现代市场细分的结果。职业经理的功能就是解决问题，有问题就有存在价值，要保持对问题的持久兴奋度。 69. 企业市场创新一靠消费者对产品的三个不满意，二靠走访，三靠了解准顾客不购买的三个原因。 70. 一只绵羊带领一群狮子的团队往往能够战胜一头狮子带领一群绵羊的团队。 71. 老板对高层安排工作可用“你看着办”，对中层可用“最好这样办”，对基层不可批发只可一事一交待，说“先做这个，后做那个。” 72. 一个人在职场一年总要换几个“跑道”，那一定是一个对工作容易放弃的人。 73. 学什么比怎么学重要。 74. 有想法的人，没办法；有办法的人，没想法。 75. 成功企业老板的特质：低调做人，高调做事。 76. 一个成功的男人背后往往有一个智慧的女人；一个失败的男人背后一般都有一堆女人。 77. 人是为欣赏自己的人活着的，赞美会让白痴变天才。 78. 做人永远不能让名声大过本事，否则会出大事。 79. “中国加工场中国加工厂中国制造中国公司中国创造”是中国民族产品必走之路。 80. 容易对付的人不一定容易交易；难对付的人不一定难交易。 81. 黑社会收保护费还懂保护地盘，看到一些生产伪劣产品的老板不管消费者死活的做法，确实连黑社会都不如。 82. 世界上没有陌生人，只有未曾相识的朋友。 83. 深度决定高度，权威来自专业。 84. 人类只要是以聚居的方式存在，感情就是一条不可缺少的圣洁纽带。 85. 促销，促是手段，销是目的。 86. 知道不做等于不知道，做了没结果等于没做。 87. 赢家永不放弃，放弃成不了赢家。 88. 学问学问，应该边学边问。 89. 决定企业成败三大要素：高阶主管的观念框架；中阶主管的管理务实；低阶主管的管理技能。 90. 营销活动很大程度是利益驱动的方式，没有利益则很难维持组织体系的长期发展。 91. 无论任何交往手段的发明都难于代替人类面谈的力量。 92. 古语道：久远情疏。 93. 价格由市场决定，成败由你自己决定。 94. 等待是一种美德。在急躁的商业快节奏时代，只有那些愿意等待的人才能成就大事业。 95. 执行力就是企业中间层理解并实施方案的能力。 96. 世上两种人最可怜：一种是口袋满满脑袋空空的人；另一种人是脑袋满满口袋空空。 97. 人本能是不愿去完成上司布置的工作，只会完成上司要检查的工作。 98. 没有对过程的关注，就不会有美好的结果。 99. 挣人一时的钱靠运气，挣人一世的钱靠实力。 100. 没有市场就没有工厂。 101. 一个企业的营销就等于一个国家的军权。营销没有了，企业就不稳定了，市场就危险了。管理的事可以放弃，但没有了一个企业的营销就没有了这个企业的生命。 102. 世界上的商务活动归究起来就三种形态： a) 一种是资本形态，用钱挣钱； b) 一种是实体形态，是工厂卖产品挣钱； c) 第三种是智力形态，出思想知识和智慧方法，如管理咨询和培训机构等。 103. 老板是一个进化过程，就像开汽车，有的是手拨档老板，有的是自动拨老板。 104. 成本控制的难度在于执行而不是决心，下决心难，坚持决心更难。 105. 企业发展才是硬道理，但硬发展则没道理。 106. 满足需求是本职，创造需求才是本事。 107. 什么是管理，就是让别人做自己想做的事。 108. 没有人才的储备，就没有真正意义上的企业扩张。 109. 人没落差不会流动，人没有贫富没有干劲。 110. 做老板必须在中高层人力资源把控上有一个成熟的心态。 111. 我希望任何一个都能留在公司同舟共济，但我也不怕任何一个职员走掉。我们只会为留下来的人祝福，不会为离去的人忧伤。 112. 找市场必须从产品本身入手，从产品带给消费者的利益点入手，然后再从消费者对产品的需求的迫切性入手，从而最终实现消费者需求和提供的利益点的成功对接。 113. 产品型企业也叫战术型公司，最重要关注研究的市场内容是产品规则、产品价值制定、通路结构设计、广告宣传预算、少许公关活动和促销活动的策划达到成功。 114. 给产品命名遵循的四大原则：一是产品规划策略；二是产品功能；三是与产品定位；四是消费者对产品的感觉。 115. 任何企业在每个阶段都会有常规性毛病要犯，其病状不外乎三类：一类是老板的病，二类是企业的病，三是老板和企业认知不对称而出现的病状。 116. 促销战术六大病症：求异症、求同症、过度依赖症、赌博心理、饥渴症、随意散症。 117. 老板掌控企业两种手段，一手抓财政，一手抓人力，尤其是人力要避免三个臭皮匠搞死一个诸葛亮。 118. 工作没有最好的，只有最适合的。高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。 119. 企业停滞的总迹象表现：思想苍白、理论贫乏、纲领空虚、战术无效。 120. 定位就是牺牲放弃才能得到。 121. 遗憾是张没有底片的照片，只能珍藏，不能复印。 122. 经济社会是个理性社会，拳头打不过舌头，一个夹着公文包的律师可以战胜一百个带枪的男人。 123. 让一批没有受过专业培训的市场人员直接去市场，是一个公司最大的自残，不但牺牲了销量，而且会严重伤害了顾客。 124. 商道多诈，朋友不可交错，敌人不可认错；为对手而活着并感谢他的存在，但千万别帮对手磨刀杀自己。 125. 当企业出现停滞时，问题可能不在业务和市场，而是头脑。 126. 成千上万企业用血和泪证明过一个铁的事实：差错在于细节，成功在于系统。 127. 方向大于方法，趋势成就优势。 128. 职业经理人不可能改变老板，但可以影响老板。 129. 勤奋出天才，别相信那些自诩天才的神话故事，我始终坚信：神枪手是浪费子弹最多的人。 130. 要有价值感能够支撑产品的价格策略。 131. 做能做的事，解决解决得了的问题，承担承担得了的责任，这是一个职业人成熟的标志。 132. 平庸无罪，但甘于平庸有罪。 133. 知道自己成功的原因有时比知道自己失败的原因更重要。我认为成功才是成功之母。 134. 通过失败去证明什么叫成功，代价太昂贵。 135. 若要人前显贵，必要人后受罪。平时多流汗，战时少流血。 136. 商务智慧不可模仿，可模仿的是流程方法。 137. 顾客永远不会给我们改正错误的机会。 138. 专业的人做专业的事，世界才不会乱。 139. 创业的成功在于首先要专注，其次在专注成功的基点上要控制发展速度。 140. 经营者就是考虑如何创造企业盈利模式的问题，要么解决问题，要么被问题解决掉。 141. 战略思维是企业导航图，就是国民党现任主席连战讲的：“找对路才有出路”。 142. 市场获胜要有一种心态：现在不做何时做？我不做谁做？ 143. 营销人的职业信念：带着问题出去，带着结果回来。 144. 企业管控三块工作：员工是地，这是基础，地动就会山摇；管理高层是山，要坚忍不拔；市场是天，天有不测风云，可以预测不可改变。经营企业之道，基础不牢，地动山摇，根深地固才有可能枝繁叶茂。 145. 一勤天下无难事，人的一生就是解决问题的过程，要有一股不轻易服输的劲头。台湾学生问王永庆，“您成功的一生关键是运气重要还是勤奋重要？”王永庆答：“我用一生的勤奋就是想要证明我的运气比别人好。”人无外两种人：穷人认命，富人问命。 146. 营销管理者对下属管理原则：说就要做到，做到就要给到。 147. 自信来自专业，效率来自实力，责任来自信任，目标决定作为。 148. 一个人职业成长的阶梯标志是：永远有很多没做过、没把握的事要去做。 149. 沉默是金，说对是银。 150. 技术决定实力，信息决定作为；技术是实力的象征，信息代表了作为。 151. 过去的铁饭碗是在一个单位待一辈子，现在的铁饭碗是在任何工作单位都有饭吃。 152. 需求是激发出来的，激发来源于发现。 153. 平时多流汗，战时少流血。 154. 世界上最伟大的生产力是让人自己说我愿意!世界上最伟大的武器是感动二字。 155. 总有一种精神在激励着我们前进。 156. 人生没有转折点，只有里程碑。 157. 不要在机会里找问题，要在问题里找机会。 158. 与虎同行必是猛兽，与风同飞必是俊鸟您能走多远，在于您与谁同行。 159. 所有的果子在成熟之前都是苦涩的。 160. 人最怕猜，猜让中国的管理进程减速。 161. 人的下半生是由习惯组成的，而习惯是在上半生形成的。 162. 一个企业对人才的重视发展程度体现了这个企业的工业文明程度和作为，一个老板对弱势员工群体的关爱则代表了一个民族的良心底线。 163. 一个老板如果百分之九十的时间都在回顾过去，这是一个没有未来的老板；一个把80的精力放在现在的管理上的企业，这是一个没有发展的企业；最有发展潜力的企业，它的老板要花70以上的时间来思考未来。 164. 聪明的人会学习，高明的人会提问，智慧的人会思考。 165. 世界上的事没有难的和简单的事，只有值不值得做的事。 166. 我们一生要接触的人成千上万，但值得我们每天认真对待的只有三、五个人。 167. 战略的目标统统是被战术破坏掉的，非核心竞争力才是企业的人格。 168. 交情在于：我们的热情度通过我们的传递表达出我们的真诚。 169. 人不想未来，未来就会活在过去。 170. 上司能说服下属的是思想和道理，下属能说服上司的最主要是靠事实和数据。 171. 一个人的理想常常会被最亲近的人消灭掉。 172. 蜡烛不要两头点烧，职业里最可悲的是：征服了世界，战胜了对手，赢得了声誉，但同时也毁灭了自己。 173. 不会发脾气的老板没有尊严，乱发脾气的老板没有威严。 174. 对于老板职业来说，勤奋是贫困的根源，因为方法比勤奋重要。 175. 一个人的生活永远超不过他的理想。 176. 在管理和社交上，感动和勇气是你最好的两把利剑。 177. 管理实际上是斗争，这种斗争以制度为底限。 178. 用营销的方法来管理，用市场的方法来沟通，用服务的方式来工作，是企业长青不衰的法宝。 179. 制度必须简单化，解放军打了那么多年仗，主要靠“三大纪律八项注意”。 180. 没有不景气，只有不争气；没有关门的行业，只有关门的企业；没有淡季的市场，只有淡季的思想。 181. 成熟得早，不等于成功很快，因为阅历不能跳跃，学历只能证明你读过书。 182. 决定你取胜的关键要素在于你与对手相比思考的质量和思考的速度。 183. 世界上所有的鸡蛋加起来砸不坏一块石头；两只火鸡不等于一只凤凰。 184. 有粮仓，就一定会有老鼠，但可以把防鼠的能力提高（防止不忠诚的员工）。 185. 现金的交易是不诚信的表现，一个信用卡程度高的社会才是信誉的社会。 186. 看一个国家/城市的文明程度，就看小商小贩的素质。 187. 老板做的是投资的艺术，而职业人员做的是职业的技术。 188. 竞争最高的形式是“竞合”，即合作。消灭对手最高的办法是合作，即“不战而屈人之兵”。最高的手段是“划谋”，其次是“划交”，下策是“交战”。 189. 我们永远谈不过客户的是价格，但客户永远谈不过我们的是价值。 190. 关系是需要经营的，思想和品质更需要锤炼。 191. 人与人只要发生关系就是客户，要把同事当客户，将下游部门作为自己的客户，实现企业全员营销市场化管理。 192. 竞争是：资源的竞争 关系的竞争 客户的竞争 193. 人能竞争的三个理由：1、专业领域；2、上司的评价；3、群体反应 194. 作为领导的特征：1、责任感；2、受欢迎的人；3、人脉宽广；4、专业。 195. 习惯决定命运我喜欢钓鱼但我并不一定喜欢吃鱼。（我希望李嘉诚回答成功后为何还继续努力的问题） 196. 社交是由密码组成的，看我们能否解读密码。 197. 上司给下属布置任务，交待得越模糊说明对他越信任，对他交待得越具体说明对他越不放心。高层用“你看着办”，中层用“办这些”，基层用“办这一项”。 198. 不了解顾客需求会成为工业官僚。 199. 企业是一个利益群体，因利而聚，利尽人散；军队是一种生命群体，为自己的信仰而战。 200. 国内不成熟的企业用顾客的不熟悉与无知获取暴利，国际成熟企业是促成消费者成熟而赢利。 201. 凤凰卫视三步曲：美女主持文化凤凰老人主持（成熟可靠）。 202. 为什么企业没有军队的效率高？因为军队同吃同住同学习。 203. 最快提升销量的办法是问买竞争对手产品的人，他不买自己产品的五大理由。 204. 汉人多变，所以至今没有属于自己的服装汉服！ 205. 客户投诉是给我们改正错误的最后机会，同时也是公司创新的主要源泉。 206. 全世界98的书都是在教我们解决问题，所以穷人总比富人多。只有教人怎么发现问题的书才最有价值。 207. “行动决定财富”道出了千古中国知识分子贫穷的根源。 208. 工业消费者面对的顾客是智慧团队。 209. 老客户要真诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味。 210. 可以借钱解急，不可借钱投资。 211. 一个人成熟的标志是有责任感和能保守秘密。 212. 流程就是产品（上下流程的客户关系）。 213. 做咨询最大的价值在于：向有知识的人展示我们的财富，向有财富的人展示我们的才华。 214. 要征服习惯就是要改变命运，改变习惯就是向自己的命运挑战 215. 秀才造反三年不成，想得太多，做得太少 216. 千万不要把部属培养成为问题专家，要让他成为解决问题的专家。 217. 什么叫管理？管的多理得少是一种失败的管理，优质的管理是理得多管得少，这是现在人的工作习惯 218. 什么是执行力？就是当领导不在时，对一件事的工作态度和工作质量一样好。 219. 中国人教下属都喜欢留一手，这就是少林寺为什么一代不如一代的原因 220. 一个有思想的人能带着十个没有思想的人走很远，十个有不同思想的人在一起是走不远的，乌合之众必然各怀鬼胎。 221. 好位子大多属于懂得管理艺术的人，而不是管理技术的人 222. 不要为上司拍板，慎重自己的拍板权，不要留太多拍板机会给下属 223. 下属感谢和怀念上司不是给他多少工资，而是在于你教会了他什么 224. 当一个人的能力低于他