智能家居产品推广策略.doc

云控（iSuper）推广策略目录1、 智能产品11.1 主流智能设备21.2 终端控制设备22、 市场分析22.1 市场前景. 22.2 市场存在的问题. .22.3 市场现状. .2 2.3.1 百度指数：智能家居 智能灯.2 2.3.2 淘宝指数：智能家居 智能灯. .23、竞争对手. .34、目标人群. .3 4.1 目标确定.4 4.1.1 核心目标. .5 4.1.2 潜在目标. .5 4.2 目标用户获取相关信息的途径.55、推广模型.56、品牌推广策略. .56.1 初创期推广策略. . 6 6.1.1 百度百科、百度知道、新闻稿. .6 6.1.2 论坛帖子（天涯、贴吧）. 6 6.1.3 行业内专业文章. 6 6.1.4 互联网媒体. .6 6.1.5 平台运营、活动策划、事件营销. .6 6.1.6 微信. . .6 6.1.7 行业内合作. . 6 6.1.8 产品使用. . 66.2 融资后推广策略. . 7 6.2.1 竞价排名. . 7 6.2.2 网盟推广. . 7 6.2.3 EDM邮件群发. .7 6.2.4 热门地方论坛合作. 77、具体执行（时间结点需要重新讨论）.71 智能产品1.1 目前主流智能化的设备：家电、灯光、音响、空调、窗帘、摄像头、门禁、庭院洒水、扫地机器人1.2终端控制设备： IMac、windows、iPhone、iPad、android设备2 市场分析：2.1 市场前景：略2.2 市场存在的问题：2.2.1 没有统一的标准2.2.2 不是刚需2.2.3 价格不亲民，目前的价格略高2.2.4 购买和使用的便利性差2.2.5 安全感不足2.2.6 用户的真正需求：用户需要的是方便，我们的受众应该是大多数人，但是目前的智能接入模式，可能还做不到这一点。用户需要智能家居做什么，实现什么功能。2.2.7 客户服务能否跟上2.3 市场现状 2.3.1 百度指数：智能家居解释：百度指数是百度统计的互联网民的行为，从中能够分析出关键词搜索趋势，网民需求，舆情动向和行业研究。目前“智能家居”这个词，在百度指数上的日搜索量仅为2400左右，而“智能灯”这个词的搜索量不够，因此没有排上去。2.3.2 淘宝指数：智能家居分析：淘宝指数指的是用户在淘宝和天猫上对于产品的搜索量目前的日均搜索量大概也在2500左右，双十一是个特例。智能灯目前的搜索量在160左右。造成这个原因可能有两点：1、 智能家居目前不是太火，没有进入主流2、 有能力购买智能家居的人，没有在淘宝天猫购买商品的习惯。3 竞争对手分析：安防已经比较成熟了，和我们目前主推的智能灯和智能插座的产品相关性不是太大，插座智能灯这块，老大应该是飞利浦，但是价格高，同级别的对手，如欧瑞博（目前最好的一款智能插座，京东的销量是1088）等等，但是从京东上的销量来看，没有特别出众的，因此市场比较大。4 目标人群：智能家居国内刚刚起步，我不可能让一个在流水线上（纺织、汽配等）工作的传统行业从业人员或者家庭主妇来首先使用智能家居产品。我们最先的目标人群应当是对新事物接受能力很强者、自我感觉良好者，爱分享者。从淘宝指数上来看，目前的主力购买人员是25-40岁的中等和中上收入者。而且男性是绝对的购买人群。4.1 那么目标确定：4.1.1 核心目标：互联网从业人员（专业网站、创业网站），网上活跃人员，这需要细分。白领、小资人士4.1.2 潜在目标：商务人士（经常出入酒店和各大娱乐场所，了解各智能产品带来的舒适度和便捷性）4.2 目标获取信息的渠道4.2.1 百度等搜索引擎 这边用户能了解行业的发展趋势，具体的品牌产品4.2.2 淘宝、京东等 这边用户能了解产品的特性、具体的参数和使用的方法4.2.2 媒体、论坛 这边用户能了解具体到某个品牌是不是很知名，性价比和其他人的使用情况目前最好的智能灯是什么目前最好的智能灯排名Isuper的智能灯好不好？Isuper的智能灯怎么用？Isuper的智能灯好不好用？等等5 推广模型6 品牌推广策略6.1 初创期推广策略6.1.1 新闻稿、百度知道、百度百科鉴于我们的目标人群都是互联网用户，他们的搜索习惯基本上是百度，因此，做百度百科是非常有必要的。百科需要有相当的资料做参考（不接受论坛里面的材料），因此，新闻稿也是必须的。6.1.2 论坛帖子（天涯、贴吧）按照上面的模型，要有足够多的曝光，已经受众精准度，才能够产生搜索行为。目前这些人最集中的地方不外乎两块：QQ群和论坛，QQ群需要自己经营，论坛也是如此。6.1.3 行业网站发专业文章：目前还没有行业的大牛出现目前做的比较好的有“智能工坊”，但还是没有到大牛的程度，可以在上面转载文章、伪原创、甚至直接copy或者合作，都是可行的，具体执行计划，需要另外拟定。6.1.4 互联网媒体（知乎、虎嗅、36氪、艾瑞等）发表文章这些平台的内容质量都非常高，而且会有相当一部分人关注智能家居这个行业，可以通过钓鱼或者抛砖引玉的方式，来获取自己希望获得的信息或者希望得到的关注度。6.1.5 活动策划&事件营销，发放奖品时，可以设计DM单页网站内活动策划，网站外活动策划。前期可以设计一部分DM单页，能够随产品或者活动奖品发放到用户手中。比如：微信活动、送一些智能家居运行时的注意点等等。6.1.6 微信只是为了沉淀用户，贯彻始终。6.1.7 行业内合作目前尽量参与到一些业内的展会，交流会中，以混个脸熟。6.1.8 产品试用这块更多的是b2c方面的事情，我这边配合6.2 融资后推广策略6.2.1 竞价（百度竞价、360竞价，google暂时不考虑）：最有效的吸引精准用户的方式6.2.2 网盟推广因为有cookie记录，凡是近段时间搜索过智能家居之类的词，该用户浏览的其他网页，都会经常出现相应的智能家居产品的广告6.2.3 EDM需要找供应商，包括数据采集和邮件发放6.2.4 热门地方论坛合作类似于杭州19楼这种，和平台联合的展销会之类的。从那边朋友的效果反馈来说，非常不错，但是价格略高。具体方案需要另拟。7 具体执行鉴于目前产品和网站都不明确，因此能做