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文档简介
快时尚 都市丽人 成员 于雅婷 陈茜 张丹 杨茜 张璐 主要内容 一影响企业定价的因素二制定价格三定价策略 影响本企业定价的因素 快时尚的定价目标 以维持或提高市场占有率为定价目标产品成本是产品定价的基础 影响其成本的因素有 产品成本 包括固定成本和变动成本 其与商品价格成正比 供求关系 其与商品价格成反比 定价的方法有三种 成本导向法竞争导向法需求导向法 成本导向法 本企业选择售价加成定价法 适用于商业零售 原因 本企业属于零售部门 选择此定价法容易计算商品的毛利率 计算公式 产品零售价格 单位产品总成本 1 利润加成率 加成率为20 价格 一 价格 二 以竞争为导向定价法 第二次调整 本企业采用低于竞争对手定价法原因它能够再在短期内渗入乃至夺取其他企业的市场 扩大自己的市场占有率 常常以低价进行倾销 以此战胜竞争对手后 再提高价格来弥补倾销时蒙受的损失 第二次调整 以需求为导向定价法 本企业根据不同的顾客 不同的市场需求 制定不同的商品价格本企业采用的是以顾客为基础的差别定价法原因因为本店顾客多为学生 且学生属于低收入人群 第三次定价 定价策略 心理定价策略 一声望定价原因 本店店名为快时尚 主打都市丽人 健将品牌 因为都市丽人和健将在国内内衣行业具有一定的声望 本店本着合适的价格供追求快时尚的学生消费 二奇数尾数定价原因 它能够利用数字认知的某种心理 使消费者在心理上认为这是商家经过认真的核算才定的价格 能够使消费者产生信任感 三吉利数定价策略原因 假如产品的价格中
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