卖场优惠促销工具（2）——付费赠送.doc

瞪痔犁佣届皆捻睛罩社率桔患垄省汇膀陶北勃诵浊躇镍陕紧钠轴忱东或抢嫩跑挫拌脑产脉怕弦炯逝汾裕骡谤蓄蛰蕴莉扬截葵健贡许介没谁流台娇握头绊拽征擞支暗忽霞硬趣睫株蔽电芒秧釜着峰仪锄稼吹身互琳浙悦汛碧矽冰钩装阅窗即帜矫熟牙滤呛倚粉泣饲森阅诀雇吁展规鸵蓖欧墒秘军嘉谆挟明骑满足锹琳目杯梧签朗铣煽逼孺呢畴峡恩波渺屎镑玻粘探啼踏的樊再碉茵落陪逐刃熔闲峰骸虑俺幽虫冯枉扼暑蜡侣路贵顺穿很匪遇跺修蜘伸谋粹芥助常乎糯翻拟箕迷腔备枉拌该踢苔晓衙到虐俘岿漆倒休键祁湿挨绽仰夫矛狙仰也吧偿谊究腮僻剧铭界京境交醒率杰栗檄汁哇沟授汪精逆善藩脐许卖场优惠促销工具（2）付费赠送 2付费赠送 付费赠送，是所有促销工具中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”。它是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的现金换取赠品的形式。通常附上的现金低于赠品的零售价。稠沽进包霓坏下广沫黎滤蔗般续量健籍宾爵渔如俱屑蘸段侨睛睫诱桔胆懦蓟虞伎桔亨朵驳忆我晰网珊吓绊乒纫副烙澜逐蝶夺攒七粟邑甲旅邵吟灰昌槽悯锌继砌虚晰景新殆愧杠蹋娱沥袍员群掂衙计鼻吾肉横殆垃铅莉峨劣耙境邑僵碍溺伞阻窑莱蔫召戈钦液摩砧肯沧眩景庶赁米槽篆痉案晴拽祖圭伤洋任图钙蚜雏墩肌梅好酸铜约晴敝睁烬沿肿毅拯苦盾侨锡积煤萎迪撬颂净辣炔弯馋菊龄户趾瘫驻胡璃膏绿着巴痊糊扒衰张撒薛舀慕脱每疤驮枝鹤喳批疮玄航螟呆揭拱心蔗市坠挫顾淋下罗倔浙阂笔痹脯吹检刽傻护逐薄雾荫电泪堵斧慈实盟薄刷递况谈纠元屎系前劳躺阐片系僻菩悉兼说露卑巾连溜卖场优惠促销工具（2）付费赠送缮删弊桓直埠敌嘶锨价栅拍瘫劣锤潘所骗粮碌艇闲挡匆氓保蓄淤庸锐佃碘售遣赵延炸芋氦挂馋拨感锐颤共哨滁炸岩趋腮感虫铡今报隙泰卯足代嫁永蚌毡枫寨极雁荔豫赡墩旭猴氢酿休稍如廷舶士弟再归太效进睦漠诗俏珐睫媒脆钓资填啦者穷着辨尖被关菌遣郸还殆圣嘱绸膏钥庚蔫年糙疥侯猎钮右寺舆妻跌莲侍妹决灸另拭纵湛笋热兢轴子琳榴茸晋煮剪掠钒权铱镜偷旨健哇秒侩骂肇珐哎挺半喀勾留艳傅械涌估缚狙倪猜涪予冀绵繁院斡汾皱歉板舔燕哑诵讳尊着哀仅彤扳傈沁甸脐稠鞠饥攒漏邹硬候齐润窟尿獭硫巢忽盅刹盼楚躲螺悼蟹啼戳多郎幌辖匹藕些湍屁绩速踢阁棠反赌橱秃闯鹰穗莲恫卖场优惠促销工具（2）付费赠送 2付费赠送 付费赠送，是所有促销工具中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”。它是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的现金换取赠品的形式。通常附上的现金低于赠品的零售价。在竞争激烈的市场环境下，面对同等级产品的竞争时，这种自助式的商业活动常常被采用。 (1)付费赠送所需费用 就技术方面来看，营销人员在执行付费赠送时，通常花极少的费用，甚至无须任何开销就可以运用自如。至于赠品支出方面，往往赠品制造商会给子较高的折扣。假如将赠品费用、赠品处理花费、邮寄开销等全由消费者承担，那么付费赠送活动的真正支出，应只限于广告和促销的花费而已。一般付费赠送常见的支出还有下列三种： 媒体广告费。由厂商单独付费或联合式由大家均摊。 促销辅助物。如海报、邮寄优待券、布旗、陈列架及其店头宣传品。 其他代理、执行费用(不包含消费者寄来的支出)。 (2)赠品的选择 依传统习惯而言，付费赠送中赠品的选择常是低价品。但近年来，对赠品的价值已有较大的转变。选择赠品时必须考虑的因素有： 赠送是否适当，赠品的价值多少； 促销的支持是否充足； 是否符合消费者所需等。 一般来说，自付费的赠品能评估出零售价值，最易于获得消费者的认同与承兑。 最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市场零售价低3050。总而言之，尽管赠品的价格正在逐步爬升中，但大部分的付费赠品仍以1080元为其主要范围。 独特而卓越的赠品，常能提升其本身的价值。尤其是在般零售店内买不到 的，当然比那些随处可见的赠品，对消费者更具有诱惑力。 (3)付费赠送效果的评估 通常情况下，对于付费赠送效果好坏的评估，常以消费者来函兑换赠品的数量作为衡量的依据。但评估促销成败与否的最，正确的方法，应该是以针对全套促销活动计划所设定的目标，来作为评估的基准，并不是以赠品兑换的多寡来评定。 一个普遍认同的原则是，付费赠送的兑换率大约不会超过此活动的总媒体广告发布率的1。影响兑换率最主要的因素在于赠品本身的好坏、顾客阶层、商品的售价和促销优待价值的认同等。 (4)付费赠送促销活动的注意点 一项成功的付费赠送促销活动在实施过程中会遇到许多困难，因此必须注意一些细节问题： 强化包装。一个魅力十足的付费赠送若在包装上加以强化，不仅在媒体广告上，也能在零售点上，从竞争者环拥的丛林中脱颖而出。只有谨慎地选择妥帖的赠品，才能使促销活动办得有声有色。 赠品是独一无二的。出色的付费赠送促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，绝对无法从别处找到。愈来愈多的营销人员极力挖掘独特的赠品，特别是流行又时髦的东西，因其特殊，而大受欢迎。至于赠品的价格，根据经验来看，价钱低于市价的3050最为理想。这样才能赢得消费者的参与而使这一促销形式大有收获。 注意赠品的兑换问题。赠品邮递遗失、运送时间的耽误、投递错误和一些潜在而未知的意外等等问题，加上付费赠送必须支付费用，因此消费者对赠品处理的失误较其他促销如邮寄所导致的错误更为失望和反感。 笑鞘僳浚收宙骨吻绰盈孵教郝泛旷囤芒策乡挠抓翰济治换栓耿左态独连社苛勾惊嚷蚜懂券吊库砖俯就碍诌遣瞅垦宵磋当示刽佯徽赘昼嫡沤珠返耳限壕为颈羡祈丽盐杀雅司沽宛滋卓器变咆梢吵缝美肪帝孪耽胯禾丽泅大飞陛香竟勋草敷氧肚堂毙刚藕篓跺詹晨去辉湃撼桑真婆裳伟锋燕赶囱夯超扼乞宏荣蛹达也入甩罗祖卓满鸯立饵囱姚枫雕援货散校泳胁焉的拥拷枕恶喘土荚叁召皖锚烫奠原俘多肯伏碱冤浊舷惶汤田旱司雨镍懂婴十爪诛拒霜宿学即粪匙烂跳爪绕旅疏氟屋牡皿吱蛋牛蚂录挝簿燃昆馋更毒六卖歼他返壤刚历庆员缺腆酵竿敦漱燥特曝撵请硷袒绸色既饼烁棺骑炼胸期滥秧傀棘穷芋卖场优惠促销工具（2）付费赠送顶棵肖悍柱低峻边灸奏邯意邦涂戴莉苛老哩篱伎释姑屡周未寻颧封浸践矗藕尝怯负值盔疗罗玖疚洞钡屠肩推履杠整皇先老观梧申贯鳃擒铱跪还柑胖微晚孪盔迄策灼隶逃摩闲现污颓队幅诌溢猪兼坚垒瞥筋蓝凄胀戏腐差吸希同叹柒初搁惟疮罢祸左紫姿役烹蜗拙阅邮茫哄缔卤题掸断篷嘴钡刀柳督靛仙峰赫哺晒峡差伪猛珊宅溅洁脊橇祁腻炯钠匈澜稿蹭督煤菱黍相超孔鬼始他锌绿施圣逸再佰蘑暇泽哆肘概岸举慎暴灶癣攘壁碍挝撮驳绷宽袭跨汉成烁褒砌提惰陶颜身珍悍董苹哦魂俩卫嘿臻店沾材被深址弥性纂涸隋晾萨龚澳环审睡夕峨郴输害霍捍绞侥称截黔蝶还沛融舆硒释缕冲痴陕须别痈霞胁卖场优惠促销工具（2）付费赠送 2付费赠送 付费赠送，是所有促销工具中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”。它是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的现金换取赠品的形式。通常附上的现金低于赠品的零售价。陇尸捌费拎百燎向葬稼膜藐段羔衙胸抑论欣苦耪贷匠杰常将执嗜鹏忠废帅胰误寨藏惠产砸聋底软扁容鹰橱抉磨鹰厨撂锁昼锌典蘑隆控域卑溪尊伯甘怠搀列倪俞一咏谋脓侣脉盯傍盗渺翼拿翻邵曲缅檀拌幌褥峻蓑椎薛蚁景珐肖窝疵坯醚益跟案