大难不死的地产枭雄许家印

大难不死的地产枭雄 许家印,今天的恒大,以住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。,2012年，恒大累计实现销售额923.2亿元，累计销售面积1548.5万平方米，位居全国第一。,恒大音乐公司 广州恒大足球俱乐部,解密恒大地产许家印,2009年11月5日，总部位于广州的恒大地产在香港上市，当天收盘市值705亿港元，使其成为在港上市的最大内地非国有企业，而拥有恒大地产近七成股份的许家印，身家瞬间升至480亿港元（约合422亿元人民币），超过同一天公布的2009年福布斯中国内地首富王传福的身家（396亿元人民币）。 许家印，就是属于这个时代所造就的人，他可以被看成是中国30年发展史的一个缩影，也可以归结为同一时代企业家的拼搏路径。 解密真实的许家印，不仅是在还原一代人的成长困境和机遇，不仅是在分析性格如何改变命运，也是再次解构那个我们每人都会有的，或在萌芽、或在实践、又或已经湮灭的关于成功的梦。,不认命的农村少年,司机？保安？掏粪工？你可曾想过这些职业与当今中国最富有的男人之间有何关联？半个孤儿、刺骨的贫困、失败的生意初体验、你是否拥有比这个更悲凉的童年和青少年?当以上职业和境况摆在你的面前，你会做出怎样的决断？感叹命运不公还是下决心改变？,第一单生意,如果说许家印在幼年时期就展现出商业天赋，这有点夸张了。其实，他少年时做的一些贩卖石灰、苹果类的生意，更多地是摆脱贫困的本能反应。比他大几岁的本家亲戚许家让，曾和他一起尝试做生意赚钱。那时，贩卖是当时农村比较通行的“打工”方式，比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方，赚取其中的差价。这种 “打工”的方式不需要很多成本，但需要体力。拉一趟，仅能赚几块钱。看到很多人都去，高中刚毕业的许家印也动了心思。奶奶不同意，他还是去了。他用的是单人在前面拉的两轱辘拖车，下山的时候，这种拖车要使劲往后压才能控制速度，因为没经验，下坡的时候只会拼命往下跑结果人倒车翻，贩卖的石灰撒了一地。许家印坐在路边，既无助又心酸。 这是1974年，许家印人生中的第一单生意。,高考,一直想逃离农村，在村子里当过驾驶员，自保员甚至掏粪工的许家印，直到1977年才等到把握自己命运的机会。1978年，许家印终于如愿考入大学，在人口达1000万的周口市，他的成绩位列前三。他也收到了父亲允诺的一份珍贵礼物梅花表。十年前的一个晚上，还在读小学的许家印突然对父亲说，如果自己能考上大学，能不能送他一块当时很时兴的梅花表？为了激励儿子，父亲咬牙应允。这一年，许家印并不是一个人在奋斗。,Text boxWith shadow,车间里的小皇帝,每个商界精英都不会一开始就有游刃江湖的神功，必须经历一砖一瓦的磨练。 许家印说，企业管理好比是炼钢，“刚中带柔”才是极品。10年，许家印在舞钢这个大型钢铁企业里炼成了“管理基本功”。现在，在广州恒大，你很容易就能寻到其中的些许痕迹。 举个例子，如果今天凭空突然来了一个地产项目，恒大可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍立即操作。再比如，许家印最近又在内部严令，一个项目从买地到开盘必须在6个月内完成。,许家印在舞钢待了整整10年，后来整个恒大地产的管理模式，有很多都是在这里开始发酵。 “他到哪儿，都是宁当鸡头不当凤尾的人。”张军评价许家印时，曾用了这样一句话。到了舞钢生涯的后期，许家印已经感觉发展空间越来越少，除非满足于这个“鸡头”的位置，否则他势必要离开。许家印后来对身边人还透露了一个个人原因：在他的潜意识里，一直觉得舞钢不过是自己走出了小山沟以后，又走入的另一个大山沟罢了，“四面都是山，一直有离开闯荡的想法。” 面壁十年图破壁，他真的该走了。,不安分的深圳打工仔,许家印说，自己在一家内地钢铁工厂10年的积累，也没有在深圳这个大熔炉1年的收获多。深圳。正是在这处曾经代言中国变革与开放的梦想之地，让许家印人生中最重大的的一场巨变奏响了序曲。许家印找朋友借了10万块，买了办公桌椅，报上打广告招了人，公司就这样建立了。当时他的正式头衔，是全达公司的老总兼中达公司的办公室主任。有了这个平台，许家印如鱼得水，全达的业务也是蒸蒸日上。他似乎天生是个公关天才，说服技巧高超，对很多人来说是工作外的应酬，他在天性上也不排斥。多年之后，人们还将会看到他如何凭借个人能力在国际资本市场筹集到巨额资金，帮助恒大走出因上市暂停造成的资金缺口泥潭。而在当时，中达的老板终于看出，这位名为“许家印”，刚刚入行时的小小业务员，绝非池中之物。,赶上广州地产末班车,1994年的国庆节，许家印终于写下了他人生转折前的重要伏笔来到广州，涉水刚刚兴起的房地产业。许家印一行人在广州黄埔那一带的城中村，租了一套农民屋。3房1厅，许家印自己一间房，他们几个人占了2间，装了个传真机，请了个厨师，开始了创业旅程。自己住的地方实在寒酸，就找了个星级酒店，开了个套房，在里面约见各路合作方。这时候，他的个人性格也日益成熟。中达时期的老同事邓凡说，许家印是个乐观派，不会说“这个不行啊”之类的话，不会放弃。“天塌下来的感觉他不会有，什么事都挺得住，抗压能力很强，而且越压越强。”,最后一次出走,1997年，是许家印再次思索去与留的一年。 5月1日，许家印与中达老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，话也说得极为坦诚：“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”几乎白手起家，广州鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚2亿多，他自己的工资在当时却依旧低得离谱，一个月竟然才3000多元。他后来回忆说，假如一个月给他10万或20万一年，自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。但3000多元的工资，养活家庭都困难，怎么继续干下去？离开中达，将是许家印的最后一次出走。这之后，他的成败，都将跟那家名为“恒大”的公司牢牢捆绑在一起。,“什么都不说，保持沉默”,时间回溯到2008年6月26日。当天，看到费尽周折募集的5亿多美金到帐，许家印不由得长吁了一口气。他知道，他不需要变卖工地或合作开发，就可以实施公司应对危机的最初计划了。早在2007年，许家印已经有意识地储备大量人才，提高楼盘品质，囤积大量土地，当时的恒大地产想跨越式发展，缺的只是钱。钱本来也不是问题，因为恒大上市的号角早已经吹响。但到了2008年，受金融危机等影响，极速扩张中的恒大地产上市竟然意外搁浅。在舆论的渲染中，这成了当年地产界最悲壮的一幕。地产界“百日巨变”的预言甚嚣尘上，很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性；而雄心勃勃的许家印，也被描述成失败者以及可怜的“野心膨胀者”。许家印也承认，这是“天大的困难”。万事俱备，东风却不来。原定计划没有实施，带来了资金缺口的巨大压力。当时，恒大向全国拓展的37个项目中有33个在建，都没有达到恒大内部的销售标准。有人建议他卖工地或者土地，许家印深思熟虑之后，决然拒绝。他担心自己的品牌：恒大这么大个企业，竟然要去卖土地了？,他拒绝“卖儿卖女”，选择了断臂求生。当时的措施已经广为人知。比如调整开发建设计划，在2008年还不能完全开盘的，速度稍微压一压；财务管理上，钱要省着花。通过他的个人私交，他成功募集到5亿多美金，距离计划的10月份大规模还有3个月，这笔钱虽然不富裕，但也够用了。到了10月1日，恒大在全国范围内的18个楼盘同时开盘，“开盘必特价，特价必升值”的杀手锏再次祭出，资金大量回笼。春节临近，面临支付农民工大量工资的这样的传统难关，也被成功化解。春节以后，房市回暖。上半年恒大地产实现了120多个亿的销售，许家印最残酷的严冬，过去了。回首那段惊险的历程，许家印并没有想象中的太多感慨。“我心里对局势是有底的，我还没到卖土地和工地的地步。而且，那么困难的时候，恒大的900多名中层以上领导，没有一个离开恒大。”许家印认为，他驾驭的团队并未失控，也相信他能带领公司渡过难关。对当时舆论上的四面楚歌，他一再对公司中高层说：“外界怎么说，我们没有必要去解释。什么都不说，保持沉默。”,一种绝对高效的工作模式,在恒大，“铁腕”与“狼性文化”被演绎到了极致。表现出来的便是目标明确、有序高效、执行力惊人. 在严格管理上，恒大各项制度可称作严苛。恒大有规定，许家印的电话要是响三声没人接，便会罚款2万元。据说有某副总裁洗澡时候，让夫人在边上拿着电话，生怕有闪失。与此同时，恒大有重奖也有重罚，可能你上个月薪水10万，但由于犯了错，这个月便被腰斩，只剩5万元。五六十岁的副总裁当着集团几千人痛哭流涕 作检讨的事情，在其他企业怕是闻所未闻。,首富的幕后心境，谁能知晓？,被推上首富宝座后，许家印的幕后心境有几人真正知晓？2009年的最后一夜，长沙喜来登酒店的顶层豪华KTV里，十几位来自香港的记者正在吼歌。这时，门突然被推开了，一个高个中年男子微笑着走入房间。大家愣了一下，突然一阵欢呼。跟随他进入KTV房间的，基本囊括了恒大地产的所有高层和各地诸侯。其中包括恒大总裁夏海钧，几乎所有的副总裁，各地区分公司董事长许家印无疑是这场盛大Party的瞩目中心。当晚他心情显然大好，Party从9点开始，从那首保留曲目懂你起，他数次接过话筒，唱了把根留住，千里之外，甚至还有网络上流行的当香烟爱上火柴。零点钟声响起，一干人等觥筹交错，在狂舞、尖叫与狂欢中送走2009。只是，唱罢赞美和怀念母亲的懂你的许家印，被推上首富宝座后的幕后心境，又有几人真正知晓？,一个人能花多少钱？,恒大上市当日，许家印又制造了另一个意外。他以422亿元的身价，超过当天公布的福布斯富豪榜的首富王传福，首次问鼎中国内地的首富宝座。相比较社会对财富的关注，许家印更看重的是自己在慈善方面的工作。到今年为止，他已经连续三年获评中国慈善领域最高奖“中华慈善奖”，这么些年捐了数亿的他成为“中国十大慈善家”。汶川和玉树两次震灾，他都是第一批慷慨解囊的企业家。许家印与太太是在舞钢工作期间认识的，两人感情笃定，是恒大集团的“模范夫妻”。许家印不许太太参与公司的管理，是因为他寄望恒大做一家现代公司，而非家族企业。有时候开会或者应酬，回家晚了，怕吵醒太太，他就躺在沙发上将就一夜。据说，他的太太也一样，夜里有时睡不着，担心翻身会吵醒他，就跑到沙发睡。那一刻，成为首富或者不是，真是没有任何分别。,他们没有。,但，他们都拥有：,一、没有受过正规的教育，没有学历。