商务英语技能抽查试题库分析.docVIP

商务英语技能抽查试题库之商务谈判试题分析类别项目一试卷编号项目二对话设计项目三函电写作项目四案例分析卖家买家一Hunan Provincial LightIndustrial Products CorporationLtd.ALDI1 A句子翻译 建立业务关系（展会，某一型号感兴趣）改良式建立业务关系（卖方）谈判礼仪（服装礼仪）31B公司简介翻译Claim （call）货物损坏Complain of short delivery of two cases包装和唛头与合同不一致61A建立业务关系（展会）建立业务关系（卖方）中国人做生意的方式(为了开拓新市场可以适当让步)72AClaim （call）货物损坏Complain of the delay of l/cFirm offer是否成立TJ Morris2A支付方式（面对面）L/C 支付方式修改信用证程序32BSole agent 谈判建立业务关系价格谈判的策略，沉默使对方让步65建立业务关系建立业务关系（买方）不守时导致不能签约84支付方式（面对面）L/C 支付方式合同中应明确信用证的开立日期Foremost International Ltd.3A价格，讨价还价（面对面）价格复盘价格核算 fob和cif价格转换33B支付方式（L/C， installment，interest）卖方告知信用证已开，让买方准备好单证信用证的开立和装运时间87支付方式（L/C，commission）卖方告知信用证已开，让买方准备好单证信用证付款的条件96询问价格还盘，卖家价格回复Offer回复是否生效Seow Skim Polythelene 4Claim for bad quality面对面Claim for damage索赔的依据合同解读34价格谈判offer价格核算 fob和cif价格转换78A 索赔（货物与合同不符）Claim 货物短缺包装与合同不符导致索赔104询盘和报盘报盘合同生效的条件Naseeb International Gorp.5Shipment 面对面时间，分批装运装运装运通知不及时发送CFRClaim for poor qualityComplain about delay of L/C物同一致合同解读81Claim 货物受损Claim for the damage of goods 货物（材料）与合同不一致111装运谈判，转运装运分批装运某批货物问题二Hunan Cereals, Oils and Foodstuffs Import and Export Group Corp. Ltd.Novozymes6支付方式（面对面）支付方式信用证物证不符导致不能收回货款价格谈判价格磋商Firm offer何时回复才有效85支付方式（面对面）卖家拒绝信用证信用证的开立日期与装运日期太近105价格和佣金卖家拒绝降价Offer 是否生效Kraft Foods 7合同确认下订单中西方对于合同签订时对律师的观点不同建立业务关系（某一产品给对方优惠价格）建立贸易关系（卖方）谈判僵局导致失败（会议记录）66建立业务关系 看样品建立贸易关系（买方）沉默的谈判策略119合同细节确认下订单买家不提货问题Whole Foods Market8电话：complain of the short shipment and water damageLodging a claim物同一致合同解读支付方式支付方式，卖方拒绝买方要求，坚持信用证支付问题（只要单证一致，就要支付货款）88支付方式支付方式，卖方拒绝买方要求，坚持几种支付方式下货款收回和单证交付等时间计算Naseeb International Gorp.80 货物短缺和浸水抱怨货物短缺抱怨包装与货物不符Charoen Pokphand Group9Sole agent 谈判代理合约offer中西文化差异 中领导面子价格和佣金谈判买方要求降价和支付方式选择Firm offer70Sole agent的谈判授权sole agentInternatinalism 联合国国际货物销售合同公约解读106价格谈判买方要求降价和支付方式变动，以及保险Offer能否撤销ALDI83CLAIM 产品质量Claim 货物受损货物与合同一致Probiotec Limited10电话：买方邀请卖方参加展会邀请参加展会谈判时礼仪，尤其是他人礼仪非常重要价格磋商，折扣幅度价格磋商（卖方）合同是否生效（是否成立）68出口商邀请进口商参加展会出口商邀请进口商参加展会中美文化差异名片，称呼，礼物等107价格谈判（电话）价格磋商（卖方）传真接受offer能否生效，合同是否成立三BROAD Air Quality Technology GroupOnninen Group 11建立贸易关系（展会）建立贸易关系中国人做生意的方式(为了开拓新市场可以适当让步)支付方式支付方式信用证问题62建立业务关系建立贸易关系(卖方)衣服礼仪导致谈判失败89支付方式卖家拒绝买方的支付方式信用证修改的程序和生效的程序Reach Cooling Group12Inquiry and quotationInquiry关于insurance的范围和索赔问题装运谈判（分批）延长装运日期（买家）包装问题和唛头97询价和报价询盘价格核算，cif 和fob114装运谈判（分批）延长装运日期（买家）包装与合同不符问题Innovair Corporation13Inquiry and quotationofferofferFirm offer 何时回复才有效43Insurance和包装保险保险，罢工险95保险保险保险 cif98价格谈判报盘保险GreenStar Energh Systems & Alliance14Offer and counteroffer(价格)Counteroffer合同是否成立（双方达成一致）44Transportation（装运方面）Urge for shippment合同细节方面对于ton的定义99价格谈判还盘中文化不同，领导决定115装运催促发货货物与合同不符Clima Tech Corporation15Shipment 建议transshipmenttransshipment合同的履行（包装和唛头）Claim for damage of goodsDecline of a claim for damage to the goods 货物运输中的问题75Claim for rusty goodsClaim for the quality of goods合同不能履行的赔偿问题112装运装运包装问题MALI GROUP82 Claim for damage of goodsClaim for damage of goods保险，罢工险Galaxy Refrigeration Private Limited Co.16Insurance(C.I.A. F.P.A WAR RISK, S.R, C.C)Insurance termsInsurance 范围和索赔46Claim 产品生锈Complain about wrong goods delivered不履行合同应承担的责任76Claim 产品生锈拒绝对方的claimCFR术语下装船通知延误导致保险没有及时办理93InsuranceInsurance termsInsurance 范围和索赔四Hunan Haili Chemical Industry Co. Ltd.Devidayal (Sales) Limited17价格谈判（discount, l/c, commission）价格Firm offer 有效期47Claim for leaking of goodsClaim for short delivery发货延误100询盘（价格，包装，支付方式，保险）样品试用后要求降价合同是否生效MainPlus Chemicals Ltd18CALLCLAIM（装运问题）Settle a claimCFR术语下装船通知延误导致保险没有及时办理48Shipment（分批装运）Shipping &packing 唛头的确认（卖方）部分货物的包装与合同不符116装运卖方确认包装和装运唛头部分货物的包装与合同不符FMC Corporation30建立业务关系（公司）建立业务关系（卖方）中美谈判方式不同，美直接切入60价格谈判价格货物与信用证要求不一致64建立业务关系（公司）建立业务关系（买方）中美谈判方式不同110价格谈判卖方拒绝买家降价要求价格核算 fob cif五Sany GroupMH& W International CORP.19建立业务关系（公司）建立业务关系（买方）中美谈判方式不同49支付方式支付方式（卖家）几种支付方式下货款收回和单证交付等时间计算63建立业务关系建立业务关系（买方）中美谈判方式不同92支付方式支付方式（卖家）D/P after sight 银行的责任Merco Trading Co.20Specific inquiry （价格 付款方式，装运，包装和保险）Specific inquiry文化差异中领导作决定，不关心细节50Shipment time， quality difference，the loading rate催促发货货物短缺与合同不符101询盘（价格）具体询盘Offer是否生效117分批装运催促装运CFR卖家没有及时发送装船通知Schlumberger21CallquotationquotationFirm offer有效期51建立业务关系，看样品建立业务关系（买方）不守时造成不能签约67建立业务关系，某种产品建立业务关系（卖方）会议备忘录的作用谈判僵局102价格谈判互让一步报盘价格核算 cif价格Tokyo Electric Power Company， Incorporated22价格谈判互让一步counterofferfirm offer 中某一条款改变的确认问题52Shipment（分批装运）Transshipment（卖方）合同 包装不符，货物不符103价格谈判还盘Offer是否生效118装运，分批装运和转运分批装运三批货物其中一批与合同不符问题MALI Group23Shipment Shipment 三批货物其中一批与合同不符问题53Claim（生锈）Claim（产品质量）Cfr 卖方没有及时发送装船通知113分批装运装运货物与合同不符问题KK P.L.C24Insurance arrangementInsurance arrangementCif 卖方没有买maritime 保险，买方因为价格下降拒收货物54Claim 货物与合同不一致Claim 货物与合同不一致Fob合同下装运的期限以及赔偿94保险保险保险中的罢工六Panda Fireworks Group Co., LtdDynamic Fireworks Corporation25支付方式L/C 与D/A，D/P支付方式的更改信用证开立和有效期与装运时间的关系合同中应列出信用证开立时间55价格谈判询盘价格核算 fob和cif价格转换86支付方式（installment，信用证）支付方式的更改修改信用证的程序108价格谈判询盘遵循合同要求Frontier Fireworks Ltd.26合同细节确认（支付方式和仲裁）确认货物按照合同要求装运Cfr 买方没有及时取货56价格谈判询盘价格核算 fob和cif价格转换109价格谈判报盘价格核算 fob和cif价格120合同细节确认卖家确认履约中西方对于合同签约时律师的作用观点不同Exhibit Company27货物与合同不一致的索赔和处理Settle a claimFOB术语下买卖双方责任57支付方式卖方通知买方已开立信用证修改信用证的程序79包装不当导致货物水淹ClaimSettle a claimFOB术语下买卖双方责任90支付方式卖方通知买方已开立信用证信用证开立和有效期与装运时间的关系合同中应列出信用证开立时间Grucci28Sole agent 细节谈判Sole agent申请的回复Internatinalism 联合国国际货物销售合同公约解读58支付方式要求修改信用证D/P after sight 银行的责任71Sole agent 请求方优势和对方要求Sole agent申请中国领导面子问题91支付方式要求修改信用证信用证的支