福清宏路批发城商业项目营销推广案PPT课件.ppt

宏路批发城营销推广案 2007 8 1 1 一 市场简析二 产品规划三 销售方式四 价格预案五 招商进度六 宣传推广 目录 2 中高档商业区 银都商业街 一 市场简析 A 银都商业街及周边100米地区 目前是宏路的品牌商业街 汇集了众多中高档品牌店 B 宏路乃至福清目前尚没有知名度较大的综合型批发城 因此 以服装 鞋帽 小商品为组合的综合型 批发城 大有发展潜力 此经营定位将拥有先天性竞争优势 无同类市场竞争 C 目前福清的大部分中低档类商铺 包括几个重点乡镇乃至平潭 大都经过宏路 长途跋涉去福州进货 因此 宏路批发城的市场价值极大 届时福清辖区的商家们将直接由这里批发进货 而不需要长途至福州等地批发 3 二 产品规划 1 项目定位专业批发城 中低档次 综合型批发城 种类细分 大众服饰 青春服饰 鞋帽 皮具 小商品 含饰品 体育用品 办公用品 家居生活用品说明 以各类服饰批发为主营 占批发城项目的一半以上 此外增设小商品 日常家用生活小用品 鞋类 体育运动类商品 办公用品等批发种类 既可丰富批发项目 吸引各种商客 广集人气 还可形成差异化 不会造成纯粹服装批发城而带来同类产品的销售冲突 4 地下商场 服装 鞋帽 小商品等批发零售城 中档 中低档 四 五 六层 小户型套房或办公室或仓库 一 二层 服装 鞋帽 小商品等批发零售城 中档 中低档 备选方案 地下商场 服装 鞋帽 小商品等批发零售城 中档 中低档 四 五 六层 小户套房或办公室或仓库 一 二层 服饰主力店或者服装大超市诸如三福 沛客等中档服饰百货商店 关于备选方案的风险说明 A 冲突 一 二层沛客类中档服饰百货商店将可能与地下商场形成定位冲突 顾客将更倾向于在地下商场的批发零售店购买更便宜的服饰 B 规模不足 如果一 二层定位为经营中档服饰百货商店 则本案仅有地下商场做为批发城 规模较小 对于项目整体的 批发城 定位支持不足 C 竞争劣势 如果一 二层定位为非批发类的中高档服饰店 则在竞争力上会弱于银都商业城附近的已成规模的品牌一条街 2 经营定位 5 地下商场 1 2层分割成约25 的商铺 其中地下商场总计有商铺约60套 经初步调查 较合适的服装批发店面积在20 30平米左右 且该项目以25平米分割后形成的户数 可较好的与四至六层分割后的小户型进行搭配销售 4 5 6层分割成约45 55 的小户型 总计约有60套 嘉鑫 银座单身公寓面积平均约40平米 凯旋门单身公寓面积约35平米 但为6 5米挑高式样双层户型 鉴于本项目不是纯住宅 可能同时作为仓库 办公 住宿用 故面积可以稍大些 3 户型规划 机会点 如果采用捆绑式销售 即地下层的商铺与4 5 6层的小户型联合销售 则数量基本接近 户型分割的利益点 总价低 切合主流商户的承受能力 有利销售 备注 商铺面积规划仍需进一步调查 验证 6 三 销售方式 分割经营 捆绑销售 销售总览图 销售总策略 说明 购买一个商铺 地下层的商铺 必须同时购买一个小套房 4 5 6层的小户型套房 7 四 价格预案 附录宏路 福清的商铺价格调查报告 请审阅 借鉴 8 商铺租售价格调查报告 宏路 本项目北侧1层店面 沿福州方向的1层店面 28平米 月租金1800元农贸市场店面 近门口 15平米 月租金3500元农贸市场店面 远门口 15平米 月租金1500元本项目右侧沿侨兴轻工学校方向的店面 28平米 月租金1800元农贸市场南侧沿福清海关方向的店面 年租金为4 5万元成龙大酒店旁的小商业街 宏路市场附近 年租金为4 5万元银都商业城近成龙大酒店的店面 年租金为4 5万元银都商业城远成龙大酒店的店面 年租金为3 4万元福清 成龙步行街1层店面 销售均价4 5万元 平米成龙步行街2层店面 销售均价1 1万元 平米东门附近沿街1层店面 销售价约3 4万元 平米 52平米 5 8米挑高 市调时间 2007年1月27 29日样本数量 约20人市调方式 入户调查 9 招商筹备内容 1 户型分割分布规划图 面积确定 各层均价确定 项目装修2 销售处装修 销售团队组建 入驻 培训3 招商宣传 户外 DM 短信 户型彩印品等招商联系对象 近期主攻客源 返乡过年的客源招商时间进度 五 招商进度 10 注 SP行销活动以及春节促销优惠措施待定宣传费用预算待定 依据广告载体的选择而定 六 宣传推广 宣传思路 充分展现本项目的投资价值 广泛吸引客源 积累客源 宣传内容 商场定位广告 商场定位宣传 定位形象传播 A 经营种类展示 大众服饰 小商品 体育用品篇等 B 投资价值展示 地段 人气 商圈 配套 规划等 传播主题 1 体现 批发 这一特色USP定位 也是最大卖点 诱惑点2 传递财富感 宣扬具有煽动性的致富号召 尽量通俗易懂要想发