第二章--创业者与创业精神PPT课件.ppt

中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 每个人都想得到社会的认同 得到别人的尊重 都想展现自我价值 那么创业无疑是一条最好的道路 海尔集团董事局主席张瑞敏 2020 3 23 1 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 讲授内容 大学生创业基础知能训练教程 P27 43建议课时 2课时 2020 3 23 2 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 案例导读 什么是创业精神 见 大学生创业基础知能训练教程 教材 P24 25 2020 3 23 3 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 我们国家最需要一种创业精神 就是每一个人通过自己的创新 把一种不可能变为可能 我觉得这就是一种创新 每个人都可以做 对我们国家来讲 拥有和弘扬这种创业精神 我们在国际上的竟争力才可以不断的升级 联想集团创始人之一柳传志 2020 3 23 4 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 本章内容 2020 3 23 5 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 创业者与创业素质 了解创业者的内涵和应具备的创业素质 了解创业精神的内涵 培养创业精神 创业意识与创业动机 了解创业动机 树立创业意识 创新型人才培养 创业精神 创业者与创业精神 本章学习目标 2020 3 23 6 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 本章内容 2020 3 23 7 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 创业者的概念 什么是创业者 创业者是创业的主体 创业者既可以是一个单独的个体 也可以是一个团队 既是新创企业的意志主体 又是行为主体 2020 3 23 8 2020 3 23 市场型创业者 创业者的分类 按创业内容划分 生产型创业者 科技型创业者 管理型创业者 金融型创业者 9 2020 3 23 生存性创业者 实现型创业者 主动型创业者 创业者的分类 按创业动机划分 10 2020 3 23 创业活动是由创业者主导和组织的商业冒险活动 要成功创业 不仅需要创业者富有开创新事业的激情和冒险精神 面对挫折的和失败的勇气和坚韧以及各种优良的品质素养 还需要具备解决和处理创业活动中各种挑战和问题的知识和能力 创业者的素质与能力 11 2020 3 23 案例1孟炎创业7个月 孟炎在大学是学习企业管理的 毕业后曾经在一家销售轴承的香港公司工作了一年 因为一直在跑市场 与客户打交道 孟炎很快就认为自己这方面的知识和技巧已经全部掌握了 他渴望能够自己创业 一个偶然的机会 他得知同学小谢的家人中有人搞过机械轴承的销售 而且收入颇丰 并且 小谢也称自己以前曾经有过相关的工作经历 有一些老客户可以联系 孟炎心动了 很快就开始规划起创业的具体细节 孟炎一直觉得他们的创业目的很明确 一来给将来打基础 二来多赚点钱 但是 具体如何运作 目前的市场前景如何 这个行业的特点 以及具体产品的性能等 两个人没有一个是内行 2002年4月 孟炎在北京城东的一座小写字楼租到一个70平米左右的办公间 每月租金5000多元 加上电费 电话费和日常开支 月支出在万元左右 原来没必要租这么贵的写字间 但两个人都觉得搞轴承销售 面积 装修都要体现一定的实力 因此孟炎拿出了借来的5万元钱 小谢也借来了3万多元 之后的两个多月时间里 孟炎没有回过家 也没有回过自己的住处 和小谢搬到了公司去住 白天 他们带着请来的两个员工一起打印各种资料 报价单等 晚上将这些资料装入发给各个企业的信封中 上万封信发出去后 如石沉大海 他们没有等来一个业务咨询的电话 却等来了天天从邮局退回的信件 两个人并没有灰心 8月份 他们开始分头到各个机械设备展览会现场 轴承展览会现场 向往来客商递放资料 与厂商联络 没想到这种方法竟然让他们一下子收集了几百张中间商的名片 有国内的 也有海外的订货商 两个人兴奋到了极点 他们觉得自己的前景越来越光明 一个月后 他们认为自己慢慢进入了状态 两个人每天忙忙碌碌 把收集到的名片输入电脑 做成数据库 借着展会的后续效应 每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务 但是 匆匆忙忙地过了一个多月后 孟炎察觉到事情有些不对劲 每天都有客户来咨询 要求提供样品或报价 但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音了 孟炎着急起来 他们专门找了一些业内的人士请教 业内人士给他们分析了原因 机械轴承这个行业情况很复杂 发展到现在 国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定 因此 产品质量好 价格低未必能争取到客户 孟炎也想过变被动等人上门为主动上门洽谈 以增加跟客户的直接沟通 他甚至动员了所有的同学 朋友 家人 帮助他寻找相关企业的熟人 然而 隔行如隔山 能够帮上忙的人一个都没有 此时 孟炎决定招几个只拿底薪的业务员 并且草拟了一份销售计划 然而 这就等于每月至少增加2000 3000元的支出 孟炎越来越感觉到自己就像陷入了一场赌博中一样 已经根本不可能罢手了 业务员招来了 每月孟炎给他们开出保底的500元工资 然而两个多月一晃就过去了 公司仍然粒 米 未进 孟炎更加心急火燎 十一 节前夕 孟炎总算吃到了创业后的第一只螃蟹 合同金额7万多元 孟炎将自己的利润降到了最低点 一单生意下来只赚了4000元出头 紧接着 又陆续签了几笔业务 都是小单子 赚了不到一万元 随后 业务终于有了起色 几次生意过后 孟炎创下了不错的口碑 上门的客户越来越多 虽然都是很小的订单 但是所赚的利润也勉强够他们每月的开支 孟炎再次看到了希望 但是 暂时的成功并不能掩盖公司在制度方面 以及孟炎作为一名创业者在素质方面的欠缺 组织不健全 构架不合理的问题原本就非常突出 加上账目混乱 员工工作秩序混乱 很快麻烦就又出来了 业务员为了争一个客户明争暗斗 互相拆台 孟炎起初以为这是业务员竞争过程中的必然现象 并未加以重视 没想到事态逐渐恶化 一个业务员为了抢到订单 竟然与厂家做起了私下交易 然而 当供货出现问题时 厂家却找到孟炎要求赔偿 因为 那个业务员早就走了 为了保证公司的声誉 孟炎做出了一定的赔偿 两个月刚刚赚到的钱就这样再次被断送了 更加可怕的是 对于公司业务员之间的你争我夺 业内很快就尽人皆知 厂家对孟炎的公司产生了疑虑 很快 业务再次陷入僵局 11月 小谢终于绝望 提出散伙 不再与孟炎合作 并且带走了仅有的几个客户资料 孟炎的生意彻底陷入绝境 刚起航的船 没行多久就这样触礁搁浅了 事后 孟炎说 如果能在同类的外贸公司做两三年 积累一定的经验和客户资源 他工作起来绝不至于那么被动 12 2020 3 23 案例1孟炎创业7个月 1 你从孟炎的短暂创业中看到了他哪些适合创业的优点 2 你认为孟炎创业失败的原因有哪些 最主要的原因是什么 3 结合案例 谈谈假如你是孟炎 你从这次失败的创业中学到了什么 创业者的素质与能力 13 2020 3 23 案例2刘永好鹌鹑蛋孵出亿万身家 1980年春节 刘永好的二哥在路边摆了一个修理电视和收音机的地摊 7天竟然赚了300块钱 全家哗然 四兄弟决定开办电子工厂 刘永好拿着音响来到生产队联系合作时 被公社书记拒绝了 音响虽然没有做成 但是创业的愿望依然强烈 经过一番讨论 刘永好和兄弟们养起了鹌鹑 鹌鹑越养越多 下的蛋也越来越多 兄弟们一商量 决定办良种场 兄弟四人变卖家中值钱的物件 凑起1000块钱 良种场 的主营业务是孵小鸡 养鹌鹑和培育蔬菜种 没有孵化箱 他们到货摊上收购废钢材自己来做 为了建厂房 也是几个人一砖一瓦盖起来的 1983年底 良种场孵鸡5万只 孵鹌鹑1万只 天有不测风云 转过年来 一场 灭顶之灾 骤然而至 1984年4月的一天 一个专业户下了10万只小鸡的订单 这笔大买卖让刘氏兄弟喜出望外 立即借了 巨 款 购买了10万只种蛋 没想到 2万只小鸡交给专业户不久 这个人却跑了 几万只小鸡马上就要孵出来 却没有饲料 而借的钱又要马上还 当时刘永好等人很是绝望 兄弟四人连夜动手编起了竹筐 刘永好带着鸡仔去农贸市场卖 连着十几天 每天都是凌晨起床 风雨无阻 蹬3个小时的自行车 赶到20公里以外的农贸市场 再用土喇叭扯起嗓子叫卖 连他们也没有想到 8万只鸡仔竟然全部卖完 几兄弟决心将 小 鹌鹑养 大 不久之后 他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样 并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法 用鹌鹑粪养猪 猪粪养鱼 鱼粪养鹌鹑 使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多 到了1986年 育新良种场已经年产鹌鹑15万只 而这所有的鹌鹑都是刘永好卖出去的 1987年 刘氏兄弟转战猪饲料市场 希望饲料公司在古家村买了10亩地 投资了400万元 建立了希望科学技术研究所和饲料厂 又投入400万元作为科研经费 找了国内外一批专家进行研制开发 两年之后 希望牌 1号乳猪全价颗粒饲料推向市场 擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能 玩 大 希望 饲料一面世 刘永好马上带着自己的小广告下了乡 开始在每家每户的猪圈上都贴起新希望 000876 股吧 的广告 只用了三个月的时间 希望 牌饲料的销量就与当时卖得最火的 正大 饲料比肩 面对 希望 的不断蚕食 正大 急了 一场价格厮杀在两个公司之间展开 正大 每吨降价20元 希望 也降了20元 正大 再降100元 希望 干脆降价120元 一时间 希望 牌饲料的销量狂涨了3倍 刘永好的市场营销策略打得 正大 既没有招架之功 又无还手之力 最后 正大 退出了成都市场 1992年 希望集团成立 刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合 刘永行擅长内部管理 刘永好擅长对外公关与谈判 1993年5月 仅用7天 兄弟俩便横跨湖南 江西 湖北三省 签下建立4个饲料场的协议 这一年希望集团建立了10家饲料场 个个盈利 到了1994年底 希望集团在各地的分公司已经发展到27家 1995年5月15日 刘永行 刘永好正式分家 刘永好坐镇西南 刘永行掌控东北 老大刘永言创立大陆希望公司 老二刘永行成立东方希望公司 老三刘永言建立华西希望公司 而老四刘永好成立南方希望公司 14 2020 3 23 案例2刘永好鹌鹑蛋孵出亿万身家 1 谈谈刘永好创业成功的外部因素有哪些 哪些是他个人的素质和能力等因素 2 结合孟炎的失败和刘永好的成功的案例 你觉得创业者应该培养和锻炼的素质 能力有哪些 其中哪些是最重要的因素 3 有人说 刘永好的成功是创业时赶上了当时的良好环境 现在情况不同了 如果他现在开始创业 不一定能成功 你的观点是 创业者的素质与能力 15 2020 3 23 创业的激情与创业意识自信 自强 自主 自立的创业精神一定的创业知识素养优秀的创业人格品质强烈的竞争意识良好的人际关系良好的创业心理品质创业者的经营管理能力创业者的专业技术能力创业者的综合性能力领导与决策的能力 创业者的素质与能力 创业者应具备的素质与能力有哪些 如果让你为创业能力排序 你如何排 为什么 哪几项是你的优势 哪几项你不具备 对照创业者必备的能力 你在大学期间需要如何锻炼 尽早为你创业打好基础 16 2020 3 23 创业者的素质与能力 我认为做企业要有这些素质 特别在中国市场上 那就是 诗人的想像力 科学家的敏锐 哲学家的头脑 战略家的本领 宗庆后 见 大学生创业基础知能训练教程 教材P36 37 你适合创业吗 请进行 创业者特质自我评估 17 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 本章内容 2020 3 23 18 2020 3 23 中国城市竞争力报告NO 2 2004 由辛劳精神 闯荡意识 竞争心理三项组成 创业精神 创业精神指数 排前10名的是 温州 深圳 北京 泉州 重庆 台州 镇江 中山 惠州 佛山 哈尔滨硅谷的创业历史可以追溯到上世纪50年代 此后 历经上一次互联网泡沫和本轮高估值的繁荣 投资人的队伍排满一条沙丘街 同样的 即使不在投资人聚集的办公区域 随意走进斯坦福大学附近的街边小楼 你都能发现风险投资机构的名片和招贴摆在角落 提醒着你 这是世界上互联网创业最为成熟的地区 创业精神 19 2020 3 23 20 2020 3 23 创业精神 A组谈谈你知道的温州商人硅谷人的创业精神是什么 B组谈谈你知道的硅谷创业故事温州商人的创业精神是什么 21 2020 3 23 白天当老板 晚上睡地板 胆大包天 参股组建中国东方航空武汉有限公司 胆大包地 出资6040万元买下5 9亩土地使用权 胆大包海 斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛 胆大包江 包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权 零资源现象 零技术现象 零生产现象 小题大做 把不起眼的钮扣 打火机做成知名品牌 温州商人的创业精神 22 2020 3 23 温州创业精神 吃苦精神 冒险精神 创新精神 踏实精神 温州商人的创业精神 23 2020 3 23 惠普创业车库 惠普的创业故事 24 2020 3 23 车库规则 RulesoftheGarage 1 相信你可以改变世界 2 迅速工作 随时工作 工具随时待命 3 了解何时该独思自主 何时该团队合作 4 与同仁分享你的构想与工具 信任他们 5 不玩政治 杜绝官僚作风6 由客户来决定你的工作是否做的很好 7 激进的创见不一定是馊主意 8 创造不同的工作方法 9 每天要有贡献 如果你当天成果没有贡献 该成果必不离开车库 10 相信团队合作可以万事皆成 11 发明创新 25 2020 3 23 爱迪逊大街367号现已成为美国历史古迹 创新 激情 想象力 冒险 合作 踏实 孤注一掷 颠覆 坚持 远见 谦卑 容忍失败 硅谷创业精神 26 2020 3 23 只有偏执狂才能生存 IT业的 黄金法则 安迪 格鲁夫AndyGrove博士 1936年出生 是一位匈牙利出生的犹太裔美国企业家 他参与英特尔公司的创建并主导了公司在1980年 2000年间的成功发展 1998年当选 时代周刊 年度世界风云人物 他们眼中的创业精神 27 2020 3 23 他们眼中的创业精神 如果不新 就不酷 如果不酷 就不值得做 如果你没有股份 你就完了 如果一份工作你做了2年多 你的职业生涯就结束了 如果你从未经理过一次首次公开募股 那你就像一个处女 加里 哈梅尔 哈佛商学院 冒险是企业家精神的天性 经济学家坎迪隆 RichardCantillion 和奈特 FrankRnight 为了发现王子 你必须和无数个青蛙接吻 美国3M公司企业发展就是要发展一批狼 狼有三大特性 一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠 奋不顾身的进攻精神 三是群体奋斗的意识 华为公司创始人兼总裁任正非对所有创业者来说 永远告诉自己一句话 从创业得第一天起 你每天要面对的是困难和失败 而不是成功 我最困难的时候还没有到 但有一天一定会到 马云 28 2020 3 23 经济学家谈创业精神 大多数经济学家都认为 创业精神是在各类社会中刺激经济增长和创造就业机会的一个必要因素 20世纪的经济学家约瑟夫 熊彼特 JosephSchumpeter 将创业精神看作是一股 创造性的破坏 力量 新古典经济学的奠基人马歇尔认为 企业家精神是一种个人特征 包括 果断 机智 谨慎和坚定 自力更生 坚强 敏捷并富有进取心 以及 对优越性的强烈渴望 谭劲松 企业家精神是一种特殊的思维倾向 一种独特的世界观 一种积极的冒险精神以及自我实现和完善的终极手段 现在 你理解的 创业精神 是什么 29 2020 3 23 创业精神的表现 创新精神 合作精神 坚持不懈 冒险精神 创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练 30 2020 3 23 创业精神的作用 发扬创业精神1 有利于个人应对挑战2 有利于经济增长3 有利于社会进步发展 31 中创教育示范教材 大学生创业基础知能训练教程 配套教学课件 本章内容 2020 3 23 32 2020 3 23 创业意识 一项重要的决定和人生选择一个新的起点财富和美好的前景更多的责任需要承担更大的风险 创业意味着什么 你想过去创业吗 33 2020 3 23 创业动机 34 2020 3 23 创业动机 35 2020 3 23 创业动机 重庆下岗女工蒋秀英30岁下岗 40岁创业以全部积蓄7400元起家开超市 半年获利6万元中途事业曾陷入低谷 丈夫鼓励和创业培训使她重新开始现有4套住房 两家超市 一家百万元的汽修厂 带动14名下岗职工就业 生存需求型 2013年全年农村居民人均纯收入8896元中国早期的老板70 以上出身农民1998年至2000年 全国国有企业发生下岗职工2137万人2001年初 国有企业 含国有联营企业 国有独资公司 下岗职工为657 3万人2014年在校大学生2468 1万人研究生179 4万人农村大学生占10 左右 36 2020 3 23 创业动机 37 2020 3 23 创业动机 时至今日 方便面早已走进千家万户 使人们在紧张工作之余享受便利 当年发明方便面的安藤百福 如今已是95岁高龄 我已经95岁 活了近一个世纪 安藤在辞职声明中表示 二战前后 人们因时代的变迁而饱受煎熬 战后我看到人们因缺粮而挨饿 于是决心投身食品业 我深信有了充足的食物 世界才会和平 我发明方便面的目的很简单 就是希望人们可以随时随地 安心地吃面 这样我会很开心 事业成就型 获得成就认可扩大圈子影响成为成功人士实现创业想法控制自己人生 38 2020 3 23 大学生创业动机 生存的需要 许多家庭难以负担昂贵的学费一些学生课余打工维持学习和生活打工中发现商业培养独生子女的独立性 39 2020 3 23 黄恺的创业故事 风靡全国 中国最成功的桌游三国杀 其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者 黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业 他在大学时期就开始 不务正业 模仿国外桌游设计出了具有中国特色 符合国人娱乐风格的桌游 三国杀 2006年10月 大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖 三国杀 没想到大受欢迎 而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算 而是借了5万元注册了一家公司 开始做起 三国杀 的生意 2009年6月底 三国杀 成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏 2010年 三国杀 正版桌游售出200多万套 粗略估计 三国杀 迄今至少给黄恺带来了几千万的收益 并且随着 三国杀 牌品的发展 收益还将会继续增加 40 2020 3 23 大学生创业动机 积累的需要 增加实践丰富阅历 有人怀疑 在三国杀几乎已经成为桌游代名词的情况下 黄恺能否设计出超越三国杀的游戏 三国杀成为中国第一桌游 是诸多因素叠加的结果 很多因素不会重现 我的目标不是超越某个具体的产品 而是尽全力超越自己 黄恺说 41 2020 3 23 蒋磊的创业故事 铁血网创始人蒋磊 典型的大学生创业者 16岁保送清华 创办铁血军事网 20岁保送硕博连读 中途退学创业 如今 铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首 铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站 年营收破亿 利润破千万 倒回2001年 16岁的蒋磊初入清华园 电脑还没有在这个普通宿舍出现 他只能去机房捣鼓他的网页 他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上 他的 虚拟军事 的网页一经发布 就吸引了大量用户 第二天就达到了上百的浏览量 蒋磊很兴奋 他把 虚拟军事 更名为 铁血军事网 2004年4月 蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元 注册了铁血科技公司 期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵 2006年1月1日 蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业 以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里 经过12年的努力 目前蒋磊的公司拥有员工200余人 他创办的网站已成为能够提供社区 电子商务 在线阅读 游戏等产品的综合平台 据透露 截至2012年12月 网站已有1000万注册会员 月度覆盖超3300万用户 正处于稳步且高速的增长中 42 2020 3 23 大学生创业动机 自我实现的需要 渴望创新追求成功 43 2020 3 23 大学生创业动机 就业的需要 全国大学生就业形势严峻每年有几百万大学生需要就业金融危机使大学生就业更加困难经济增长赶不上大学生招生增长的步伐工资待遇低 找不到满意的工作失业率居高不下 44 2020 3 23 你打算创业吗 你有什么动机开始创业 你打算提升自己的创业意识吗 你能长时间的的保持创业激情吗 你能承受创业初期的风险吗 你最崇拜的创业者是谁 你能从他的经历中说出他的三个创业精神吗 你最欣赏他创业精神中的哪一点 你有信心超越他吗 你将如何培育自己的创业精神 与同学分享一句你最喜欢的创业名言与同学分享一个你最喜欢的创业故事 想一想谈一谈 45 产品服务 大学生创业教育服务 示范基地 创业基础教学 创业实训 创业孵化 软件平台 创业教育信息化平台 创业基础教学与资源平台 创业实训与模拟平台 创业孵化与管理服务平台 服务项目 校本教材 教学资源 师资培训 交流研讨 方案咨询 定制开发 创业实战 项目孵化 企业导师 创业教育综合解决方案 配合高校推进创就业教育 提升学生创业园运营质量 完善教学与实践服务体系 搭建校企合作桥梁 从创业教育 创业实训和基地运营三个层面 通过共建共营的模式 推动大学生以创业带动就业 2020 3 23 46 产品服务 大学生创业教育服务 为落实2012年8月1日教育部办公厅印发 普通本科学校创业教育教学基本要求 试行 的通知 教高厅 2012 4号 要求 中创教育潜心研究大学生创业教育内容 为高校开设 创业基础 必修课提供教学参考书 示范教材和创业实训手册等图书资源 为老师教学备课提供课件 教案 案例 实训活动 测评工具 多媒体素材等教学资源 创业教育教学资源 创业教育图书资源 创业教学资源库 课程体系教学大纲课程教案课程课件视频课程媒体素材知识体系实训体系拓展作业评估体系校本教材实训手册教学手册 课程资源体系 2020 3 23 47 产品服务 大学生创业教育服务 为落实教高厅 2012 4号要求 帮助高校开设 创业基础 必修课师资队伍建设 中创教育特邀请教育部创业教育指导委员会大纲起草人李家华 雷家骕 杨芳教授等权威专家 从事创业教育的徐焕然 黄欢 刘锐等一线教学名师 借鉴美国百森商学院创业教育理念和实施体系 特别开发了 创业基础 FET 培训体系 掌握 创业基础 的教学目标 教学原则 教学方法和教学组织体系 直接开展课堂教学融合体验式 项目参与式 翻转式培训过程设计 形式活泼 效果极佳能以全新理念和方法开展创新创业教育 深入开展大学生创新创业教育教学和辅导工作颁发教育部证书或中创教育