2015,工作总结,,贸易管理.doc

2015,工作总结,贸易管理第一篇:经济贸易系2015年工作总结 学生管理工作总结 一、学生日常管理 系部非常重视学管工作，定期召开会议部署学管工作，系领导和学管工作一班人认真按照年初的工作计划，狠抓工作的落实，系部召开班主任、辅导员会议达60余次，做到每周一总结，每周一安排，每周一例会，通过每周班主任、辅导员的例会对一周的学生管理工作进行总结，对下一周的工作进行安排。按照学院学管工作要求，系部安排人员值班，对学生一日生活实行跟踪管理，强化了早操、寝室、出勤率及卫生情况的检查。本年度系部班主任、辅导员下寝室达800多次，保证了学生早操出勤率达到98%，学生到课率达到98%，学生听课率90%，今年我系招生形势喜人，但是同时也给学生管理工作带来了一定的不便，早晚自习教室的缺少，导致二年级学生无法正常早晚自习，针对这一情况，我系相关班主任、辅导员针对性的把学生集中到图书馆自习，培养学生自主学习的能力。 二、思想政治教育 充分发挥辅导员和班主任的作用，完善了主题班会制度，做到了每班每星期一主题班会，有关于安全教育的；有关于世界观、人生观和感情观的；也有关于挫折教育的等等，形式和内容没有局限性。班主任、辅导员与学生谈心2000余次。系党总支书记黄继承组织召开了一次专题学生管理工作会议，二次辅导员、班主任培训班，强化了学生管理团队的工作技能。通过召开毕业生大会的形式进行专业教育、纪律教育、就业指导，组织学生到招生就业处参加招聘多大10余次，人数达300多人。组织了4期非党积极分子培训班，参训学员每期120余人，学员撰写心得体会近400多篇。及时做好发展学生党员的工作。 三、大学生校园文化活动 为充分发挥优秀校园文化的熏陶作用，系部党总支带领系学生会、系团委积极组织学生开展、参加校园文化活动，并取得了良好效果。三月份,我系党总支组织全系团学会干部进行培训,提高了学生会干部的素质,在全系营造了良好的学风。我系学生会、团总支开展了“学习雷锋月”主题活动。五月份积极开展“5.25心理健康活动”,参与学生多达300多人次，受到了学生的普遍欢迎。六月份，组织开展了“文明寝室评比”，每个寝室积极参与寝室建设，丰富了寝室文化。九月份，组织学生参加了学院的“祖国在我心中纪念抗战胜利70周年”新生大合唱比赛，其中15市营2班、15航空1班获得二等奖，15电商1、2班获得三等奖的好成绩。十一月份，组织新生开展了“迎新杯”经济贸易系第三届篮球赛，全系所有班级均参加了比赛，学生参与积极性高。经过激烈的比赛，最终14工商1班获得第一名，14电商1班获得第二名，15航空1班获得第三名。十二月份，我系召开第十届团学会代表大会，会议审议通过了第九届团学会工作报告，并选举出了第十届团学会成员，为系部学生管理工作顺利开展奠定了基础。 四、招生就业工作 系部高度重视招生就业工作，为提高经贸系学生就业率和提高就业服务质量，系部采取积极措施。积极推荐优秀毕业生就业工作；积极主动地为毕业生收集、提供就业信息、拓展就业渠道；及时为毕业生解疑答问、进行政策咨询和指导；学生就业工作有序进行，较好的完成了2015年度毕业生的安置工作，并对2016届毕业生的预就业妥善安排。第二篇:贸易公司销售部2014年工作总结及2015年工作计划 贸易公司销售部2014年工作总结及2015年工作计划一、2014年工作总结 二、销售业绩回顾及分析 (一) 业绩回顾 1、促成业绩的正面因素 2、存在的负面因素 （二）业绩分析 三、费用投入的回顾和分析 (一) 费用回顾 (二) 费用分析 1、正面因素 2、负面因素 3、关于目标 4、关于学习 5、关于团队 6、关于管理 四、总结教训，推广经验 1、财务意识有待加强 2、严格规范、有效管理 3、人力资源管理 4、市场策略2015,工作总结,贸易管理 5、物流管理 五、明确目标，分解任务 六、2015年工作计划 七、2015年度目标 一、2014年工作总结： 在繁忙的2014年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌-xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对XX年来的工作进行简要的总结并计划XX年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。 二、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、XX年1月1日XX年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、XX年1月1日XX年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。2015,工作总结,贸易管理 （二）、业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。2015,工作总结,贸易管理 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。2015,工作总结,贸易管理 三、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾：第三篇:国际贸易部2014年工作总结及2015年计划 国际贸易部 2014年工作总结及2015年计划 一、2014年工作总结 2014年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。 今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。 为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变： 1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点； 2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。 二、2015年工作计划 2015年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下： 1、将分类整理出的客户群按2014年各个客户的销售情况制 定出2015年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力； 2、根据我们从网络上查询到的2015年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础； 3、对于2014年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备； 4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。 5、熟练运用公司ERP管理系统，精确数据，强化本部门管理