保险从业人员

保险从业人员 “亚健康” “疾病” 的防治,李春勇,LOGO,一、病因。二、症状。三、治疗。四、案例。五、心里预防。,一、病因,1、自身原因： 文化素质、住的环境、 交往人群、面子问题等等。2、公司原因： 心里辅导不到位, 只关心业绩等等。3、保险市场的原因： 同行业竞争, 保险意识淡薄等等,二、症状,1、个人： 抱怨、自私、负面影响、说三道四等等2、早会： 开不开无所谓，学习不学习无所谓. 不尊重人（开会乱说话、玩手机、随意走动）等等3、公司原因： 出单是英雄、没有单出是.,三、治疗,治疗原则：对症更要对因！团队合作创新！ 困难及时解决！赚到钱是根本！1、公司文化、职场文化重视。2、开早会内容实在、不喊口号、解决根本问题。3、话术学习及创新。4、有问题及时解决不拖延。5、正常保单结构。6、业务员： 创新？+学习？+坚持？+勤奋？+信念？=成功？！,四、案例,1、你为什么要买保险，到底得到什么？,第一、不要把鸡蛋放在同一个篮子里： 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！”第二、购买保险可以免税: 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据税法规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:可免征遗产税、所得税：有利于财产转移和节税；不必用来抵偿债务：任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；可避免继承纠纷；可让自己最爱的人合法得到财产。,第三、养儿女防老可靠吗? 自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 第四、保险是身份、身价的体现:人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 第五、居安思危、有备无患: 中国人年平均死亡率是3.平均每天16人丧命公路意外.广州每10对夫妻就有1对患不孕症.小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。,第六、年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。第七、给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人,你可以说:“只要我在,我会照顾你一辈子。？如果你有一份保险,你可以说:“无论我在不在,保单都会照顾你们一辈子。一份保险,可以让你在上帝面前，也保持坦荡。第八、给家人买保险,是对将来承担的责任 有时候，保险是.一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！平安时的一点付出,胜过灾难时的千百倍祈祷。,2、女人为什么要买保险？,女人为什么要买保险,第一：保险是可以依靠的男人 在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人。她从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着你。第二：保险是陪伴你终生的朋友 寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都比男人多活8至10年的概率。女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当10至8年寡妇的准备。当男人自然离开你的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。,女人为什么要买保险,第三：保险提高身份的资本有了保险的女人总比没有保险的女人贵重，在平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好象总有另一个情人陪着；一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。 第四：保险好比结婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的男人,女人为什么要买保险,第五：保险是女性保持青春的礼品 在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉乐的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐乎。 第六：保险是女人智慧的象征 在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险56%，存款52%，投资26%。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要学历高，意味着小伙子会读书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。,女人为什么要买保险,第七：保险一份实实在在的保障 在女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山更爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助,3、小孩为什么需要买保险？,第一、保费便宜: 年龄越小，所缴的保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这是众所周知的；第二、承保机会大：小孩身体一般都比较健康；因此小孩买寿险通常不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。第三、节税规划：寿险有节税的权利；第四、建立良好的风险规划： 教育孩子及早了解寿险，灌输良好的风险管理观念；第五、减轻子女将来的负担： 当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障；,第六、及早建立孩子的教育基金和创业基金。第七、保险金给付完全免税： 税法规定人寿保险的保险金给付免征各项赋税；第八、转移财产给子女： 以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女名下；第九、训练子女从小有责任感： 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感；第十、风险转移，保障家庭生活安定： 如果能在子女出生后及时为其投保一份终身寿险，待他成年后，这张保单就是最佳的礼物；父母可以借助保单传达永不停息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。,4、平安有银行、证卷、保险等一条龙服务，中国人寿有什么？,选择中国人寿十大理由1、最大：国寿占中国保险市场的半壁江山。是唯一一家在上海、香港、纽约三地上市最大的保险公司。2、最强：全球财富500强企业：连续7年由290位提升到今年133位。 世界品牌500强企业：连续3年入选。是我国唯一一家“双世界500强”保险企业。3、最好：（1）中国人寿品牌价值高达668.72亿元。（2）公司总资产2007年底首次突破1万亿元大关，是唯一一家资产超万亿的保险公司。（3）境内总资产约占保险全行业总资产的41。A股和H股总市值稳居全球上市保险公司第一，最高曾达到2万亿元，一度跻身全球市值前十大上市公司。（4）最具爱心企业：中国人寿08年汶川地震捐款并收养所有的地震孤儿。2010年玉树地 震捐款并收养所有的地震孤儿。（5）国寿两康险畅销12年，占中国健康险市场42%份额。（6）美满一生07年唯一获深圳市政府金融创新奖。,4、最“牛”的客户： 神舟五号、神舟六号、神舟七号航天员唯一承受商。5、最“高”的客户：世界篮球巨星姚明。6、最广覆盖的公司： 遍布全国各地城乡网点10万多个，营销队伍高达 80余万人（西藏是中 国人寿唯一一家设点的公司）。 7、最早成立的保险公司：国寿前身由财政部出资，成立于1949年10月20日，国务院直属的国家保险公司，与国同岁60周年。 8、最多客户群的寿险公司 中国每六个投保中就有一个是中国人寿客户。 9、最全方位的产品体系： 产品齐全，保障全面。覆盖了人的生，老，病，死，残等保险保障范围，为客户提供全面的保险服务。产品优胜其他同行业。 10、最能赚钱的保险公司： 国寿08年是唯一在保险行业盈利的保险公司。中国人寿投资国家大型基础（中国人寿投资项目表）.,5、大保单“疾病”的治疗（仅供参考）,（1）我们常常收到公司短信，部门领导、同事常常在说某某出单50万、100万、500万.听到最多的是刘朝霞.（2）上面数据说明保险市场无其的大，那我为什么不能出大单呢？那我们开始出现羡慕以外，以后都觉得那不是我能做的，那我出了羡慕还有什么动作呢？（3）面子压力：出单人人夸、羡慕、心中偶像. 不出单没有面子、同事眼光、领导常常提业务员求急心里结果不理想.,现象：,大保单怎么来 ？,大单的由来建议（仅供参考）,（1）每个大单背后都有他的故事，出大单容易吗？每件大保单背后的酸甜苦辣你知道吗？接触人的层次不同决定大单命运。（2）大单的由来： 企业主、高管、高官等 陌生人（接触）熟人（交往)朋友(交友)无话不谈（交心）大保单自然来。（3）与其羡慕人家不如找出与他(她)的差距，一步一脚印持续发展下去，胜利的曙光一定属于你！,业务员应该具备的条件及素质,形象：不要太随便。专业：保险业内熟悉、业外知道。诚信：答应的事情一定办到，不要在客户那里耍小聪明。状态：有精神、轻松、愉快、自信（公司品牌、产品、服务等）。气势：头可断，头发不能乱。血可流，皮鞋一定要打油。 东方吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁！我想见谁就想见谁!服务：不能做“廉价”服务、要做有“价值”服务。.,五、心里预防？,虽然我不能左右天气，但是我可以改变我的心情 虽然我不能改变我的容貌，但是我可以展现我的笑容。 虽然我不能预知明天，但是我可以利用今天。 虽然我不能预知结果，但是我可以掌握过程。 虽然我不能事事顺利，但是我可以事事尽力。 我相信我一定成功，因为我是一个热爱丢脸的人。 我相信我一定成功，因为我是一个喜欢拒绝的人。 我相信我一定成功，因为我是一个拥抱挫折的人！从现在开始，我决定，我正式决定我把我这张老脸，彻彻底底不要了！在未来的日子里，希望我们走遍千山万水，讲遍千言万语。吃尽千辛万苦，敲遍千家万户。率领千军万马，赚取千万保费。,1、心情（压力释放）,2、记住这些话 他会帮你变得更完美,1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大 人走茶凉。3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一