创业计划书王韬文指导.doc

附件4作品编码：_“挑战杯彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛作品申报书申报者姓名： 石冉冉 作品名称： “赏悦”手绘工作室创业计划学校全称： 冠县职业教育中心省（自治区、直辖市）： 山东省 参赛形式：1.个人作品 组 别：1.中职组 类 别：2.创业计划竞赛说 明1.参赛者应认真阅读此说明各项内容后按照要求详细填写。2.作品编码由全国组委会编制，各省组委会自行组织填写。3. 作品申报书由大赛官方网站导出打印。作品的文字必须是中文，请按照字体要求（标题字体为黑体小二号，居中；正文字体为宋体小四号，首行缩进2个字符。若是外文，请附中文本）打印在A4纸上，文章版面尺寸14.5cm22cm。4.以个人形式参赛选手填A1表，以集体形式参赛团队填A2表。中职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2表；高职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2、B3和B4表。5.C表由作品作者填写；D表由作品指导教师填写；E表由申报单位和省（自治区、直辖市）团委填写。6.表内作品有关内容，可另附纸。7.作品申报书须按要求由各省（区、市）团委统一寄送一式六份至指定地点，电子文本在大赛官方网站报备。8未尽事宜请向全国组委会秘书处咨询。6A1.申报者情况（个人作品）申报者情况姓名 石冉冉性别女出生年月1996年4月学校冠县职业教育中心系别专业幼师2班年级13级学制5年入学时间2013年9月作品全称“赏悦”手绘工作室创业计划通讯地址山东冠县振兴东路职教中心 邮政编码252500联系电作者情况姓名性别年龄学历所在单位资 格 认定学校学籍管理部门意见以上作者是否为2016年7月1日前正式注册的全日制中职学校或高职院校在校学生。是 若是，其学号为： 20130182 （盖章） 2016 年 4 月 7 日院系负责人意见本作品是否为学生创新创效创业活动成果是 负责人签名： 年 月 日说明：1.必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；2.本表中的学籍管理部门盖章视为对申报者情况的确认。B2.申报作品情况（创业计划竞赛）组 别1.中职组（ ） 作品名称“赏悦”手绘工作室创业计划作品简介（限800以内） 近几年来，随着时代的发展，随着人们的审美趣味的提高，普遍对家庭进行装饰并且要求更高，现行的装修材料的老化和不环保，单一与选择性有限，人们的目光盯上了可心、环保又经济的墙绘自此手绘行业应运而生，以稳步上升的趋势逐渐蔓延到社会的各个阶层，城市到乡镇。 大城市手绘如火如荼，小城市正在兴起还不普遍，随着城乡一体化建设、新农村建设、社会主义核心价值观和中国梦的宣传，乡镇及农村有着广阔的市场空间。 因此，在国家的创业号召下，在社会需要的召唤下，我萌生了建立墙绘工作室的想法。本工作室会以大中专学生为主要工作人员，以省级美术家为技术支持，力求为顾客带来整体的设计，提供优质的艺术产品，清新的视觉，新颖的创意，升华顾客的情感。逐渐壮大公司。学校意见 有前瞻性，有市场前景，计划可行。 盖章： 2016 年 4 月 7 日备 注D第一指导教师情况及对作品的说明指导教师情况姓 名王韬文性别男年龄 40职称助理讲师工作单位冠县职业教育中心通讯地址冠县振兴东路职教中心邮编252500单位电话2910868住宅电导教师所在单位盖章 同 意（盖章） 年 月 日请对申报者申报情况真实性做出阐述 石冉冉同学热爱绘画，美术成绩优异，学习与实践相结合，假期有社会墙绘实践经验，对市场有充分的调查和正确的分析，一直担任学生干部有一定的管理经验，她提出创业计划书，也是长期的职业规划和实现自己人生价值的梦想，到社会创业大潮中去，顺应社会发展。请对作品的意义、技术水平、适用范围及推广前景做出评价 作品提出了真实的社会需求，对社会主义文化建设，家庭装修，公共场所文化墙，会所、展厅等场所的建设有推动作用。适应了时代的发展与召唤。中职生平时非常喜爱绘画，刻苦训练，虚心向优秀专业人士请教，技艺较高。成绩优异，其水平能够胜任墙绘的技术要求。对家装、城乡文化墙、餐馆，会所，酒吧等场所的美化与烘托环境氛围提升内涵，有着画龙点睛的作用。时代在发展，人们对油漆、墙纸、打印产品等形式的老化，成本与环保程度不满，墙绘有决定性的优势，有着广阔的前景。其它说明 E申报单位及各省（区、市）团委审定意见学校团委意见（盖章） 年 月 日学校意见（盖章） 年 月 日各省（区、市）团委意见（盖章） 年 月 日目录第一章、前言3第二章、市场调研及分析4一、行业动态调研及分析4二、企业内部调研及分析4三、潜在进入者调研及分析5四、替代品调研及分析5五、原料供应商调研及分析5六、中间商调研及分析5七、消费者调研及分析。6第三章、企业战略及产品策略的制定7一、企业战略制定7二、产品策略制定8第四章、具体执行实施9一、前期9二、开始营业9第五章、财务预算10附件12一、问卷模板13二、墙绘初步价格表14第一章、前言最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。在大城市已兴起多年，现在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之势。社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广阔的市场。因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。这个工作室以大中专绘画优秀的学生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。第二章、市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。但是，在内地的一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。2、行业发展前景近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营造一个温馨、浪漫的居室。但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，这些都让人们望而却步。那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最好的选择。试问，这样的行业前景如何？当然是一片光明了。当前在社会公共场所文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。3、国家政策影响家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。不过，随着墙绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。4、行业技术及相关技术发展、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。当然，在进入工作室之前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。、家装行业的火热。、家装材料的老化、缺点。、人们对于墙绘的好奇、尝试心。二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构、财务状况：启动资金20万、财务支出结构：工资：墙绘师工资+业务员工资 培训费用：墙绘师+业务员 宣传费用 墙绘材料费用 运营费用 交通费用 不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。正是由于我们的墙绘师均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。这就是我们工作室的主体，相信会给顾客带来新颖的感觉。3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、产品各品项研究定位：青春、年轻、环保价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众竞争优势：材料纯天然，环保； 墙绘师创意无限 收费合理三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。2、行业退出成本退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。3、进入后对本企业的威胁、若不在一个城市，则威胁较小。、若在同一个城市，定位相同，会拉走一部分观望顾客 定位不同，各自经营，威胁比较低4、总结墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。但是，先进入者会比后进入者存在印象优势。四、替代品调研及分析1、替代品及其大概情况、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。优点：容易做、价格低缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。优点：时间短、可常换、色彩多样缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高2、消费者认可程度随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需求，所以，墙绘出现了。3、发展态势。将来会渐渐减少。五、原料供应商调研及分析1、可供选择的供应者聊城周边各大颜料批发处2、原材料是否有替代品无3、供应商的讨价还价能力高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）4、我们对其依赖程度高5、供应商的供应能力强六、中间商调研及分析无中间商七、消费者调研及分析。 1、消费者背景研究、收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 （8）、趣味 （9）、等等2、消费者对产品和竞争品的认知及态度、质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别3、消费者的使用情况、购买动机、购买量、何时使用、如何使用等4、购买角色对墙绘有兴趣的新兴人类和不同年龄层次的人群及商业群体。5、消费者对现有营销活动的评价、对广告的接受程度、对营业推广的理解等。（为了了解消费者的这一系列情况，本工作室制作了5000份问卷，问卷模板见附件）第三章、企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定墙绘是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧、公共场所文化墙等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方，比起墙纸等其他材料有压倒性优势！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！正是抓住了墙绘的这些优点，我工作室制订了“以手装饰”的战略。这一战略不仅显示了墙绘的方法，而且突出了墙绘的优点。二、产品策略制定1、产品、品项：市场定位：年轻、色彩绚丽、纯天然、多样目标受众：勇于尝试新事物的新兴人类（年龄段不限）打击竞品的专有品项：专属年轻人的无限创意，知名美院设计专业毕业的学生提供技术支持。省级美术家作技术支持。、价格：符合企业战略（长线产品）：“以手装饰”可以看出价格不可以定高，工作室实行大产、低利的定价原则。符合产品定位：A以市场占有率为主。B根据墙绘面积、质量不同，采取不同价格策略。C保留一支低利润甚至无利润产品，即特价套餐。D通过市场调差，及时关注主要竞争对手的动向，不断提高产品质量，完善服务。提升竞争力。3、渠道。 、一般通路，与知名装修公司合作，打造工作室的品牌及名气。、特通，由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。比如为大公司的写字楼设计专属LOGO，派专人联系。、开发队伍，留下一些有潜力的墙绘师研究新型墙画，比如可以让顾客自己动手的简单图形。、直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 、客户数据库的管理。前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过书面的形式提交工作室。工作室对这些资料的管理可以避免经销商的流失而造成的终端流失。4、促销 、广告：选择一些小但具有创意的广告公司，做一些简短、但让人印象深刻的小短片，以及配套的户外广告等。、人员推销：人员的培训 人员的岗位界定 人员的考核 人员的激励 、营业推广：对顾客。A稳定主打产品价格（产品价格表见附件）B对品牌的宣传合作、广告、质量取得客源对颜料供应商。A稳定价格(或短时间内抢先占领货架)B注意供应商与竞争工作室的接触对中间商。无中间商。、公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。第四章、具体执行实施一、前期1、前期招聘、墙绘师招聘专业人士：12名，去专业公司挖角/找绘画专业优秀人才。校园招聘： A专职招聘会/讲座/海选B兼职、管理人员招聘网络招聘专业心理、职业测试2、前期定场地确定场地是一件很重要的事情，前期要选定一个价钱合适的、位置好的办公室。不要大，只要阳光充足、地段合适即可。3、前期广告、报纸。聊城日报是聊城市发行量比较大的的报纸，本工作室可以先在报纸上给市民留下一个印象。、网络。登陆聊城门户网站，装修专业网站，做宣传。、电视。做一系列小但是创意十足的广告，在聊城电视台轮播。二、开始营业1、联系大城市专业工作室，学习经验，必要时可以联合一下。2、研究工作室主题，设计专属LOGO。3、与大公司合作，为其设计办公楼墙绘4、紧抓“青春、环保、年轻”的定位。第五章、财务预算财务预算报表填报单位：“赏悦”墙绘工作室项目合计本年预算预算根据一、管理费用管理人员工资职工5人*2500元+管理层1人*4000元=105000元10万元人员流动+临时工新增效益工资按工作情况1万元最低职工每人1000元职工福利费3000元4000元物价上下工会经费职工教育经费上岗培训7500元8000元待业保险费劳动保险费2000元3000元董事会费用折旧500元700元画笔折旧修理费办公费差旅费1500元2000元运输费1000元1000元颜料、画笔运输费仓库经费500元/年700元/年会议费保险费300/人/年500/人/年政策浮动租赁费1000/月1万5/年水电费2000/年2500/年取暖费咨询及审计费900/年1000/年诉讼费视情况而定1000元排污费低值易耗品摊销坏帐损失存货盘亏、毁损和报费(减盘盈)1000元1500元研究开发费1000元1500元技术转让费业务招待费1000元2000元涉外费土地损失补偿费土地使用费绿化费警卫消防费500元700元微机联网费2000元2000元独生子女保健费500元/人500元/人家属委员会经费税金3000元3000元其它500元/人500元/人1.住房公积金2.职工养老统筹管理费用合计168900元197600元二、财务费用调剂外汇手续费2200元2500元金融机构手续费2200元2500元财务费用合计4400元5000元总合计168900元202600元附件一、问卷模板1、 请问你的年龄是A、16-20B、20-30C、30-40D、40以上2、平时你有没有注意到墙绘A、非常热衷并经常留意B、比较热衷并偶尔留意C、不大热衷，只会随便看看D、不留意3、你是否会经常想让家里容貌一新A、经常想但不知道有什么简洁的途径B、经常想经常做但是太麻烦C、由于价格问题不敢想D、守旧派，不想换4、你对于墙绘有什么看法A、非常有意思，很有发展前景B、有意思，但是不知道有什么发展空间C、只是艺术家的领域D、没看法5、你是否想过通过墙绘来改变加了的容貌A