创业说明会邀约技巧讲师手册9页.doc

课程名称创说会邀约技巧授课目标通过本课程学习，让参训学员初步掌握创说会邀约技巧。授课时间120分钟辅助工具讲师：投影片、讲师手册、电脑、投影仪、白板笔、白板等教学工具学员：学员手册授课方式讲授/演练/通关授课关键对讲师要求：1. 讲师应具备一定的操作创说会经验和丰富的业务经验2. 讲师应该明确本章节课程的目的，并能把课程要点与实际案例相结合3. 讲师要明确课程的每个环节4. 讲师要帮助学员熟记邀约的话术及异议处理课程投影片时间及备注课程讲授要点创说会邀约技巧10分钟工作日志检查检查学员的工作日志填写情况，按灯片所示内容着重检查活动量、是否有转介绍、接触面谈、工作安排和准保户名单及电话。分析学员存在问题并予以解决针对工作日志中出现的问题，及时予以解决，给出指导意见，并督促学员在日后工作中改进，帮助学员成长。2分钟讲师自我介绍突出在创说会辅导及实际操作中取得的良好效果，树立讲师威信，激发学员对学习邀约技巧的兴趣。课程导言非常高兴今天能和大家一起来学习创说会邀约技巧这堂课。相信通过这段时间的学习，多数伙伴在平时的工作中也已经在进行增员了，不过我们会发现一对一的增员效果往往不及通过创说会这个平台所取得的效果，可如何能成功的邀约我们的准增员对象来参加创说会呢？今天我们将一起来学习相关的知识。1分钟课程阐述我们先来看看创说会邀约技巧这趟课程的简述，通过这堂课学习的目的是让各位在座的学员初步掌握创说会的邀约技巧，而且在课程中，我们将和大家一起进行演练和通关，帮助大家熟悉邀约话术和异议处理。1分钟课程大纲课程共分三个环节，分别讲述：一、 邀约参加创说会的目的、特点、方式是什么？二、 如何运用语言、辅助工具等促使邀约成功三、邀约沟通要点参考如何介绍创说会和公司，学会异议处理讲师操作要点：注意激发学员的学习兴趣3分钟邀约的要素首先，在进行邀约之前，我们必须知道邀约的一些要素，我们为什么要举行创说会？创说会有什么特点？我们能运用哪些方式来进行邀约？讲师授课注意重点：注意引发学员思考1分钟创业说明会的主要目的我们来看下创业说明会的主要目的：使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才。讲解注意点：讲师注意引导学员认识到通过创说会的氛围、视觉感官等会帮助促成有效的增员动作开展。2分钟创业说明会特点讲述创业说明会的2个特点，并能根据每个特点结合实际工作的具体形式加以讲解。1、创说会的精心组织，在尊重准增员对象的同时，彰显我们团队的优势,可以在创说会现场看到并了解我们的团队，看到保险营销工作者的专业。2、通过创说会现场布置的海报、展板、VCR等向准增员对象提供最新的行业资讯和公司的理念，彰显公司企业文化，使之成为吸引他们的重要因素。2分钟创业说明会邀约方式一般来说，创业说明会的邀约方式有以下三种：电话邀约、面谈邀约、寄送邀请函。在实际工作中可以选择其中一种方式进行邀约，也可以多种方式结合。寻找邀约借力点接下来，我们看下如何寻找邀约借力点，借此来有效的帮助我们成功邀约。1分钟何为借力点？通常来说，在邀约的过程中，无论是面谈还是电话邀约，信函邀约，都有借力点，比如：名额或者门票限制、所请授课的讲师的头衔、授课内容的实用性等等讲师注意重点：着重提醒学员名额、门票、授课讲师的头衔、内容的实用性等都是可以依托的成功邀约的关键因素。3分钟话术示范一让我们看看话术示范是如何表现借力点的张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物 * * 先生明天下午两点会给我们带来 的讲座, * * 老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助,您看明天下午我是在公司等您呢，还是接您一起过来？讲师授课注意重点：讲师进行话术示范，并提醒学员注意红字标示的内容为邀约借力点。3分钟话术示范二本月*日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到*老师进行面对面的交流。*老师在保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看，我们中午一起吃个饭，还是我下午带你一起过来？3分钟请思考：我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？以上都是我们可以在话术当中借力的地方，请伙伴思考下，我们还可以在哪些方面寻找帮助来促成邀约呢？（给学员1分钟）好的，看来我们伙伴已经找到可以寻求帮助的方式了，我们可以用以下二种方面方式一：由组训、主管或其他伙伴通过电话帮助邀约优势：1、提升邀约平台2、凸显对准增员对象的尊重方式二：准备邀约准增员对象的亲戚、朋友帮助邀约优势：1、提高准增员对象信任度2、借助他人的影响力讲师注意点：可以引发学员思考，不局限于以上二种，工作和生活中还有许多借力点。1分钟邀约沟通要点参考接下来，我们将要进行电话或者面谈的方式来进行邀约了，怎么邀约？要说什么？可能很多伙伴就困惑了，其实可以参考下列的三个要点：1、介绍说明会2、介绍公司3、异议处理3分钟邀约话术好，我们来看看如何邀约，这是一个比较常见的邀约话术开头，大家可以跟我一起来念，熟悉一下。讲师授课注意点：讲师引导学员一起邀约话术开头进行练习，也可以请一位学员诵读，加强参与性。3分钟异议处理讲师教会学员如何针对不同拒绝进行话术应答，可以请学员诵读，并指出拒绝处理话术中关键性的地方。3分钟异议处理讲师教会学员如何针对不同拒绝进行话术应答，可以请学员诵读，并指出拒绝处理话术中关键性的地方。3分钟异议处理讲师教会学员如何针对不同拒绝进行话术应答，可以请学员诵读，并指出拒绝处理话术中关键性的地方。3分钟异议处理讲师教会学员如何针对不同拒绝进行话术应答，可以请学员诵读，并指出拒绝处理话术中关键性的地方。3分钟异议处理讲师教会学员如何针对不同拒绝进行话术应答，可以请学员诵读，并指出拒绝处理话术中关键性的地方。如果客户实在不来参加创说会，我们一定要争取转介绍，让客户给我们介绍能来参加的。3分钟面对任何邀约拒绝的处理最后呢，教大家一个面对任何邀约拒绝的处理方法，能够帮助大家在处理拒绝的过程中，把握主动权。3分钟香港首富李嘉诚曾经说过：“如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。”人的生命，我们永远无法决定能走多远，能走多长，但每一个步伐，我们却可以把握，让我们运用好创说会拓展自己寿险生命的宽度。20分钟学员演练以三人为一组，分别扮演业务员、客户、观察员进行演练邀约话术，拒绝处理话术，在一轮演练结束后，观察员提出在演练过程中出现的问题，帮助扮演业务员和客户的学员解决做得不足的地方。检查点讲师在学员演练过程中要巡场，提醒学员需要注意的地方，如发现做的不足的地方要及时指出。20分钟课程通关当演练结束后，学员要通关，再次熟悉并掌握邀约话术、异议处理。10分钟自我