2017年10月《国际贸易理论与实务》考前押题资料.doc

.2017年10月国际贸易理论与实务考前押题资料考试题型：单选（30*1=30）多选（5*2=10）计算题(3*5=15)简答(4*5=20)论述题(1*9=9)，案例分析题（2*8=16）考试时间：2017年10月21日 下午2:30-5:00第1章 导论第1节 国际贸易的基本概念1、 对外贸易与国际贸易2、 对外贸易额、贸易量1、对外贸易额一般以本国货币表示的贸易金额。一国在一定时期内（一年）向外国出口商品的全部金额。2、对外贸易量：剔除价格变动的影响，并能准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的指标3、 总贸易与专门贸易总贸易与专门贸易是贸易国家(或地区)记录和编制进出口货物统计的一种方法。4、 直接贸易、间接贸易与转口贸易生产国与消费国在贸易中的关系-直接贸易:指商品生产国与商品消费国之间直接的贸易。间接贸易:指商品生产国与商品消费国之间的贸易经由第三国进行。间接贸易又可分为转口贸易和过境贸易转口贸易(Entrepot Trade)第三国中间商从生产国购入商品又销往消费国。过境贸易指别国出口商品经过本国国境未经加工，保持原状运往另一国的贸易活动。5、 货物贸易与服务贸易 货物贸易：物的交换 服务贸易：(3)贸易差额出口总额 进口总额：称贸易顺差或出超、净出口(Net Export)，常以正数表示。进口总额 出口总额：称贸易逆差或入超、净进口(Net Import)，常以负数表示。出口总额 = 进口总额，则称为贸易平衡。6、 对外贸易与国际贸易商品结构对外贸易货物结构（Composition of Foreign Trade）是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。七、对外贸易与国际贸易的地理方向国际贸易地理方向(Direction of International Trade)也称国际贸易地区分布：指各洲、各国(或地区)在世界贸易总值中所占的比重或地位，即各洲、各国(或地区)参与国际商品流通的水平。八、对外贸易依存度定义：又称外贸系数，一国一定时期进出口总额占国内生产总值（GDP）之比。表示：一单位国内生产总值中依赖国外市场的程度。它在一定程度上反映一国的对外开放度。第2节 国际贸易的产生与发展（略作了解）第2章 国际分工与世界市场第1节 国际分工的产生与发展国际分工：从社会范畴是国际贸易和世界市场的基础第2节 当代世界市场的构成与运行一、世界市场形成的标志多边贸易和多边支付体系的形成国际金本位制度和世界货币的形成形成比较完备的世界市场运作机制世界市场价格形成机制固定的商品市场、专业的商业机构、完备的运输设施。商品种类的多样化和大宗贸易的增长2、 当代世界市场的构成与运行交易对象参与国家：各种类型国家。订约人：政府、企业、个人和行业协会。商品市场形式1）固定的国际商品市场 商品交易所拍卖博览会、展览会2）非固定的国际商品市场销售渠道；国际运输与信息网络；交易方式第3节 世界市场价格（详见书本）一、世界市场价格的种类自由市场价格；封闭市场价格；调拨价格；垄断价格；区域性经济集团内价格；国际商品协定下的协定价格二、世界市场价格的决定供求决定价格2、 对外贸易政策及理论依据（略作了解）第4章 国家实施贸易政策的措施第1节 关税措施一、关税含义关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的一种税。关税的课税对象一般是有形商品海关征收关税的领域，又称为关税领域。关境和国境的关系：关境大于国境；关境等于国境；关境小于国境由海关征收的税不一定都是关税强制性、无偿性和预定性2、 关税的种类（一）按照征收的对象或商品流向分类进口税；出口税；过境税；进口税；最惠国税与普通税进口税：工业制成品、半成品、原料出口税：发达国家取消，发展中国家减少作用：财政收入；保护本国市场供应；抵制跨国公司掠夺经营过境税：大多数国家不征收少许准许费、印花费、登记费、统计费等（二）按照征税的目的，关税可以分为财政关税：增加国家财政收入；保护关税：保护本国工农业发展（3） 按照差别待遇和特定的实施情况分类进口附加税；特惠税；普遍优惠制；差价税 3、 关税征收按照征收的一般方法或征税标准分类，关税可以分为从量税、从价税、复合税、选择税、技术性关税第2节 非关税措施一、非关税措施的含义非关税措施是指除关税以外一切干预进出口贸易的政策和措施。包括进口配额、自愿出口配额、鼓励进口措施、出口管制措施、贸易制裁措施等。1、 非关税壁垒特点具有更大的灵活性和针对性；更能直接达到限制进口的目的；更具有隐蔽性和歧视性（5） 非关税壁垒种类（了解概念即可）第3节 贸易促进措施一、出口信贷与出口信贷担保（一）出口信贷1、出口信贷的概念一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口国银行或进口商提供的贷款。2、种类分为：出口买方信贷和出口卖方信贷（2） 出口信贷国家担保制国家为了扩大出口，对于本国出口商或商业银行向国外进口商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保二、出口补贴一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。（1） 出口补贴方式出口补贴包括直接补贴和间接补贴。（2） 禁止使用出口补贴的情况（参考书本略作了解）3、 商品倾销GATT1994第6条规定：如果生产者或出口商在另一市场以低于国内市场价的价格，或以低于成本价的价格销售其商品，则倾销行为成立。倾销行为对进口国的相关产业造成或威胁造成实质性损害，进口国就可以征收反倾销税。商品倾销的分类1.偶然性倾销：剩余货物倾销国外，时间短暂。2.间歇性或掠夺性倾销：企业可能占有支配地位或垄断优势，希望以低于成本的价格来削弱竞争对手，再提高价格。目的垄断市场获取高额利润。3.长期性倾销：无限期地、持续地以低于国内市场价格在国外市场销售商品，取得规模经济效益。4、 外汇倾销外汇倾销的含义：一国降低本国货币对外国货币的汇价，使本国货币对外贬值，从而达到提高出口商品价格竞争力和扩大出口的目的。5、 促进出口的组织措施成立专门机构或组织，研究和制定出口战略。例如：美国的出口战略。组织贸易中心和贸易展览会组织贸易代表团出访和接待来访,加强国际经贸联系。组织出口商的评奖活动6、 经济特区措施定义是指一国或地区在其管辖的地域内划出一定非关境的地理范围，实行特殊的经济政策，以吸引外商从事贸易和出口加工等业务活动。修建或扩建码头、仓库等基础设施和实行免除关税或其他财政与金融等优惠待遇。第5章 国际贸易条约与协定第一节 贸易条约与协定概述一、 贸易条约与协定是两个或两个以上的主权国家为确定彼此经济贸易关系，规定贸易双方应履行的基本权利与义务，而缔结的书面协议。二、 贸易条约与协定适用的主要法律待遇条款（一） 最惠国待遇1.含义：缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。它的基本要求是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇.在国际贸易中，最惠国待遇的实质是保证市场竞争机会均等。（1）它最初是双边协定中的一项规定，要求一方保证把给予任何其他国家的贸易优惠（如低关税或其他特权），同时给予对方。（2）关税与贸易总协定将双边协定中的最惠国待遇作为基本原则纳入多边贸易体制，适用于缔约方之间的货物贸易，（3）“乌拉圭回合”将该原则延伸至服务贸易领域和知识产权领域。适用的范围：一般在条约与协定中列明（1）货物贸易领域的最惠国原则1） 产品的关税税率(最主要)；2） 与进出口有关的国际支付转账所征收的关税和费用；3） 征收关税和其他费用的方式（评估标准、程序、方法）；4） 与进出口有关的规则和程序；5）与进出口商品有关的国内税和其他国内费用征收（如当地政府征收的有关费用）；6） 任何影响进口商品在进口国国内销售、购买、运输、分销和使用的政府规章和要求（品质证书、产品的特殊包装）（2）服务贸易领域的最惠国待遇原则适用服务、服务提供者、影响服务贸易的措施。允许各成员方豁免其承担的部分义务（3）知识产权领域的最惠国待遇原则发达国家可对某些发展中国家实行特惠贸易安排1.含义：指对其他成员方的产品所提供的待遇，不低于本国同类产品所享有的待遇，即应等于或高于本国同类产品所享有的待遇2.适用范围产品、服务或服务提供者及知识产权所有者和持有者但因产品、服务和知识产权领域具体受惠对象不同，国民待遇条款的适用范围、具体规则和重要性有所不同。（1）普遍适用货物贸易（2）在服务贸易是一种承诺（需要逐一谈判达成减让）如：一个残疾人参加普通奥运会，与正常人竞争（三）互惠待遇含义：指缔约双方根据协议互相给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇。这项原则一般不能单独使用，必须与其他特定的权利或制度的内容结合在一起，才具有法律意义。事实上，贸易与投资中的最惠国待遇，一般都要与互惠待遇相结合。第二节 贸易条约与协定的种类通商航海条约贸易协定与议定书 支付协定第六章 区域经济一体化第一节 区域经济一体化概述一、 区域经济一体化的内涵区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，相互取消阻碍经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。二、区域经济一体化的形式优惠贸易安排；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济与货币同盟；政治同盟二、 当代区域经济一体化发展特点（一）发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢（二）发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现（三）区域性经济一体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、垮洋的区域性经济联合体，多数采用自由贸易区的形式（四）世界上多数国家都成为了不同形式的区域性经济一体化组织的成员，区域经济一体化组织成员交叉，身份重叠（五）区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存第二节 主要的地区经济一体化组织欧洲联盟；北美自由贸易区；亚太经济合作组织第三节 区域经济一体化理论一、关税同盟理论（一）关税同盟的静态效应1、贸易创造效果贸易创造(Trade Creation)是指由于关税同盟的建立而使一个成员方的部分国内高成本产出被来自其他成员方低成本产出的进口所取代而增加的收益。 2、贸易转移效应贸易转移（Trade Diversion）则是指由于关税同盟的建立使原来由同盟外的低成本国家提供的产品转由同盟内的高成本成员提供而造成的损失（二）关税同盟的动态效应1提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率2实现规模经济3刺激投资与技术创新4提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素二、共同市场理论西托夫斯基、德纽核心：1通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益2依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的第七章 世界贸易组织一、 WTO的宗旨与职能（一）宗旨（1）促进经济和贸易发展，以提高生活水平，保证充分就业，保障实际收入和有效需求的增长（2）根据可持续发展的目标，合理利用世界资源，扩大货物、服务的生产和贸易（3）达成互惠互利的协议，大幅度削减和取消关税及其他贸易壁垒，并消除国际贸易中的歧视待遇（4）积极努力以确保发展中国家，尤其是最不发达国家，在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相应的份额和利益（二）职能世贸组织是一个具有法人地位的国际经济机构。它为处理协调各成员方之间的贸易关系提供了一个有效的法律框架。根据有关协定条款规定，WTO的主要职能可以概括为：制订规则；组织谈判；解决争端。 二、WTO的基本原则（一）贸易自由化 （二）非歧视原则（三）关税保护与取消数量限制原则（四）可预见性、稳定发展贸易原则（五）促进公平竞争原则（六）对发展中国家特殊优惠原则（七）区域性贸易安排（八）透明度原则（九）允许例外和实施保障措施第8章 国际贸易术语与价格第1节 贸易术语概述贸易术语含义：也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的专门术语。六种主要贸易术语（一）FOB其含义为：船上交货（.指定装运港），习惯称为装运港船上交货。（二）CFR其含义为：成本加运费（.指定目的港）（3） CIF其含义为：成本加保险费、运费（.指定目的港）CIF卖方义务签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。按照合同的约定自费办理货物运输保险。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。CIF买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。（4） FCA其含义为：货交承运人（.指定地点）提示：FCA术语适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。（5） CPT其含义为：运费付至（.指定目的地）。（六）CIP其含义为：运费、保险费付至（.指定目的地）。其他七种贸易术语（1） EXW其含义为：工厂交货（.指定地点）。（2） FAS其含义为：船边交货（.指定装运港）。（三）DAF其含义为：边境交货（.指定地点）。提示：DAF术语适用于出口国和进口国之间有共同的边境，采用铁路或公路运输的交易中。（4） DES其含义为：目的港船上交货（.指定目的港）。（5） DEQ其含义为：目的港码头交货（.指定目的港）。（6） DDU其含义为：目的港未完税交货（.指定目的地）。（7） DDP其含义为：目的港完税后交货（.指定目的地）。第4节 国际商品买卖的价格主要出口价格及其换算（一）常见贸易术语的价格构成1. FOB、CFR、CIF贸易术语仅适用于海上或内河运输FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2.FCA、CPT、CIP贸易术语适用于任何运输方式FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）常见贸易术语的价格之间的换算1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算（1）FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成保险费率）（2） CFR价换算为其他价FOB价=CFR价 国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率）（3） CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）2. FCA、CPT和CIP三种术语的换算：（1） FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成保险费率）（2） CPT价换算为其他价FCA价=CPT价 国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成保险费率）（3） CIP价换算为其他价FCA价=CIP价（1-保险加成保险费率）国外运费CPT价= CIP价（1-保险加成保险费率）2、 佣金和折扣运用佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易起着积极的促进作用。（一）佣金佣金是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付佣金的计算：单位货物佣金价=含佣价*佣金比率净价=含佣价-单位货物佣金额含佣价=净价/（1-佣金比率）（二）折扣1.含义折扣 是卖方给买方的价格减让。即在价格上的优惠2.折扣的表示方法（1）规定折扣的比率（2）规定折扣的绝对数3.折扣的计算一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率单位货物折扣金额=含折扣价格（原价）*折扣比率出口商实际净收入=含折扣价格（原价）-折扣金额第9章 国际货物买卖合同的标的物第1节 商品的品名要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：1必须是被卖方所占有的2必须是合法的3必须是双方当事人一致同意的三、规定品名条款的注意事项（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难；（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼；（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。第二节 商品的品质一、品质的重要性及对进口商品的要求商品品质的含义：指商品的内在质量、外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。2、 商品品质的表示方法1以实物表示：看货成买卖、凭样品买卖2以说明表示：规格、等级、标准、说明书和图样、商标和品牌、产地第三节 商品的数量商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、计量单位1、 公量 （Conditioned Weight）用公量表示的商品有两个条件：a、含水不稳定b、比较贵重（1）使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。（2）公式：公量=干量+标准含水量= 实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率第4节 商品的包装一、包装的种类根据包装在流通中所起的作用：运输包装、销售包装二、运输包装上的标志（一）运输标志含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。（二）指示性标志（三）警告性标志四、合同中的包装条款内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。（一）对包装的要求应当明确具体（二）应订明包装费用由何方负担（三）明确由何方提供运输标志第10章 国际货物运输第1节 运输方式1、海洋运输2、铁路运输3、公路运输4、航空运输5、邮政运输6、管道运输新型运输方式1、集装箱运输2、国际多式联运3、大陆桥运输一、海洋运输（一）海洋运输船舶的经营方式1、班轮运输2、租船运输班轮运输1.班轮运输的特点“四固定”:固定的船期表,固定的航线,固定的停靠港口,相对固定的运费率船方负责配载和装卸（装卸费包含在运费中，无滞期费/速遣费）承运货物的品种、数量比较灵活；船、货双方的权责以船方签发的提单为依据2.班轮运费的计算班轮运费= 基本运费+附加运费= 基本运费（1+附加费率）(1) 基本运费基本运费：货物从装运港到目的港所应收取的运费，构成全程运费的主要部分。基本运费的计收标准通常有下列几种：按货物毛重（重量吨）计收运费，运价表中用“W”表示。按货物体积（尺码吨）计收运费，运价表中用“M”表示。根据毛重与体积比较，按收费高的计收运费，运价表中用“W/M”表示。按商品价格（FOB价）计收，运价表中用“A.V.”表示。滞期费和速谴费1、滞期费；负责装卸的一方未按约定的装卸时间及装卸率完成装卸任务，应向船方支付一定的罚金，称为滞期费。2、速遣费：负责装卸的一方，提前完成装卸任务，可从船方领取一定的奖金，称为速遣费。第三节 货物运输单据海运提单的性质和作用海运提单简称提单是指用以证明海上运输合同成立和货物已由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证。1提单是海上货物运输合同的证明是承运人与托运人之间订立运输契约的证明。2提单是承运人出具的，证明货物已由其接收或装船的收据3物权凭证：收货人凭提单提取货物，提单可以依法转让。第11章 国际货物运输保险第1节 保险概述从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。一、保险的特征：经济性商品性互助性契约性二、保险的种类：财产保险；人身保险；责任保险；信用保证保险三、保险的基本原1.可保利益原则 2.最大诚信原则 3.补偿原则 4.代位追偿原则 5.重复保险的分摊原则第二节 海洋运输风险与损失海运货物保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用及外来原因所引起的风险损失一、保障的风险（一）海上风险1自然灾害2意外事故（二）外来风险1.一般外来风险2.特殊外来风险二、保障的损失（一）全部损失1.实际全损：保险标的物全部灭失，如货、船沉没；保险标的物丧失商业价值或原有用途，如水泥遭水浸泡；保险标的物全部丧失无法复得，如货、船被劫被敌方扣押；失踪达到一定时期。2.推定全损：保险货物损失后，修理费用超过货物修复后的价值；保险货物损失后，整理和续运到目的地的费用超过货物到达目的地的价值；保险标的实际全损无法避免，或受损后的施救费用将超过获救后的标的价值；保险标的遭受保险责任范围内的事故，而为收回这一所有权所花的费用，将超过收回标的的价值。（二）部分损失共同海损1.共同海损：海运中船货遭受共同危险，为解除共同危险，船方有意采取合理的救难措施所造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。共同海损认定条件导致共同海损的危险必须是实际存在的或不可避免而产生的，不是主观臆测的为了解除船货的共同危险，船方采取了有意识的、合理的措施所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的牺牲和费用的支出最终是有效的常见的共同海损案件一般有以下几种类型或范围：为船货共同安全，减轻船重，防止船舶沉没，将部分货物或船舶设备抛入海中；为急于抛弃货物，在船边或舱面开凿洞口，使船身、甲板等遭受的损失；为扑灭船上火灾，灌浇海水、淡水或化学灭火剂造成船或货的损失；采取紧急的人为搁浅措施造成船或货的损失；为使船舶搁浅后能重新起浮，过度开动船上机器造成机器损坏。船舶遇到意外事故后支付其他船的救助报酬。2.单独海损：指除共同海损以外的以外损失，即由于承保范围内的风险所直接导致的船货的损失。共同海损和单独海损的主要区别：在造成海损的原因上，共同海损不是承保风险直接造成的损失，而是为了解除或减轻这些风险而人为地造成的损失，单独海损则是承保风险所直接造成的船、货损失。在损失的承担上，共同海损应由受益各方按照受益方价格多少的比例分摊，单独海损一般应由受损方自己承担。单独海损的事故往往先于共同海损的行为而发生，但两者经常是有联系的。第3节 我国海运货物保险的险别保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围一、基本险别（一）平安险（二）水渍险（三）一切险注意：一切险并非保险公司对一切风险损失均负赔偿责任，只对水渍险和一般外来原因引起的可能发生的风险损失负责，而对货物的内在缺陷、自然损耗以及由于特殊外来原因（战争、罢工等）所引起的风险损失，概不负赔偿责任。基本险:平安险 水渍险 一切险二、附加险别（一）一般附加险（二）特殊附加险1.战争险2.罢工险（三）特别附加险三、保险责任的起讫（一）基本险的责任起讫：仓至仓（二）战争险的责任起讫：只负责水面风险四、保险人的除外责任被保险人的故意行为或过失所造成的损失。属于发货人责任所引起的损失。在保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成的损失。被保险货物的自然损耗，本质缺陷，特性以及市价跌落，运输迟延所引起的损失或费用。保险公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。五、保险索赔期限：两年从货物在最后卸载港全部卸离海轮之日算起第12章 国际贸易货款的收付第一节 支付工具一、汇票：我国票据法的定义：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。三个基本当事人：1.出票人2.付款人3.收款人（二）汇票的种类按照出票人的不同（1）银行汇票一般为光票，不随付货运单据。（2）商业汇票出票人为商业企业或个人，付款人不限。二、本票的定义根据我国票据法的定义：本票是出票人签发的，承诺自己见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。简言之，本票是出票人对收款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票当事人：出票人和收款人3、 支票根据我国票据法的定义：支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。关键点:以银行为付款人的即期汇票. 3个当事人 (出票人 银行 受款人).付款命令补充：汇票、本票与支票的比较基本性质不同汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款项，是己付证券。基本当事人不同汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人，因为出票人本身承担着付款责任，与付款人是同一人。出票人承担的责任不同即期汇票与本票、支票的出票人，自始至终都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务人的责任，出票人退居为从债务人。付款期限不同支票是即期付款的票据，见票即付，没有远期支票。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分，有到期日的记载；但是汇票有承兑、保证等票据行为而本票没有，因为本票的出票人与付款人是同一人，无须进行承兑。当事人的资金关系不同汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票是无条件的支付承诺，出票人就是付款人，无所谓双方间的资金关系；而支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系，才能进行签发。出票份数不同汇票有一式两张或数张，在实务中可以成套签发。这种做法主要是为了防止因一次性寄单发生延误、遗失或损毁的意外事件，避免影响交货和收款的顺利进行；而本票和支票都只有一张正本。支付方式一、汇付（一）汇付的概念汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。（二）汇付的特点1.最早的结算方式2.一种商业信用的支付方式3.应用面较广汇付的基本分类1.电汇（T/T）优点：交款迅速，速度快，应用广泛。 缺点：费用较高适用于金额大，需求急的汇款。要核对电报密押的真伪。2.信汇(M/T)汇出行不是使用电讯，而是使用信汇委托书或支付通知书，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行。汇入行核对签字或印鉴无误后付款给收款人。优点：费用低廉；缺点：速度慢，收款人收到的时间比较晚。应用不太广泛。要核对印鉴真伪。3.票汇(D/D)汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，收款人凭票向付款行取款的一种汇付方式。优点：费用最低缺点：收款速度最慢，应用不太广泛。二、托收（一）含义根据国际商会托收统一规则（URC522）的规定：托收是指由收到托收指示的银行，根据所收到的指示处理金融票据和商业单据，以便取得付款或承兑。（二）托收的特点：托收是一种商业信用；托收的费用比较低三、信用证1、定义由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动开立的，在符合信用证条款的条件下凭规定单据承诺付款的书面文件。2、信用证的特点（一）银行信用（二）文件独立（三）单据交易第13章 国际贸易争议的预防和处理1、商品检验：是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。2.检验证书的作用证明卖方所交货物的品质、数量和包装符合合同规定的依据；出现贸易纠纷时，买方提出异议、拒收、索赔的凭证；是卖方向银行议付货款的单据之一；对于凡属国家法定检验的货物，检验证书是海关验放货物的证件之一是进口国家实行关税差别待遇的依据第二节 国际贸易异议与索赔一、争议与索（理）赔的含义争议：是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。第三节 国际贸易中的不可抗力合同执行过程 非人力所能控制的客观情况使得合同无法履行或无法彻底履行一、不可抗力的定义不可抗力是指货物买卖合同或服务贸易合同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。二、不可抗力的范围（一）自然力量事故（二）政府行动（三）社会异常事故三、不可抗力的法律后果不可抗力所引起的后果有两种：解除合同；变更合同（包括替代履行、减少履行或推迟履行）。四、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项1.发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方。2.双方当事人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。3.发生事故的一方当事人应当出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。4.双方当事人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。第四节 国际贸易仲裁一、解决国际贸易争议的方式（一）协商（二）调解（三）诉讼（四）仲裁二、仲裁的特点1.一裁终局2.当事人意思自治3.仲裁具有保密性4.仲裁费用合理四、仲裁协议仲裁协议的作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；2、排除了法院对争议案件的管辖权3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权第14章 国际货物买卖合同的磋商与订立一、国际货物买卖合同的含义：国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。双务合同：合同当事人双方相互享有权利、负有义务的合同。二、国际货物买卖合同的特点（一）国际货物买卖合同具有国际性（二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物（三）国际货物买卖合同的性质为买卖三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法和尊重社会公德的原则四、国际货物买卖合同的形式：书面形式口头形式其他形式三、交易磋商的环节进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。（1） 询盘是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。（2） 发盘发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。2.发盘的构成条件（1）发盘是一项订立合同的建议（2）发盘必须向特定人提出（3）内容必须十分确定（4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思（三）还盘 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。（4） 接受在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。3.构成接受的条件（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须明确表示（3）接受必须同意发盘所提出的交易条件（4）必须在规定的期限内送达发盘人 国际货物买卖合同的订立一、合同成立的时间二、有效合同的要件（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同须有对价或约因（三）合同的标的必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表示必须真实第15章 进出口合同的履行卖方基本义务：交货、交单、所有权转买方基本义务：收单、收货、支付货款第16章 国际贸易方式一、经销（一）含义：通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。（二.）经销的种类根据经销商权限的不同，分为：独家经销，又称包销；一般经销，又称定销（三）采用经销方式应注意的问题1.慎重选择经销商2.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限3.注意有关的法律适用的问题二、销售代理（一）销售代理的基本概况1.销售代理的概念所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。2.代理的种类总 代 理；独家代理；普通代理三、寄售（一）寄售的基本情况1.寄售的基本概念：寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。2.寄售的特点（1）寄售是一种先发运，后销售的现货买卖方式（2）寄售的优点：有利于开拓市场和扩大销路有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性（3）寄售人承担一定的风险和费用（三）寄售的应用1.寄售方式适合为新产品开拓新市场2.出口商应选择合适的寄售地点3.出口商应选择合适的代销人4.出口商必须保证收汇安全四、招投标（一）招投标的含义招标：是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种经济行为。投标：是指投保人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。（二）招标的主要方式1.国际竞争性招标多数投标人竞争2.谈判招标又叫议标，非公开的、非竞争性的3.两段招标无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先公开招标，再用选择性招标。（三）招标的特点公平、公开、公正的竞争机制交易一次性完成规范的操作程序（四）招投标的一般程序1.招标前的准备编制招标文件刊发招标通告对招标人进行资格审查2.投标3.开标、评标开标有分：公开、秘密中标条件可拒绝全部投标情形4.签约五、拍卖（一）拍卖的定义由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。是一种具有悠久历史的交易方式（二）拍卖的出价方式1.增价拍卖（英式）2.减价拍卖（荷兰式）3.密封递价拍卖4.网上拍卖（三）拍卖的特点拍卖是一种公开竞买的现货交易拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式拍卖有着独特的法律和规章拍卖期望在不断变动的价格中得以实现（四）拍卖的一般程序1.准备阶段2.看货阶段3.正式拍卖4.成交与交货六、对销贸易的概念和特征又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。对销贸易的主要形式和做法（一）易货贸易是买卖双方以等值的不同商品或服务进行的等价交换，无需通过现汇结算。由两种方式：1、直接易货2、综合易货（二）补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。1.补偿贸易的特征（1）贸易、投资与信贷的结合（2）贸易与生产相联系（3）收益与分配相关联（4）贸易双方是买卖关系2.补偿贸易的做法（1）直接产品补偿，是指双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。（2）间接产品补偿，是指首次进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出来的产品，而是双方商定的其他商品。（3）劳务补偿，是指交易双方根据协议，由设备提供方代设备引进方购进所需的技术、设备，货款由其垫付，而设备引进方按设备供应方的要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。（4）多边补偿，又称转手补偿，是指由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。（5）综合补偿（三）互购贸易就是相互购买双方的商品：以进带出（四）转手贸易又叫三角贸易或转账贸易，是在记账贸易条件下贸易商品取得硬通货的一种手段。（五）抵消贸易兼有互购与补偿贸易的特点直接抵消间接抵消对销贸易在国际贸易中的作用可在不动用或少动用