婚纱照谈套系技巧.docx

马上又要到拍婚纱照的旺季了，虽然楼主还木有结婚，但试拍，个人写真倒是拍了一大推，所以，对谈单方面还是有一些经验的，那么，今天就简单的为大家介绍一些婚纱照的谈单技巧，希望可以帮助到大家。【套系价格】首先，要先根据自己的预算来确定婚纱照的套系价格。现在，最低的可能会在一些商家的活动上，可以做到3999，基本上一般也都是从4999开始，上不封顶。而且，需要注意的是，很多商家是从6999，甚至7999起呢。所以，我们要先根据自己所能接受的价位，来提前询问商家都有多少价位的套系，再根据相应的来进行选择。【服装】1、服装套数服装套数一般是五套，或者六套，也有个别商家是不分套数限制的，但是一般来讲，六套就是一个极限了，因为毕竟只拍一天，时间平均下来，五、六套是最合适的，如果再多，就有可能时间会比较赶，而且自身也会比较累，这样拍出的效果就不一定多好了。而且，选择服装的时候，一般需要选择一套主纱，另外还可以再选择一套简单一些的白纱，然后可以选择一套特色服，比如旗袍，或者中式服装，接下来就可以根据自己的喜好来选择彩纱了，可以选择红色、粉色、蓝色、紫色的礼服，包括礼服的颜色和材质尽量都要区分开。尽量避免选择颜色一致或者款式一样的，我们可以选择抹胸，斜肩，一字领，单肩等款式，这样拍摄出来的效果会更加丰富一些。2、服装选择我们服装套数选择之后，一定要询问商家的服装是否分区域，因为现在大多数商家的服装都是根据不同的区域，价格也是不同的。如果没有提前问清楚，就盲目下单的话，后期在选择服装的时候，是很容易多消费的。我们要问清楚，服装一共分几区，你所选择的套系里面包含的服装包括哪些区域，如果升级，每套服装都需要加多少钱。因为一般漂亮的服装都在高级区，所以，提前订好所选服装的区域，并且一定要在订单上注明，以免后期造成不必要的麻烦就不好了。我们尽量在谈单的时候，能多升级一套就多升级一套，避免后期加钱。同时，我们最好可以提前去比较心仪的商家探下店，提前看看商家服装，主要看下款式、颜色、材质、肥瘦等等。对后期的拍摄都有一定的帮助。【化妆】这方面，主要需要在谈单的时候，问清楚化妆方面哪些是需要收费的。比如化妆品是否是品牌，因为有些楼楼的皮肤属于过敏体质，那么如果用一些不是品牌的化妆品可能就会过敏，这个时候，尽量自己带一些平时用的，会更加的方面。化妆工具是否都免费提供，比如粉扑是公用的，还是需要花钱购买，或者是否是免费提供一次性的。还有就是安瓶，改装液等是否需要自带，还是免费提供。这些也是很重要的。提前问清楚，如果不是免费提供，那么我们尽量提前买好，这样就会省下不好钱，因为商家购买的话一定价格很高，这笔钱花的就不值了。还有要问清楚商家是否会提供卸妆的，如果没有自己需要带着比较好，拍完照，卸妆完，会比较轻松一些。【人员】这里的人员主要是指摄影师和化妆师。一般商家的摄影师和化妆师都会分等级的，比如资深、首席、样片级别。所以，我们在谈单的时候，也要问清楚我们所选套系中的摄影师和化妆师的级别都是什么。尽量能升级就升级。而且，如果有朋友拍过，向你推荐他的摄影师和化妆师的话，你可能就需要指定，那么指定相应的摄影师和化妆师也有可能是需要花费指定费的，这点也要提前问清楚。一般的，级别高一些，经验就会更加丰富一些吧。而且，这里还要注意的是，我们在谈单的时候，可以适当的升级一下化妆间，像一般VIP化妆间都是独立的，这样环境会更好一些的哦。【底片张数 】底片是很重要的。一些商家是不提供底片全送的，现在至少一半的商家都是不提供的，所以谈单的时候一定要询问清楚。底片多的话，我们可以自己修，或者找别人修都是可以的，很方便。如果底片不全送，就尽量多谈出一些底片吧，对后期有很大的帮助。如果不全送，也要问清楚，如果后期想增加底片张数的话，一张多少钱。省着万一后期觉得效果好，想增加的话，再谈价格就不一定了。【精修张数】精修方面是最最重要的。因为会牵扯到入册的张数够不够，以及后期产品的张数。基本上入册的照片和后期产品的照片都是需要从精修里面选取的。一般商家大概开始都会说的是40张到50张左右，这个已经算多的了。但是如果我们有三个相册的话，肯定是不够，会有重复的。所以在我们谈单的时候，一定尽可能多的去增加精修的张数。如果销售人员加不了，可以再让他去请示领导，能加多少加多少。避免后期选择精修的时候，哪个都喜欢，就会容易加钱买精修了。如果加的差不多了，还要提前问清楚如果后期增加精修张数的话，每张是多少钱。【入册张数】这个入册的张数一定要在订单上体现出来，提前问清楚。一般一本相册是10P，每张一般要用一张到三张的照片，每本相册大概就需要25张精修左右。我们每个订单基本上都有一个18寸的相册，一个12寸的相册，也就是说，两本相册大概就需要入册张数为50张。所以，我们在谈单的时候，尽量不要少于50张。要不然相册的入册照片可能就会出现重复的了。同时，还要问清楚，如果后期需要增加入册的照片的话，每张需要收费多少。【场景】场景主要分为内景和外景。内景方面，主要要提前询问清楚我们所选的套系里包含的哪里的外景，一般上加家都会自己的内景，或者和自家合作的内景，还要问清楚具体位置在哪，好提前心里有数，提前做好相应的准备。而且，我们还可以提前看一下商家的样片，如果有时间还可以提前去探店，看一下商家的内景，提前做好准备。同时，有些商家的内景也是分区分级的，这点也要提前问清楚。如果分区分级，额外还要增加多少钱之类的。外景方面，首先要确定自己选的套系里面包不包含外景，如果包含，是哪些外景可以免费去提供。具体都有哪些，具体位置都在哪里，我们在根据商家提供的，按照自己所喜欢的，或者路程比较近的进行选择。或者我们可以询问商家一些自己喜欢的外景商家是否可以免费提供，如果不是免费，还要收费多少。【产品】主要是指相册、放大、摆台、海报、礼宾册等产品。相册方面，一般都会给到两个，一个18寸的相册，一个12寸的相册，还会增加一个掌中宝或者娘家册，但一般都是很小的相册。选择相册的时候，要提前询问是否同底，问好入册张数，并且问清楚相册的形状、材质等等。尽量在谈单的时候看一下相册的成品。放大方面，一般至少也有两个，我们可以根据自己房间的大小来选择相应的尺寸，一般都会有40寸，32寸，30寸，20寸等等。而且，提前询问好套系对应的放大相框的材质，有水晶的、金属的、油画框的。摆台方面，一般至少给两个，谈单的时候，适当的增加一两个很容易，毕竟毕竟小。但我觉得太多也没有多大必要，别到时回家没地放。至于材质方面，有水晶、拉米娜之类的，也要提前问好尺寸和材质。海报和礼宾册方面呢，基本上也是都有的。而且，有的还会提供一些其他的产品，比如电子请柬、红包等相应的婚礼产品。【服务】这里主要指两方面。一、是否提供提前试装服务。有些商家是提供提前试装服务的，有的是提前一周左右，或者提前两只三天左右。我认为提前试装还是很有必要的。因为虽然我们还花费了一天或者半天的时间去试装，但是在我们拍摄当天会省下不少时间的，我们就可以多拍摄了。而且，提前试装，我们可以尽量的多试一些，尽量选择自己满意的，如果拍摄当天选择的话，可能会比较着急，就会有可能有些服装就将就了。所以要在谈单的时候，询问好商家是否提供提前试装的服务。二、当天的摄影师和化妆师分别是几对几服务。一对一当然是最好的了。不管是从最开始的化妆，到后来的拍摄，我们都不用等待，一天里摄影师和化妆师都只为一对新人服务。但有些商家是根据你所定的套系价位来定几对几的服务。还有个别商家，不管你定的套系是多少价位的，都是一对二的服务。所以，这点也是很问题的。我们谈单的时候，也要尽量的去进行一下升级。【其他费用】这里主要包括以下几方面：一、门票。主要是指出外景的时候，这些门票，包括新人和工作人员的门票费是谁出。有的商家是连新人都包括的，而有的商家是都需要新人出的，要提前问清楚。二、车费。也就是出外景的时候，车辆是商家出，还是需要新人出，同时，所产生的过桥过路费，停车费的是由谁来出，都是问题。三，其他。也就是之前为大家所讲的关于安瓶、粉扑（目前基本上很多商家都没有）、增加底片、精修张数、升级服装、场景选择、升级造型师摄影师等各方面的费用，都要提前问清楚，以免造成后期没必要的麻烦。【写在最后】以上就是为大家简单分享的一些婚纱照谈单的技巧了。其实，谈单并没有我们想的那么困难。我们要提前做好相应的功课，可以根据自己的要求选择出自己比较心仪的几个商家，然后在分别的去做比较。看看各方面来讲，哪家综合性价比比较高，就可以定哪家。最主要的是自己喜欢就好。而且谈单的时候，每个人的需求都是不一样的，侧重点也就不同。可能有的人就想服装多一些，或者底片多一点，有的还比较注重后期的产品。所以，只要最后的结果自己满意就OK了。谈单的时候，尽量不要一个人去，两个人毕竟多一个人商量，而且谈的时候，不要想着自己的要求对方不会同意，尽量多的去谈，也许就可以达到自己想要的结果呢。建议：根据个人情况做出选择。详细了解、仔细对比，综合价格、口碑、拍摄效果、商家品牌等因素做决定，不能因贪便宜而误了拍摄质量。套系价格差别在于： 1、服务一对一还是一对二；（化妆师、摄影师级别也在内） 2、套系精修张数是否够入册使用； 3、底片