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文档简介
数码300家店面燎原计划启动会,目录,1、PC店面现状分析2、全国销量监控终端现状分析3、燎原计划目标4、方案宣灌,PC店面现状分析 调查样本:13级18城市、所有PC品牌店面,铺货数量,PC店面现状分析,钻石店铺货数量,PC店面现状分析,全星级、星级店面铺货数量,PC店面现状分析,总体铺货率,PC店面现状分析,各级别店面铺货率,PC店面现状分析,PC店面现状分析,全国销量监控终端现状分析,燎原计划目标,燎原方案,管理,评价/改进,考核,店面分级标准化管理,升降级制度,第三方公正考核(神秘人),制定标准;考核达成;配比资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 配比资源 (所有备案终端),燎原方案 配比资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 制定标准,申请,考察期,转正,定级,中央审核 yes,神秘人检查 yes销量 yes,A降B / B降考察期,1、合作意愿2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范4、配合督导工作5、配合完成店面注册、店员注册,1、合作意愿2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范、话术;4、配合督导工作、按周上报销量5、主推联想数码产品6、符合话术标准7、专人负责数码(PC店面)销量监控,1、重点产品上柜; 2、符合数码陈列规范、话术; ;3、配合督导工作按周上报销量;4、主推联想数码产品;5、专人负责数码产品(PC);6、PC店面排他(6月后)排他/专业店面联想占比65销量标准:U盘80;mp345;硬盘10,1、重点产品上柜; 2、符合数码陈列规范、话术; ;3、配合督导工作按周上报销量;4、主推联想数码产品;5、专人负责数码产品(PC);6、PC店面排他(6月后)排他/专业店面联想占比65销量标准:U盘50;mp325;硬盘5,燎原方案 考核达成,燎原方案 销奖,店面季度销售奖励=定级基数激励系数季度激励系数=销量指标完成率P神秘人考核指标Q,说明:神秘人考核70分以上为合格;销量任务考核80%以上为合格,店面神秘人考核-季度考评;销量考评为月度考评,季度P值为三个月的平均完成率季度考评奖励系数为0的店面实行降级,即A级将B级,B级降至考察期季度销量考评连续2月达成相应级别店面,神秘人评分大于0.7,店面升级,即B级升A,考核期店面转正(按销量定级)三产品组销量核算标准:(店面销售奖励及注册店员奖励均适用) 三产品组销量完成率按照MP3:U盘:硬盘=35%:30%:35% ,进行加权平均计算 仅销售一条产品线的店面销量任务为对应任务的140%,未销售产品不在神秘人考核范围内 销售两条产品线店面的销量任务为对应认为的120%,未销售产品不在神秘人考核范围内,燎原方案 店面升降级管理规定,燎原方案 时间推进,店面沟通原则:利用激励,明确标准,确认意愿,业代:充分沟通分销商,沟通新开发店面确认铺货督导:重点沟通现有店面,提供可开发终端的建议,燎原方案 流程,店面销奖、注册店员奖励劳务费用报销
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