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文档简介
第十章渠道策略 第一节渠道概述一 涵义二 流程所有权流物流货币流信息流促销流 三 类型1 有无中间商直接渠道间接渠道2 经过环节多少长渠道短渠道3 中间商数量多少宽渠道 窄渠道 四 直接渠道和间接渠道 一 直接渠道 二 间接渠道一级渠道二级渠道三级渠道 五 分销渠道中的中间商 第二节分销渠道的选择与管理一 影响因素 1 产品因素 单价 易腐性 体积和重量 技术复杂 定制品 2 市场因素 3 企业因素 4 中间商因素 购买者数量 购买习惯 产品深度和广度 企业商誉 二 分销渠道的选择 一 确定渠道模式直接渠道 间接渠道 二 确定中间商的数目宽渠道 窄渠道策略1 密集性分销最宽 优点 缺点 2 选择性分销3 专营性分销优点缺点三 分销渠道的管理1 认真选择2 有效激励3 定期评估4 适时调整
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