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文档简介

第四章市场竞争分析第一节行业竞争结构分析行业内存在的五种基本竞争力量 潜在竞争者 产业竞争者 替代品 供方 需方 分析目的 对已在行业内的企业 可以帮助企业建立行业观念 确定竞争战略 提高竞争优势 对准备进入的企业 可以指导企业的投资决策 减少投资失误和资源浪费 一 新进入的威胁决定障碍大小的因素 1 规模经济 2 消费者的信赖程度3 资源供应4 销售渠道5 现有企业的反击6 其他因素技术专有权 技术诀窍 优惠政策等二 行业内现有企业的竞争行业内竞争程度取决于很多因素 1 企业数量多少及力量对比 2 行业所处的发展阶段3 行业产品的供求关系4 行业产品的差异性5 退出障碍三 行业替代品的压力1 替代品价格水平越低 约束作用越强2 用户购买替代品的转换成本越低 约束作用就越强四 购买者的压力 决定购买者讨价还价能力的因素主要有以下几个方面 1 购买者的集中程度2 本行业产品的差异性3 购买者对本行业的依赖性4 购买者的转换成本5 购买者对信息的掌握程度五 供应者的压力1 供应者的集中程度 2 供应者的差异性3 供应品的可替代性4 供应品对本行业的重要性5 本行业对供应者的重要性 第二节竞争者分析 一 识别竞争者1 从行业的角度看行业内现有的竞争者潜在加入者替代品生产者2 从市场的角度看 品牌竞争者产品形式竞争者平行竞争者愿望竞争者二 SWOT系统分析 竞争 机会 优势 威胁 劣势 一 联系的 多向的分析问题 每两个要素都有内在联系 二 S strengths W weaknesses O opportunities 和T threats 是动态的 相互转换的运动过程 三 评价竞争者的优势与劣势 一 调查竞争者的市场表现1 市场占有率2 心理占有率3 情感占有率 二 跟踪分析竞争者的财务状况 三 分析竞争者的市场假设
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