福晟·谦祥-钱隆城乐居电商合作方案PPT课件.ppt

福晟 谦祥钱隆城 郑州乐居电商整合营销方案 1 新盘亮相 如何 打动 C端 最短 传播距离 最有效 传播方式 2 福晟品牌影响力 乐居媒体影响力 钱隆城亮相提高品牌和项目的知名度 品牌栏目 NEW盘 牛人 高流量线上硬广展示 霸屏 新闻 楼盘 移动 自媒体 VR视频 线上推广 乐居云呼叫 鲜活数据 91会员 乐居区域400来电 竞品数据 合作数据 渠道数据 数据支持 渠道拓展 乐居联动 码上专车 走进商超企业联盟商家 蓄客期 联动发力 经纪人带看 高新区 中原区商超影院展点铺排 项目开盘 电商进场 平销期 项目优势解读 高新区第一个 0 18岁全程名校计划 社区为爆点 项目开盘蓄势 产品细节优势 配套 交通 规划等进行集中式宣传和轰炸式传播 开盘后宣活动报道效果翘尾 整体计划 售楼部开放 3 发挥媒体优势渗透用户习惯 01 大媒体影响 02 多渠道跨界 03 大数据助力 联动 专车看房渠道跨界营销让产品说话 庞大数据库91会员服务助力 通过消费者看到的 形成的记忆点来营造销售机会 4 大媒体影响 建立品牌感 精准搜索客户 催化销售机会 钱隆城是福晟集团进军河南郑州的首个项目 如何从高新区竞争市场中突围 如何将集团 乾隆 系列产品延续 如何精准锁客 5 钱隆城亮相 首先需要优质的大媒体霸屏广告 新浪河南首页 乐居首页 日均流量 9864万PV 日均访问用户 921万人 日均流量 62058PV 日最高访问用户 144813人 6 搜索详情页置顶拦截 7 亮点 地产新闻周均PC流量近1万 观豫等数个专题单篇阅读量1万 10余篇原创稿件获得总部优稿 并有部分收录于乐居新闻网及乐居周刊 影响力 只做最专业的新闻报道 8 新盘谍报专题以及开盘数据以及原文内容被大河报明文声明引用 在内容上得到业内肯定 影响力 只做最公正 有说服力的楼盘资讯 9 大家都看新媒体 唯我用好新媒体 乐居深度报道将蓄势发力强势介入整合城市新媒体营销 做足线上影响力 打造最走心的房企 手机新浪手机乐居IPAD乐居口袋乐居APP今日头条APP日均pv62 058日均uv23 647单天最高pv344 813 11月24日 uv67817 8月23日 资讯最高河南出 豫30条 全力遏制经济下行扩大住房需求pv54155 影响力 自媒体 深度稿传播 10 影响力 自媒体H5专题支持 移动端占据流量高地的优势越来越明显 所以本次合作乐居将会把移动端优势资源给到钱隆城 实现曝光频次的极大提高 主要包括微矩阵和乐居王牌H5联合影响的形式 移动H5专题 是乐居做的最有心得的移动端产品 绿都中原神盘 房价对比郑东新区完爆金水区 鸿园父亲节感恩推广等流量破百万 是线上广告很好的补充渠道 100万 的线上影响力将为城开集团实现有效嫁接 11 影响力 朋友圈创意品宣传播 吸引眼球凸显效果 合作期内可按项目节点结合创意进行品牌宣传 12 乐居线上推广思路 深度新闻稿 H5专题 PC专题 微信活动 微博微信稿 网络资讯 网络导购 视频等 将项目品牌声音打响 提升项目知名度与美誉度 吸引购房者关注 引入新浪乐居新专访专栏 NEW盘牛人 以 直击新盘 直面牛人 的双重维度 加以第三方独特视窗形成三面展示 让操盘手走下神坛 让建筑多一份真切 为网友揭开神秘new盘的面纱 并配合项目品牌发布会 售楼处开放的营销节点提升项目在业界的品牌影响力 同时 结合高新区政策扶植 以及区域价值优势 植入项目优势信息 为6月份认筹造势 结合4 5月绿色采摘 五一快闪 微信红包 24小时夜市城等活动 线上跟进宣传炒作 推广目的 推广思路 活动嫁接 品牌声音打响 项目优势解读 通过签约学校 明星效应 将购房者目光聚焦 释放项目产品优势 进一步吸引购房者 首先以高新区第一个 0 18岁全程名校计划 社区为爆点 将项目学校优势释放 同时结合明星见面会 再次引爆全城 以样板间开放为切合点 通过线上内容炒作对项目的产品品质进行解读 并通过移动端和pc端进行迅速有力地传播 对客户群体产生置业影响 结合6月份线下活动 线上配合宣传 项目首开蓄势 为项目开盘做最后攻坚炒作 进一步刺激购房者置业 助力开盘热销 经过前两个阶段对项目的市场声音和品牌声音做了全方位的推广后 本阶段主要从项目产品的细节着手 对项目的产品细节优势 配套 交通 规划 景观等进行集中式宣传和轰炸式传播 提高线上的曝光率 为项开盘做足准备 并在项目开盘当天做线上直播宣传 引业内外关注 针对7月份的线下快闪 24小时夜市城 全城派送等活动进行配合宣传 13 推广细节示例 14 影响力 乐居主题营销栏目 NEW盘 牛人 报道目的 新浪乐居2016 New盘牛人 系列策划 以 直击新盘 直面牛人 的双重维度 加以第三方独特视窗形成三面展示 让操盘手走下神坛 让建筑多一份真切 为网友揭开神秘new盘的面纱 同时也借助乐居的影响力 为新盘入市做好前置工作 报道形式 预告海报 微信稿 专访稿 专栏视频 H5专题 PC专题 栏目海报 H5 微信霸屏海报 示例 15 大数据助力 火力催化剂精准催化客户意向 16 数据平台 91会员鲜活精准客源尽在掌握 17 会员总数 34456组 乐居数据库 1559302组 400楼盘电话 3000组 天 5大官博 100万粉丝 百家知名社区 大型房展会合作 海量数据汇聚 呼叫中心 955112组 百家知名企业 线上创意活动引流 447个在售楼盘详情页 云呼叫 乐居海量数据平台 18 合作期内 可为项目提供最新区域购房数据预计10000 组 给到案场进行拨打 数据构成 跨界平台意向购房数据收集 网站项目400来电和竞品数据筛选标签 区域 竞品楼盘 收入预算 数量来源 意向购房产品项目网站400来电及竞品数据清洗NO 1乐居网站的400来电数据由乐居客户跟进清洗 有意向客户数据可提供给案场置业顾问再跟进 NO 2项目周边乐居合作过的竞品数据 清洗出来的意向数据会汇总给到案场清洗 乐居电商在郑州高新区 中原区有多达10余合作项目 可为项目提供前期电话资源 云呼叫 乐居海量数据平台 19 91会员 精准数据推送 乐居运作体系 91成交案例 正弘中央公园合作期内91会员成交4组 数码港项目成交3组 20 多渠道跨界 火力催化剂线下多渠道全面挖掘客户意向 21 渠道落地 联动带看 专车看房 西区50家经济门店 450余经纪人 600 精准数据报备 为项目配送单月不限量约车单数 接送客户往返案场 结合项目位置及购房人群所在区域 定制渠道资源 嫁接活动落地 22 阳光联动平台 联动二手门店助力项目营销 23 专车看房 让你的一切推广都闭环 实时约车 免费专车直达案场 案场成交送客回程 客户扫码预约专车 解决顾客到访案场竞品拦截的最后一公里的神器 免费专车接客户到达案场 案场成交后送客回程 提升客户体验感 让项目体验更完美 一码在手买房无忧项目推广可以做到每一个上线项目楼盘资讯推广每一个楼盘新闻都内嵌二维码每一个户外大牌 候车厅广告都印上约车二维码 24 15 10 12 10 25期间码上专车下单846单 成功约车量共计826单销冠约车Top3和昌湾景国际302单保利海上五月花157单正弘中央公园129单和昌湾景国际400来电增幅26 到访增幅24 正弘中央公园400来电增幅21 到访增幅21 保利海上五月花400来电增幅29 到访增幅19 码上专车 让客户坐好一点 案例展示 专车看房 高质服务刺激到访 25 丹尼斯 养乐多 正道花园 一加一 大润发 威佳 百脑汇 大商集团 王府井 华润万家 帝湖百货 郑州市交巡警大队 河南省大学科技产业园 中原广告产业园 国家863中部软件园 沪上名家 楷林国际 顺丰 企汇网 金源众创空间 成龙耀莱影城 奥斯卡影城 信息大厦 银基商贸城 跨界整合 让渠道成为你的渠道 26