大洋百货市场情况分析.doc

大洋百货市场情况分析概要：大洋百货集团有限公司于2002年5月注册成立，是在中国大陆专门从事百货零售的台商投资企业 。目前大洋百货在南京、武汉、重庆、西安、福州、苏州、无锡、常州、泉州、湘潭、衡阳等11个城市开设有15家店，正在筹备即将开幕的有南京二店、石家庄店、宜昌店、合肥店。营运总面积超过68万平方米，集团资产总额达人民币30亿元。 上世纪90年代初，开放后的中国经济突飞猛进，国内商业发展驶入“快车道”，很多城市涌现“商场潮”，国内百货业渐呈欣欣向荣之势。霎时，国内涌现了诸多旗帜鲜明、时尚年轻的连锁百货，大洋百货便是其中一员。 2002年，大洋百货在福州开出了第一家分店，进而引爆了当地的潮流风。之后，大洋百货又相继进军苏州、南京等地。2004年底，这股时尚“旋风”刮到了武汉，大洋百货中山店落户武汉最繁华的江汉路商圈。 大洋百货经营团队来自海峡两岸三地，管理层平均百货经营年资超过15年以上，具有丰富实践经验，是一群精通百货经营与管理的专业技术团队。公司坚持服务至上，务实创新的经营方针，为消费者营造独具特色、舒适服务的购物环境，为广大商家打造国际一流的高效经营平台，为开发商创造巨大的物业增值空间，为地方增加大量就业机会及税收。 随着我国内需的扩大，大洋百货集团正积极在全国扩张，拓展方向以直辖市、各省省会城市及地级市为主，并根据不同的市场规模和消费能力区分为三种类型的主题百货，分别是“精品百货”、“时尚百货”和“生活百货”。预计未来每年将约以45家新店在全国拓展，预计至2012年，大洋百货将在全国开设25家以上的大型百货连锁店，使大洋百货辐射拓展至全国各主要城市，届时大洋百货将成为中国最大及最成功的百货龙头企业之一。目前市场形势分析：百货的商业竞争很激烈，商业容量也大，成熟的百货业态，走的是专业化路线，绝非大而全的卖场式营销，细分市场和特色经营不但会带来整个市场的规范，同时还会推动整个商业氛围朝着良性健康的方向发展。正如高端百货、流行百货、大众百货都有各自的定位和客群，差异化竞争的结果是优化了整个商业结构。 “做专业的流行百货”是大洋百货给自己的定位。目前，大洋百货70%80%的客群为2435岁的年轻女性，她们年轻、时尚、追逐潮流。因而，在品牌引进上，大洋百货紧跟当前的流行风尚，着力引进受年轻人喜爱和关注的品牌。例如，2008年9月引进的FANCL，以其独到的品牌理念，得到众多年轻人的拥簇。现在，FANCL的月均销量在100万元以上，成为大洋百货化妆品中上升势头最猛进的品牌。此外，美宝莲的销售业绩在武汉市内百货中位居前列。2009年，大洋百货中山店还将引进伊丽莎白雅顿、倩碧、碧欧泉等年轻时尚品牌，进一步提升化妆品区的品牌层次。 此外，田新还表示，江汉路商圈经过多年的发展，消费层次已逐步提升，商圈也渐趋成熟，这种趋势在2008年表现得尤为明显，这些也增强了大洋百货引进高端进口品的信心。大洋百货的简介：武汉大洋百货大洋百货集团有限公司于2002年5月注册成立，总投资为人民币3亿元，出资 股东主要为台湾及香港两地的上市公司。大洋百货集团为股东 在中国大陆专门从事百货零售事业体。目前大洋百货在福州、苏州、南京、泉州、无锡、常州、武汉、重庆、西安、湘潭、衡阳等地已开设十五家分店，营运总面积超过25万平方米。武汉大洋百货现有三个店面，分别是大洋百货中山店，大洋百货光谷店，大洋百货龙阳店。大洋百货中山店为大洋百货集团有限公司在全国设立的第七家分店，位于武汉市江汉区中山大道756号；处于武汉江汉区繁华地带，与华纳影城及国际巨擘沃尔玛形成铁三角之势，三者形成大型的shopping mall，为大洋集团经营摩尔百货的代表之作。大洋百货光谷店于2007年11月10日开业，位于武汉市东湖新技术开发区光谷世界城光谷街3号1区101；处于武昌繁华商圈鲁巷广场，在此还有家乐福、天河环艺、鲁巷广场等多家百货商场。另外大洋百货光谷店实现在开业一年之后就盈利，成为商业界内的美谈。大洋百货龙阳店预订在2009年11月开业，位于武汉市汉阳区王家湾十升路特1号；处于汉阳繁华商圈王家湾，是顶琇广场为其量身打造的旗舰样板店。大洋百货的情况：大洋百货跨步武汉三镇，必将对武汉的商业格局产生一定影响。目标：成为全国数一数二的百货店，要做时尚风向标。定位：连锁出规模，规模出效益，连锁化经营是百货发展趋势之一。连锁经营在降低单位成本，凸显竞争优势的同时，还能带来巨大的品牌效益。从中山店的稳扎稳打，到落子光谷的独具慧眼，武汉大洋百货的连锁之路不断扩大延伸。优势：2007年11月10日开始试营业的武汉大洋百货光谷店，是大洋百货在武汉开出的第二家门店。据田新介绍，光谷店是大洋百货系统内最好的样板店。光谷所在的东湖开发区是武汉的高科技产业园聚集地，临近大学城，武汉市三分之一的GDP由这里贡献，当初，大洋百货选址光谷，就是看中了这里不可小觑的市场潜力，如今的红火也是势在必然。此外，武汉大洋百货汉阳王家湾店正在开发之中，预计2009年秋季开门纳客。届时，大洋百货跨步武汉三镇，必将对武汉的商业格局产生一定影响。不仅经营高档的服饰，同时还经营高档的食品，餐饮，美容店，超市等等，提供的是一站式的服务，在一楼有选择地开出一些类似恒隆广场的顶级品牌店，27楼会有和伊势丹，中信泰富类似的高档品牌。劣势：百货和广场引进了近60个第一次进入武汉的新品牌，在错位竞争上有优势，但是也增加了风险。商场培育要很长的时间，要慢慢的发展。光谷商业圈圈就目前的布局来看，还不够完善大洋百货毕竟是单店，周边的专业专卖店，餐饮，娱乐配套还没有跟上，还没有成市，这里的商业过于单调。关于价格战：价格是供货商认真地做市场调研，经过深思熟虑才决定的，如果商场为了和其他的商场打价格战，要求供货商降价，时间长了，消费者会对价格的真实性产生怀疑，因此打价格战不是商店成功经营的模式。换季和节日，也会进行一些促销活动，关键在于与供货商达成协议。适时调整，随时迎战，一场金融风暴反而见证了大洋百货抗压风险的实力。大洋百货每年每个楼层的格局都会调整12次，以适应不断流动变化的潮流动向。2008年8月、9月商场内部更新格局，调整品牌构架，吸引了更多的年轻人来逛大洋。在促销折扣方面，大洋百货也提前引爆多重优惠，抢占市场。在国内诸多百货悄然“过冬”之时，大洋百货的销量却一路看涨，2008年第四季度依旧是大洋百货的销售“收获季”。 此外，田新也不否